Webinar: Cum să îl utilizați pentru a vinde cursuri online

Webinar , ați auzit de el? Printre diversele instrumente tehnologice disponibile celor care creează cursuri online , acest lucru merită cu siguranță evidențiat.

Webinar: ce este

Un webinar este un seminar video online, care poate fi înregistrat sau transmis în direct.

În prezent, principalele platforme de webinar sunt Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam și GoToWebinar.

Prin intermediul uneia dintre aceste platforme gata făcute și ușor de accesat, instructorii pot preda cursuri în timp real, cu posibilitatea ca spectatorii să interacționeze printr-un chat.

Dacă este utilizat corect, webinarul poate acționa și ca un instrument puternic de marketing și generare de clienți potențiali.

– Cum se generează clienți potențiali

Acest lucru se datorează faptului că resursa facilitează comunicarea directă cu publicul țintă, prin care aveți ocazia să vă demonstrați autoritatea în materie și să creați o relație cu clientul.

Cei care doresc să facă publicitate și să vândă cursuri online pot folosi webinarii în diferite etape ale canalului de vânzări, cum ar fi:

• Partea de sus a pâlniei: abordarea unei teme generale, legată de conținutul dvs., pentru a atrage și genera clienți potențiali;
• Mijlocul pâlniei: abordarea unui subiect specific, legat de conținutul tău, pentru a-ți avansa clienții potențiali prin canalul de vânzări;
• Partea de jos a pâlniei: rulați o demonstrație live a produsului dvs. pentru a converti clienții potențiali avansati în clienți.

– Înțelegeți cum funcționează pâlnia de vânzări

O altă posibilitate este să utilizați periodic webinarul pentru a oferi clienților dvs. conținut calificat și interesant, în scopul relației și reținerii .

Pas cu pas pentru organizarea și lansarea unui webinar este simplu:

• Creați o pagină de destinație pentru abonament;
• Promovați pagina de destinație prin e-mail și rețelele sociale;
• În ziua programată pentru organizarea webinarului, creați evenimentul pe Hangouts (sau altă platformă la alegere);
• Trimiteți prin e-mail linkul evenimentului celor care s-au înscris.

Instrumentul aduce, de asemenea, mai multe beneficii pentru public, deoarece acționează ca un mijloc rapid și practic de învățare și permite schimbul de experiență cu profesioniști.

Webinar: avantaje pentru cursul dvs. online

Webinarii sunt o idee grozavă pentru creatorii de cursuri online din două motive principale:

• Este o modalitate bună de a te angaja și de a comunica cu publicul tău atunci când ai puțin timp să blog și/sau să produci un alt tip de conținut;
• Este conținut care poate fi reutilizat pentru a realiza alte materiale bogate, cum ar fi: cărți electronice, postări pe blog, infografice, prezentări, podcasturi etc.

– Cum să-ți folosești blogul ca instrument de marketing

– Cum să folosiți podcastul pentru a vinde cursuri online

Pentru cei care încep să creeze cursuri online și trebuie să construiască o strategie de a atrage clienți și de a vă promova produsul , webinarul poate servi drept facilitator în mai multe aspecte:

Măriți-vă lista de corespondență

Crearea unei liste de e-mail este esențială pentru a începe strategia de captare și conversie a clienților potențiali.

Webinarul este un canal bun pentru obținerea de informații de contact de la potențiali clienți , deoarece oamenii trebuie să se înregistreze pentru a participa, folosind o adresă de e-mail.

Acest lucru garantează posibilitatea de a vă contacta audiența chiar înainte de difuzare, iar adresa este înregistrată indiferent dacă persoana respectivă este prezentă sau nu la momentul seminarului.

– Cum se creează o campanie de email marketing

Atrageți clienți potențiali calificați

Daca utilizatorul s-a inregistrat pentru a viziona prezentarea ta, el este deja un lead, adica un potential client.

La urma urmei, doar cei care sunt interesați de conținutul acoperit, care are legătură directă cu produsul pe care îl oferiți, vor efectua această acțiune.

Profitați de această ocazie pentru a arăta autoritate în acest subiect și a oferi o mostră a ceea ce va câștiga clientul înregistrându-vă la cursul dvs. online. O prezentare bună este cea mai bună reclamă a ta.

Creați o relație

Folosirea unui webinar pentru a preda cursuri online sau chiar pentru a oferi o explicație care completează ceea ce a fost deja predat, este o modalitate eficientă de a simula interacțiunea care are loc într-o clasă și de a dezvolta o relație cu elevul.

Prin transmisiuni live, elevul are șansa de a-și vedea instructorul, ceea ce îi ajută să creeze o conexiune.

Comunicarea este posibilă datorită unei caracteristici a platformei care vă permite să răspundeți la întrebările trimise prin chat în timpul sau după prezentarea dvs.

Ajungeți la un public mai larg

În primul rând, nu trebuie să angajați pe nimeni care să vă ajute să găzduiți un webinar. Majoritatea instrumentelor de găzduire a webinarului sunt ușor de utilizat, ceea ce înseamnă că puteți învăța să utilizați în cel mai scurt timp.

În al doilea rând, platforma oferă principalele avantaje ale unui curs online: poate fi accesat de oricine oriunde în lume, fără a fi nevoie de mobilitate.

În al treilea rând, mai multe webinarii acceptă 1.000 de participări sau mai mult în același timp, ceea ce înseamnă că, chiar dacă prețul cursului este scăzut, aveți totuși posibilitatea de a câștiga bani buni ajungând la mai mulți oameni.

Știm că scopul tău este să vinzi cursuri online, dar un sfat bun este să folosești webinarul pentru a partaja gratuit conținut (de calitate!) cu publicul înainte de a-ți face publicitate cursului și a stabili prețul acestuia.

Una dintre cele mai bune modalități de a vinde un produs sau serviciu este de a oferi asistență înainte de a întreba dacă persoana dorește sau nu să cumpere.

Când livrați ceva gratuit, acesta atrage atenția și crește șansele ca cineva să fie interesat să vă achiziționeze materialul.

– Cursuri online gratuite ca strategie de atragere a studenților

5 sfaturi pentru a vinde cursuri online cu Webinar

Vânzarea de cursuri poate fi cea mai dificilă parte pentru cei care încep pe piața e-Learning.

Majoritatea profesioniștilor adoră să predea ceea ce știu și să-și înregistreze cursurile, dar când vine vorba de publicitate și de vorbit despre vânzări, se simt nervoși și își pierd încrederea, ceea ce este perceput de client.

– Aflați cum să vindeți cursuri online

Un webinar este o oportunitate excelentă de a-ți prezenta materialul, de a vorbi puțin despre conținut și, în final, de a vinde cursul.

Pentru ca disconfortul să nu apară în acel moment, amintește-ți că inviti spectatorul să învețe din cursul tău și nu îți impuni o obligație.

Pentru a vă îmbunătăți strategia de vânzări în timpul webinarului, consultați câteva sfaturi:

1. Oferiți o garanție

După ce ai prezentat prețul cursului tău online, oferă o garanție de satisfacție, cum ar fi oferta de rambursare de 15 zile dacă clientul nu este mulțumit de material.

Această garanție reprezintă un risc mic, deoarece unii oameni pot profita și pot cere o rambursare după ce au urmat deja cursul, dar este destul de obișnuit ca mai mulți oameni să-și cumpere cursul pentru a avea această siguranță , ceea ce ajunge să producă un sold pozitiv. .

2. Faceți accesul ușor la pagina de vânzări

După ce terminați prezentarea și mergeți la sesiunea de întrebări și răspunsuri cu spectatorii dvs., asigurați-vă că lăsați diapozitivul care arată linkul către pagina dvs. de vânzări afișat pe ecran.

Unii oameni vor decide să-ți cumpere cursul în timpul acestui chat, așa că asigură-te că știu exact unde să meargă și ce să facă.

– Cum se creează o pagină de vânzări

3. Oferă un bonus de timp limitat

O modalitate eficientă de a vinde cursuri și de a încuraja totuși oamenii să participe la seminarul dvs. web este să oferiți participanților un bonus de timp limitat.

Puteți oferi un apel privat pentru a răspunde la întrebări, reduceri la taxele de curs, materiale de sprijin, printre altele. Oricare ar fi, este important să onorați această ofertă și să o puneți la dispoziție doar celor care și-au îndeplinit condițiile, altfel vă veți pierde credibilitatea.

4. Oferiți opțiuni de plată variate

În multe cazuri, vor exista persoane care au participat la webinar, au urmărit prezentarea de vânzări și vor să-ți cumpere cursul online, dar nu vor putea plăti întreaga sumă dintr-o dată.

Din acest motiv, este important să oferim planuri cu diferite metode de plată , oferind clientului posibilitatea de a alege între plata în avans a întregului curs sau plata unei taxe lunare, de exemplu.

– Cum să stabiliți prețul cursurilor online

5. Înregistrați-vă webinarul

Având în vedere că o parte semnificativă din vânzările de cursuri provin de la persoane care v-au urmărit webinarul, este foarte important să vă amintiți să îl înregistrați și să îl puneți la dispoziție pentru ca alții să participe atunci când pot.

Acest lucru crește probabilitatea de a vinde cursuri și creează material bun pe care să îl trimiteți clienților potențiali și să atrageți noi clienți potențiali. Adică, după terminarea webinarului, trimiteți linkul prin e-mail persoanelor de contact și publicați-l pe rețelele dvs. de socializare.

Coursify.me este platforma perfectă pentru cei care doresc să creeze și să vândă cursuri de calitate, permițându-vă să încărcați conținut de pe platforme precum YouTube, Vimeo și Dropbox.

Cu toate funcționalitățile de care aveți nevoie pentru a oferi cea mai bună experiență de învățare online pentru clienții dvs., Coursify.me oferă, de asemenea, integrarea cu platformele de plată majore, permițându-vă să vă taxați studenții în modul și în moneda pe care o preferați.

Platformă completă de Elearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet fără a fi nevoit să investească pentru a-și începe propria afacere.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

– Ce este un sistem de management al învățării

Avem trei variante de planuri pentru ca tu să decizi care se potrivește cel mai bine nevoilor tale, iar vestea bună este că Planul pentru începători este gratuit!

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.