Publicidade online paga para serviços profissionais: qual plataforma vale a pena?

Você tem uma variedade de ferramentas e táticas de marketing à sua disposição. Existem ferramentas online e offline, e parece que novas estão surgindo diariamente. Quais valem o seu tempo? Um deles? Todos eles? Aqui está uma visão geral das plataformas de mídia social pagas mais comuns para anunciar suas empresas de serviços profissionais hoje.

Pagamento Por Clique (PPC)

Pay Per Click (ou PPC) é uma forma de publicidade em que uma empresa pode pagar para direcionar visitantes para seu site a partir dos mecanismos de pesquisa. O Google Ads é o serviço de PPC mais popular, embora o Bing represente mais de 8% do tráfego do mecanismo de pesquisa em janeiro de 2023, de acordo com a Statista. Esses anúncios geralmente aparecem na parte superior e no lado direito das páginas de resultados de um mecanismo de pesquisa. As empresas podem fazer lances em palavras-chave relacionadas a serviços para que seus anúncios sejam exibidos nesses canais.

De um modo geral, quanto mais você estiver disposto a pagar por um clique, mais alto seu anúncio aparecerá na página. No entanto, o teste A/B com as palavras-chave escolhidas, a cópia do título e as descrições dos anúncios permitirão que você otimize sua estratégia de campanha.

Embora as campanhas de PPC possam ser uma ferramenta poderosa, elas também podem sair pela culatra se não forem bem gerenciadas. Você pode estar pagando muito por cliques e recebendo muito tráfego sem nenhuma conversão se não estiver monitorando cuidadosamente sua conta. Muitas empresas podem entrar em uma guerra de lances e acabar pagando preços inflacionados apenas para ficar à frente de seus concorrentes.

Certifique-se de que seus anúncios sejam relevantes e não atraiam o tipo errado de visitante. Você pode acabar pagando uma fortuna em tráfego de lixo. Você pode ver um aumento em seu tráfego, mas esses visitantes estão realmente convertendo ou se transformando em novos negócios para sua empresa? O PPC pode ser uma ótima maneira de criar uma visibilidade firme e direcionar o tráfego para campanhas específicas, mas só deve ser configurado por profissionais que tenham um profundo conhecimento de como ele funciona. Caso contrário, os custos podem disparar rapidamente sem muito retorno.

Anúncios de mídia social

A publicidade paga em mídia social envolve a colocação de anúncios que podem aparecer na parte superior, nas laterais ou no feed de notícias de várias plataformas de mídia social que podem levá-lo diretamente ao site do anunciante. O tamanho e o posicionamento variam dependendo da plataforma que hospeda o anúncio. Você pode colocar anúncios no público estendido da plataforma ou criar um público semelhante para fins de redirecionamento. Às vezes, você pode até carregar uma lista interna de contatos para criar um público correspondente em cada plataforma de mídia social.

Há algumas boas notícias, no entanto. Como os anúncios sociais aparecem no conteúdo nativo da plataforma de mídia social que o usuário já está consumindo, eles não interrompem ou interferem no que eles já estão fazendo tanto quanto outras formas de anúncios. Os anúncios de mídia social também podem ser bons para ajudar a apresentar mensagens de marca e aumentar o reconhecimento. E como você só paga quando o usuário clica no anúncio (CPC) ou quando o conteúdo fica visível na plataforma (CPM), grande parte do seu público-alvo pode ser exposto à sua empresa com menos gastos desnecessários.

Metaanúncios

Simplesmente não há outra plataforma social que tenha mais sinos e assobios para um anunciante digital pago do que Meta. As opções podem ser esmagadoras para o usuário iniciante. Para colocar um anúncio no Meta, existe um processo de configuração onde você precisa verificar sua empresa, adicionar informações de pagamento, verificar seu domínio e instalar pixels em seu site, entre outras coisas. Esta etapa é crítica para o sucesso e a avaliação de seus anúncios.

Os critérios de segmentação da Meta também são muito sofisticados. A Meta possui dados sobre seus usuários que permitem direcionar publicidade paga com base em interesses, associação a grupos, comportamento do site, localização geográfica e outras informações pessoais sobre um usuário.

Um dos benefícios de anunciar sua empresa de serviços profissionais na Meta é o custo mais baixo (normalmente). Anúncios digitais pagos no Meta também criam um nível mais alto de desempenho da campanha. Outras plataformas sociais podem ser de baixo custo, mas produzem uma taxa de rendimento/conversão mais baixa para leads. Algumas outras plataformas sociais têm um custo mais alto, mas produzem uma quantidade menor de leads.

Outro benefício para anúncios meta digitais pagos são os recursos de relatório meta. Existem gatilhos criados a partir de Meta pixels que você pode rastrear e capturar visitantes em seu site ou em páginas específicas dentro de seu site. Por padrão, os meta anúncios também são direcionados aos KPIs específicos que você precisa relatar à alta administração ou aos clientes, tornando-os a opção perfeita para a transparência da campanha e a tomada de decisões.

Anúncios do LinkedIn

Especificamente, os anúncios no LinkedIn podem aparecer em várias páginas no LinkedIn, incluindo o feed de notícias, caixa de entrada, resultados de pesquisa ou Grupos do LinkedIn de um usuário. A colocação de anúncios nessas páginas irá variar. Você também pode patrocinar conteúdo e mensagens de InMail.

Um grande benefício dos anúncios do LinkedIn é sua capacidade de direcionar de forma muito específica. Os anunciantes podem selecionar seu público por cargo, função, setor, geografia, nome da empresa, tamanho da empresa, idade, gênero e muito mais. Você pode definir um orçamento máximo para não acabar pagando mais do que o esperado. É ótimo ter uma rede de segurança, especialmente quando se trata de seu orçamento.

Os anúncios do LinkedIn são ideais para B2B e empresas de serviços profissionais. Você pode atingir o público certo de forma direcionada, sem ser excessivamente intrusivo. Configurar anúncios do LinkedIn também é muito mais simples do que anúncios PPC, por exemplo.

A desvantagem desse tipo de publicidade é que você deve ser cauteloso ao selecionar um objetivo de anúncio e considerar quais pontos de dados a plataforma tem acesso. Não se concentre apenas em objetivos como geração de leads. Embora “geração de leads” pareça mais atraente do que “visitas ao site”, a maioria dos usuários não está no estágio adequado para se tornar um lead de alta intenção e qualidade. Vimos resultados abaixo da média usando anúncios sociais para geração direta de leads.

Twitter Ads

O gerenciador de anúncios do Twitter fornece todos os pontos de dados necessários que permitem que você faça ajustes facilmente para maximizar seu dinheiro gasto. O Twitter também permite que você crie um público personalizado e segmente aqueles que acessaram seu site, mas não concluíram um download ou outro objetivo que sua empresa possa ter. Eles também oferecem a capacidade de segmentar o público que recebe seus e-mails, mas não os abre. O Twitter oferece vários tipos de anúncios diferentes, incluindo:

• Contas promovidas: esse tipo de anúncio sugere contas do Twitter para pessoas que elas não estão seguindo no momento, mas que podem achar interessantes.
• Tweets Promovidos: são Tweets normais que os anunciantes podem comprar para atingir um público mais amplo.
• Tendências promovidas: esse tipo de anúncio permite que os anunciantes criem uma hashtag de tendência e paguem para promovê-la no dia.

Um anunciante deve estar ciente de que o Twitter e outras plataformas como Meta têm políticas de publicidade que restringem a capacidade do anunciante de segmentar por idade, idioma, deficiência, estado civil, estado civil ou civil, sexo, raça, cor, nacionalidade, religião, recebimento de renda de um programa de assistência pública, exercício de direitos sob a Lei de Proteção ao Crédito do Consumidor ou localização precisa (no nível do código postal ou mais preciso)

Anúncios do TikTok

TikTok é uma plataforma que está crescendo sua plataforma de publicidade. De um modo geral, os anúncios do TikTok são ótimos para empresas B2C e B2B que buscam aumentar o reconhecimento da marca e influenciar o comportamento de gastos do público. Os anúncios do TikTok exigem material de criação de vídeo. Procure tornar seu vídeo “nativo”. Não deve se destacar muito de outros vídeos que os usuários veem em seu feed de notícias.

O gerenciador de anúncios do TikTok está crescendo rapidamente em termos de funcionalidade. Você pode facilmente fazer ajustes para maximizar o seu dinheiro gasto. O TikTok também permite que você crie um público personalizado e segmente aqueles que acessaram seu site, mas não concluíram um download ou outro objetivo que sua empresa possa ter. Eles também oferecem a capacidade de fazer upload de um arquivo interno de clientes. Você deve ter certos critérios disponíveis nesta lista para combiná-la com um público do TikTok.

O TikTok fornece vários tipos de anúncios diferentes, incluindo:

• In-feed
• Vista do topo
• Aquisição de marca
• Desafio de hashtag de marca
• efeitos de marca

Outras plataformas

Existem também outras plataformas disponíveis para publicidade digital. Anúncios do Google (PPC e anúncios in-stream no YouTube), gerenciador de anúncios do Hulu (Beta), além de plataformas de áudio como Spotify, Apple Music e outras.

O gerenciador de anúncios do Google pode ser um pouco intimidador para usuários iniciantes. Trabalhar com uma agência que pode produzir seu material de vídeo/áudio e/ou oferecer pesquisa de palavras-chave para suas campanhas de PPC é a chave para o sucesso com essas plataformas. Uma agência também pode trabalhar com sua empresa para garantir que suas campanhas sejam otimizadas e tenham um bom desempenho.

É preciso um pouco de esforço para ser permitido no gerenciador de anúncios do Hulu, pois ainda está na versão beta. Existem outras opções para anunciar no Hulu que incluem entrar em contato com um representante de campanha do Hulu que permitirá que você reserve um anúncio em vídeo por meio deles.

O gerenciador de anúncios no Hulu é bastante robusto e permite que você direcione seu anúncio com base no código postal, nível de escolaridade e nível de renda. Ele também oferece opções de segmentação com base em outros dados pessoais demográficos. Normalmente, vimos os CPMs nessa plataforma começarem no nível de US$ 32/mil e aumentarem com base nas opções de segmentação adicionais selecionadas.

Anúncios pagos muitas vezes podem ser uma solução mais rápida para a estratégia de marketing de sua empresa, mas devem funcionar em conjunto com seus outros esforços. A publicidade paga pode ser usada por sua empresa B2B ou empresa de serviços profissionais para gerar leads ou aprimorar a estratégia de aquisição de talentos de sua empresa, bem como aumentar a visibilidade da empresa. Aprofunde-se nessas opções de publicidade paga para entender se elas são ou não uma boa opção para sua empresa de serviços profissionais.