專業服務的付費在線廣告：哪個平台值得？

您可以使用一系列營銷工具和策略。 有在線和離線工具，而且似乎每天都有新工具出現。 哪些值得你花時間？ 其中之一？ 他們全部？ 以下是當今用於為您的專業服務公司做廣告的最常見付費社交媒體平台的概述。

按點擊付費 (PPC)

每次點擊付費（或 PPC）是一種廣告形式，公司可以通過付費來吸引訪問者從搜索引擎訪問他們的網站。 Google Ads 是最受歡迎的 PPC 服務，但根據 Statista 的數據，Bing 確實佔 2023 年 1 月搜索引擎流量的 8% 以上。 這些廣告通常出現在搜索引擎結果頁面的頂部和右側。 公司可以對與服務相關的關鍵字出價，以便他們的廣告出現在這些展示位置中。

一般來說，您願意為每次點擊支付的費用越高，您的廣告在頁面上的展示位置就越高。 但是，使用您選擇的關鍵字、標題副本和廣告描述進行 A/B 測試將使您能夠優化您的廣告系列策略。

雖然 PPC 活動通常是一個強大的工具，但如果管理不善，它也會適得其反。 如果您不仔細監控您的帳戶，您可能會為點擊支付過多費用，並在沒有任何轉化的情況下獲得大量流量。 許多公司可能會捲入一場競購戰，並最終支付高價以保持領先於競爭對手。

確保您的廣告具有相關性並且不會吸引錯誤類型的訪問者。 您最終可能會在垃圾流量上付出一大筆錢。 您可能會看到流量增加，但這些訪問者是否真的為您的公司轉化或轉化為新業務？ PPC 是為特定活動建立公司知名度和增加流量的好方法，但只能由對其運作方式有深入了解的專業人士設置。 否則，成本可能會迅速飆升而得不到太多回報。

社交媒體廣告

付費社交媒體廣告涉及放置可以出現在頂部、側面或各種社交媒體平台的新聞源中的廣告，這些平台可以將您直接帶到廣告商的網站。 尺寸和位置因託管廣告的平台而異。 您可以在平台的擴展受眾中投放廣告，或創建相似的受眾以進行重新定位。 有時，您甚至可以上傳內部聯繫人列表，以在每個社交媒體平台上創建匹配的受眾。

不過，也有一些好消息。 由於社交廣告出現在用戶已經消費的社交媒體平台的原生內容中，因此它不會像某些其他形式的廣告那樣中斷或乾擾他們已經在做的事情。 社交媒體廣告還可以很好地幫助引入品牌信息和建立知名度。 由於您僅在用戶點擊廣告 (CPC) 或內容在平台上可見 (CPM) 時付費，因此您的大部分目標受眾都可以接觸到您的公司，而浪費的支出更少。

元廣告

對於付費數字廣告商而言，沒有其他社交平台比 Meta 具有更多功能。 對於新手用戶來說，這些選項可能會讓人不知所措。 要在 Meta 上投放廣告，有一個設置過程，您需要驗證您的業務、添加付款信息、驗證您的域並在您的網站上安裝像素等等。 此步驟對於廣告的成功和衡量至關重要。

Meta 的定位標準也非常複雜。 Meta 擁有有關其用戶的數據，允許您根據興趣、群組成員資格、網站行為、地理位置和其他有關用戶的個人信息來定位付費廣告。

在 Meta 上為您的專業服務公司做廣告的好處之一是成本較低（通常）。 Meta 上的付費數字廣告也創造了更高水平的活動績效。 其他社交平台可能成本低，但潛在客戶的收益/轉化率較低。 其他一些社交平台成本較高，但產生的潛在客戶數量較少。

付費數字元廣告的另一個好處是元報告功能。 有從元像素創建的觸發器，您可以跟踪和捕獲您網站或網站內特定頁面的訪問者。 默認情況下，元廣告還針對您需要向高層管理人員或客戶報告的特定 KPI，使其成為提高活動透明度和決策制定的完美選擇。

領英廣告

具體而言，LinkedIn 上的廣告可以出現在 LinkedIn 的多個頁面上，包括用戶的新聞源、收件箱、搜索結果或 LinkedIn 群組。 這些頁面上的廣告位置會有所不同。 您還可以贊助內容和 InMail 消息。

LinkedIn 廣告的一個主要好處是它們能夠非常具體地定位。 廣告商可以根據職位名稱、工作職能、行業、地域、公司名稱、公司規模、年齡、性別等來選擇他們的受眾。 您可以設置最高預算，這樣您最終支付的費用就不會超出您的預期。 擁有安全網非常好，尤其是涉及到您的預算時。

LinkedIn 廣告是 B2B 和專業服務公司的理想選擇。 您可以有針對性地接觸到合適的受眾，而不會過度打擾。 例如，設置 LinkedIn 廣告也比 PPC 廣告簡單得多。

這類廣告的缺點是在選擇廣告目標時必須謹慎，並考慮平台可以訪問哪些數據點。 不要只關注潛在客戶生成等目標。 雖然“潛在客戶生成”聽起來比“網站訪問”更有吸引力，但大多數用戶並未處於成為高意圖、高質量潛在客戶的適當階段。 我們已經看到使用社交廣告直接產生潛在客戶的結果低於標準。

推特廣告

Twitter 的廣告管理器為您提供了所有必要的數據點，使您可以輕鬆地進行調整以最大化您的支出。 Twitter 還允許您創建量身定制的受眾群體，並針對那些訪問您的網站但未完成下載或您公司可能有的其他目標的人。 他們還提供了針對正在接收您的電子郵件但未打開它們的受眾的功能。 Twitter 提供多種不同的廣告類型，包括：

• 推薦帳戶：這種廣告向他們目前未關注但可能會感興趣的人推薦 Twitter 帳戶。
• 推廣推文：這些是廣告商可以購買以覆蓋更廣泛受眾的普通推文。
• 推廣趨勢：這種廣告允許廣告商創建一個趨勢標籤並支付當天的推廣費用。

廣告商必須意識到 Twitter 和 Meta 等其他平台的廣告政策限制了廣告商按年齡、語言、殘疾、家庭狀況、公民或婚姻狀況、性別、種族、膚色、國籍、宗教、收據進行定位的能力來自公共援助計劃的收入、根據《消費者信用保護法》行使的權利或精確位置（在郵政編碼級別或更精確）

抖音廣告

TikTok 是一個正在發展其廣告平台的平台。 一般來說，TikTok 廣告非常適合尋求提高品牌知名度和影響受眾消費行為的 B2C 和 B2B 公司。 TikTok 廣告確實需要視頻創意抵押品。 力求使您的視頻“原生”。 它不應與用戶在其新聞源中看到的其他視頻過於突出。

TikTok 的廣告管理器在功能方面正在迅速發展。 您可以輕鬆地進行調整以最大化您的支出。 TikTok 還允許您創建量身定制的受眾群體，並針對那些訪問您的網站但未完成下載或您公司可能有的其他目標的人。 他們還提供上傳客戶內部文件的功能。 您必須在此列表中提供特定條件才能將其與 TikTok 受眾相匹配。

TikTok 提供多種不同的廣告類型，包括：

• 進給
• 頂視圖
• 品牌收購
• 品牌標籤挑戰
• 品牌效應

其他平台

還有其他平台可用於數字廣告。 Google 廣告（PPC 和 YouTube 上的插播廣告）、Hulu 的廣告管理器（測試版）以及 Spotify、Apple Music 等音頻平台。

Google 廣告管理器對新手用戶來說可能有點嚇人。 與可以製作您的視頻/音頻宣傳資料和/或為您的 PPC 活動提供關鍵字研究的機構合作是這些平台取得成功的關鍵。 代理機構還可以與您的公司合作，以確保您的活動得到優化並表現良好。

需要一點努力才能進入 Hulu 的廣告管理器，因為它仍處於測試階段。 在 Hulu 上做廣告還有其他選擇，包括聯繫 Hulu 競選代表，您可以通過他們預訂視頻廣告。

Hulu 上的廣告管理器非常強大，允許您根據郵政編碼、教育水平和收入水平定位您的廣告。 它還提供基於其他人口統計數據的定位選項。 通常，我們已經看到該平台上的每千次展示費用從 32 美元/千的水平開始，並根據選擇的其他定位選項而上升。

付費廣告通常可以更快地解決您公司的營銷策略，但應該與您的其他努力協同工作。 您的 B2B 公司或專業服務公司可以使用付費廣告來產生潛在客戶或增強您公司的人才招聘戰略，以及建立公司知名度。 深入研究這些付費廣告選項，了解它們是否適合您的專業服務公司。