Маркетинг по электронной почте: как создать успешную кампанию по электронной почте
Опубликовано: 2020-03-26Хотите повысить лояльность клиентов и увеличить продажи? Инвестируйте в электронный маркетинг .
Лучший способ общения с вашей аудиторией — кампании по электронной почте — мощная маркетинговая стратегия.
Что такое электронный маркетинг?
Электронный маркетинг — это электронное письмо, отправляемое компанией одному или нескольким потенциальным клиентам.
В то время как все в цифровом мире, кажется, меняется быстро, использование электронной почты остается неизменным.
Статья о том, почему электронный маркетинг не умер , показывает, что 90% взрослых и 74% подростков по-прежнему регулярно пользуются электронной почтой.
Это делает электронный маркетинг идеальным инструментом для установления отношений с клиентами, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж .
- Как генерировать потенциальных клиентов
Но прежде чем запустить успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, вам необходимо спланировать и подготовиться. Вот пошаговое руководство о том, как это сделать.
1. Определите свои цели
Первое, что нужно сделать, это поставить цели.
Для начала подумайте о том, чего вы хотите достичь с помощью своих электронных писем, например:
- Привлечение новых подписчиков для генерации лидов;
- Поддерживайте существующих лидов, предоставляя им то, что они ценят;
- Убедите неактивных клиентов покупать у вас снова;
- Ориентируйтесь на свою аудиторию, чтобы вы могли отправлять более целенаправленные и настойчивые предложения и предложения.
Маркетинговая кампания по электронной почте обычно проводится поэтапно, с разным содержанием, но конечной целью всегда является конверсия .
2. Знайте различные типы электронной почты
Важно знать, какие типы писем вы можете отправлять.
Наиболее распространенными, с которыми мы все знакомы, являются рекламные электронные письма , в которых рассказывается о предложениях, продуктах и услугах.
Кроме того, есть электронные письма о взаимоотношениях , которые сосредоточены на том, чтобы дать подписчику что-то ценное, например, информационный бюллетень, подарок, актуальную информацию, которую они могут использовать, и так далее.
– Как создать рассылку, которая конвертирует
Существуют также транзакционные электронные письма , которые включают в себя:
- Подтверждение регистрации абонента;
- Приветственное сообщение;
- Подтверждение покупки;
- запрос на пересмотр ;
- Проверка изменений в информации о подписчике.
Как правило, транзакционные электронные письма запускаются автоматически в результате действий пользователей, подписавшихся на ваш сайт.
3. Используйте технологии с умом
Лучшие службы электронного маркетинга реализуются с помощью инструментов, разработанных для этой функции, таких как MailChimp.
– Как создавать кампании по электронной почте с MailChimp
Выбирая программное обеспечение для создания своей кампании, посмотрите, предлагает ли оно такие функции, как:
- Простое создание и автоматизация кампаний, включая шаблоны и рабочие процессы.
- Интеграция с уже используемым вами программным обеспечением, таким как WordPress и OptinMonster.
- Способы сегментации аудитории.
- Инструменты анализа производительности.
Такие функции, как средства автоматизации MailChimp, показанные ниже, помогут вам планировать транзакционные электронные письма, обновления на основе блогов, быстро реагировать на запросы клиентов, а также создавать и доставлять рекламные и реляционные электронные письма.
4. Создавайте отличные варианты
Таким образом, «Оптинс» — это необходимая авторизация, предоставленная физическим лицом для получения сообщений электронной почты от конкретной компании .
Чтобы это произошло, вам нужно создать привлекательные, привлекающие внимание формы для подписи и поощрять людей регистрироваться.
Попробуйте разные типы форм в разных частях вашего сайта, в том числе:
- Приветственное всплывающее окно, которое появляется, когда люди заходят на ваш сайт.
- Всплывающие окна, которые могут появляться на любой странице и временно скрывать остальную часть контента, чтобы сосредоточиться на подписке.
- Баннеры по бокам сайта.
- Всплывающие окна с намерением выйти, которые появляются, когда люди собираются покинуть сайт.
Для достижения наилучших результатов размещайте подписки в нескольких местах и определяйте правила их появления и критерии таргетинга.
Это снижает уровень раздражения при сохранении эффективности.
5. Планируйте расписание
Многие компании получают новых подписчиков с помощью небольшой серии электронных писем, чтобы помочь им познакомиться с вашими продуктами и услугами.
Эта последовательность обычно такова:
- Добро пожаловать.
- Товары/услуги, которые предлагает компания.
- Новости компании.
- Некоторые предложения или преимущества побуждают читателя к действию.
Не перегружайте своих подписчиков слишком частой рассылкой писем. Это отправит их прямо в ящик для спама.
Вставка кнопки, позволяющей пользователю при желании отказаться от подписки, также важна, поскольку она демонстрирует уважение к клиенту и вызывает доверие.
После того, как вы наметите свой маркетинговый план по электронной почте, пришло время начать писать.
6. Сделайте все возможное в строке темы
Строка темы играет решающую роль в том, чтобы люди открывали и нажимали на ваши электронные письма.
Как и заголовок поста в блоге, тема письма должна привлекать внимание , чтобы люди захотели пойти дальше.
Данные Campaign Monitor показывают, что строки темы, которые чаще всего конвертируются, содержат от 41 до 50 символов.
Несколько советов по созданию хороших тем:
- Расскажите людям, что они получат, когда откроют вашу электронную почту;
- Добавьте персонализацию, например, включение имен людей в строку темы;
- Избегайте слов-триггеров спама , чтобы ваши электронные письма попадали в папку «Входящие».
7. Подготовьте копирайт
Наконец-то пришло время написать текст вашего email-рассылки. Пришло время создать привлекательный и эффективный копирайтинг.
- Советы по копирайтингу
Для достижения наилучших результатов в начале текст должен быть кратким и четким, и не запускайте свое предложение слишком рано . Вы хотите, чтобы люди сначала чувствовали себя комфортно.
Приветствуйте подписчиков по имени. Персонализированные электронные письма более успешны.
Другие идеи для улучшения вашего копирайтинга:
- Разработайте личную историю. Это заставляет читателя создать эмоциональную связь с вашим брендом.
- Предложите что-то ценное своим читателям. Это может быть контент, какая-то полезная информация или специальное предложение.
- Использование GIF или видео делает читателей более вовлеченными.
Наконец, последняя часть вашего рекламного письма по электронной почте — это призыв к действию (CTA).
Ваш CTA — это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они читают вашу электронную почту, и он может появляться более одного раза в тексте.
8. Сосредоточьтесь на дизайне
Макет является фундаментальной частью успешной маркетинговой кампании по электронной почте.
Он отражает имидж вашей компании и, следовательно, определяет впечатление вашего читателя о вашем бренде.
Поскольку больше людей, чем когда-либо, читают электронные письма на мобильных устройствах, важно использовать адаптивный шаблон, чтобы ваше электронное письмо автоматически изменяло размер.
Еще один фактор, на который следует обратить внимание, заключается в том, что, хотя изображения более привлекательны, многие люди отключают их просмотр в электронных письмах.
По этой причине важно больше вкладывать в текст, чем в использование изображений.
Наш совет: не забудьте использовать теги alt для описания используемых изображений, чтобы люди, отключившие их, знали, что там.
9. Тестируйте и продолжайте
И когда вы думаете, что теперь вам просто нужно отправить его, это не так просто.
Это только первый шаг, первое испытание.
Чтобы создать действительно эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте, вам необходимо протестировать и собрать данные.
Это означает отправить и посмотреть, как все работает: дизайн, копирайтинг, темы и призывы к действию.
Вам также необходимо отслеживать аналитику электронной почты от вашего поставщика услуг, касающуюся открытий, кликов, отписок и переадресаций.
Это позволит вам узнать, что работает, а что нет.
Еще одна проблема, которую необходимо отслеживать, — это ваша репутация отправителя, которая влияет на доставляемость электронной почты.
Используйте оценку отправителя, чтобы увидеть, есть ли красные знаки, которые могут помешать вашим электронным письмам попасть в почтовые ящики ваших подписчиков.
Наконец, управляйте своим списком подписчиков, пытаясь повторно привлечь неактивных подписчиков и удалив их, если ваши попытки не увенчались успехом.
Для маркетологов по электронной почте лучше иметь более высокие показатели открытия и кликабельности с меньшим количеством активных подписчиков, чем держать большое количество неактивных.
Зачем использовать MailChimp в вашей маркетинговой кампании по электронной почте
Отличный ресурс для продвижения онлайн-бизнеса , MailChimp — чрезвычайно привлекательный вариант для всех, кто начинает свою маркетинговую стратегию по электронной почте.
Этот инструмент, разработанный для одновременной отправки электронной почты на тысячи адресов, позволяет бесплатно отправлять сообщения до 2000 подписчиков.
Простой в использовании, вы можете создавать HTML-шаблоны электронной почты без какого-либо кодирования. И чтобы улучшить, сервис хорошо интегрируется с различными платформами, такими как WordPress.
Среди функций и преимуществ, которые предлагает MailChimp, можно отметить:
- Отправка электронной почты неограниченному количеству получателей одновременно;
- более высокая доставляемость;
- законы о конфиденциальности;
- Профессиональная верстка;
- Совместимость с несколькими считывателями и устройствами;
- Полная интеграция с другими приложениями и сервисами;
- Анализ производительности.
Простой и интуитивно понятный, тем, кто создает онлайн-курсы и ничего не понимает в дизайне, не о чем беспокоиться.
Просто выберите шаблон, а затем определите макет и текст, используя ресурс перетаскивания.
Программное обеспечение предоставляет множество базовых шаблонов для начала работы.
MailChimp также позволяет вам легко организовать своих подписчиков с помощью списков, которые являются основой любой маркетинговой кампании по электронной почте.
Таким образом, вы можете поддерживать связь и развивать отношения со своими учениками, сохраняя профессиональный вид и график отправки, что укрепляет вашу стратегию входящего трафика.
- Как использовать входящий маркетинг
С хорошо спланированной и согласованной маркетинговой кампанией по электронной почте у вас скоро появятся первые студенты.
- 5 советов по привлечению студентов
Coursify.me — это полностью динамичная и настраиваемая платформа электронного обучения, которая помогает и предоставляет функции, упрощающие продажу онлайн-курсов.
Coursify.me представлена более чем в 60 странах и является идеальным решением для всех, кто хочет иметь собственный бизнес без каких-либо вложений для начала работы.