Ce este exact o pornire Stealth și ar trebui să treceți în modul Stealth cu afacerea dvs

Tuturor le place un pic de mister, nu?

Oamenii iubesc filmele Bond sau vizionează CSI și se bucură de cărțile interactive în care pot fi Sherlock Holmes pentru a-și da seama de vinovatul.

Și pe cealaltă parte a monedei, secretul poate aduce beneficii oamenilor în viață în mai multe moduri.

Nimeni nu trebuie să știe ce faci mereu, nu?

Sună de parcă te-aș îndemna să comiți o crimă, dar chiar nu sunt. Spun doar că, dacă te gândești să vină cu un produs sau să începi o nouă afacere, nu trebuie să strigi ce faci de pe acoperișuri.

Sau distribuiți-l pe internet.

Puteți alege să vă mențineți start-up-ul sub acoperire înainte de a lansa și a angaja oameni în secret.

Sună interesant, nu?

Ideea unui start-up ascuns este că oferă afacerii tale o confidențialitate binemeritată. Deși metoda are și dezavantajele sale, a fost foarte populară la începutul anilor 2000 și, potrivit Entrepreneur, startup-urile stealth sunt în creștere în India în prezent.

Înainte să vă spun despre avantajele modului stealth și să vă arăt câteva exemple de startup-uri stealth care l-au făcut, să definim termenul:

Ce este un Stealth Startup?

Un Stealth Startup, după cum vă puteți da seama din numele său, este o afacere (o startup) care funcționează pentru a lansa un nou produs sau un serviciu într-o stare sub acoperire (alias modul stealth).

Există două tipuri de mod stealth:

• Modul complet ascuns este atunci când o organizație își propune să păstreze toate acțiunile cât mai secrete posibil. S-ar putea chiar să-i facă pe oameni să creadă că lucrează într-o industrie diferită dacă membrii lor acționează într-un asemenea secret. Startup-urile Stealth au site-uri web care nu oferă informații detaliate despre angajații lor sau despre locația bazei lor.

În cazuri extreme, aceștia pot folosi chiar și un nume temporar care nu indică nimic cu privire la serviciul sau produsul pe care îl oferă compania.

• Modul ascuns în cadrul companiei este atunci când o afacere existentă încearcă să păstreze cât mai secret un proiect sau o idee nouă până când este timpul pentru lansare. Microsoft, de exemplu, are o istorie lungă de atribuire de nume de cod diferitelor proiecte - Windows 95 a fost Chicago , Windows Vista a fost Longhorn - pentru a menține controlul la minimum.

De asemenea, secretul lor se extinde mai departe decât doar ochiul public. Modul ascuns în cadrul companiei asigură că toate părțile interesate stau departe; astfel, împiedicând înlăturarea unui concept sau a unei idei în stadiile incipiente. O companie care operează în modul ascuns în cadrul companiei poate face teste secrete, poate genera o poveste de acoperire și poate veni cu noi resurse pentru a-și păstra secretul.

De ce ar trebui companiile să devină ascunse?

1. Ascunde-ți noua tehnologie

Firmele de înaltă tehnologie care dezvoltă tehnologii cu adevărat inovatoare sau care așteaptă să obțină sau să obțină brevete cheie pot ezita să dezvăluie prea multe informații despre munca lor. Acest lucru este logic, totuși, aceste tipuri de afaceri sunt destul de neobișnuite.

Modul Stealth este cel mai frecvent utilizat de companiile din industria farmaceutică, industria grea sau industriile de ultimă generație pentru a-și proteja tehnologia. Menținerea planurilor sub secret poate ajuta la prevenirea concurenților să-și copieze tehnologiile.

2. Fii pregătit pentru marele debut

Un alt motiv pentru care mulți antreprenori intră în modul stealth este acela de a crea o sclipire grozavă atunci când debutează în cele din urmă. Când vine vorba de înființarea unei afaceri, există două școli de gândire, dar cred că lansările timpurii au mai mult sens.

Cu toate acestea, unii antreprenori cu legături media sau cu o mulțime de urmăritori personale pot alege să rămână în modul ascuns până când sunt pregătite canalele de marketing de conținut, social media și PR ale startup-ului lor. De asemenea, ar putea dori să se asigure că produsul lor este capabil să facă față pornirii rapide așteptate.

În plus, a fi în centrul atenției ar putea afecta performanța echipei tale și poate dăuna firmei tale. O companie în mod ascuns poate fi opțiunea ideală dacă doriți să vă concentrați doar pe produsul sau serviciul dvs., fără a fi nevoit să vă faceți griji pentru lucruri precum branding sau relații publice.

Acest lucru vă permite să vă concentrați pe lucruri precum strategii și dezvoltarea de noi abilități, reducând în același timp nevoia (și costul) mai multor inițiative pentru ochiul public.

Când pornirea dvs. este în modul ascuns, este puțin probabil să primească multă atenție din partea presei. Cu toate acestea, acesta ar putea fi un lucru util, deoarece vă permite să vă păstrați acțiunile în afara vizibilității publicului.

De asemenea, înseamnă că aveți un control mai mare asupra informațiilor pe care potențialii consumatori și investitori le percep. Odată cu utilizarea pe scară largă a site-urilor de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram și chiar LinkedIn, crearea propriei presei este poate unul dintre cele mai simple lucruri pe care le puteți face în zilele noastre.

3. Evitați distragerile

Unii antreprenori, în special cei cu experiență în domeniul ingineriei de produs, au tendința de a-și construi în exces produsul inițial. Ei consideră vânzările și marketingul ca o diversiune până când își perfecționează fiecare aspect al produsului lor.

Cu toate acestea, dacă doriți să vă concentrați pe produsul dvs. în loc să vă concentrați pe vânzări și marketing, modul stealth ar putea fi potrivit pentru dvs. Deși trebuie să spun că și acest lucru ar putea fi periculos, deoarece legătura dintre dvs. și clienții țintă este la fel de importantă ca și calitatea produsului dumneavoastră.

Nu poți proiecta cel mai bun produs fără să te conectezi și să interacționezi cu publicul tău. S-ar putea să ajungi să dezvolți un produs care nu este de dorit sau necesar clienților.

Ar trebui să comparați avantajele și dezavantajele confidențialității modului stealth înainte de a lua o decizie. Cu toate acestea, există multe companii care au fost în modul stealth (sunt încă în modul stealth) și au mare succes.

Permiteți-mi să vă dau câteva exemple.

13 exemple de startup-uri stealth care au făcut-o

Indiferent de unele dezavantaje, nenumărate firme acum de succes au început în modul stealth. Iată zece exemple care vă pot ajuta să înțelegeți de ce și cum încep companiile stealth:

1- Sisteme de ceață

Când fostul CTO Cisco a plecat pentru a-și începe propria afacere în 2014, a păstrat detaliile pentru el. Fără detalii despre ce face el. După ce au debutat public, au primit 144 de milioane de dolari în capital de risc pentru a îmbunătăți rețelele cu inteligența artificială.

Compania a avut atât de mult succes încât a fost vândută către Juniper Networks pentru 405 milioane de dolari doar cinci ani mai târziu. Uimitor nu?

2- Velo3D

Mereu mi s-a părut interesantă și puțin nebună ideea imprimării 3D, așa că Velo3D a fost un startup excelent pe care să-mi țin ochii. Benny Buller, creatorul Velo3D, a strâns 22 de milioane de dolari după o lungă carieră ca director executiv în industria energetică și industrială.

Da, ai citit bine. 22 de milioane de dolari.

Velo3D produce în prezent piese metalice unice imprimate 3D pentru cerințele industriei de precizie, datorită investiției.

3- Coda

Poate că ați auzit astăzi de Coda, dar firma era odată cunoscută sub numele de Krypton și a fost creată de Shishir Mehrotra, un fost director YouTube. Cu o valoare de 400 de milioane de dolari înainte de lansare, afacerea și-a dezvoltat în secret capodopera care a ucis Excel cu sânge rece.

Acum Coda este preferată de cele mai cunoscute organizații precum TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed și Uber.

4- Vedere proprie

Tehnologia câmpului luminos și inteligența artificială înlocuiesc microscoapele, lupele, afișajele și alte instrumente standard de vizualizare a chirurgiei cu viziunea Proprio. Marca își propune să creeze o imagine virtuală a corpului uman care să ofere chirurgilor date mai extinse și mai precise.

Ani de zile, afacerea a lucrat în secret, perfecționându-și tehnologia și chiar primind finanțare de 7 milioane de dolari, rămânând anonimă.

5- Koverse

Koverse a fost fondată în 2012 și a făcut publicitate tehnologiei AI care se adună prin seturi de date masive și diverse pentru a produce noi bunuri și servicii pentru clienții de afaceri.

Deși firma nu încerca să-și ascundă tehnologia, Jon Matsuo, președinte și CEO al Koverse, a spus că clienții solicită adesea companiei să rămână tăcută în legătură cu munca pe care o îndeplinesc. Koverse, pe de altă parte, a avut o șansă rară de a-și etala serviciile atunci când s-a prezentat ca o platformă de date mari menită să ajute gigantul de audit PwC să examineze lanțurile globale de aprovizionare pentru riscuri. Sistemul „Cunoaște-ți furnizorul” detectează orice, de la pași greșiți minori la încălcări grave ale drepturilor omului.

„Clienții noștri nu vor să vorbim despre ceea ce facem cu ei, așa că ne-au pus clemele”, a spus Matsuo într-un interviu.

„Îi ajutăm cu adevărat cu cazuri de utilizare strategice; nu sunt lucruri operaționale în care economisești 10% aici sau acolo. În general, ajutăm aceste organizații cu ceva care este fundamental înrădăcinat în serviciul lor - un produs sau serviciu nou sau ceva care le oferă cu adevărat un avantaj competitiv.”

6- Identitatea DUST

DUST Identity a ieșit din modul stealth la jumătatea lunii noiembrie, strângând capital timpuriu de 2,3 milioane de dolari în acest proces. Firma cu sediul la MIT a construit primul sistem de urmărire a securității neclonabil pentru autentificarea hardware utilizând nanodiamante, sau particule de diamant atât de mici încât sunt măsurate în nanometri. În cadrul unui program finanțat de DARPA, startup-ul și-a dezvoltat principala tehnologie și a transformat-o într-un produs comercial pentru modernizarea lanțului de aprovizionare și securitatea producției. Pentru a-și asigura cele mai importante active, DUST colaborează cu unele dintre cele mai mari agenții ale guvernului SUA, precum și cu lideri tehnologici din lanțul de aprovizionare și operațiunile de afaceri.

7- Forge.ai

Forge.AI s-a lansat la începutul lunii decembrie cu o investiție remarcabilă în Seria A de 11 milioane de dolari, după un an în modul stealth. Firma cu sediul în Cambridge este în căutarea de a înțelege datele nestructurate, ceea ce reprezintă aproape 80% din toate datele din lume, cum ar fi postările pe rețelele sociale, știrile și dosarele SEC.

Forge.AI intenționează să folosească AI pentru a ajuta organizațiile să profite la maximum de toate acestea, utilizând tehnologia limbajului natural și un grafic unic de cunoștințe de auto-învățare. Underscore VC a condus cea mai recentă investiție, care a inclus Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital și Project 11 Ventures. Jennifer Lum, un co-fondator, a declarat că fondurile vor fi utilizate pentru a extinde personalul companiei și pentru a accelera dezvoltarea produselor.

8- Automate perceptive

Perceptive Automata, o companie care dezvoltă software pentru a anticipa comportamentul uman în vehiculele autonome, a ieșit din modul stealth în iulie 2018 cu o finanțare preliminară de 3 milioane de dolari. În plus, JAZZ Venture Partners a condus o rundă de 16 milioane USD în octombrie pentru afacerea din Somerville.

Software-ul Perceptive Automata utilizează știința comportamentală pentru a face vehiculele să „gândească” ca oamenii, pietonii și alți șoferi, permițând vehiculelor autonome să navigheze pe autostrăzile dominate de oameni în mod fiabil și în siguranță. Perceptive Automata va continua să angajeze ingineri remarcabili pentru a-și îmbunătăți software-ul AI pentru intuiția umană și pentru a-și extinde dezvoltarea de produse și implementarea clientului, echipele.

Acum, mărci precum Toyota și Aurora preferă să lucreze cu Perceptive Automata.

9- Berkshire Grey

Compania de robotică extrem de secretă Berkshire Gray a ieșit din modul ascuns la începutul lunii decembrie 2018, anunțând că a implementat în liniște roboți activați cu inteligență artificială la peste 100 de comercianți cu amănuntul și centre de livrare. Clienții săi își folosesc sistemele robotice inteligente pentru a automatiza sarcini precum alegerea, împachetarea și sortarea pentru comerțul electronic, comerțul cu amănuntul și logistica. Potrivit lui Berkshire Grey, roboții sunt mult mai rapizi și mai precisi decât oamenii.

În 2021, marca a fost în top 200 în lista celor mai buni angajatori de startup-uri din America de către Forbes.

10- Randori

Te-ai întrebat vreodată despre perspectiva unui atacator? Ei bine, Randori vă poate arăta. Randori este o platformă de management al suprafețelor de atac lider în industrie, care vă ajută să intrați în mințile celor răi.

Compania a ieșit din modul stealth în octombrie 2018, cu o strângere de fonduri de 9,75 milioane USD de la Accomplice Ventures, cu participarea 406 Ventures și Legion Capital. Compania susține că a dezvoltat prima „platformă de atac de calibru de stat național” care poate simula atacuri cibernetice reale asupra clienților în timp real, oferind feedback în timp real despre cât de bine pregătite sunt afacerile, precum și despre modul în care atacatorii își văd infrastructura de securitate. .

Interesant nu?

Acum, nume mari precum Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg și TechCrunch au încredere în Randori pentru a-și consolida securitatea.

11- IO simbolic

Fondată la începutul anului 2012 de fostul CTO de stocare al Hewlett-Packard, Brian Ignomirello.

Site-ul web al lui Symbolic IO avea o singură propoziție specifică care descria ceea ce fac, o descriere îndrăzneață a activității sale:

„Symbolic IO a dezvoltat o tehnologie care creează o schimbare fundamentală în tehnologiile de calcul, care va transforma pentru totdeauna modul în care informațiile sunt stocate, partajate și transportate; nelimitat prin performanță, nelimitat prin scară.”

Compania a strâns milioane de dolari în modul stealth și acum, au un site web plin cu articole captivante.

12- Laboratoarele CNEX

„O nouă lume a datelor”

Pe site-ul CNEX Lab exista odată o singură linie: „Conducerea evoluției în stocarea de date mari”.

Firma din San Jose, co-fondată de Yiren Huang, fost inginer de cipuri la Huawei/Brocade/Cisco, și Alan Armstrong, fost semiconductor la Marvell, este cea mai bine finanțată companie care a rămas în modul stealth ani de zile.

Compania a strâns 38,8 milioane de dolari, iar acum site-ul lor include chiar și un blog de presă. Un salt mare, nu o să mint.

13- Hiperștiință

Compania din New York, Hyperscience, își propune să ofere cea mai bună inteligență artificială întreprinderilor. Unul dintre investitorii (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures) ai Hypersicence susține că produsul va ajuta fiecare întreprindere să se conecteze mai inteligent cu clienții lor.

Pagina site-ului său web arată câteva date și recenzii de la utilizatorii lor și puteți afla despre produsele și partenerii lor de afaceri. Compania nu mai este în modul stealth, dar au început în modul stealth și au urcat treptele succesului și au strâns 10,9 milioane de dolari.

Întuneric?

Dacă ar trebui sau nu ar trebui să-ți transformi ideea într-un startup stealth depinde de tine, pur și simplu pentru că știi care este produsul tău și poți estima în ce mod va reuși în cele din urmă.

În plus, a păstra un secret este întotdeauna distractiv, nu?

întrebări frecvente

Cât plătesc startup-urile stealth?

În funcție de titlul dvs., salariul dvs. anual poate diferi între 60.000 USD și 120.000 USD.

Este modul stealth o idee bună?

Depinde de situatia ta. Există multiple beneficii ale modului stealth, precum și dezavantaje. Ar trebui să analizați punctul de vedere al afacerii dvs. din ambele părți și să decideți în consecință.

Este startup-ul stealth o companie adevărată?

Da, este. Un start-up stealth este o afacere care funcționează în secret. Deși nu este în aer liber, asta nu schimbă faptul că este o adevărată companie cu angajați și produse.