Iklan Online Berbayar untuk Layanan Profesional: Platform Mana yang Bermanfaat?

Anda memiliki berbagai alat dan taktik pemasaran yang Anda inginkan. Ada alat online dan offline, dan sepertinya yang baru bermunculan setiap hari. Mana yang layak untuk waktu Anda? Salah satu diantara mereka? Mereka semua? Berikut ini ikhtisar platform media sosial berbayar paling umum untuk mengiklankan perusahaan layanan profesional Anda saat ini.

Bayar Per Klik (PPC)

Bayar Per Klik (atau PPC) adalah bentuk periklanan di mana perusahaan dapat membayar untuk mengarahkan pengunjung ke situs web mereka dari mesin pencari. Iklan Google adalah layanan PPC paling populer meskipun Bing mewakili lebih dari 8% lalu lintas mesin pencari Januari 2023 menurut Statista. Iklan ini umumnya muncul di bagian atas dan di sisi kanan halaman hasil mesin pencari. Perusahaan dapat menawar kata kunci terkait layanan agar iklan mereka muncul di penempatan ini.

Secara umum, semakin banyak Anda bersedia membayar untuk sebuah klik, semakin tinggi iklan Anda muncul di halaman. Namun, pengujian A/B dengan kata kunci pilihan Anda, teks judul, dan deskripsi iklan akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan strategi kampanye Anda.

Sementara kampanye PPC seringkali bisa menjadi alat yang ampuh, itu juga bisa menjadi bumerang jika tidak dikelola dengan baik. Anda dapat membayar terlalu banyak untuk klik dan mendapatkan banyak lalu lintas tanpa konversi apa pun jika Anda tidak memantau akun dengan cermat. Banyak perusahaan dapat terlibat dalam perang penawaran dan akhirnya membayar harga yang dinaikkan hanya untuk tetap berada di depan pesaing mereka.

Pastikan iklan Anda relevan dan tidak menarik jenis pengunjung yang salah. Anda akhirnya bisa membayar mahal untuk lalu lintas sampah. Anda mungkin melihat peningkatan lalu lintas Anda, tetapi apakah pengunjung ini benar-benar berkonversi atau berubah menjadi bisnis baru untuk perusahaan Anda? PPC bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun visibilitas yang kuat dan mengarahkan lalu lintas untuk kampanye tertentu, tetapi hanya boleh disiapkan oleh para profesional yang memiliki pemahaman mendalam tentang cara kerjanya. Jika tidak, biaya dapat meroket dengan cepat tanpa banyak pengembalian.

Iklan Media Sosial

Iklan media sosial berbayar melibatkan penempatan iklan yang dapat muncul di bagian atas, samping, atau di umpan berita berbagai platform media sosial yang dapat membawa Anda langsung ke situs web pengiklan. Ukuran dan penempatan bervariasi bergantung pada platform yang menghosting iklan. Anda dapat menempatkan iklan pada audiens yang diperluas platform atau membuat audiens serupa untuk tujuan penargetan ulang. Terkadang, Anda bahkan dapat mengunggah daftar kontak internal untuk membuat audiens yang cocok di setiap platform media sosial.

Namun, ada beberapa kabar baik. Karena iklan sosial muncul dalam konten asli platform media sosial yang sudah dikonsumsi pengguna, itu tidak mengganggu atau mengganggu apa yang sudah mereka lakukan seperti yang dilakukan beberapa bentuk iklan lainnya. Iklan media sosial juga dapat membantu memperkenalkan pesan merek dan membangun kesadaran. Dan karena Anda hanya membayar saat pengguna mengklik iklan (BPK) atau saat konten terlihat di platform (CPM), sebagian besar audiens target Anda dapat diekspos ke perusahaan Anda dengan pengeluaran yang tidak terlalu boros.

Iklan Meta

Tidak ada platform sosial lain yang memiliki lebih banyak lonceng dan peluit untuk pengiklan digital berbayar selain Meta. Pilihannya bisa sangat banyak bagi pengguna pemula. Untuk memasang iklan di Meta, ada proses penyiapan di mana Anda perlu memverifikasi bisnis Anda, menambahkan informasi pembayaran, memverifikasi domain Anda, dan memasang piksel di situs web Anda, antara lain. Langkah ini sangat penting untuk kesuksesan dan pengukuran iklan Anda.

Kriteria penargetan Meta juga sangat canggih. Meta memiliki data tentang penggunanya yang memungkinkan Anda menargetkan iklan berbayar berdasarkan minat, keanggotaan grup, perilaku situs web, lokasi geografis, dan informasi pribadi lainnya tentang pengguna.

Salah satu keuntungan mengiklankan perusahaan layanan profesional Anda di Meta adalah biaya yang lebih rendah (biasanya). Iklan digital berbayar di Meta juga menciptakan tingkat kinerja kampanye yang lebih tinggi. Platform sosial lainnya mungkin berbiaya rendah tetapi menghasilkan tingkat hasil/konversi yang lebih rendah untuk prospek. Beberapa platform sosial lainnya memiliki biaya lebih tinggi tetapi menghasilkan jumlah prospek yang lebih rendah.

Manfaat lain dari iklan Meta digital berbayar adalah kemampuan pelaporan Meta. Ada pemicu yang dibuat dari piksel Meta yang dapat Anda lacak dan tangkap pengunjung ke situs Anda atau ke halaman tertentu di dalam situs Anda. Secara default, iklan Meta juga ditargetkan ke KPI spesifik yang perlu Anda laporkan ke manajemen atas atau klien menjadikannya pilihan sempurna untuk transparansi kampanye dan pengambilan keputusan.

Iklan LinkedIn

Secara khusus, iklan di LinkedIn dapat muncul di sejumlah halaman di LinkedIn, termasuk umpan berita pengguna, kotak masuk, hasil pencarian, atau Grup LinkedIn. Penempatan iklan pada halaman tersebut akan bervariasi. Anda juga dapat mensponsori konten dan pesan InMail.

Manfaat utama iklan LinkedIn adalah kemampuannya untuk menargetkan dengan sangat spesifik. Pengiklan dapat memilih audiens mereka berdasarkan jabatan, fungsi pekerjaan, industri, geografi, nama perusahaan, ukuran perusahaan, usia, jenis kelamin, dan lainnya. Anda dapat menetapkan anggaran maksimum sehingga Anda tidak membayar lebih dari yang Anda harapkan. Sangat bagus untuk memiliki jaring pengaman, terutama jika menyangkut anggaran Anda.

Iklan LinkedIn ideal untuk B2B dan perusahaan layanan profesional. Anda dapat menjangkau audiens yang tepat dengan cara yang ditargetkan, tanpa terlalu mengganggu. Menyiapkan iklan LinkedIn juga jauh lebih mudah daripada iklan PPC, misalnya.

Kelemahan dari jenis iklan ini adalah Anda harus berhati-hati saat memilih tujuan iklan dan mempertimbangkan titik data apa yang dapat diakses oleh platform. Jangan hanya berfokus pada tujuan seperti perolehan prospek. Sementara "pembuatan prospek" terdengar lebih menarik daripada "kunjungan situs web", sebagian besar pengguna tidak berada dalam tahap yang tepat untuk menjadi prospek berkualitas tinggi dengan niat tinggi. Kami telah melihat hasil di bawah standar menggunakan iklan sosial untuk menghasilkan prospek langsung.

Iklan Twitter

Pengelola iklan Twitter memberi Anda semua poin data yang diperlukan yang memungkinkan Anda melakukan penyesuaian dengan mudah untuk memaksimalkan pengeluaran uang Anda. Twitter juga memungkinkan Anda membuat audiens yang disesuaikan dan menargetkan mereka yang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak menyelesaikan pengunduhan atau tujuan lain yang mungkin dimiliki perusahaan Anda. Mereka juga menawarkan kemampuan untuk menargetkan audiens yang menerima email Anda tetapi tidak membukanya. Twitter menyediakan sejumlah jenis iklan yang berbeda, termasuk:

• Akun yang Dipromosikan: Jenis iklan ini menyarankan akun Twitter kepada orang yang saat ini tidak mereka ikuti, tetapi mungkin menarik.
• Tweet Promosi: Ini adalah Tweet normal yang dapat dibeli pengiklan untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
• Tren yang Dipromosikan: Jenis iklan ini memungkinkan pengiklan membuat tagar yang sedang tren dan membayar untuk mempromosikannya untuk hari itu.

Pengiklan harus menyadari bahwa Twitter dan platform lain seperti Meta memiliki kebijakan periklanan yang membatasi kemampuan pengiklan untuk menargetkan berdasarkan usia, bahasa, disabilitas, status keluarga, status sipil atau perkawinan, jenis kelamin, ras, warna kulit, asal negara, agama, penerimaan pendapatan dari program bantuan publik, pelaksanaan hak berdasarkan Undang-Undang Perlindungan Kredit Konsumen, atau lokasi tepatnya (di tingkat kode pos atau lebih tepatnya)

Iklan TikTok

TikTok adalah platform yang mengembangkan platform periklanannya. Secara umum, iklan TikTok bagus untuk perusahaan B2C dan B2B yang ingin meningkatkan kesadaran merek dan memengaruhi perilaku belanja audiens. Iklan TikTok memang membutuhkan jaminan materi iklan video. Berusahalah untuk menjadikan video Anda "asli". Seharusnya tidak terlalu menonjol dari video lain yang dilihat pengguna di umpan berita mereka.

Pengelola iklan TikTok berkembang pesat dalam hal fungsionalitas. Anda dapat dengan mudah melakukan penyesuaian untuk memaksimalkan uang yang Anda keluarkan. TikTok juga memungkinkan Anda membuat audiens yang disesuaikan dan menargetkan mereka yang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak menyelesaikan pengunduhan atau tujuan lain yang mungkin dimiliki perusahaan Anda. Mereka juga menawarkan kemampuan untuk mengunggah file internal pelanggan. Anda harus memiliki kriteria tertentu yang tersedia di daftar ini untuk mencocokkannya dengan audiens TikTok.

TikTok menyediakan sejumlah jenis iklan yang berbeda, antara lain:

• Dalam umpan
• Pandangan atas
• Pengambilalihan merek
• Tantangan tagar bermerek
• Efek bermerek

Platform Lainnya

Ada juga platform lain yang tersedia untuk iklan digital. Iklan Google (PPC dan iklan in-stream di YouTube), pengelola iklan Hulu (Beta), serta platform audio seperti Spotify, Apple Music, dan lainnya.

Pengelola iklan Google bisa sedikit mengintimidasi pengguna pemula. Bekerja sama dengan agensi yang dapat menghasilkan jaminan video/audio Anda dan/atau menawarkan riset kata kunci untuk kampanye PPC Anda adalah kunci sukses dengan platform ini. Agensi juga dapat bekerja sama dengan perusahaan Anda untuk memastikan bahwa kampanye Anda dioptimalkan dan berkinerja baik.

Dibutuhkan sedikit usaha untuk diizinkan masuk ke pengelola iklan Hulu karena masih dalam versi beta. Ada opsi lain untuk beriklan di Hulu yang mencakup menjangkau perwakilan kampanye Hulu yang memungkinkan Anda memesan iklan video melalui mereka.

Pengelola iklan di Hulu agak kuat dan memungkinkan Anda menargetkan iklan berdasarkan kode pos, tingkat pendidikan, dan tingkat pendapatan. Ini juga menawarkan opsi penargetan berdasarkan data persona demografis lainnya. Biasanya, kami telah melihat CPM pada platform ini mulai dari level $32/ribuan dan meningkat berdasarkan opsi penargetan tambahan yang dipilih.

Iklan berbayar seringkali dapat menjadi solusi yang lebih cepat untuk strategi pemasaran perusahaan Anda, tetapi harus bekerja sama dengan upaya Anda yang lain. Iklan berbayar dapat digunakan oleh perusahaan B2B atau firma layanan profesional Anda untuk menghasilkan prospek atau meningkatkan strategi akuisisi bakat perusahaan Anda, serta membangun visibilitas perusahaan. Gali lebih dalam opsi iklan berbayar ini untuk memahami apakah cocok atau tidak untuk perusahaan layanan profesional Anda.