Pubblicità online a pagamento per servizi professionali: quale piattaforma è utile?

Hai una gamma di strumenti e tattiche di marketing a tua disposizione. Esistono strumenti online e offline e sembra che ne escano di nuovi ogni giorno. Quali valgono il tuo tempo? Uno di loro? Tutti loro? Ecco una panoramica delle piattaforme di social media a pagamento più comuni per pubblicizzare le tue aziende di servizi professionali oggi.

Pay Per Click (PPC)

Pay Per Click (o PPC) è una forma di pubblicità in cui un'azienda può pagare per indirizzare i visitatori al proprio sito Web dai motori di ricerca. Google Ads è il servizio PPC più popolare, sebbene Bing rappresenti oltre l'8% del traffico dei motori di ricerca di gennaio 2023 secondo Statista. Questi annunci vengono generalmente visualizzati nella parte superiore e sul lato destro delle pagine dei risultati di un motore di ricerca. Le aziende possono fare offerte per parole chiave correlate ai servizi affinché il loro annuncio venga visualizzato in questi posizionamenti.

In generale, più sei disposto a pagare per un clic, più in alto viene visualizzato il tuo annuncio nella pagina. Tuttavia, il test A/B con le parole chiave scelte, il testo del titolo e le descrizioni degli annunci ti consentirà di ottimizzare la strategia della tua campagna.

Mentre le campagne PPC possono spesso essere uno strumento potente, possono anche ritorcersi contro se non sono gestite bene. Puoi pagare troppo per i clic e ottenere molto traffico senza alcuna conversione se non monitori attentamente il tuo account. Molte aziende possono entrare in una guerra di offerte e finire per pagare prezzi gonfiati solo per stare al passo con il loro concorrente.

Assicurati che i tuoi annunci siano pertinenti e non attirino il tipo sbagliato di visitatori. Puoi finire per pagare una fortuna con il traffico spazzatura. Potresti vedere un aumento del tuo traffico, ma questi visitatori si stanno effettivamente convertendo o trasformando in nuovi affari per la tua azienda? PPC può essere un ottimo modo per creare visibilità aziendale e indirizzare il traffico per campagne specifiche, ma dovrebbe essere impostato solo da professionisti che hanno una profonda conoscenza di come funziona. In caso contrario, i costi potrebbero rapidamente salire alle stelle senza molto ritorno.

Annunci sui social media

La pubblicità a pagamento sui social media comporta l'inserimento di annunci che possono apparire in alto, ai lati o nel newsfeed di varie piattaforme di social media che possono portarti direttamente al sito Web dell'inserzionista. Le dimensioni e il posizionamento variano a seconda della piattaforma che ospita l'annuncio. Puoi inserire annunci sul pubblico esteso della piattaforma o creare un pubblico simile per scopi di re-targeting. A volte, puoi persino caricare un elenco interno di contatti per creare un pubblico abbinato su ciascuna piattaforma di social media.

Ci sono alcune buone notizie, però. Poiché gli annunci social vengono visualizzati all'interno del contenuto nativo della piattaforma di social media che l'utente sta già consumando, non interrompe o interferisce con ciò che sta già facendo tanto quanto fanno altre forme di annunci. Gli annunci sui social media possono anche essere efficaci nell'aiutare a introdurre messaggi di marca e creare consapevolezza. E poiché paghi solo quando un utente fa clic sull'annuncio (CPC) o quando il contenuto è visibile sulla piattaforma (CPM), gran parte del tuo pubblico di destinazione può essere esposto alla tua azienda con una spesa meno dispendiosa.

Meta annunci

Semplicemente non esiste altra piattaforma social che abbia più campane e fischietti per un inserzionista digitale a pagamento di Meta. Le opzioni possono essere travolgenti per l'utente inesperto. Per inserire un annuncio su Meta, esiste un processo di configurazione in cui è necessario verificare la tua attività, aggiungere informazioni di pagamento, verificare il tuo dominio e installare pixel sul tuo sito web, tra le altre cose. Questo passaggio è fondamentale per il successo e la misurazione dei tuoi annunci.

Anche i criteri di targeting di Meta sono molto sofisticati. Meta dispone di dati sui propri utenti che consentono di indirizzare la pubblicità a pagamento in base a interessi, appartenenza a gruppi, comportamento del sito Web, posizione geografica e altre informazioni personali su un utente.

Uno dei vantaggi di pubblicizzare la tua azienda di servizi professionali su Meta è il costo inferiore (tipicamente). Gli annunci digitali a pagamento su Meta creano anche un livello più elevato di prestazioni della campagna. Altre piattaforme social possono essere a basso costo ma produrre un rendimento/tasso di conversione inferiore per i lead. Alcune altre piattaforme social hanno un costo maggiore ma producono una minore quantità di lead.

Un altro vantaggio degli annunci Meta digitali a pagamento sono le funzionalità di reporting Meta. Esistono trigger creati da Meta pixel che puoi tracciare e catturare i visitatori del tuo sito o di pagine specifiche all'interno del tuo sito. Per impostazione predefinita, gli annunci Meta sono anche mirati agli specifici KPI che è necessario segnalare all'alta dirigenza o ai clienti, rendendoli l'opzione perfetta per la trasparenza della campagna e il processo decisionale.

Annunci di LinkedIn

In particolare, gli annunci su LinkedIn possono essere visualizzati su un numero di pagine su LinkedIn, tra cui newsfeed, posta in arrivo, risultati di ricerca o gruppi di LinkedIn di un utente. Il posizionamento degli annunci su tali pagine varierà. Puoi anche sponsorizzare contenuti e messaggi InMail.

Uno dei principali vantaggi degli annunci di LinkedIn è la loro capacità di scegliere come target in modo molto specifico. Gli inserzionisti possono selezionare il proprio pubblico in base al titolo professionale, alla funzione lavorativa, al settore, all'area geografica, al nome dell'azienda, alle dimensioni dell'azienda, all'età, al sesso e altro ancora. Puoi impostare un budget massimo in modo da non pagare più di quanto ti aspetti. È fantastico avere una rete di sicurezza, soprattutto quando si tratta del tuo budget.

Gli annunci di LinkedIn sono ideali per le aziende B2B e di servizi professionali. Puoi raggiungere il pubblico giusto in modo mirato, senza essere eccessivamente invadente. L'impostazione degli annunci di LinkedIn è anche molto più semplice degli annunci PPC, ad esempio.

Lo svantaggio di questo tipo di pubblicità è che devi essere cauto quando selezioni un obiettivo pubblicitario e considera a quali punti dati ha accesso la piattaforma. Non concentrarti esclusivamente su obiettivi come la generazione di lead. Sebbene la "generazione di lead" sembri più allettante delle "visite al sito Web", la maggior parte degli utenti non si trova nella fase adeguata per diventare un lead di alta qualità e intenti elevati. Abbiamo visto risultati scadenti utilizzando gli annunci social per la generazione diretta di lead.

Annunci Twitter

Il gestore degli annunci di Twitter ti fornisce tutti i punti dati necessari che ti consentono di apportare facilmente modifiche per massimizzare i tuoi soldi spesi. Twitter ti consente anche di creare un pubblico su misura e indirizzare coloro che sono andati sul tuo sito Web ma non hanno completato un download o un altro obiettivo che la tua azienda potrebbe avere. Offrono anche la possibilità di indirizzare il pubblico che riceve le tue e-mail ma non le apre. Twitter offre diversi tipi di annunci, tra cui:

• Account sponsorizzati: questo tipo di annuncio suggerisce account Twitter a persone che al momento non stanno seguendo, ma che potrebbero trovare interessanti.
• Tweet sponsorizzati: si tratta di normali Tweet che gli inserzionisti possono acquistare per raggiungere un pubblico più ampio.
• Tendenze promosse: questo tipo di annuncio consente agli inserzionisti di creare un hashtag di tendenza e pagare per promuoverlo per la giornata.

Un inserzionista deve essere consapevole che Twitter e altre piattaforme come Meta hanno politiche pubblicitarie che limitano la capacità di un inserzionista di scegliere come target per età, lingua, disabilità, stato familiare, stato civile o civile, sesso, razza, colore, origine nazionale, religione, ricezione di reddito da un programma di assistenza pubblica, esercizio dei diritti ai sensi della legge sulla protezione del credito al consumo o ubicazione precisa (a livello di codice postale o più preciso)

Annunci TikTok

TikTok è una piattaforma che sta facendo crescere la sua piattaforma pubblicitaria. In generale, gli annunci TikTok sono ottimi per le aziende B2C e B2B che cercano di aumentare la consapevolezza del marchio e influenzare il comportamento di spesa del pubblico. Gli annunci TikTok richiedono materiale creativo video. Cerca di rendere il tuo video "nativo". Non dovrebbe distinguersi troppo dagli altri video che gli utenti vedono nel loro feed di notizie.

Il gestore degli annunci di TikTok sta crescendo rapidamente in termini di funzionalità. Puoi facilmente apportare modifiche per massimizzare i tuoi soldi spesi. TikTok ti consente anche di creare un pubblico su misura e indirizzare coloro che sono andati sul tuo sito Web ma non hanno completato un download o un altro obiettivo che la tua azienda potrebbe avere. Offrono anche la possibilità di caricare un file interno dei clienti. Devi disporre di determinati criteri disponibili in questo elenco per abbinarlo a un pubblico di TikTok.

TikTok offre diversi tipi di annunci, tra cui:

• In alimentazione
• Vista dall'alto
• Acquisizione del marchio
• Sfida hashtag con marchio
• Effetti di marca

Altre piattaforme

Ci sono anche altre piattaforme disponibili per la pubblicità digitale. Annunci Google (PPC e annunci in-stream su YouTube), gestore annunci di Hulu (Beta), nonché piattaforme audio come Spotify, Apple Music e altri.

Il gestore degli annunci di Google può essere un po' intimidatorio per gli utenti inesperti. Lavorare con un'agenzia in grado di produrre il tuo materiale video/audio e/o offrire la ricerca di parole chiave per le tue campagne PPC è la chiave del successo con queste piattaforme. Un'agenzia può anche collaborare con la tua azienda per garantire che le tue campagne siano ottimizzate e abbiano un buon rendimento.

Ci vuole un piccolo sforzo per essere ammessi nel gestore degli annunci di Hulu poiché è ancora in versione beta. Esistono altre opzioni per fare pubblicità su Hulu che includono il contatto con un rappresentante della campagna Hulu che ti consentirà di prenotare un annuncio video tramite loro.

Il gestore degli annunci su Hulu è piuttosto robusto e ti consente di indirizzare il tuo annuncio in base al codice postale, al livello di istruzione e al livello di reddito. Offre inoltre opzioni di targeting basate su altri dati personali demografici. In genere, abbiamo notato che i CPM su questa piattaforma partono da un livello di $ 32/000 e aumentano in base alle opzioni di targeting aggiuntive selezionate.

Le pubblicità a pagamento possono spesso essere una soluzione più rapida alla strategia di marketing della tua azienda, ma dovrebbero funzionare in tandem con gli altri tuoi sforzi. La pubblicità a pagamento può essere utilizzata dalla tua azienda B2B o società di servizi professionali per generare contatti o migliorare la strategia di acquisizione di talenti della tua azienda, nonché per creare visibilità aziendale. Approfondisci queste opzioni pubblicitarie a pagamento per capire se sono adatte o meno per la tua azienda di servizi professionali.