스텔스 스타트업이란 정확히 무엇이며 비즈니스를 스텔스 모드로 전환해야 할까요?

누구나 약간의 미스터리를 좋아합니다. 맞죠?

사람들은 본드 영화나 CSI 시청을 좋아하고 그들이 셜록 홈즈가 되어 범인을 알아낼 수 있는 대화형 책을 즐깁니다.

그리고 동전의 다른 면에서 비밀은 여러 면에서 사람들에게 도움이 될 수 있습니다.

당신이 항상 무엇을 하고 있는지 아무도 알 필요가 없습니다, 그렇죠?

범죄를 저지르라고 부추기는 것 같지만 실제로는 그렇지 않습니다. 나는 단지 당신이 제품을 내놓거나 새로운 사업을 시작하는 것에 대해 생각하고 있다면, 당신이 무엇을 하고 있는지 옥상에서 소리칠 필요가 없다는 것을 말하는 것입니다.

또는 인터넷에 공유하십시오.

비밀리에 사람들을 고용하고 시작하기 전에 스타트업을 비밀리에 유지하도록 선택할 수 있습니다.

흥미진진하지 않나요?

스텔스 스타트업의 아이디어는 귀하의 비즈니스에 정당한 개인 정보를 제공하는 것입니다. 이 방법에도 단점이 있지만 2000년대 초반에 매우 인기가 있었고 Entrepreneur 에 따르면 현재 인도에서 스텔스 스타트업이 증가하고 있습니다.

스텔스 모드의 장점에 대해 설명하고 이를 구현한 스텔스 스타트업의 몇 가지 예를 보여주기 전에 용어를 정의하겠습니다.

스텔스 스타트업이란?

스텔스 스타트 업은 이름에서 알 수 있듯이 은폐 상태(스텔스 모드라고도 함)에서 신제품이나 서비스를 출시하기 위해 운영되는 비즈니스(스타트업)입니다.

스텔스 모드에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 완전한 스텔스 모드 는 조직이 모든 활동을 가능한 한 비밀로 유지하는 것을 목표로 하는 경우입니다. 회원들이 그렇게 비밀리에 활동하면 사람들이 다른 업계에서 일하고 있다고 생각하게 만들 수도 있습니다. 스텔스 스타트업에는 직원이나 기반 위치에 대한 자세한 정보를 제공하지 않는 웹사이트가 있습니다.

극단적인 경우 회사가 제공하는 서비스나 제품에 대해 암시하지 않는 임시 이름을 사용할 수도 있습니다.

• 사내 스텔스 모드는 기존 비즈니스가 새로운 프로젝트나 아이디어를 출시할 때까지 최대한 비밀로 유지하려고 하는 경우입니다. 예를 들어 Microsoft는 조사를 최소한으로 유지하기 위해 Windows 95는 Chicago , Windows Vista는 Longhorn 등 다양한 프로젝트에 코드명을 할당한 오랜 역사를 가지고 있습니다.

또한 그들의 비밀은 대중의 눈보다 더 확장됩니다. 사내 스텔스 모드는 모든 이해 관계자가 접근하지 못하도록 합니다. 따라서 초기 단계에서 개념이나 아이디어의 기각을 방지합니다. 회사 내 스텔스 모드로 운영되는 비즈니스는 비밀 테스트를 수행하고, 커버 스토리를 생성하고, 비밀을 유지하기 위해 새로운 리소스를 생각해낼 수 있습니다.

기업이 잠입해야 하는 이유

1. 새로운 기술을 숨깁니다.

정말 획기적인 기술을 개발 중이거나 핵심 특허를 확보하거나 획득하기를 기다리는 하이테크 기업은 업무에 대한 너무 많은 정보를 공개하는 것을 주저할 수 있습니다. 이것은 논리적이지만 이러한 종류의 비즈니스는 매우 드뭅니다.

스텔스 모드는 제약, 중공업 또는 첨단 산업의 회사에서 기술을 보호하기 위해 가장 일반적으로 사용됩니다. 계획을 비공개로 유지하면 경쟁업체가 기술을 복사하는 것을 방지할 수 있습니다.

2. 그랜드 데뷔 준비

많은 기업가들이 스텔스 모드에 들어가는 또 다른 이유는 그들이 궁극적으로 데뷔할 때 멋진 스플래시를 만들기 위해서입니다. 사업을 시작할 때 두 가지 학파가 있지만 일찍 시작하는 것이 더 합리적이라고 생각합니다.

그러나 미디어 관계나 상당한 개인 팔로워가 있는 일부 기업가는 스타트업의 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 및 PR 채널이 준비될 때까지 스텔스 모드를 유지할 수 있습니다. 또한 제품이 예상되는 빠른 시작을 처리할 수 있는지 확인하고 싶을 수도 있습니다.

또한 주목받는 것은 팀의 성과에 영향을 미치고 회사에 해를 끼칠 수 있습니다. 스텔스 모드 회사는 브랜딩이나 홍보 같은 것에 대해 걱정할 필요 없이 제품이나 서비스에만 집중하려는 경우 이상적인 옵션일 수 있습니다.

이를 통해 대중의 눈에 더 많은 이니셔티브의 필요성(및 비용)을 줄이면서 전략 및 새로운 기술 개발과 같은 일에 집중할 수 있습니다.

스타트업이 스텔스 모드에 있으면 언론에서 많은 관심을 받지 못할 것입니다. 그러나 이것은 당신이 당신의 행동을 공개적으로 볼 수 없도록 하기 때문에 유용할 수 있습니다.

또한 잠재적인 소비자와 투자자가 인식하는 정보를 더 잘 제어할 수 있음을 의미합니다. 페이스북, 트위터, 인스타그램, 심지어 링크드인과 같은 소셜 미디어 사이트의 광범위한 사용으로 인해 자신의 언론을 만드는 것은 아마도 오늘날 할 수 있는 가장 간단한 일 중 하나일 것입니다.

3. 산만함을 피하십시오

일부 기업가, 특히 제품 대 엔지니어링 배경이 있는 기업가는 초기 제품을 과도하게 구축하는 경향이 있습니다. 그들은 제품의 모든 측면을 완벽하게 만들 때까지 판매 및 마케팅을 전환으로 간주합니다.

그러나 판매 및 마케팅에 집중하는 대신 제품에 집중하고 싶다면 스텔스 모드가 적합할 수 있습니다. 당신과 당신의 타겟 고객 사이의 연결은 제품의 품질만큼 중요하기 때문에 이것이 위험할 수도 있다고 말해야 하지만.

청중과 연결하고 상호 작용하지 않고는 최고의 제품을 디자인할 수 없습니다. 고객이 원하지 않거나 필요로 하지 않는 제품을 개발하게 될 수도 있습니다.

결정을 내리기 전에 스텔스 모드의 프라이버시의 장점과 단점을 비교해야 합니다. 그러나 스텔스 모드에 있었고(여전히 스텔스 모드에 있음) 매우 성공적인 회사가 많이 있습니다.

몇 가지 예를 들어보겠습니다.

이를 가능하게 한 스텔스 스타트업의 13가지 예

몇 가지 단점에도 불구하고 현재 성공한 수많은 기업들이 은밀한 방식으로 출발했습니다. 다음은 스텔스 기업이 시작되는 이유와 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있는 10가지 예입니다.

1- 미스트 시스템

전 Cisco CTO가 2014년에 자신의 사업을 시작하기 위해 떠났을 때 그는 구체적인 내용을 혼자 간직했습니다. 그가 무엇을 하고 있는지에 대한 자세한 내용은 없습니다. 공개적으로 데뷔한 후 그들은 인공 지능과의 네트워킹을 개선하기 위해 1억 4400만 달러의 벤처 자본을 받았습니다.

이 회사는 너무나 성공적이어서 불과 5년 후 주니퍼 네트웍스에 4억 5백만 달러에 매각되었습니다. 놀랍죠?

2- Velo3D

저는 항상 3D 프린팅에 대한 아이디어가 흥미롭고 약간 미쳤다는 것을 알았기 때문에 Velo3D는 제 눈을 계속 지켜볼 훌륭한 스타트업이었습니다. Velo3D의 창시자인 Benny Buller는 에너지 및 산업 산업에서 임원으로 오랜 경력을 쌓은 후 2,200만 달러를 모금했습니다.

네, 잘 읽으셨습니다. 2200만 달러.

Velo3D는 투자 덕분에 현재 정밀 산업 요구에 맞는 고유한 3D 인쇄 금속 부품을 생산하고 있습니다.

3- 코다

오늘날 Coda에 대해 들어보셨을지 모르지만 회사는 한때 Krypton으로 알려졌으며 전 YouTube 임원인 Shishir Mehrotra가 만들었습니다. 4억 달러의 사전 출시 가치로 이 비즈니스는 Excel을 냉혈하게 살해한 걸작을 비밀리에 개발했습니다.

이제 Coda는 TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed 및 Uber와 같은 가장 잘 알려진 조직에서 선호합니다.

4- 고유 비전

라이트 필드 기술과 AI는 현미경, 확대경, 디스플레이 및 기타 표준 수술 시각화 도구를 Proprio 비전으로 대체합니다. 이 브랜드는 외과의에게 보다 광범위하고 정확한 데이터를 제공하는 가상의 인체 사진을 만드는 것을 목표로 합니다.

수년 동안 이 비즈니스는 비밀리에 일하면서 기술을 완성했으며 익명을 유지하면서 700만 달러의 자금을 받기까지 했습니다.

5- 코버스

Koverse는 2012년에 설립되었으며 기업 고객을 위한 새로운 상품과 서비스를 생산하기 위해 방대하고 다양한 데이터 세트를 통해 수집하는 AI 기술을 광고했습니다.

회사가 기술을 숨기려는 것은 아니지만 Koverse의 사장이자 CEO인 Jon Matsuo는 고객들이 회사가 자신이 수행하는 일에 대해 조용히 해달라고 요청하는 경우가 많다고 말했습니다. 반면에 Koverse는 감사의 거인 PwC가 글로벌 공급망의 위험을 조사하는 데 도움을 주기 위한 빅 데이터 플랫폼으로 자신을 공개했을 때 서비스를 과시할 드문 기회를 가졌습니다. "Know Your Vendor" 시스템은 사소한 실수부터 심각한 인권 침해에 이르기까지 모든 것을 감지합니다.

마츠오는 인터뷰에서 “고객들은 우리가 그들과 함께 하는 일에 대해 이야기하는 것을 원하지 않기 때문에 우리를 압박합니다.”라고 말했습니다.

“우리는 전략적 사용 사례를 통해 고객을 정말로 돕고 있습니다. 여기 저기서 10%를 절약하는 것은 운영상의 문제가 아닙니다. 우리는 일반적으로 서비스에 근본적으로 뿌리내린 새로운 제품이나 서비스, 또는 실제로 경쟁 우위를 제공하는 것으로 이러한 조직을 돕고 있습니다.”

6- 먼지 식별

DUST Identity는 11월 중순에 스텔스 모드에서 벗어나 이 과정에서 초기 자본으로 230만 달러를 얻었습니다. MIT에 기반을 둔 이 회사는 나노다이아몬드(나노미터 단위로 측정될 정도로 매우 작은 다이아몬드 입자)를 사용하여 하드웨어 인증을 위한 최초의 복제 불가능한 보안 추적 시스템을 구축했습니다. DARPA 자금 지원 프로그램에 따라 이 신생 기업은 주요 기술을 개발하고 현대화된 공급망 및 제조 보안을 위한 상용 제품으로 전환했습니다. 가장 중요한 자산을 보호하기 위해 DUST는 일부 미국 정부의 최대 기관 및 공급망 및 비즈니스 운영의 기술 리더와 협력하고 있습니다.

7- Forge.ai

Forge.AI는 12월 초 스텔스 모드에서 1년 만에 1100만 달러의 시리즈 A 투자를 시작했습니다. 캠브리지에 기반을 둔 이 회사는 소셜 네트워크 게시물, 뉴스 기사, SEC 문서와 같이 전 세계 모든 데이터의 거의 80%를 차지하는 비정형 데이터를 이해하기 위해 노력하고 있습니다.

Forge.AI는 자연어 기술과 고유한 자가 학습 지식 그래프를 활용하여 조직이 모든 것을 최대한 활용할 수 있도록 AI를 사용하려고 합니다. Underscore VC는 Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital 및 Project 11 Ventures를 포함한 가장 최근의 투자를 주도했습니다. 공동 설립자인 Jennifer Lum은 자금이 회사의 인력을 확장하고 제품 개발을 가속화하는 데 사용될 것이라고 말했습니다.

8- 지각 오토마타

자율 주행 차량에서 인간의 행동을 예측하는 소프트웨어를 개발하는 회사인 Perceptive Automata는 2018년 7월 300만 달러의 예비 자금으로 스텔스 모드에서 벗어났습니다. 또한 JAZZ Venture Partners는 Somerville에 기반을 둔 비즈니스를 위해 10월에 1,600만 달러의 라운드를 주도했습니다.

Perceptive Automata의 소프트웨어는 행동 과학을 활용하여 차량이 사람, 보행자 및 기타 운전자처럼 "생각"하도록 하여 자율 차량이 사람이 지배하는 고속도로를 안정적이고 안전하게 탐색할 수 있도록 합니다. Perceptive Automata는 인간의 직관 AI 소프트웨어를 개선하고 제품 개발 및 클라이언트 구현, 팀을 확장하기 위해 뛰어난 엔지니어를 고용하기 위한 자금을 계속 사용할 것입니다.

이제 Toyota 및 Aurora와 같은 브랜드는 Perceptive Automata와 함께 작업하는 것을 선호합니다.

9- 버크셔 그레이

매우 비밀스러운 로봇 회사인 Berkshire Gray는 2018년 12월 초 스텔스 모드에서 벗어나 100개 이상의 소매점과 주문 처리 센터에 AI 지원 로봇을 조용히 배치했다고 발표했습니다. 고객은 스마트 로봇 시스템을 사용하여 전자 상거래, 소매 및 물류를 위한 피킹, 포장 및 분류와 같은 작업을 자동화합니다. Berkshire Grey에 따르면 로봇은 인간보다 훨씬 빠르고 정확합니다.

2021년에 이 브랜드는 Forbes가 선정한 미국 최고의 스타트업 고용주 목록에서 상위 200위 안에 들었습니다.

10- 란도리

공격자의 관점에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 글쎄, Randori가 당신을 보여줄 수 있습니다. Randori는 사악한 자의 마음에 들어갈 수 있도록 도와주는 업계 최고의 공격 표면 관리 플랫폼입니다.

이 회사는 2018년 10월 406 Ventures 및 Legion Capital의 참여와 함께 Accomplice Ventures에서 975만 달러의 기금을 마련하여 스텔스 모드에서 벗어났습니다. 이 회사는 클라이언트에 대한 실제 사이버 공격을 실시간으로 시뮬레이션할 수 있는 최초의 "국가 수준의 공격 플랫폼"을 개발했다고 주장하며, 기업이 얼마나 잘 준비되어 있는지, 공격자가 보안 인프라를 어떻게 보는지에 대한 실시간 피드백을 제공합니다. .

흥미롭지?

이제 Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg 및 TechCrunch와 같은 유명 기업은 보안을 강화하기 위해 Randori를 신뢰합니다.

11- 심볼릭 IO

Hewlett-Packard의 전 스토리지 CTO인 Brian Ignomirello가 2012년 초에 설립했습니다.

Symbolic IO의 웹 사이트에는 작업에 대한 대담한 설명을 설명하는 하나의 특정 문장이 있었습니다.

“Symbolic IO는 정보가 저장, 공유 및 전송되는 방식을 영원히 바꿀 컴퓨팅 기술의 근본적인 변화를 일으키는 기술을 개발했습니다. 성능에 따라 제한이 없고 규모에 따라 제한이 없습니다."

이 회사는 은폐 모드로 수백만 달러를 모금했으며 이제 눈에 띄는 기사로 가득 찬 웹 사이트가 있습니다.

12- 씨넥스 연구소

“데이터의 새로운 세계”

한때 씨넥스 랩의 웹사이트에는 “빅데이터 스토리지의 진화를 선도한다”는 단 한 줄만 있었다.

Huawei/Brocade/Cisco의 전 칩 엔지니어인 Yiren Huang과 Marvell의 전 반도체인 Alan Armstrong이 공동 설립한 산호세 기반 회사는 수년간 스텔스 모드를 유지한 가장 자금이 넉넉한 회사입니다.

이 회사는 3,880만 달러를 모금했으며 현재 웹사이트에는 언론 블로그도 포함되어 있습니다. 거짓말이 아닌 큰 도약.

13- 하이퍼사이언스

뉴욕에 본사를 둔 하이퍼사이언스(Hyperscience)는 기업에 최고의 인공 지능을 제공하는 것을 목표로 합니다. Hypersicence의 투자자 중 한 명(Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures)은 이 제품이 각 기업이 고객과 더 스마트하게 연결하는 데 도움이 될 것이라고 주장합니다.

웹 사이트 페이지에는 사용자의 일부 데이터와 리뷰가 표시되며 제품 및 비즈니스 파트너에 대해 알 수 있습니다. 회사는 더 이상 스텔스 모드가 아니지만 스텔스 모드에서 시작하여 성공의 단계를 올라 1090만 달러를 모금했습니다.

어두워진다?

아이디어를 스텔스 스타트업으로 전환해야 하는지 여부는 전적으로 귀하의 제품이 무엇인지 알고 있고 결국 성공할 방법을 예측할 수 있기 때문에 귀하에게 달려 있습니다.

게다가 비밀을 지키는 건 언제나 재미있죠?

자주 묻는 질문

스텔스 스타트업은 얼마를 지불합니까?

직책에 따라 연봉은 $60,000에서 $120,000 사이입니다.

스텔스 모드가 좋은 아이디어인가요?

상황에 따라 다릅니다. 스텔스 모드에는 여러 가지 장점과 단점이 있습니다. 양쪽에서 비즈니스의 관점을 분석하고 그에 따라 결정해야 합니다.

스텔스 스타트업은 진짜 기업인가요?

예, 그렇습니다. 스텔스 스타트업은 비밀리에 운영되는 비즈니스입니다. 공개된 것은 아니지만 직원과 제품이 있는 실제 회사라는 사실은 변함이 없습니다.