Bezahlte Online-Werbung für professionelle Dienstleistungen: Welche Plattform lohnt sich?

Ihnen steht eine Reihe von Marketinginstrumenten und -taktiken zur Verfügung. Es gibt Online- und Offline-Tools, und es scheint, als würden täglich neue auftauchen. Welche sind Ihre Zeit wert? Einer von ihnen? Alle von ihnen? Hier finden Sie eine Übersicht über die heute gängigsten kostenpflichtigen Social-Media-Plattformen für die Werbung für Ihre professionellen Dienstleistungsunternehmen.

Pay-per-Click (PPC)

Pay Per Click (oder PPC) ist eine Werbeform, bei der ein Unternehmen dafür bezahlen kann, Besucher über Suchmaschinen auf seine Website zu leiten. Google Ads ist der beliebteste PPC-Dienst, obwohl Bing laut Statista über 8 % des Suchmaschinen-Traffics im Januar 2023 ausmacht. Diese Anzeigen erscheinen im Allgemeinen oben und rechts auf den Ergebnisseiten einer Suchmaschine. Unternehmen können auf dienstleistungsbezogene Schlüsselwörter bieten, damit ihre Anzeige auf diesen Platzierungen erscheint.

Im Allgemeinen gilt: Je mehr Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, desto weiter oben auf der Seite erscheint Ihre Anzeige. Durch A/B-Tests mit den von Ihnen ausgewählten Keywords, Überschriftentexten und Anzeigenbeschreibungen können Sie Ihre Kampagnenstrategie jedoch optimieren.

Während PPC-Kampagnen oft ein leistungsstarkes Tool sein können, können sie auch nach hinten losgehen, wenn sie nicht gut gemanagt werden. Wenn Sie Ihr Konto nicht sorgfältig überwachen, zahlen Sie möglicherweise zu viel für Klicks und erhalten viel Traffic ohne Conversions. Viele Unternehmen können in einen Bieterkrieg geraten und am Ende überhöhte Preise zahlen, nur um ihrem Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind und nicht den falschen Besuchertyp anziehen. Sie können am Ende ein Vermögen für Junk-Traffic bezahlen. Möglicherweise stellen Sie einen Anstieg Ihres Traffics fest, aber werden diese Besucher tatsächlich zu neuen Unternehmen für Ihr Unternehmen? PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit eines Unternehmens zu steigern und den Traffic für bestimmte Kampagnen zu steigern, sollte jedoch nur von Fachleuten eingerichtet werden, die ein tiefes Verständnis dafür haben, wie es funktioniert. Andernfalls könnten die Kosten schnell in die Höhe schießen, ohne dass es viel Rendite gäbe.

Social-Media-Anzeigen

Bezahlte Social-Media-Werbung beinhaltet die Platzierung von Anzeigen, die oben, an den Seiten oder im Newsfeed verschiedener Social-Media-Plattformen erscheinen können und Sie direkt auf die Website des Werbetreibenden weiterleiten. Größe und Platzierung variieren je nach Plattform, auf der die Anzeige gehostet wird. Sie können Anzeigen auf der erweiterten Zielgruppe der Plattform platzieren oder eine ähnliche Zielgruppe für Re-Targeting-Zwecke erstellen. Manchmal können Sie sogar eine interne Kontaktliste hochladen, um auf jeder Social-Media-Plattform eine passende Zielgruppe zu schaffen.

Es gibt jedoch einige gute Neuigkeiten. Da soziale Anzeigen innerhalb der nativen Inhalte der Social-Media-Plattform erscheinen, die der Benutzer bereits konsumiert, wird das, was er bereits tut, nicht so stark unterbrochen oder beeinträchtigt wie bei einigen anderen Formen von Anzeigen. Social-Media-Anzeigen können auch dabei helfen, Markenbotschaften zu verbreiten und die Markenbekanntheit zu steigern. Und da Sie nur zahlen, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt (CPC) oder wenn der Inhalt auf der Plattform sichtbar ist (CPM), kann ein großer Teil Ihrer Zielgruppe mit weniger verschwenderischen Ausgaben Ihrem Unternehmen präsentiert werden.

Meta-Anzeigen

Es gibt einfach keine andere soziale Plattform, die mehr Schnickschnack für einen bezahlten digitalen Werbetreibenden bietet als Meta. Die Optionen können für den unerfahrenen Benutzer überwältigend sein. Um eine Anzeige auf Meta zu platzieren, gibt es einen Einrichtungsprozess, bei dem Sie unter anderem Ihr Unternehmen verifizieren, Zahlungsinformationen hinzufügen, Ihre Domain verifizieren und Pixel auf Ihrer Website installieren müssen. Dieser Schritt ist entscheidend für den Erfolg und die Messung Ihrer Anzeigen.

Auch die Targeting-Kriterien von Meta sind sehr anspruchsvoll. Meta verfügt über Daten über seine Benutzer, die es Ihnen ermöglichen, bezahlte Werbung gezielt auf der Grundlage von Interessen, Gruppenmitgliedschaft, Website-Verhalten, geografischem Standort und anderen persönlichen Informationen über einen Benutzer zu schalten.

Einer der Vorteile der Werbung für Ihr professionelles Dienstleistungsunternehmen auf Meta sind (normalerweise) die geringeren Kosten. Bezahlte digitale Anzeigen auf Meta sorgen zudem für eine höhere Kampagnenleistung. Andere soziale Plattformen können zwar kostengünstig sein, aber eine geringere Rendite/Conversion-Rate für Leads erzielen. Einige andere soziale Plattformen sind teurer, generieren aber weniger Leads.

Ein weiterer Vorteil bezahlter digitaler Meta-Anzeigen sind die Meta-Berichtsfunktionen. Aus Metapixeln werden Trigger erstellt, mit denen Sie Besucher Ihrer Website oder bestimmter Seiten Ihrer Website verfolgen und erfassen können. Standardmäßig sind Meta-Anzeigen auch auf die spezifischen KPIs ausgerichtet, die Sie dem oberen Management oder Kunden melden müssen, was sie zur perfekten Option für Kampagnentransparenz und Entscheidungsfindung macht.

LinkedIn-Anzeigen

Insbesondere können Anzeigen auf LinkedIn auf einer Reihe von Seiten auf LinkedIn erscheinen, darunter im Newsfeed, im Posteingang, in Suchergebnissen oder in LinkedIn-Gruppen eines Benutzers. Die Platzierung der Anzeigen auf diesen Seiten variiert. Sie können auch Inhalte und InMail-Nachrichten sponsern.

Ein großer Vorteil von LinkedIn-Anzeigen ist ihre Fähigkeit, eine sehr gezielte Zielgruppenansprache zu ermöglichen. Werbetreibende können ihre Zielgruppe nach Berufsbezeichnung, Berufsfunktion, Branche, Geografie, Firmenname, Unternehmensgröße, Alter, Geschlecht und mehr auswählen. Sie können ein maximales Budget festlegen, damit Sie am Ende nicht mehr bezahlen, als Sie erwarten. Es ist großartig, ein Sicherheitsnetz zu haben, insbesondere wenn es um Ihr Budget geht.

LinkedIn-Anzeigen sind ideal für B2B- und professionelle Dienstleistungsunternehmen. Sie können die richtige Zielgruppe gezielt erreichen, ohne übermäßig aufdringlich zu sein. Auch das Einrichten von LinkedIn-Anzeigen ist viel einfacher als beispielsweise PPC-Anzeigen.

Der Nachteil dieser Art von Werbung besteht darin, dass Sie bei der Auswahl eines Werbeziels vorsichtig sein und berücksichtigen müssen, auf welche Datenpunkte die Plattform Zugriff hat. Konzentrieren Sie sich nicht ausschließlich auf Ziele wie die Lead-Generierung. Während „Lead-Generierung“ verlockender klingt als „Website-Besuche“, sind die meisten Benutzer noch nicht in der richtigen Phase, um zu einem Lead mit hoher Absicht und hoher Qualität zu werden. Wir haben unterdurchschnittliche Ergebnisse beim Einsatz von Social Ads zur direkten Lead-Generierung gesehen.

Twitter-Anzeigen

Der Anzeigenmanager von Twitter stellt Ihnen alle notwendigen Datenpunkte zur Verfügung, mit denen Sie problemlos Anpassungen vornehmen können, um Ihr ausgegebenes Geld zu maximieren. Mit Twitter können Sie auch eine maßgeschneiderte Zielgruppe erstellen und diejenigen ansprechen, die Ihre Website besucht, aber keinen Download abgeschlossen haben oder ein anderes Ziel Ihres Unternehmens verfolgen. Sie bieten auch die Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen, die Ihre E-Mails erhalten, diese aber nicht öffnen. Twitter bietet eine Reihe verschiedener Anzeigentypen, darunter:

• Gesponserte Konten: Diese Art von Werbung schlägt Personen Twitter-Konten vor, denen sie derzeit nicht folgen, die sie aber möglicherweise interessant finden.
• Gesponserte Tweets: Dies sind normale Tweets, die Werbetreibende kaufen können, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Gesponserte Trends: Diese Art von Anzeige ermöglicht es Werbetreibenden, einen Trend-Hashtag zu erstellen und dafür zu bezahlen, ihn für den Tag zu bewerben.

Ein Werbetreibender muss sich darüber im Klaren sein, dass Twitter und andere Plattformen wie Meta über Werberichtlinien verfügen, die die Fähigkeit eines Werbetreibenden zur gezielten Ausrichtung nach Alter, Sprache, Behinderung, Familienstand, Zivil- oder Familienstand, Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion und Herkunft einschränken Einkünfte aus einem öffentlichen Hilfsprogramm, Ausübung von Rechten gemäß dem Verbraucherkreditschutzgesetz oder genauer Standort (auf der Ebene der Postleitzahl oder genauer)

TikTok-Anzeigen

TikTok ist eine Plattform, die ihre Werbeplattform erweitert. Im Allgemeinen eignen sich TikTok-Anzeigen hervorragend für B2C- und B2B-Unternehmen, die die Markenbekanntheit steigern und das Ausgabeverhalten der Zielgruppe beeinflussen möchten. Für TikTok-Anzeigen sind kreative Videomaterialien erforderlich. Versuchen Sie, Ihr Video „nativ“ zu machen. Es sollte sich nicht zu sehr von anderen Videos abheben, die Benutzer in ihrem Newsfeed sehen.

Der Anzeigenmanager von TikTok wächst hinsichtlich der Funktionalität rasant. Sie können ganz einfach Anpassungen vornehmen, um Ihr ausgegebenes Geld zu maximieren. Mit TikTok können Sie außerdem eine maßgeschneiderte Zielgruppe erstellen und diejenigen ansprechen, die Ihre Website besucht, aber keinen Download abgeschlossen haben oder ein anderes Ziel Ihres Unternehmens verfolgen. Sie bieten auch die Möglichkeit, eine interne Kundendatei hochzuladen. Auf dieser Liste müssen bestimmte Kriterien verfügbar sein, um sie einem TikTok-Publikum zuzuordnen.

TikTok bietet eine Reihe verschiedener Anzeigentypen, darunter:

• Einspeisung
• Draufsicht
• Markenübernahme
• Marken-Hashtag-Herausforderung
• Markeneffekte

Andere Plattformen

Es stehen auch andere Plattformen für digitale Werbung zur Verfügung. Google-Anzeigen (PPC- und In-Stream-Anzeigen auf YouTube), Hulus Anzeigenmanager (Beta) sowie Audioplattformen wie Spotify, Apple Music und andere.

Der Google Ads Manager kann für unerfahrene Nutzer etwas einschüchternd sein. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die Ihre Video-/Audiomaterialien produzieren und/oder Keyword-Recherche für Ihre PPC-Kampagnen anbieten kann, ist der Schlüssel zum Erfolg mit diesen Plattformen. Eine Agentur kann auch mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen optimiert sind und eine gute Leistung erbringen.

Es erfordert ein wenig Aufwand, in den Anzeigenmanager von Hulu aufgenommen zu werden, da es sich noch in der Betaphase befindet. Es gibt andere Möglichkeiten, auf Hulu zu werben. Dazu gehört die Kontaktaufnahme mit einem Hulu-Kampagnenvertreter, der es Ihnen ermöglicht, über ihn eine Videoanzeige zu buchen.

Der Anzeigenmanager auf Hulu ist ziemlich robust und ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeige nach Postleitzahl, Bildungsniveau und Einkommensniveau auszurichten. Es bietet auch Targeting-Optionen basierend auf anderen demografischen Persona-Daten. Typischerweise haben wir gesehen, dass CPMs auf dieser Plattform bei 32 $/Tausend beginnen und je nach ausgewählten zusätzlichen Targeting-Optionen steigen.

Bezahlte Werbung kann oft eine schnellere Lösung für die Marketingstrategie Ihres Unternehmens sein, sollte aber mit Ihren anderen Bemühungen Hand in Hand gehen. Bezahlte Werbung kann von Ihrem B2B-Unternehmen oder Ihrem professionellen Dienstleistungsunternehmen genutzt werden, um Leads zu generieren, die Talentakquisestrategie Ihres Unternehmens zu verbessern und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu steigern. Schauen Sie sich diese kostenpflichtigen Werbeoptionen genauer an, um herauszufinden, ob sie gut zu Ihrem professionellen Dienstleistungsunternehmen passen.