Czym dokładnie jest Stealth Startup i czy powinieneś przejść w tryb Stealth ze swoją firmą?

Każdy lubi odrobinę tajemniczości, prawda?

Ludzie uwielbiają filmy o Bondzie lub oglądanie CSI i cieszą się interaktywnymi książkami, w których mogą być Sherlockiem Holmesem, aby dowiedzieć się, kto jest winowajcą.

Z drugiej strony tajemnica może przynieść ludziom wiele korzyści w życiu.

Nikt nie musi zawsze wiedzieć, co kombinujesz, prawda?

Brzmię, jakbym namawiał cię do popełnienia przestępstwa, ale tak naprawdę nie. Mówię tylko, że jeśli myślisz o wymyśleniu produktu lub założeniu nowego biznesu, nie musisz krzyczeć, co robisz z dachów.

Lub udostępnij go w Internecie.

Możesz zdecydować się na ukrywanie swojego start-upu, zanim uruchomisz i zatrudnisz ludzi w tajemnicy.

Brzmi ekscytująco, prawda?

Ideą ukrytego start-upu jest zapewnienie Twojej firmie zasłużonej prywatności. Chociaż metoda ta ma również swoje wady, była bardzo popularna na początku XXI wieku i według Entrepreneur, obecnie w Indiach rośnie liczba startupów typu stealth.

Zanim opowiem o zaletach trybu stealth i pokażę kilka przykładów startupów, które go stworzyły, zdefiniujmy termin:

Co to jest startup Stealth?

Stealth Startup, jak można wywnioskować z jego nazwy, to firma (startup), która działa w celu uruchomienia nowego produktu lub usługi w stanie tajnym (czyli w trybie stealth).

Istnieją dwa rodzaje trybu ukrycia:

• Pełny tryb ukrycia polega na tym, że organizacja dąży do utrzymania wszystkich swoich działań w tajemnicy, jak to tylko możliwe. Może to nawet sprawić, że ludzie pomyślą, że pracują w innej branży, jeśli ich członkowie działają w takiej tajemnicy. Startupy typu stealth mają strony internetowe, które nie zawierają szczegółowych informacji o swoich pracownikach ani lokalizacji ich bazy.

W skrajnych przypadkach mogą nawet używać tymczasowej nazwy, która nie wskazuje nic na usługę lub produkt, który oferuje firma.

• Tryb ukrycia w firmie ma miejsce, gdy istniejąca firma próbuje utrzymać nowy projekt lub pomysł w jak największej tajemnicy, dopóki nie nadejdzie czas na wydanie. Microsoft, na przykład, ma długą historię przypisywania nazw kodowych do różnych projektów — Windows 95 to Chicago , Windows Vista to Longhorn — aby ograniczyć kontrolę do minimum.

Ponadto ich tajemnica wykracza poza zasięg opinii publicznej. Tryb ukrycia w firmie zapewnia, że ​​wszyscy interesariusze trzymają się z daleka; w ten sposób zapobiegając odrzuceniu koncepcji lub pomysłu na wczesnych etapach. Firma działająca w firmowym trybie ukrycia może przeprowadzać niejawne testy, generować przykrywkę i wymyślać nowe zasoby, aby zachować swoją tajemnicę.

Dlaczego firmy powinny ukrywać się?

1. Ukryj swoją nową technologię

Firmy high-tech, które opracowują naprawdę przełomowe technologie lub czekają na uzyskanie lub uzyskanie kluczowych patentów, mogą wahać się, czy ujawniać zbyt wiele informacji o swojej pracy. Jest to logiczne, jednak tego rodzaju biznesy są dość rzadkie.

Tryb ukrycia jest najczęściej używany przez firmy z branży farmaceutycznej, przemysłu ciężkiego lub najnowocześniejszych w celu ochrony ich technologii. Utrzymywanie swoich planów w tajemnicy może zapobiec kopiowaniu ich technologii przez konkurencję.

2. Przygotuj się na wielki debiut

Innym powodem, dla którego wielu przedsiębiorców przechodzi w tryb ukrycia, jest stworzenie świetnego efektu, gdy ostatecznie zadebiutują. Jeśli chodzi o zakładanie firmy, istnieją dwie szkoły myślenia, ale uważam, że wczesne uruchomienie ma więcej sensu.

Mimo to niektórzy przedsiębiorcy z powiązaniami medialnymi lub licznymi osobistymi obserwatorami mogą zdecydować się na pozostanie w trybie ukrycia, dopóki nie zostaną przygotowane content marketing, media społecznościowe i kanały PR ich startupu. Mogą również chcieć upewnić się, że ich produkt jest w stanie obsłużyć oczekiwany szybki start.

Co więcej, bycie w centrum uwagi może wpłynąć na wydajność Twojego zespołu i zaszkodzić Twojej firmie. Firma działająca w trybie stealth może być idealną opcją, jeśli chcesz skupić się tylko na swoim produkcie lub usłudze, nie martwiąc się o takie rzeczy, jak branding lub public relations.

Pozwala to skupić się na takich rzeczach, jak strategie i rozwijanie nowych umiejętności, jednocześnie zmniejszając potrzebę (i koszt) większej liczby inicjatyw dla opinii publicznej.

Kiedy twój startup jest w trybie ukrycia, jest mało prawdopodobne, aby przyciągnął uwagę prasy. Może to jednak być przydatne, ponieważ pozwala zachować swoje działania poza widokiem publicznym.

Oznacza to również, że masz większą kontrolę nad informacjami, które postrzegają potencjalni konsumenci i inwestorzy. Przy powszechnym korzystaniu z serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram, a nawet LinkedIn, tworzenie własnej prasy jest prawdopodobnie jedną z najprostszych rzeczy, jakie możesz zrobić w dzisiejszych czasach.

3. Unikaj rozpraszania uwagi

Niektórzy przedsiębiorcy, zwłaszcza ci, którzy mają doświadczenie w zakresie inżynierii produktu, mają tendencję do nadmiernego rozbudowywania swojego pierwotnego produktu. Uważają sprzedaż i marketing za rozrywkę, dopóki nie udoskonalą każdego aspektu swojego produktu.

Jeśli jednak chcesz skupić się na swoim produkcie zamiast koncentrować się na sprzedaży i marketingu, tryb ukrycia może być dla Ciebie. Chociaż muszę powiedzieć, że to również może być niebezpieczne, ponieważ związek między Tobą a Twoimi docelowymi klientami jest równie ważny jak jakość Twojego produktu.

Nie da się zaprojektować najlepszego produktu bez nawiązania kontaktu i interakcji z odbiorcami. Możesz skończyć na opracowaniu produktu, który nie jest pożądany lub potrzebny klientom.

Zanim podejmiesz decyzję, porównaj zalety i wady prywatności trybu ukrycia. Jednak istnieje wiele firm, które były w trybie ukrycia (nadal są w trybie ukrycia) i odnoszą duże sukcesy.

Podam kilka przykładów.

13 przykładów Stealth Startupów, które to zrobiły

Niezależnie od pewnych wad, niezliczone firmy odnoszące sukcesy rozpoczęły działalność w trybie stealth. Oto dziesięć przykładów, które mogą pomóc zrozumieć, dlaczego i jak powstają firmy ukrywające się:

1- Systemy mgły

Kiedy w 2014 roku były CTO Cisco odszedł, aby rozpocząć własną działalność, szczegóły zachowywał dla siebie. Żadnych szczegółów na temat tego, co on w ogóle robi. Po publicznym debiucie otrzymali 144 miliony dolarów kapitału podwyższonego ryzyka na poprawę sieci za pomocą sztucznej inteligencji.

Firma odniosła taki sukces, że zaledwie pięć lat później została sprzedana Juniper Networks za 405 milionów dolarów. Niesamowite, prawda?

2- Velo3D

Zawsze uważałem, że pomysł drukowania 3D jest interesujący i trochę szalony, więc Velo3D było doskonałym start-upem, na który warto mieć oko. Benny Buller, twórca Velo3D, zebrał 22 miliony dolarów po długiej karierze dyrektora w przemyśle energetycznym i przemysłowym.

Tak, przeczytałeś to dobrze. 22 miliony dolarów.

Dzięki tej inwestycji Velo3D produkuje obecnie unikalne części metalowe drukowane w 3D dla potrzeb przemysłu precyzyjnego.

3- Koda

Być może słyszałeś dziś o Codzie, ale firma była kiedyś znana jako Krypton i została stworzona przez Shishira Mehrotrę, byłego dyrektora YouTube. Z wartością 400 milionów dolarów przed uruchomieniem firma potajemnie opracowała swoje arcydzieło, które z zimną krwią zamordowało Excela.

Teraz Coda jest preferowana przez najbardziej znane organizacje, takie jak TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed i Uber.

4- Proprio wizja

Technologia pola świetlnego i sztuczna inteligencja zastępują mikroskopy, lupy, wyświetlacze i inne standardowe narzędzia do wizualizacji operacji wizyjnych Proprio. Celem marki jest stworzenie wirtualnego obrazu ludzkiego ciała, który dostarcza chirurgom bardziej obszernych i precyzyjnych danych.

Przez lata firma działała w tajemnicy, doskonaląc swoją technologię, a nawet otrzymując 7 milionów dolarów finansowania, zachowując anonimowość.

5- Koverse

Firma Koverse została założona w 2012 roku i reklamowała technologię sztucznej inteligencji, która gromadzi się za pomocą ogromnych i zróżnicowanych zbiorów danych w celu wytwarzania nowych towarów i usług dla klientów biznesowych.

Chociaż firma nie próbowała ukrywać swojej technologii, Jon Matsuo, prezes i dyrektor generalny Koverse powiedział, że klienci często żądają, aby firma milczała na temat wykonywanej pracy. Z drugiej strony Koverse miał rzadką okazję do zaprezentowania swoich usług, kiedy zaprezentował się jako platforma Big Data, mająca pomóc gigantowi audytowemu PwC w badaniu globalnych łańcuchów dostaw pod kątem ryzyka. System „Poznaj swojego dostawcę” wykrywa wszystko, od drobnych pomyłek po poważne naruszenia praw człowieka.

„Nasi klienci nie chcą, abyśmy rozmawiali o tym, co z nimi robimy, więc nałożyli na nas kajdany”, powiedział Matsuo w wywiadzie.

„Naprawdę pomagamy im w strategicznych przypadkach użycia; to nie jest sprawa operacyjna, w której oszczędzasz 10 procent tu czy tam. Ogólnie rzecz biorąc, pomagamy tym organizacjom, wprowadzając coś, co jest zasadniczo zakorzenione w ich usługach — nowy produkt lub usługę albo coś, co naprawdę zapewnia im przewagę konkurencyjną”.

6- Identyfikacja PYŁU

DUST Identity wyszło z trybu ukrycia w połowie listopada, zdobywając 2,3 miliona dolarów początkowego kapitału. Firma z siedzibą w MIT zbudowała pierwszy nieklonowy system śledzenia bezpieczeństwa do uwierzytelniania sprzętu, wykorzystujący nanodiamenty lub cząsteczki diamentu tak małe, że są mierzone w nanometrach. W ramach programu finansowanego przez DARPA startup opracował swoją główną technologię i przekształcił ją w produkt komercyjny dla zmodernizowanego łańcucha dostaw i bezpieczeństwa produkcji. Aby zabezpieczyć swoje najważniejsze aktywa, DUST współpracuje z niektórymi z największych agencji rządowych USA, a także z liderami technologicznymi w łańcuchu dostaw i operacjach biznesowych.

7- Forge.ai

Forge.AI wystartował na początku grudnia z niesamowitą inwestycją serii A o wartości 11 milionów dolarów, po roku w trybie stealth. Firma z siedzibą w Cambridge stara się zrozumieć nieustrukturyzowane dane, które stanowią prawie 80% wszystkich danych na świecie, takich jak wpisy w sieciach społecznościowych, wiadomości i zgłoszenia SEC.

Forge.AI zamierza wykorzystać sztuczną inteligencję, aby pomóc organizacjom w maksymalnym wykorzystaniu tego wszystkiego, wykorzystując technologię języka naturalnego i unikalny wykres wiedzy samouczącej się. Underscore VC kierował swoją najnowszą inwestycją, w skład której wchodziły: Acccomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital i Project 11 Ventures. Jennifer Lum, współzałożycielka, zapowiedziała, że ​​środki zostaną przeznaczone na powiększenie personelu firmy i przyspieszenie rozwoju produktów.

8- Automaty Spostrzegawcze

Perceptive Automata, firma tworząca oprogramowanie do przewidywania ludzkich zachowań w pojazdach autonomicznych, wyszła z trybu ukrycia w lipcu 2018 r. z 3 milionami dolarów wstępnego finansowania. Ponadto JAZZ Venture Partners poprowadził w październiku rundę o wartości 16 milionów dolarów dla firmy z Somerville.

Oprogramowanie Perceptive Automata wykorzystuje nauki behawioralne, aby pojazdy „myśliły” jak ludzie, piesi i inni kierowcy, umożliwiając pojazdom autonomicznym niezawodną i bezpieczną nawigację po drogach zdominowanych przez ludzi. Perceptive Automata będzie nadal pozyskiwać fundusze na zatrudnianie wybitnych inżynierów w celu ulepszania oprogramowania AI opartego na ludzkiej intuicji oraz rozszerzania zespołów rozwoju produktów i wdrażania klientów.

Teraz marki takie jak Toyota i Aurora wolą pracować z Perceptive Automata.

9- Berkshire Szary

Wysoce tajna firma robotyczna Berkshire Grey wyszła z trybu ukrycia na początku grudnia 2018 r., ogłaszając, że po cichu wdraża roboty obsługujące sztuczną inteligencję w ponad 100 sklepach detalicznych i centrach realizacji zamówień. Jej klienci używają swoich inteligentnych systemów robotycznych do automatyzacji zadań, takich jak kompletacja, pakowanie i sortowanie dla handlu elektronicznego, handlu detalicznego i logistyki. Według Berkshire Grey roboty są znacznie szybsze i dokładniejsze niż ludzie.

W 2021 roku marka znalazła się w pierwszej 200 na liście najlepszych amerykańskich pracodawców typu start-up według magazynu Forbes.

10- Randori

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad perspektywą napastnika? Cóż, Randori może ci pokazać. Randori to wiodąca w branży platforma do zarządzania powierzchnią ataku, która pomaga wniknąć w umysły nikczemników.

Firma wyszła z trybu ukrycia w październiku 2018 r. Zbierając fundusze w wysokości 9,75 miliona dolarów od Acccomplice Ventures, z udziałem 406 Ventures i Legion Capital. Firma twierdzi, że opracowała pierwszą „platformę ataku kalibru państwa narodowego”, która może symulować prawdziwe cyberataki na klientów w czasie rzeczywistym, oferując informacje zwrotne w czasie rzeczywistym na temat przygotowania firm, a także tego, jak atakujący postrzegają ich infrastrukturę bezpieczeństwa .

Ciekawe, prawda?

Teraz wielkie nazwiska, takie jak Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg i TechCrunch, ufają Randori, aby wzmocnić swoje bezpieczeństwo.

11- Symboliczne IO

Założona na początku 2012 roku przez byłego dyrektora ds. technologii magazynowania firmy Hewlett-Packard, Briana Ignomirello.

Witryna Symbolic IO miała kiedyś jedno konkretne zdanie opisujące to, co robią, śmiały opis jej pracy:

„Symbolic IO opracował technologię, która wprowadza fundamentalną zmianę w technologiach obliczeniowych, która na zawsze zmieni sposób przechowywania, udostępniania i transportu informacji; nieograniczona wydajnością, nieograniczona skalą.”

Firma zebrała miliony dolarów w trybie stealth, a teraz ma stronę internetową wypełnioną chwytliwymi artykułami.

12- Laboratoria CNEX

„Nowy świat danych”

Kiedyś na stronie internetowej CNEX Lab była tylko jedna linijka: „Wiodąca ewolucja w dziedzinie przechowywania dużych zbiorów danych”.

Firma z siedzibą w San Jose, współzałożona przez Yirena Huanga, byłego inżyniera chipów w Huawei/Brocade/Cisco, i Alana Armstronga, byłego półprzewodnika w Marvell, jest najlepiej finansowaną firmą, która przez lata pozostawała w trybie ukrycia.

Firma zebrała 38,8 miliona dolarów, a teraz jej strona internetowa zawiera nawet blog prasowy. Duży skok, nie będę kłamał.

13- Nadnauka

Firma Hyperscience z siedzibą w Nowym Jorku ma na celu dostarczanie przedsiębiorstwom najlepszej sztucznej inteligencji. Jeden z inwestorów (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures) firmy Hypersicence twierdzi, że produkt pomoże każdemu przedsiębiorstwu w inteligentniejszym komunikowaniu się z klientami.

Jego strona internetowa pokazuje niektóre dane i recenzje od ich użytkowników, a Ty możesz dowiedzieć się o ich produktach i partnerach biznesowych. Firma nie jest już w trybie ukrycia, ale zaczęła w trybie ukrycia i wspięła się po szczeblach sukcesu i zebrała 10,9 miliona dolarów.

Staje się ciemny?

To, czy powinieneś, czy nie powinieneś zamienić swój pomysł w ukryty startup, zależy od Ciebie, ponieważ wiesz, jaki jest Twój produkt i możesz oszacować, w jaki sposób ostatecznie odniesie sukces.

Poza tym utrzymywanie tajemnicy jest zawsze zabawne, prawda?

Często Zadawane Pytania

Ile płacą startupy stealth?

W zależności od tytułu, Twoja roczna pensja może wahać się od 60 000 do 120 000 USD.

Czy tryb ukrycia to dobry pomysł?

To zależy od twojej sytuacji. Tryb ukrycia ma wiele zalet, a także wady. Powinieneś przeanalizować punkt widzenia swojej firmy z obu stron i podjąć odpowiednią decyzję.

Czy stealth startup to prawdziwa firma?

Tak to jest. Ukryty start-up to biznes, który działa w tajemnicy. Chociaż nie jest to jawne, nie zmienia to faktu, że jest to prawdziwa firma z pracownikami i produktami.