Publicitate online plătită pentru servicii profesionale: ce platformă merită?

Aveți la dispoziție o gamă largă de instrumente și tactici de marketing. Există instrumente online și offline și se pare că apar altele noi zilnic. Care merită timpul tău? Unul din ei? Toti? Iată o prezentare generală a celor mai comune platforme de rețele sociale plătite pentru promovarea firmelor tale de servicii profesionale astăzi.

Plată pe clic (PPC)

Pay Per Click (sau PPC) este o formă de publicitate în care o firmă poate plăti pentru a conduce vizitatorii către site-ul lor din motoarele de căutare. Google Ads este cel mai popular serviciu PPC, deși Bing reprezintă peste 8% din traficul motorului de căutare din ianuarie 2023, potrivit Statista. Aceste anunțuri apar în general în partea de sus și în partea dreaptă a paginilor cu rezultate ale unui motor de căutare. Firmele pot licita pentru cuvinte cheie legate de servicii pentru ca anunțul lor să apară în aceste destinații de plasare.

În general, cu cât sunteți dispus să plătiți mai mult pentru un clic, cu atât anunțul dvs. apare mai sus pe pagină. Cu toate acestea, testarea A/B cu cuvintele cheie alese de dvs., titlul și descrierile anunțurilor vă vor permite să optimizați strategia campaniei.

În timp ce campaniile PPC pot fi adesea un instrument puternic, ele se pot întoarce împotriva lor dacă nu sunt gestionate bine. Puteți plăti prea mult pentru clicuri și puteți obține mult trafic fără conversii dacă nu vă monitorizați cu atenție contul. Multe companii pot intra într-un război de licitații și ajung să plătească prețuri umflate doar pentru a rămâne în fața concurenților lor.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt relevante și nu atrag tipul greșit de vizitator. Puteți ajunge să plătiți o avere pentru traficul nedorit. Este posibil să observați o creștere a traficului dvs., dar acești vizitatori se transformă sau se transformă într-adevăr în afaceri noi pentru firma dvs.? PPC poate fi o modalitate excelentă de a construi vizibilitate fermă și de a genera trafic pentru anumite campanii, dar ar trebui să fie configurat numai de profesioniști care au o înțelegere profundă a modului în care funcționează. În caz contrar, costurile ar putea crește rapid fără prea mult profit.

Reclame pe rețelele sociale

Publicitatea plătită pe rețelele sociale implică plasarea de reclame care pot apărea în partea de sus, pe laterale sau în fluxul de știri al diferitelor platforme de rețele sociale care vă pot duce direct pe site-ul web al agentului de publicitate. Dimensiunea și plasarea variază în funcție de platforma care găzduiește anunțul. Puteți plasa reclame pe publicul extins al platformei sau puteți crea un public asemănător în scopuri de redirecționare. Uneori, puteți chiar să încărcați o listă internă de contacte pentru a crea un public potrivit pe fiecare platformă de socializare.

Există totuși niște vești bune. Deoarece reclamele sociale apar în conținutul nativ al platformei de socializare pe care utilizatorul îl consumă deja, nu întrerupe și nu interferează cu ceea ce fac deja la fel de mult ca alte forme de reclame. Reclamele pe rețelele sociale pot fi, de asemenea, bune pentru a ajuta la introducerea mesajelor de brand și la creșterea gradului de conștientizare. Și din moment ce plătiți doar atunci când un utilizator dă clic pe anunț (CPC) sau când conținutul este vizibil pe platformă (CPM), o mare parte a publicului țintă poate fi expus firmei dvs. cu cheltuieli mai puțin risipitoare.

Meta Reclame

Pur și simplu nu există altă platformă socială care să aibă mai multe clopote și fluiere pentru un advertiser digital plătit decât Meta. Opțiunile pot fi copleșitoare pentru utilizatorul începător. Pentru a plasa un anunț pe Meta, există un proces de configurare în care trebuie să vă verificați afacerea, să adăugați informații de plată, să vă verificați domeniul și să instalați pixeli pe site-ul dvs. web, printre altele. Acest pas este esențial pentru succesul și măsurarea anunțurilor dvs.

Criteriile de direcționare ale Meta sunt, de asemenea, foarte sofisticate. Meta are date despre utilizatorii săi care vă permit să vizați publicitatea plătită pe baza intereselor, apartenența la grup, comportamentul site-ului web, locația geografică și alte informații personale despre un utilizator.

Unul dintre beneficiile de a vă promova firma de servicii profesionale pe Meta este costul mai mic (de obicei). Reclamele digitale plătite pe Meta creează, de asemenea, un nivel mai ridicat de performanță a campaniei. Alte platforme sociale pot fi ieftine, dar produc un randament/rată de conversie mai scăzută pentru clienți potențiali. Alte platforme sociale au un cost mai mare, dar produc o cantitate mai mică de clienți potențiali.

Un alt beneficiu al reclamelor meta digitale plătite este capabilitățile de raportare meta. Există declanșatori creați din Meta pixeli pe care îi puteți urmări și captura vizitatori pe site-ul dvs. sau către anumite pagini din site-ul dvs. În mod implicit, reclamele meta sunt, de asemenea, direcționate către indicatorii KPI specifici pe care trebuie să îi raportați conducerii superioare sau clienților, ceea ce îl face opțiunea perfectă pentru transparența campaniei și luarea deciziilor.

Reclame LinkedIn

Mai exact, reclamele pe LinkedIn pot apărea pe mai multe pagini de pe LinkedIn, inclusiv fluxul de știri al unui utilizator, căsuța de e-mail, rezultatele căutării sau grupurile LinkedIn. Plasarea reclamelor pe acele pagini va varia. De asemenea, puteți sponsoriza conținut și mesaje InMail.

Un beneficiu major al reclamelor LinkedIn este capacitatea lor de a viza foarte specific. Agenții de publicitate își pot selecta publicul după titlul postului, funcția postului, industrie, geografie, numele companiei, dimensiunea companiei, vârstă, sex și multe altele. Puteți seta un buget maxim, astfel încât să nu ajungeți să plătiți mai mult decât vă așteptați. Este grozav să ai o plasă de siguranță, mai ales când vine vorba de bugetul tău.

Reclamele LinkedIn sunt ideale pentru firmele B2B și de servicii profesionale. Puteți ajunge la publicul potrivit într-un mod țintit, fără a fi prea intruziv. Configurarea reclamelor LinkedIn este, de asemenea, mult mai simplă decât reclamele PPC, de exemplu.

Dezavantajul acestui tip de publicitate este că trebuie să fiți precaut atunci când selectați un obiectiv publicitar și să luați în considerare la ce puncte de date are acces platforma. Nu vă concentrați doar pe obiective precum generarea de lead-uri. În timp ce „generarea de clienți potențiali” sună mai atrăgător decât „vizitele pe site-ul web”, majoritatea utilizatorilor nu sunt în stadiul potrivit pentru a deveni un client potențial de înaltă intenție, de înaltă calitate. Am observat rezultate inferioare utilizând reclame sociale pentru generarea directă de clienți potențiali.

Reclame Twitter

Managerul de anunțuri Twitter vă oferă toate punctele de date necesare care vă permit să faceți cu ușurință ajustări pentru a maximiza banii cheltuiți. Twitter vă permite, de asemenea, să creați o audiență personalizată și să vizați cei care au accesat site-ul dvs. web, dar nu au finalizat o descărcare sau un alt obiectiv pe care firma dumneavoastră îl poate avea. De asemenea, oferă posibilitatea de a viza un public care primește e-mailurile tale, dar nu le deschid. Twitter oferă o serie de tipuri diferite de anunțuri, inclusiv:

• Conturi promovate: acest tip de anunț sugerează conturi Twitter persoanelor pe care nu le urmăresc în prezent, dar care le-ar putea găsi interesante.
• Tweeturi promovate: acestea sunt tweet-uri normale pe care agenții de publicitate le pot cumpăra pentru a ajunge la un public mai larg.
• Tendințe promovate: acest tip de anunț le permite agenților de publicitate să creeze un hashtag în tendințe și să plătească pentru a-l promova pentru ziua respectivă.

Un agent de publicitate trebuie să fie conștient de faptul că Twitter și alte platforme precum Meta au politici publicitare care limitează capacitatea agentului de publicitate de a viza după vârstă, limbă, dizabilitate, stare familială, stare civilă sau civilă, sex, rasă, culoare, origine națională, religie, primire venit dintr-un program de asistență publică, exercitarea drepturilor conform Legii privind protecția creditului de consum sau locație precisă (la nivel de cod poștal sau mai precis)

Reclame TikTok

TikTok este o platformă care își dezvoltă platforma de publicitate. În general, reclamele TikTok sunt excelente pentru companiile B2C și B2B care caută să crească gradul de conștientizare a mărcii și să influențeze comportamentul de cheltuieli al publicului. Reclamele TikTok necesită documente de creație video. Încercați să vă faceți videoclipul „nativ”. Nu ar trebui să iasă prea mult în evidență față de alte videoclipuri pe care utilizatorii le văd în fluxul lor de știri.

Managerul de anunțuri TikTok crește rapid în ceea ce privește funcționalitatea. Puteți face cu ușurință ajustări pentru a maximiza banii cheltuiți. TikTok vă permite, de asemenea, să creați o audiență personalizată și să-i vizați pe cei care au accesat site-ul dvs., dar nu au finalizat o descărcare sau un alt obiectiv pe care firma dumneavoastră îl poate avea. De asemenea, oferă posibilitatea de a încărca un fișier intern al clienților. Trebuie să aveți anumite criterii disponibile în această listă pentru a o potrivi cu un public TikTok.

TikTok oferă o serie de tipuri diferite de anunțuri, inclusiv:

• În hrană
• Vedere de sus
• Preluarea mărcii
• Provocare cu hashtag de marcă
• Efecte de marcă

Alte platforme

Există și alte platforme disponibile pentru publicitate digitală. Reclame Google (PPC și anunțuri in-stream pe YouTube), managerul de anunțuri Hulu (Beta), precum și platforme audio precum Spotify, Apple Music și altele.

Managerul de anunțuri Google poate fi puțin intimidant pentru utilizatorii începători. Lucrul cu o agenție care poate produce garanția video/audio și/sau poate oferi cercetare de cuvinte cheie pentru campaniile dvs. PPC este cheia succesului cu aceste platforme. De asemenea, o agenție poate colabora cu firma dvs. pentru a se asigura că campaniile dvs. sunt optimizate și au performanțe bune.

Este nevoie de puțin efort pentru a fi permis în managerul publicitar al Hulu, deoarece este încă în versiune beta. Există și alte opțiuni pentru a face publicitate pe Hulu, care includ contactarea unui reprezentant al campaniei Hulu, care vă va permite să rezervați un anunț video prin intermediul acestora.

Managerul de anunțuri de pe Hulu este destul de robust și vă permite să vă vizați anunțul pe baza codului poștal, a nivelului de educație și a nivelului de venit. De asemenea, oferă opțiuni de direcționare bazate pe alte date personale demografice. De obicei, am văzut CPM-urile de pe această platformă pornind de la nivelul de 32 USD/mii și crescând pe baza opțiunilor de direcționare suplimentare care sunt selectate.

Reclamele plătite pot fi adesea o soluție mai rapidă pentru strategia de marketing a firmei tale, dar ar trebui să funcționeze în tandem cu celelalte eforturi ale tale. Publicitatea plătită poate fi folosită de compania dvs. B2B sau de firma de servicii profesionale pentru a genera clienți potențiali sau pentru a îmbunătăți strategia de achiziție de talente a companiei dvs., precum și pentru a construi vizibilitatea companiei. Aprofundați aceste opțiuni de publicitate plătită pentru a înțelege dacă sunt potrivite sau nu pentru firma dvs. de servicii profesionale.