プロフェッショナル サービスの有料オンライン広告: どのプラットフォームに価値があるか?

さまざまなマーケティング ツールや戦略を自由に利用できます。 オンライン ツールとオフライン ツールがあり、毎日新しいツールが登場しているようです。 時間をかける価値があるのはどれですか? それらの中の一つ？ 全部ですか？ ここでは、現在プロフェッショナル サービス会社を宣伝するための最も一般的な有料ソーシャル メディア プラットフォームの概要を示します。

クリックごとの支払い (PPC)

Pay Per Click (または PPC) は、企業が検索エンジンから訪問者を自社の Web サイトに誘導するために料金を支払うことができる広告形式です。 Google 広告は最も人気のある PPC サービスですが、Statista によると、2023 年 1 月の検索エンジン トラフィックの 8% 以上を Bing が占めています。 これらの広告は通常、検索エンジンの結果ページの上部と右側に表示されます。 企業は、サービス関連のキーワードに入札して、これらのプレースメントに自社の広告を表示できます。

一般的に、クリックに対して支払う金額が高くなるほど、広告はページの上位に表示されます。 ただし、選択したキーワード、見出しコピー、広告説明を使用して A/B テストを行うことで、キャンペーン戦略を最適化できます。

PPC キャンペーンは多くの場合強力なツールですが、適切に管理されないと逆効果になる可能性もあります。 アカウントを注意深く監視していないと、コンバージョンが発生しないまま、クリックに対して多額の料金を支払ったり、大量のトラフィックを獲得したりする可能性があります。 多くの企業は、競合他社に先んじるためだけに入札合戦に巻き込まれ、最終的に高額な価格を支払うことになる可能性があります。

広告の関連性が高く、間違ったタイプの訪問者を惹きつけていないことを確認してください。 ジャンクトラフィックに多額の費用を支払うことになる可能性があります。 トラフィックの増加が見られるかもしれませんが、これらの訪問者は実際にあなたの会社の新しいビジネスに転換したり、新たなビジネスに転換したりしているでしょうか? PPC は、確固たる可視性を構築し、特定のキャンペーンのトラフィックを促進する優れた方法ですが、PPC の仕組みを深く理解している専門家のみが設定する必要があります。 そうしないと、コストがすぐに跳ね上がり、大きな利益が得られない可能性があります。

ソーシャルメディア広告

有料ソーシャル メディア広告には、広告主の Web サイトに直接誘導できるさまざまなソーシャル メディア プラットフォームの上部、横、またはニュースフィードに表示される広告が掲載されます。 サイズと配置は、広告をホストしているプラ​​ットフォームによって異なります。 プラットフォームの拡張オーディエンスに広告を掲載したり、リターゲティングの目的で類似オーディエンスを作成したりできます。 場合によっては、連絡先の内部リストをアップロードして、各ソーシャル メディア プラットフォームに一致するオーディエンスを作成することもできます。

ただし、良いニュースもあります。 ソーシャル広告は、ユーザーがすでに消費しているソーシャル メディア プラットフォームのネイティブ コンテンツ内に表示されるため、他の形式の広告のように、ユーザーがすでに行っていることを中断したり妨害したりすることはありません。 ソーシャル メディア広告は、ブランド メッセージを紹介し、認知度を高めるのにも役立ちます。 また、ユーザーが広告をクリックしたとき (CPC)、またはコンテンツがプラットフォームに表示されたとき (CPM) にのみ料金が発生するため、無駄な支出を減らしてターゲット ユーザーの大部分を企業に接触させることができます。

メタ広告

Meta ほど、有料デジタル広告主にとって追加機能を備えたソーシャル プラットフォームは他にありません。 オプションは初心者ユーザーにとって圧倒される可能性があります。 Meta に広告を掲載するには、ビジネスの認証、支払い情報の追加、ドメインの認証、Web サイトへのピクセルのインストールなどを行う設定プロセスがあります。 このステップは、広告の成功と評価にとって非常に重要です。

Meta のターゲティング基準も非常に洗練されています。 Meta にはユーザーに関するデータがあり、ユーザーの興味、グループ メンバーシップ、Web サイトの行動、地理的位置、その他のユーザーの個人情報に基づいて有料広告をターゲットにすることができます。

Meta でプロフェッショナル サービス会社を宣伝する利点の 1 つは、(通常は) コストが低いことです。 Meta 上の有料デジタル広告も、より高いレベルのキャンペーン パフォーマンスを生み出します。 他のソーシャル プラットフォームは低コストですが、リードの収益率やコンバージョン率が低くなります。 他の一部のソーシャル プラットフォームはコストが高くなりますが、獲得できるリードの量は少なくなります。

有料デジタル メタ広告のもう 1 つの利点は、メタ レポート機能です。 サイトまたはサイト内の特定のページへの訪問者を追跡してキャプチャできるメタ ピクセルから作成されたトリガーがあります。 デフォルトでは、メタ広告は上層部やクライアントに報告する必要がある特定の KPI もターゲットにしているため、キャンペーンの透明性と意思決定に最適なオプションとなります。

LinkedIn の広告

具体的には、LinkedIn 上の広告は、ユーザーのニュースフィード、受信トレイ、検索結果、LinkedIn グループなど、LinkedIn 上のさまざまなページに表示されます。 これらのページ上の広告の配置は異なります。 コンテンツや InMail メッセージのスポンサーになることもできます。

LinkedIn 広告の主な利点は、非常に具体的なターゲットを設定できることです。 広告主は、役職、職務、業界、地域、会社名、会社規模、年齢、性別などによって視聴者を選択できます。 最大予算を設定できるので、予想以上に支払うことはありません。 特に予算に関しては、セーフティネットがあることは素晴らしいことです。

LinkedIn 広告は、B2B およびプロフェッショナル サービス会社に最適です。 過度に押し付けがましくならずに、ターゲットを絞った方法で適切な視聴者にリーチできます。 LinkedIn 広告の設定も、たとえば PPC 広告よりもはるかに簡単です。

このタイプの広告の欠点は、広告の目的を選択する際に注意し、プラットフォームがどのデータ ポイントにアクセスできるかを考慮する必要があることです。 見込み客発掘などの目的だけに焦点を当てないでください。 「見込み顧客の発掘」は「ウェブサイト訪問」よりも魅力的に聞こえますが、ほとんどのユーザーは、高い意図と質の高い見込み客になるための適切な段階にありません。 直接的な見込み顧客獲得のためにソーシャル広告を使用した場合、平均以下の結果が得られました。

Twitter広告

Twitter の広告マネージャーは、費やした費用を最大化するために簡単に調整できるようにする必要なデータ ポイントをすべて提供します。 Twitter を使用すると、カスタマイズされた対象ユーザーを作成し、Web サイトにアクセスしたがダウンロードを完了しなかったユーザーや、会社が持つ可能性のある別の目標をターゲットにすることもできます。 また、メールを受信して​​いるが開封していないユーザーをターゲットにする機能も提供します。 Twitter では、次のようなさまざまな広告タイプを提供しています。

• プロモートアカウント: この種の広告は、現在フォローしていないが興味を持ちそうなユーザーに Twitter アカウントを提案します。
• プロモツイート: 広告主がより幅広い視聴者にリーチするために購入できる通常のツイートです。
• プロモートされたトレンド: この種の広告では、広告主がトレンドのハッシュタグを作成し、その日のプロモーションに料金を支払うことができます。

広告主は、Twitter やメタなどのその他のプラットフォームには、年齢、言語、障害、家族状況、公民的または婚姻状況、性別、人種、肌の色、出身国、宗教、収入などによって広告主のターゲットを制限する広告ポリシーがあることを認識しておく必要があります。公的扶助プログラムからの収入、消費者信用保護法に基づく権利の行使、または正確な所在地 (郵便番号レベルまたはより正確)

TikTok広告

TikTokは広告プラットフォームを成長させているプラ​​ットフォームです。 一般的に、TikTok 広告は、ブランド認知度を高め、視聴者の支出行動に影響を与えたいと考えている B2C および B2B 企業に最適です。 TikTok 広告には動画クリエイティブの資料が必要です。 ビデオを「ネイティブ」にするように努めてください。 ユーザーがニュースフィードで見る他の動画よりも目立ちすぎてはいけません。

TikTokの広告マネージャーは機能面で急速に成長している。 費やしたお金を最大化するために簡単に調整できます。 TikTok を使用すると、カスタマイズされた視聴者を作成し、Web サイトにアクセスしたもののダウンロードを完了しなかった人や、会社が持つ可能性のある別の目標をターゲットにすることもできます。 また、顧客の内部ファイルをアップロードする機能も提供します。 このリストを TikTok オーディエンスと一致させるには、このリストで特定の基準を利用できる必要があります。

TikTok では、次のようなさまざまな広告タイプが提供されています。

• インフィード
• 上面図
• ブランドの乗っ取り
• ブランドハッシュタグチャレンジ
• ブランド効果

その他のプラットフォーム

デジタル広告に利用できるプラットフォームは他にもあります。 Google 広告 (PPC および YouTube のインストリーム広告)、Hulu の広告マネージャー (ベータ版)、および Spotify、Apple Music などのオーディオ プラットフォーム。

Google 広告マネージャーは初心者ユーザーにとって少し怖いかもしれません。 ビデオやオーディオの資料を作成したり、PPC キャンペーンのキーワード調査を提供したりできる代理店と協力することが、これらのプラットフォームで成功する鍵となります。 代理店は貴社と協力して、キャンペーンが最適化され、良好なパフォーマンスを発揮できるようにすることもできます。

Hulu はまだベータ版であるため、Hulu の広告マネージャーに許可されるには少し努力が必要です。 Hulu で広告を掲載するには、他にも Hulu キャンペーン担当者に連絡して、ビデオ広告を予約できるようにするなどのオプションがあります。

Hulu の広告マネージャーは非常に堅牢で、郵便番号、教育レベル、収入レベルに基づいて広告をターゲティングできます。 また、他の人口統計上のペルソナ データに基づいたターゲティング オプションも提供します。 通常、このプラットフォームの CPM は 32 ドル/千ドルのレベルで始まり、選択された追加のターゲティング オプションに基づいて上昇します。

有料広告は多くの場合、企業のマーケティング戦略に対する迅速な解決策になりますが、他の取り組みと並行して機能する必要があります。 B2B 企業やプロフェッショナル サービス会社は、有料広告を使用して見込み顧客を獲得したり、企業の人材獲得戦略を強化したり、企業の認知度を高めることができます。 これらの有料広告オプションをさらに詳しく調べて、専門サービス会社に適しているかどうかを理解してください。