Publicidad pagada en línea para servicios profesionales: ¿Qué plataforma vale la pena?

Tiene una variedad de herramientas y tácticas de marketing a su disposición. Hay herramientas en línea y fuera de línea, y parece que aparecen nuevas a diario. ¿Cuáles valen la pena? ¿Uno de ellos? ¿Todos ellos? Aquí hay una descripción general de las plataformas de redes sociales pagas más comunes para publicitar sus empresas de servicios profesionales en la actualidad.

Pago por clic (PPC)

El pago por clic (o PPC) es una forma de publicidad en la que una empresa puede pagar para atraer visitantes a su sitio web desde los motores de búsqueda. Google Ads es el servicio PPC más popular, aunque Bing representa más del 8% del tráfico de motores de búsqueda de enero de 2023 según Statista. Estos anuncios generalmente aparecen en la parte superior y en el lado derecho de las páginas de resultados de un motor de búsqueda. Las empresas pueden ofertar por palabras clave relacionadas con el servicio para que su anuncio aparezca en estas ubicaciones.

En términos generales, cuanto más esté dispuesto a pagar por un clic, más alto aparecerá su anuncio en la página. Sin embargo, las pruebas A/B con las palabras clave elegidas, el texto del título y las descripciones de los anuncios le permitirán optimizar su estrategia de campaña.

Si bien las campañas de PPC a menudo pueden ser una herramienta poderosa, también pueden resultar contraproducentes si no se administran bien. Puede estar pagando demasiado por los clics y obteniendo mucho tráfico sin conversiones si no supervisa cuidadosamente su cuenta. Muchas empresas pueden entrar en una guerra de ofertas y terminar pagando precios inflados solo para mantenerse por delante de su competidor.

Asegúrese de que sus anuncios sean relevantes y no atraigan al tipo de visitante equivocado. Puedes terminar pagando una fortuna en tráfico basura. Es posible que vea un aumento en su tráfico, pero ¿estos visitantes realmente se están convirtiendo o se están convirtiendo en nuevos negocios para su empresa? PPC puede ser una excelente manera de generar visibilidad firme e impulsar el tráfico para campañas específicas, pero solo debe ser configurado por profesionales que tengan un conocimiento profundo de cómo funciona. De lo contrario, los costos podrían dispararse rápidamente sin mucho retorno.

Anuncios en redes sociales

La publicidad pagada en las redes sociales consiste en colocar anuncios que pueden aparecer en la parte superior, a los lados o en las noticias de varias plataformas de redes sociales que pueden llevarlo directamente al sitio web del anunciante. El tamaño y la ubicación varían según la plataforma que aloja el anuncio. Puede colocar anuncios en la audiencia extendida de la plataforma o crear una audiencia similar para fines de reorientación. A veces, incluso puede cargar una lista interna de contactos para crear una audiencia coincidente en cada plataforma de redes sociales.

Sin embargo, hay algunas buenas noticias. Debido a que los anuncios sociales aparecen dentro del contenido nativo de la plataforma de redes sociales que el usuario ya está consumiendo, no interrumpe ni interfiere con lo que ya está haciendo tanto como lo hacen otras formas de anuncios. Los anuncios en las redes sociales también pueden ser buenos para ayudar a introducir mensajes de marca y crear conciencia. Y dado que solo paga cuando un usuario hace clic en el anuncio (CPC) o cuando el contenido es visible en la plataforma (CPM), una gran parte de su audiencia objetivo puede estar expuesta a su empresa con menos gastos innecesarios.

Metaanuncios

Simplemente no hay otra plataforma social que tenga más lujos para un anunciante digital pago que Meta. Las opciones pueden ser abrumadoras para el usuario novato. Para colocar un anuncio en Meta, hay un proceso de configuración en el que debe verificar su negocio, agregar información de pago, verificar su dominio e instalar píxeles en su sitio web, entre otras cosas. Este paso es fundamental para el éxito y la medición de sus anuncios.

Los criterios de focalización de Meta también son muy sofisticados. Meta tiene datos sobre sus usuarios que le permiten orientar la publicidad paga en función de los intereses, la pertenencia a un grupo, el comportamiento del sitio web, la ubicación geográfica y otra información personal sobre un usuario.

Uno de los beneficios de anunciar su empresa de servicios profesionales en Meta es el menor costo (normalmente). Los anuncios digitales pagados en Meta también crean un mayor nivel de rendimiento de la campaña. Otras plataformas sociales pueden ser de bajo costo pero producen una tasa de rendimiento/conversión más baja para los clientes potenciales. Algunas otras plataformas sociales tienen un costo más alto pero producen una menor cantidad de clientes potenciales.

Otro beneficio de los Meta anuncios digitales pagados son las capacidades de informes Meta. Hay activadores creados a partir de metapíxeles que puede rastrear y capturar a los visitantes de su sitio o de páginas específicas dentro de su sitio. De forma predeterminada, los meta anuncios también están orientados a los KPI específicos que necesita informar a la alta dirección o a los clientes, lo que los convierte en la opción perfecta para la transparencia de la campaña y la toma de decisiones.

Anuncios de LinkedIn

Específicamente, los anuncios en LinkedIn pueden aparecer en varias páginas de LinkedIn, incluido el suministro de noticias, la bandeja de entrada, los resultados de búsqueda o los grupos de LinkedIn de un usuario. La ubicación de los anuncios en esas páginas variará. También puede patrocinar contenido y mensajes InMail.

Una de las principales ventajas de los anuncios de LinkedIn es su capacidad de segmentación muy específica. Los anunciantes pueden seleccionar su audiencia por cargo, función laboral, industria, ubicación geográfica, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, edad, género y más. Puedes establecer un presupuesto máximo para no terminar pagando más de lo esperado. Es genial tener una red de seguridad, especialmente cuando se trata de tu presupuesto.

Los anuncios de LinkedIn son ideales para B2B y empresas de servicios profesionales. Puede llegar al público adecuado de forma específica, sin ser demasiado intrusivo. Configurar anuncios de LinkedIn también es mucho más sencillo que los anuncios de PPC, por ejemplo.

La desventaja de este tipo de publicidad es que debes tener cuidado al seleccionar un objetivo de anuncio y considerar a qué puntos de datos tiene acceso la plataforma. No se centre únicamente en objetivos como la generación de leads. Si bien la "generación de clientes potenciales" suena más atractiva que las "visitas al sitio web", la mayoría de los usuarios no se encuentran en la etapa adecuada para convertirse en un cliente potencial de alta calidad e intención. Hemos visto resultados inferiores al uso de anuncios sociales para la generación directa de clientes potenciales.

Anuncios de Twitter

El administrador de anuncios de Twitter le brinda todos los puntos de datos necesarios que le permiten realizar ajustes fácilmente para maximizar su dinero gastado. Twitter también le permite crear una audiencia personalizada y dirigirse a aquellos que visitaron su sitio web pero no completaron una descarga u otro objetivo que su empresa pueda tener. También ofrecen la posibilidad de dirigirse a audiencias que reciben sus correos electrónicos pero no los abren. Twitter ofrece una serie de diferentes tipos de anuncios, que incluyen:

• Cuentas promocionadas: este tipo de anuncio sugiere cuentas de Twitter a personas que no están siguiendo actualmente, pero que pueden resultarles interesantes.
• Tweets Promocionados: Estos son Tweets normales que los anunciantes pueden comprar para llegar a un público más amplio.
• Tendencias Promocionadas: Este tipo de anuncio permite a los anunciantes crear un hashtag de tendencia y pagar para promocionarlo durante el día.

Un anunciante debe ser consciente de que Twitter y otras plataformas como Meta tienen políticas publicitarias que restringen la capacidad de un anunciante para orientar por edad, idioma, discapacidad, estado familiar, estado civil o civil, sexo, raza, color, origen nacional, religión, recepción de ingreso de un programa de asistencia pública, ejercicio de derechos bajo la Ley de Protección de Crédito al Consumidor, o ubicación precisa (a nivel de código postal o más preciso)

Anuncios Tik Tok

TikTok es una plataforma que está haciendo crecer su plataforma de publicidad. En términos generales, los anuncios de TikTok son excelentes para las empresas B2C y B2B que buscan aumentar el conocimiento de la marca e influir en el comportamiento de gasto de la audiencia. Los anuncios de TikTok requieren garantías creativas de video. Busca que tu video sea “nativo”. No debe destacarse demasiado de otros videos que los usuarios ven en su suministro de noticias.

El administrador de anuncios de TikTok está creciendo rápidamente en términos de funcionalidad. Puede hacer ajustes fácilmente para maximizar su dinero gastado. TikTok también le permite crear una audiencia personalizada y dirigirse a aquellos que visitaron su sitio web pero no completaron una descarga u otro objetivo que su empresa pueda tener. También ofrecen la posibilidad de cargar un archivo interno de clientes. Debe tener ciertos criterios disponibles en esta lista para que coincida con una audiencia de TikTok.

TikTok ofrece varios tipos de anuncios diferentes, que incluyen:

• entrada
• Vista superior
• Adquisición de marca
• Desafío de hashtag de marca
• Efectos de marca

Otras plataformas

También hay otras plataformas disponibles para la publicidad digital. Anuncios de Google (PPC y anuncios in-stream en YouTube), el administrador de anuncios de Hulu (Beta), así como plataformas de audio como Spotify, Apple Music y otras.

El administrador de anuncios de Google puede ser un poco intimidante para los usuarios novatos. Trabajar con una agencia que pueda producir su video/audio colateral y/u ofrecer investigación de palabras clave para sus campañas de PPC son claves para el éxito con estas plataformas. Una agencia también puede trabajar con su empresa para asegurarse de que sus campañas estén optimizadas y funcionen bien.

Se necesita un poco de esfuerzo para poder ingresar al administrador de anuncios de Hulu, ya que aún se encuentra en versión beta. Hay otras opciones para anunciarse en Hulu que incluyen comunicarse con un representante de la campaña de Hulu que le permitirá reservar un anuncio de video a través de ellos.

El administrador de anuncios en Hulu es bastante robusto y le permite orientar su anuncio según el código postal, el nivel de educación y el nivel de ingresos. También ofrece opciones de orientación basadas en otros datos personales demográficos. Por lo general, hemos visto que los CPM en esta plataforma comienzan en el nivel de $ 32/mil y aumentan en función de las opciones de orientación adicionales que se seleccionan.

Los anuncios pagados a menudo pueden ser una solución más rápida para la estrategia de marketing de su empresa, pero deben funcionar en conjunto con sus otros esfuerzos. La publicidad paga puede ser utilizada por su empresa B2B o empresa de servicios profesionales para generar clientes potenciales o mejorar la estrategia de adquisición de talento de su empresa, así como para generar visibilidad empresarial. Profundice en estas opciones de publicidad paga para comprender si son adecuadas o no para su empresa de servicios profesionales.