Płatna reklama online usług profesjonalnych: która platforma jest warta uwagi?

Masz do dyspozycji szereg narzędzi i taktyk marketingowych. Istnieją narzędzia online i offline i wygląda na to, że codziennie pojawiają się nowe. Które z nich są warte twojego czasu? Jeden z nich? Wszyscy? Oto przegląd najpopularniejszych obecnie płatnych platform mediów społecznościowych służących do reklamowania firm świadczących usługi profesjonalne.

Płatność za kliknięcie (PPC)

Pay Per Click (lub PPC) to forma reklamy, w ramach której firma może płacić za przyciągnięcie odwiedzających do swojej witryny z wyszukiwarek. Google Ads to najpopularniejsza usługa PPC, chociaż według Statista Bing reprezentuje ponad 8% ruchu w wyszukiwarkach w styczniu 2023 r. Reklamy te zwykle pojawiają się u góry i po prawej stronie stron wyników wyszukiwania. Firmy mogą licytować słowa kluczowe związane z usługami, aby ich reklamy pojawiały się w tych miejscach docelowych.

Ogólnie rzecz biorąc, im więcej chcesz zapłacić za kliknięcie, tym wyżej reklama jest wyświetlana na stronie. Jednak testy A/B z wybranymi słowami kluczowymi, tekstem nagłówka i opisami reklam pozwolą Ci zoptymalizować strategię kampanii.

Podczas gdy kampanie PPC często mogą być potężnym narzędziem, mogą również przynieść odwrotny skutek, jeśli nie są dobrze zarządzane. Możesz płacić za dużo za kliknięcia i uzyskiwać duży ruch bez żadnych konwersji, jeśli nie monitorujesz dokładnie swojego konta. Wiele firm może wdać się w wojnę przetargową i ostatecznie zapłacić zawyżone ceny tylko po to, aby wyprzedzić konkurencję.

Upewnij się, że Twoje reklamy są trafne i nie przyciągają niewłaściwego typu użytkowników. Możesz w końcu zapłacić fortunę za ruch śmieciowy. Możesz zauważyć wzrost ruchu, ale czy ci odwiedzający faktycznie przekształcają się w nową firmę dla Twojej firmy? PPC może być świetnym sposobem na budowanie widoczności firmy i zwiększanie ruchu dla określonych kampanii, ale powinien być konfigurowany tylko przez profesjonalistów, którzy mają dogłębne zrozumienie, jak to działa. W przeciwnym razie koszty mogą szybko wzrosnąć bez większego zwrotu.

Reklamy w mediach społecznościowych

Płatna reklama w mediach społecznościowych polega na umieszczaniu reklam, które mogą pojawiać się na górze, po bokach lub w aktualnościach różnych platform mediów społecznościowych, które mogą prowadzić bezpośrednio do witryny reklamodawcy. Rozmiar i umiejscowienie różnią się w zależności od platformy, na której znajduje się reklama. Możesz umieszczać reklamy na rozszerzonej grupie odbiorców platformy lub tworzyć podobnych odbiorców w celu ponownego kierowania. Czasami możesz nawet przesłać wewnętrzną listę kontaktów, aby utworzyć dopasowaną grupę odbiorców na każdej platformie mediów społecznościowych.

Jest jednak kilka dobrych wiadomości. Ponieważ reklamy społecznościowe pojawiają się w natywnych treściach platformy mediów społecznościowych, z których użytkownik już korzysta, nie przeszkadzają one ani nie zakłócają tego, co już robią, tak jak niektóre inne formy reklam. Reklamy w mediach społecznościowych mogą również pomóc we wprowadzaniu komunikatów marki i budowaniu świadomości. A ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę (CPC) lub gdy treść jest widoczna na platformie (CPM), duża część docelowych odbiorców może być narażona na kontakt z Twoją firmą przy mniejszych wydatkach.

Metareklamy

Po prostu nie ma innej platformy społecznościowej, która ma więcej dzwonków i gwizdków dla płatnego reklamodawcy cyfrowego niż Meta. Opcje mogą być przytłaczające dla początkującego użytkownika. Aby umieścić reklamę w Meta, istnieje proces konfiguracji, w ramach którego musisz między innymi zweryfikować swoją firmę, dodać informacje o płatności, zweryfikować domenę i zainstalować piksele w swojej witrynie. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla skuteczności i pomiaru Twoich reklam.

Kryteria kierowania Meta są również bardzo wyrafinowane. Meta posiada dane o swoich użytkownikach, które umożliwiają kierowanie płatnych reklam na podstawie zainteresowań, przynależności do grup, zachowania w witrynie, lokalizacji geograficznej i innych danych osobowych użytkownika.

Jedną z zalet reklamowania swojej firmy świadczącej usługi profesjonalne na Meta jest niższy koszt (zwykle). Płatne reklamy cyfrowe w Meta również zapewniają wyższy poziom wydajności kampanii. Inne platformy społecznościowe mogą być tanie, ale generują niższy współczynnik zysku/konwersji dla potencjalnych klientów. Niektóre inne platformy społecznościowe mają wyższy koszt, ale generują mniejszą liczbę potencjalnych klientów.

Kolejną zaletą płatnych cyfrowych reklam Meta są możliwości raportowania Meta. Istnieją wyzwalacze utworzone z metapikseli, które można śledzić i przechwytywać odwiedzających witrynę lub określone strony w witrynie. Domyślnie metareklamy są również kierowane na określone wskaźniki KPI, które należy zgłosić kierownictwu wyższego szczebla lub klientom, co czyni tę opcję idealną do przejrzystości kampanii i podejmowania decyzji.

Reklamy LinkedIna

W szczególności reklamy na LinkedIn mogą pojawiać się na wielu stronach LinkedIn, w tym w kanale aktualności użytkownika, skrzynce odbiorczej, wynikach wyszukiwania lub grupach LinkedIn. Umiejscowienie reklam na tych stronach będzie się różnić. Możesz także sponsorować treści i wiadomości InMail.

Główną zaletą reklam LinkedIn jest ich zdolność do bardzo precyzyjnego kierowania. Reklamodawcy mogą wybierać odbiorców według stanowiska, funkcji, branży, położenia geograficznego, nazwy firmy, wielkości firmy, wieku, płci i innych. Możesz ustawić maksymalny budżet, aby nie płacić więcej, niż się spodziewasz. Wspaniale jest mieć siatkę bezpieczeństwa, zwłaszcza jeśli chodzi o budżet.

Reklamy LinkedIn są idealne dla firm B2B i firm świadczących usługi profesjonalne. Możesz dotrzeć do właściwych odbiorców w ukierunkowany sposób, bez nadmiernej ingerencji. Konfigurowanie reklam LinkedIn jest również znacznie prostsze niż na przykład reklamy PPC.

Wadą tego typu reklamy jest to, że należy zachować ostrożność przy wyborze celu reklamy i zastanowić się, do jakich punktów danych ma dostęp platforma. Nie skupiaj się wyłącznie na celach takich jak generowanie leadów. Chociaż „generowanie leadów” brzmi bardziej kusząco niż „wizyty w witrynie”, większość użytkowników nie jest na odpowiednim etapie, aby stać się wysokiej jakości leadem o wysokiej intencji. Widzieliśmy wyniki poniżej normy przy użyciu reklam społecznościowych do bezpośredniego generowania potencjalnych klientów.

Reklamy na Twitterze

Menedżer reklam na Twitterze zapewnia wszystkie niezbędne punkty danych, które umożliwiają łatwe wprowadzanie zmian w celu maksymalizacji wydanych pieniędzy. Twitter umożliwia także tworzenie dostosowanych odbiorców i kierowanie reklam do tych, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie ukończyli pobierania lub innego celu, jaki może mieć Twoja firma. Oferują również możliwość kierowania reklam do odbiorców, którzy otrzymują Twoje e-maile, ale ich nie otwierają. Twitter udostępnia wiele różnych typów reklam, w tym:

• Promowane konta: Ten rodzaj reklamy sugeruje konta na Twitterze osobom, których obecnie nie obserwują, ale które mogą ich zainteresować.
• Promowane tweety: Są to zwykłe tweety, które reklamodawcy mogą kupić, aby dotrzeć do szerszej publiczności.
• Promowane trendy: Ten rodzaj reklamy pozwala reklamodawcom stworzyć popularny hashtag i zapłacić za promowanie go przez cały dzień.

Reklamodawca musi mieć świadomość, że Twitter i inne platformy, takie jak Meta, mają zasady reklamowe, które ograniczają reklamodawcom możliwość kierowania reklam według wieku, języka, niepełnosprawności, stanu rodzinnego, stanu cywilnego lub małżeńskiego, płci, rasy, koloru skóry, pochodzenia narodowego, religii, otrzymania dochód z programu pomocy publicznej, korzystanie z praw wynikających z ustawy o ochronie kredytu konsumenckiego lub dokładna lokalizacja (na poziomie kodu pocztowego lub dokładniej)

Reklamy na TikToku

TikTok to platforma, która rozwija swoją platformę reklamową. Ogólnie rzecz biorąc, reklamy TikTok są świetne dla firm B2C i B2B, które chcą zwiększyć świadomość marki i wpłynąć na zachowania odbiorców związane z wydatkami. Reklamy TikTok wymagają zabezpieczenia kreacji wideo. Staraj się, aby Twój film był „natywny”. Nie powinien zbytnio wyróżniać się na tle innych filmów, które użytkownicy widzą w swoim kanale aktualności.

Menedżer reklam TikTok szybko rozwija się pod względem funkcjonalności. Możesz łatwo wprowadzić zmiany, aby zmaksymalizować wydane pieniądze. TikTok umożliwia również tworzenie dostosowanych odbiorców i kierowanie ich do tych, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie ukończyli pobierania lub innego celu, jaki może mieć Twoja firma. Oferują również możliwość wgrania wewnętrznego pliku klientów. Musisz mieć określone kryteria dostępne na tej liście, aby dopasować ją do odbiorców TikTok.

TikTok zapewnia wiele różnych typów reklam, w tym:

• Na wejściu
• Widok z góry
• Przejęcie marki
• Markowe wyzwanie hashtagowe
• Markowe efekty

Inne platformy

Istnieją również inne platformy dostępne dla reklamy cyfrowej. Reklamy Google (reklamy PPC i In-Stream na YouTube), menedżer reklam Hulu (Beta), a także platformy audio, takie jak Spotify, Apple Music i inne.

Menedżer reklam Google może być nieco onieśmielający dla początkujących użytkowników. Współpraca z agencją, która może wyprodukować materiały wideo/audio i/lub zaoferować badanie słów kluczowych dla kampanii PPC, jest kluczem do sukcesu z tymi platformami. Agencja może również współpracować z Twoją firmą, aby upewnić się, że Twoje kampanie są zoptymalizowane i skuteczne.

Dopuszczenie do menedżera reklam Hulu wymaga trochę wysiłku, ponieważ wciąż jest w wersji beta. Istnieją inne opcje reklamowania się w Hulu, które obejmują skontaktowanie się z przedstawicielem kampanii Hulu, który pozwoli ci zarezerwować za ich pośrednictwem reklamę wideo.

Menedżer reklam w Hulu jest dość solidny i pozwala kierować reklamy na podstawie kodu pocztowego, poziomu wykształcenia i poziomu dochodów. Oferuje również opcje targetowania oparte na innych danych demograficznych. Zazwyczaj widzieliśmy, jak CPM na tej platformie zaczyna się od poziomu 32 USD/tysiąc i rośnie w zależności od wybranych dodatkowych opcji kierowania.

Płatne reklamy często mogą być szybszym rozwiązaniem strategii marketingowej Twojej firmy, ale powinny współpracować z innymi działaniami. Płatne reklamy mogą być wykorzystywane przez Twoją firmę B2B lub firmę usług profesjonalnych do generowania potencjalnych klientów lub ulepszania strategii pozyskiwania talentów Twojej firmy, a także budowania widoczności firmy. Zagłęb się w te płatne opcje reklamowe, aby zrozumieć, czy są one odpowiednie dla Twojej firmy świadczącej usługi profesjonalne.