전문 서비스를 위한 유료 온라인 광고: 어떤 플랫폼이 가치가 있습니까?

다양한 마케팅 도구와 전략을 마음대로 사용할 수 있습니다. 온라인 및 오프라인 도구가 있으며 매일 새로운 도구가 나타나는 것 같습니다. 어느 것이 당신의 시간 가치가 있습니까? 그들 중 하나? 그들 모두? 다음은 오늘날 전문 서비스 회사를 광고하기 위한 가장 일반적인 유료 소셜 미디어 플랫폼에 대한 개요입니다.

클릭당 지불(PPC)

클릭당 지불(또는 PPC)은 회사가 검색 엔진에서 방문자를 웹사이트로 유도하기 위해 비용을 지불할 수 있는 광고의 한 형태입니다. Statista에 따르면 Bing은 2023년 1월 검색 엔진 트래픽의 8% 이상을 차지하지만 Google Ads는 가장 인기 있는 PPC 서비스입니다. 이러한 광고는 일반적으로 검색 엔진 결과 페이지의 상단과 오른쪽에 나타납니다. 회사는 서비스 관련 키워드에 입찰하여 광고가 이러한 위치에 표시되도록 할 수 있습니다.

일반적으로 클릭에 대해 더 많이 지불할 의사가 있을수록 광고가 페이지에서 더 높은 위치에 나타납니다. 그러나 선택한 키워드, 헤드라인 문구 및 광고 설명을 사용한 A/B 테스트를 통해 캠페인 전략을 최적화할 수 있습니다.

PPC 캠페인은 종종 강력한 도구가 될 수 있지만 잘 관리되지 않으면 역효과를 낼 수도 있습니다. 계정을 주의 깊게 모니터링하지 않으면 클릭에 대해 너무 많은 비용을 지불하고 전환 없이 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 많은 기업들이 경쟁사보다 앞서 나가기 위해 입찰 전쟁에 뛰어들어 부풀려진 가격을 지불하게 될 수 있습니다.

광고가 관련성이 있고 잘못된 유형의 방문자를 유도하지 않는지 확인하십시오. 정크 트래픽에 많은 돈을 지불하게 될 수 있습니다. 트래픽이 증가하는 것을 볼 수 있지만 이러한 방문자가 실제로 회사의 새로운 비즈니스로 전환하거나 전환하고 있습니까? PPC는 확고한 가시성을 구축하고 특정 캠페인에 대한 트래픽을 유도하는 좋은 방법일 수 있지만 작동 방식을 깊이 이해하고 있는 전문가만 설정해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 수익 없이 비용이 빠르게 치솟을 수 있습니다.

소셜 미디어 광고

유료 소셜 미디어 광고에는 광고주의 웹사이트로 직접 이동할 수 있는 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 상단, 측면 또는 뉴스피드에 표시될 수 있는 광고 게재가 포함됩니다. 크기와 배치는 광고를 호스팅하는 플랫폼에 따라 다릅니다. 플랫폼의 확장된 대상에 광고를 배치하거나 재타겟팅 목적으로 유사 대상을 생성할 수 있습니다. 경우에 따라 내부 연락처 목록을 업로드하여 각 소셜 미디어 플랫폼에서 일치하는 청중을 만들 수도 있습니다.

하지만 좋은 소식이 있습니다. 소셜 광고는 사용자가 이미 소비하고 있는 소셜 미디어 플랫폼의 기본 콘텐츠 내에 표시되기 때문에 다른 형태의 광고만큼 사용자가 이미 하고 있는 작업을 방해하거나 방해하지 않습니다. 소셜 미디어 광고는 브랜드 메시지를 소개하고 인지도를 높이는 데 도움이 될 수도 있습니다. 그리고 사용자가 광고를 클릭할 때(CPC) 또는 콘텐츠가 플랫폼에 표시될 때(CPM)에만 비용을 지불하므로 낭비를 줄이면서 많은 대상 고객이 귀사에 노출될 수 있습니다.

메타 광고

Meta보다 유료 디지털 광고주를 위한 종소리와 휘파람이 더 많은 다른 소셜 플랫폼은 없습니다. 옵션은 초보 사용자에게 압도적일 수 있습니다. 메타에 광고를 게재하려면 비즈니스 인증, 결제 정보 추가, 도메인 인증, 웹사이트에 픽셀 설치 등의 설정 프로세스가 필요합니다. 이 단계는 광고의 성공과 측정에 매우 중요합니다.

Meta의 타겟팅 기준도 매우 정교합니다. Meta는 관심사, 그룹 멤버십, 웹사이트 행동, 지리적 위치 및 사용자에 대한 기타 개인 정보를 기반으로 유료 광고를 타겟팅할 수 있는 사용자 데이터를 보유하고 있습니다.

메타에서 귀하의 전문 서비스 회사를 광고할 때 얻을 수 있는 이점 중 하나는 비용이 저렴하다는 것입니다(일반적으로). Meta의 유료 디지털 광고는 또한 더 높은 수준의 캠페인 성과를 창출합니다. 다른 소셜 플랫폼은 비용이 저렴할 수 있지만 리드에 대한 수익률/전환율이 낮을 수 있습니다. 일부 다른 소셜 플랫폼은 비용이 더 높지만 리드 수는 적습니다.

유료 디지털 메타 광고의 또 다른 이점은 메타 보고 기능입니다. 사이트 방문자 또는 사이트 내 특정 페이지 방문자를 추적하고 캡처할 수 있는 메타 픽셀에서 생성된 트리거가 있습니다. 기본적으로 메타 광고는 고위 경영진이나 고객에게 보고해야 하는 특정 KPI를 타겟팅하므로 캠페인 투명성과 의사 결정을 위한 완벽한 옵션입니다.

링크드인 광고

특히 LinkedIn의 광고는 사용자의 뉴스 피드, 받은 편지함, 검색 결과 또는 LinkedIn 그룹을 포함하여 LinkedIn의 여러 페이지에 표시될 수 있습니다. 해당 페이지의 광고 게재위치는 다양합니다. 콘텐츠 및 InMail 메시지를 후원할 수도 있습니다.

LinkedIn 광고의 주요 이점은 매우 구체적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 광고주는 직책, 직무, 산업, 지역, 회사 이름, 회사 규모, 연령, 성별 등을 기준으로 잠재 고객을 선택할 수 있습니다. 예상보다 많은 비용을 지불하지 않도록 최대 예산을 설정할 수 있습니다. 특히 예산과 관련하여 안전망을 갖추는 것이 좋습니다.

LinkedIn 광고는 B2B 및 전문 서비스 회사에 이상적입니다. 지나치게 간섭하지 않고 대상이 지정된 방식으로 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn 광고 설정은 PPC 광고보다 훨씬 간단합니다.

이러한 유형의 광고의 단점은 광고 목표를 선택할 때 주의를 기울여야 하고 플랫폼이 액세스할 수 있는 데이터 포인트를 고려해야 한다는 것입니다. 리드 생성과 같은 목표에만 집중하지 마십시오. "리드 생성"이 "웹사이트 방문"보다 더 매력적으로 들리지만 대부분의 사용자는 의도가 높은 고품질 리드가 되기 위한 적절한 단계에 있지 않습니다. 우리는 직접적인 리드 생성을 위해 소셜 광고를 사용하여 수준 이하의 결과를 보았습니다.

트위터 광고

Twitter의 광고 관리자는 지출을 최대화하기 위해 쉽게 조정할 수 있도록 필요한 모든 데이터 포인트를 제공합니다. Twitter를 사용하면 맞춤형 오디언스를 생성하고 웹사이트를 방문했지만 다운로드를 완료하지 않았거나 회사가 가질 수 있는 다른 목표를 가진 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 이메일을 받았지만 열어보지 않은 청중을 대상으로 하는 기능도 제공합니다. Twitter는 다음과 같은 다양한 광고 유형을 제공합니다.

• 프로모션 계정: 이러한 종류의 광고는 현재 팔로우하고 있지는 않지만 흥미로울 수 있는 사람들에게 Twitter 계정을 제안합니다.
• 프로모션 트윗: 광고주가 더 많은 청중에게 다가가기 위해 구매할 수 있는 일반 트윗입니다.
• 프로모션 트렌드: 이 유형의 광고를 통해 광고주는 트렌드 해시태그를 만들고 비용을 지불하여 해당 날짜의 프로모션을 홍보할 수 있습니다.

광고주는 Twitter 및 Meta와 같은 기타 플랫폼에 나이, 언어, 장애, 가족 상태, 시민권 또는 혼인 여부, 성별, 인종, 피부색, 출신 국가, 종교, 공적 지원 프로그램 소득, 소비자 신용 보호법에 따른 권리 행사 또는 정확한 위치(우편번호 수준 이상)

틱톡 광고

TikTok은 광고 플랫폼을 성장시키고 있는 플랫폼입니다. 일반적으로 TikTok 광고는 브랜드 인지도를 높이고 청중의 지출 행동에 영향을 미치려는 B2C 및 B2B 회사에 적합합니다. TikTok 광고에는 비디오 크리에이티브 자료가 필요합니다. 비디오를 "네이티브"로 만들기 위해 노력하십시오. 사용자가 뉴스피드에서 보는 다른 동영상과 너무 눈에 띄어서는 안 됩니다.

TikTok의 광고 관리자는 기능면에서 빠르게 성장하고 있습니다. 지출 금액을 최대화하기 위해 쉽게 조정할 수 있습니다. TikTok을 사용하면 맞춤형 잠재 고객을 만들고 웹 사이트를 방문했지만 다운로드를 완료하지 않은 사람들 또는 회사가 가질 수 있는 다른 목표를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 고객의 내부 파일을 업로드하는 기능도 제공합니다. TikTok 청중과 일치시키려면 이 목록에서 특정 기준을 사용할 수 있어야 합니다.

TikTok은 다음과 같은 다양한 광고 유형을 제공합니다.

• 인피드
• 평면도
• 브랜드 테이크오버
• 브랜드 해시태그 챌린지
• 브랜드 효과

기타 플랫폼

디지털 광고에 사용할 수 있는 다른 플랫폼도 있습니다. Google 광고(YouTube의 PPC 및 인스트림 광고), Hulu의 광고 관리자(베타), Spotify, Apple Music 등과 같은 오디오 플랫폼.

Google 광고 관리자는 초보 사용자에게 약간 위협적일 수 있습니다. 비디오/오디오 자료를 제작하거나 PPC 캠페인을 위한 키워드 연구를 제공할 수 있는 대행사와 협력하는 것이 이러한 플랫폼에서 성공하는 열쇠입니다. 대행사는 또한 귀사와 협력하여 귀사의 캠페인이 최적화되고 잘 수행되도록 할 수 있습니다.

아직 베타 버전이므로 Hulu의 광고 관리자에 허용되려면 약간의 노력이 필요합니다. Hulu 캠페인 담당자에게 연락하여 비디오 광고를 예약할 수 있는 Hulu 광고 옵션이 있습니다.

Hulu의 광고 관리자는 상당히 강력하며 우편번호, 교육 수준 및 소득 수준에 따라 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 다른 인구통계학적 개인 데이터를 기반으로 하는 타겟팅 옵션도 제공합니다. 일반적으로 이 플랫폼의 CPM은 $32/1000 수준에서 시작하여 선택한 추가 타겟팅 옵션에 따라 증가하는 것을 보았습니다.

유료 광고는 종종 회사의 마케팅 전략에 대한 더 빠른 솔루션이 될 수 있지만 다른 노력과 함께 작동해야 합니다. 유료 광고는 B2B 회사 또는 전문 서비스 회사에서 잠재 고객을 생성하거나 회사의 인재 확보 전략을 강화하고 확고한 가시성을 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 전문 서비스 회사에 적합한지 여부를 이해하려면 이러한 유료 광고 옵션을 자세히 살펴보십시오.