Marketing prin e-mail: Cum să creați o campanie de e-mail de succes
Publicat: 2020-03-26Doriți să fidelizați clienții și să creșteți vânzările? Investește în marketing prin e -mail .
Cel mai bun mod de a comunica cu publicul, campaniile de e-mail sunt o strategie de marketing puternică.
Ce este email marketing?
Marketingul prin e-mail este un e-mail trimis de o companie către unul sau mai mulți clienți potențiali.
În timp ce totul în lumea digitală pare să se schimbe rapid, utilizarea e-mailului rămâne neclintită.
Un articol despre motivul pentru care marketingul prin e-mail nu a murit dezvăluie că 90% dintre adulți și 74% dintre adolescenți încă folosesc e-mailul în mod regulat.
Acest lucru face marketingul prin e-mail instrumentul perfect pentru crearea unei relații cu clienții, generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor .
– Cum se generează clienți potențiali
Dar înainte de a derula o campanie de marketing prin e-mail de succes, aveți nevoie de planificare și pregătire. Iată un ghid pas cu pas despre cum să faci asta.
1. Definiți-vă obiectivele
Primul lucru de făcut este să stabilești obiective.
Pentru a începe, gândiți-vă la ceea ce doriți să obțineți cu e-mailurile dvs., cum ar fi:
- Atragerea de noi abonați pentru a genera clienți potențiali;
- Hrăniți clienții potențiali existenți oferind ceva pe care aceștia îl prețuiesc;
- Convinge-i pe clienții inactivi să cumpere din nou cu tine;
- Vizează-ți publicul, astfel încât să poți trimite propuneri și oferte mai concentrate și mai asertive.
O campanie de email marketing se desfășoară de obicei în etape, cu conținut diferit, dar scopul final este întotdeauna conversia .
2. Cunoașteți diferitele tipuri de e-mail
Este important să știți ce tipuri de e-mail puteți trimite.
Cele mai frecvente, cu care suntem cu toții familiarizați, sunt e-mailurile promoționale , care vorbesc despre oferte, produse și servicii.
Apoi există e-mailuri de relație care se concentrează pe a oferi ceva de valoare abonatului, cum ar fi un buletin informativ, un cadou, informații relevante pe care le pot folosi și așa mai departe.
– Cum să creați un buletin informativ care convertește
Există și e-mailuri tranzacționale , care includ:
- Confirmarea inregistrarii abonatului;
- Mesaj de intampinare;
- Confirmarea achiziției;
- Cerere de revizuire ;
- Validarea modificărilor la informațiile abonaților.
În general, e-mailurile tranzacționale sunt declanșate automat de acțiunile utilizatorilor abonați la site-ul dvs.
3. Folosiți tehnologia cu înțelepciune
Cele mai bune servicii de email marketing sunt implementate prin instrumente dezvoltate pentru această funcție, precum MailChimp.
– Cum să creați campanii de e-mail cu MailChimp
Când alegeți un software pentru a vă crea campania, vedeți dacă acesta oferă funcții precum:
- Crearea și automatizarea ușoară a campaniilor, inclusiv șabloane și fluxuri de lucru.
- Integrari cu software-ul pe care îl utilizați deja, cum ar fi WordPress și OptinMonster.
- Modalități de a-ți segmenta publicul.
- Instrumente de analiză a performanței.
Funcții precum automatizările MailChimp ilustrate mai jos vă vor ajuta să programați e-mailuri tranzacționale, actualizări bazate pe blog, să răspundeți rapid clienților și să creați și să livrați e-mailuri promoționale și relaționale.
4. Creați opțiuni grozave
Pe scurt, „Optins” este autorizația necesară, dată de o persoană, pentru a primi comunicări prin e-mail de la o anumită companie .
Pentru ca acest lucru să se întâmple, va trebui să creați formulare de semnătură atractive, care să atragă atenția și să încurajați oamenii să se înscrie.
Încercați diferite tipuri de formulare pe diferite părți ale site-ului dvs., inclusiv:
- Fereastra pop-up de bun venit, care apare atunci când oamenii ajung pe site-ul dvs.
- Ferestre pop-up care pot apărea pe orice pagină și pot goli temporar restul conținutului pentru a se concentra pe optare.
- Bannere pe părțile laterale ale site-ului.
- Ferestre pop-up cu intenția de ieșire, care apar atunci când oamenii sunt pe cale să părăsească site-ul.
Pentru cele mai bune rezultate, plasați opțiunile în mai multe locuri și stabiliți regulile de afișare a acestora și criteriile de direcționare.
Acest lucru reduce nivelul de enervare menținând în același timp eficacitatea.
5. Planificați un program
Multe companii primesc noi abonați cu o serie mică de e-mailuri pentru a le ajuta să vă cunoască produsele și serviciile.
Această secvență este de obicei după cum urmează:
- Bine ati venit.
- Produsele/serviciile pe care compania le ofera.
- Noutățile companiei.
- Unele oferă sau avantaj pentru a încuraja cititorul să ia măsuri.
Nu supraîncărcați abonații trimițând e-mailuri prea des. Acest lucru le va trimite direct în caseta de spam.
Introducerea unui buton pentru ca utilizatorul să se poată dezabona, dacă dorește, este de asemenea importantă, deoarece demonstrează respect față de client și construiește încredere.
Odată ce vă schițați planul de marketing prin e-mail, este timpul să începeți să scrieți.
6. Faceți tot ce aveți mai bun în linia de subiect
Linia de subiect joacă un rol crucial în a-i determina pe oameni să deschidă și să facă clic pe e-mailurile tale.
Ca titlu al unei postări pe blog, subiectul e-mailului trebuie să atragă atenția , astfel încât oamenii să vrea să meargă mai departe.
Data Campaign Monitor arată că rândurile de subiect cu cele mai multe conversii au între 41 și 50 de caractere.
Câteva sfaturi pentru a crea subiecte bune sunt:
- Spuneți oamenilor ce vor primi atunci când vă vor deschide e-mailul;
- Adăugați personalizare, cum ar fi includerea numelor persoanelor în linia de subiect;
- Evitați cuvintele de declanșare a spamului, astfel încât e-mailurile dvs. să ajungă în căsuța de e-mail.
7. Pregătiți Copywriting
În sfârșit, este timpul să scrieți textul marketingului prin e-mail. Este timpul să creați un copywriting captivant și eficient.
– Sfaturi pentru redactare
Pentru cele mai bune rezultate, la început, păstrați textul scurt, clar și evitați să vă lansați oferta prea curând . Vrei ca oamenii să se simtă confortabil mai întâi.
Salutați abonații pe nume. E-mailurile personalizate au mai mult succes.
Alte idei pentru îmbunătățirea copywriting-ului sunt:
- Dezvoltați o poveste personală. Acest lucru îl face pe cititor să creeze o conexiune emoțională cu marca dvs.
- Oferă ceva de valoare cititorilor tăi. Poate fi conținut, informații utile sau ofertă specială.
- Utilizarea GIF sau a videoclipurilor îi ține pe cititori mai implicați.
În cele din urmă, ultima parte a textului de e-mail marketing este apelul la acțiune (CTA).
CTA este ceea ce vrei ca oamenii să facă atunci când îți citesc e-mailul și poate apărea de mai multe ori în timpul textului.
8. Concentrați-vă pe Design
Aspectul este o parte fundamentală a unei campanii de marketing prin e-mail de succes.
Reflectă imaginea companiei tale și, prin urmare, determină impresia pe care cititorul tău o va avea despre brandul tău.
Cu mai mulți oameni ca niciodată citind e-mailuri pe dispozitive mobile, este important să utilizați un șablon receptiv, astfel încât e-mailul dvs. să fie redimensionat automat.
Un alt factor la care trebuie să fiți atenți este că, în timp ce imaginile sunt mai atractive, mulți oameni își opresc vizualizarea în e-mailuri.
Din acest motiv, este important să investim mai mult în text decât în utilizarea imaginilor.
Sfatul nostru: nu uitați să folosiți etichete alt pentru a descrie imaginile folosite, astfel încât persoanele care le-au dezactivat să știe ce este acolo.
9. Testați și urmăriți
Și când te gândești că acum trebuie doar să-l trimiți, nu este chiar atât de ușor.
Acesta este doar primul pas, primul test.
Pentru a crea o campanie de marketing prin e-mail cu adevărat eficientă, trebuie să testați și să colectați date.
Asta înseamnă să trimiteți și să vedeți cum funcționează totul: design, copywriting, subiecte și îndemnuri.
De asemenea, va trebui să monitorizați analizele de e-mail de la furnizorul dvs. de servicii referitoare la deschideri, clicuri, dezabonări și redirecționări.
Acest lucru vă va permite să descoperiți ce funcționează și ce nu.
O altă problemă care trebuie monitorizată este reputația expeditorului, care afectează livrarea e-mailului.
Utilizați Scorul expeditorului pentru a vedea dacă există semne roșii care ar putea împiedica e-mailurile dvs. să ajungă în căsuțele de e-mail ale abonaților.
În cele din urmă, gestionați-vă lista de abonați încercând să reangajați abonații inactivi și eliminându-i dacă încercările dvs. eșuează.
Cel mai bine este ca agenții de marketing prin e-mail să aibă rate mai mari de deschidere și de clic, cu mai puțini abonați activi, decât păstrarea unui număr mare de abonați inactivi.
De ce să folosiți MailChimp în campania dvs. de marketing prin e-mail
Excelentă resursă pentru promovarea afacerilor online , MailChimp este o opțiune extrem de atractivă pentru oricine își începe strategia de email marketing.
Dezvoltat pentru a permite trimiterea de e-mailuri la mii de adrese în același timp, instrumentul permite trimiterea gratuită la până la 2000 de abonați.
Ușor de utilizat, puteți crea șabloane de e-mail HTML fără nicio codificare. Și pentru a îmbunătăți, serviciul se integrează frumos cu diverse platforme, precum WordPress.
Dintre caracteristicile și avantajele pe care MailChimp le oferă, putem aminti:
- Trimiterea de e-mail la un număr nelimitat de destinatari simultan;
- Livrabilitate mai mare;
- Legile privind confidențialitatea;
- Aspect profesional;
- Compatibil cu mai multe cititoare și dispozitive;
- Integrare perfectă cu alte aplicații și servicii;
- Analiza performanței.
Simplu și intuitiv, cei care creează cursuri online și nu înțeleg nimic despre design nu trebuie să-și facă griji.
Doar alegeți un șablon și apoi definiți aspectul și textul utilizând resursa de glisare și plasare.
Software-ul oferă o varietate de șabloane de bază pentru a începe.
MailChimp vă permite, de asemenea, să vă organizați cu ușurință abonații prin liste, care stau la baza fiecărei campanii de email marketing.
Astfel, puteți intra în contact și puteți dezvolta o relație cu studenții dvs., menținând un aspect profesional și un program de trimitere, ceea ce vă întărește strategia de Inbound.
– Cum să utilizați Inbound Marketing
Cu o campanie de marketing prin e-mail bine planificată și aliniată, veți avea în curând primii studenți.
– 5 sfaturi pentru a atrage studenți
Coursify.me este o platformă de eLearning complet dinamică și personalizabilă, care asistă și pune la dispoziție funcții care le fac și mai ușor pentru cei care doresc să vândă cursuri online.
Prezent în peste 60 de țări, Coursify.me este soluția perfectă pentru oricine dorește să dețină propria afacere fără a fi nevoit să investească nimic pentru a începe.