Top 10 practici pentru a obține conversii CTA mai mari (2022)

Indiferent de ceea ce vă gândiți să promovați, fie că este vorba despre site-ul dvs. web, un produs sau serviciu sau afacerea dvs. printr-un e-mail, trebuie să acordați o atenție deosebită îndemnului dvs. la acțiune (CTA). CTA este instructorul tău pentru cititorul tău după ce a citit ceea ce ai de spus.

Pe scurt, acesta este un mesaj care este doar câteva cuvinte, dar mai valoros decât o mie de cuvinte. CTA va fi la fel de bun ca și persuasivitatea dvs. și vă va arăta cât de unic sunteți ca afacere.

Pentru ca îndemnul dvs. să obțină conversii mai mari, este nevoie de puțină practică. Ei bine, nu mergeți nicăieri pentru că, în acest articol, vă vom arăta primele 10 practici pe care le puteți aplica pentru a obține conversii mai mari cu CTA.

10 practici pentru obținerea de conversii CTA mai mari

1. Asigurați-vă că CTA este vizibil

Deși acest lucru poate părea evident la care să acordați atenție, ați fi surprins de câte companii nu reușesc de fapt să facă acest lucru. Uneori, managerii promoționali nu vor reuși să-și deosebească CTA de alte părți de text. În alte cazuri, vor oferi prea multe CTA , care vor arăta apoi spam în loc de ușor de utilizat.

În general, CTA ar trebui să fie simplu și ușor de citit și de înțeles. Faceți-l ușor de diferențiat de alte părți de text și faceți-l suficient de mare pentru ca alții să poată fi identificat. CTA ar trebui să fie scris clar și direct pe pagina de destinație.

2. Încercați să utilizați text orientat spre acțiune

Sursă

CTA este Sfântul tău Graal. După cum vedeți mai sus, acest site vă permite să faceți clic pe „aflați mai multe” și este asociat cu un text orientat spre acțiune.

Gândiți-vă la toate acțiunile posibile pe care clienții dvs. le pot întreprinde și scrieți textul cel mai orientat spre acțiune posibil. Comunicările oferite utilizatorilor dvs. în timp ce vă utilizați în mod activ aplicația sunt cunoscute ca mesaje în aplicație.

Partea „Mesaje în aplicație” este CTA și descrie ceea ce se așteaptă potențialii tăi să se întâmple după ce încep să facă ceea ce își doresc.

Puteți alege alte CTA populare, cum ar fi „Cumpărați acum”, „înregistrați-vă”, „înregistrați-vă” și multe alte expresii similare la care vă puteți gândi.

În plus, puteți include și un CTA care va descrie în continuare ceea ce poate realiza vizitatorul. De exemplu, „începeți-vă acum cariera de marketing”, „încercați acum versiunea de încercare gratuită” și mai multe idei la care vă puteți gândi.

3. Fii atent la culori

Sursă

Culorile tale CTA contează. De fapt, ele contează mai mult decât ați putea crede și ar trebui să le acordați o atenție deosebită. Potrivit unui studiu, culorile care ies cel mai mult în evidență pentru CTA sunt roșu, verde și portocaliu.

• Roșu : vă face pagina web să iasă în evidență cel mai mult,
• Verdele va atrage oamenii preocupați de mediu, sănătate și pace.
• Portocaliu sau chiar galben promovează un sentiment incitant.

Dacă nu sunteți cu adevărat sigur ce arată cel mai bine, faceți un test de strabire și vedeți ce vi se pare cel mai atrăgător. Cu toate acestea, dacă doriți să aflați ce culoare a butonului CTA va funcționa cel mai bine pentru dvs., continuați să testați! La urma urmei, fiecare afacere este în propria sa industrie și trebuie să testeze diferite culori pentru a identifica care dintre ele funcționează cel mai bine pentru tine.

Ți-am arătat cele mai bune culori. Acum, este timpul să vă arătăm ce culori sunt cele mai proaste de folosit:

• Negrul este întunecat și îi va face pe oameni să creadă că nu ți-a păsat prea mult de CTA. Cu toate acestea, să nu uităm că negrul tinde să se amestece cu ușurință în fundal cu majoritatea paginilor și este una dintre cele mai proaste culori de folosit pentru un CTA.
• Maroul nu promovează nicio senzație de căldură și este, de asemenea, o culoare închisă, la fel ca negru. Nu este o culoare care îi motivează pe clienți să facă clic pe ea și este percepută ca plictisitoare și urâtă.
• Albul este o culoare strălucitoare și tinde să arate excelent, dar este de fapt o culoare groaznică pentru buton de folosit dacă doriți ca vizitatorii să ia măsuri. Vă puteți întreba de ce așa? Ei bine, pentru că albul se îmbină cu fundal cu ușurință și nu trezește emoții, așa cum fac alte culori. Acestea sunt două preocupări principale ale utilizării acestei culori.

4. Faceți-vă textul vizibil și nu mare

Când aveți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., în special de pe un dispozitiv mobil, un CTA vizibil, ușor și simplu de citit este ceva de care aveți nevoie. Chiar dacă cineva ia doar o jumătate de secundă pentru a-ți citi CTA, ar trebui să poți să-l citești cu ușurință.

Nu vrei să faci ceva greșit, cum ar fi să faci CTA prea mare. Poate părea neprofesionist și poate face vizitatorii să se simtă inconfortabil într-un fel. Priviți-l de pe un dispozitiv mobil pentru a identifica dacă CTA este în locul potrivit.

La urma urmei, peste cinci miliarde de oameni din întreaga lume sunt utilizatori de telefonie mobilă, așa că este important să-ți optimizezi CTA pe mobil.

5. Forma nasturii

Formele butoanelor joacă un rol important ori de câte ori încercați să creați dimensiunea și forma butonului CTA. În primul rând, va trebui să alegeți între forme. De exemplu, doriți ca CTA să fie mai rotunjite sau mai pătrate?

Este destul de dificil să distingem ceea ce funcționează cel mai bine, deoarece ambele stiluri sunt comune și pot fi executate în diferite setări. În general, cea mai bună alegere pentru dvs. este să testați fiecare formă și să vedeți care funcționează cel mai bine.

6. Încercați să păstrați CTA scurt

Scriitorii CTA trebuie întotdeauna să treacă prin diferite probleme, iar una dintre ele este să mențină CTA cât mai scurt posibil. Cu toate acestea, chiar dacă este destul de dificil de realizat, trebuie să încercați să vă exprimați punctul de vedere cu doar câteva cuvinte.

Includerea mai multor cuvinte vă poate strica designul, iar lăsarea unui text prea mic sau prea mare poate demotiva spectatorii să facă clic pe buton. Poate reduce eficacitatea CTA.

Pentru a menține totul ideal, scrieți CTA care au între două și cinci cuvinte. Apoi, rearanjați și eliminați cuvintele până când ați optimizat complet mesajul pe care încercați să îl transmiteți.

Dacă vă îngrijorează pierderea unor detalii importante, puteți încerca să faceți mai multe pagini de destinație și să vă concentrați pe diferite aspecte ale campaniei. De exemplu, o pagină de destinație se poate concentra pe încercări gratuite, în timp ce cealaltă se poate concentra pe altceva. Depinde de tine!

7. Cele mai bune butoane CTA se leagă între ele

Butoanele dvs. CTA ar trebui să fie conectate între ele și să fie legate de copia care se află pe pagina dvs. Pe măsură ce vă proiectați paginile pentru ca utilizatorii să ia măsuri, ar trebui, de asemenea, să urmăriți să plasați CTA în locul corect, relativ aproape de CTA anterior.

Butoanele practice CTA vă ajută să convertiți și să vă păstrați publicul. Acest lucru le cere să urmeze un set de acțiuni și să se asigure că îi ghidați pe calea cea bună.

Cu toate acestea, în funcție de modul în care ați configurat pagina, este posibil să nu fie atât de simplu pe cât credeți. De exemplu, mai multe site-uri web folosesc paralax scrolling. Acest design promovează utilizatorii să se deplaseze de la o secțiune la alta și are propria sa acțiune discretă.

Dacă plasați îndemnuri doar în unele dintre aceste secțiuni, puteți rata conversia vizitatorilor. Acum, gândiți-vă la cum puteți converti utilizatorii în timp ce derulează prin paginile dvs. de destinație.

Este întotdeauna o idee excelentă să vă asigurați că un CTA este aproape de cel precedent. De exemplu, mai jos, veți vedea cum Appcues a folosit butoanele CTA pentru a se conecta unul la altul. Scrie „Începeți să construiți gratuit”, aveți CTA „Obțineți o demonstrație”. Deci, acesta este un exemplu excelent de CTA care conduc unul la altul.

Sursă

8. Creați un sentiment de urgență

Sursă

Utilizarea urgenței poate fi o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să facă clic pe CTA. De fapt, s-a dovedit a fi „ hackerul ” ratelor de conversie, deoarece oamenii știu că nu vor avea această oportunitate mâine. Avem un exemplu excelent mai sus cu Appcues.

CTA din dreapta jos spune „Vedeți cât de ușor este”, așa că, după ce un vizitator derulează și citește site-ul, va fi îngrijorat să vadă cât de ușor este de utilizat Appcues. De exemplu, iată câteva alte exemple de CTA care creează urgență:

• Înscrie-te astăzi și obține o reducere de 70% ofertă limitată!
• Descărcați cartea noastră electronică gratuită pentru 10% reducere, doar astăzi!
• Înscrie-te la cursul nostru online, 20% reducere pentru cei care se înscriu astăzi!

Exemplele pe care le-am arătat mai sus sunt o modalitate excelentă de a crea urgență, deoarece stabilesc o destinație limitată. De exemplu, când oamenii știu că nu vor primi o reducere mâine, cel mai probabil se vor înscrie astăzi.

9. Includeți o propunere de valoare

Propunerea de valoare arată prospectului dvs. ceea ce îi veți oferi. În mod ideal, este o valoare pe care o primesc de la tine și nu este oferită de concurenții tăi. Deci ce fel de valoare oferi? Este o demonstrație gratuită a produsului sau serviciului dvs., o carte electronică gratuită sau un abonament gratuit de un an?

Dacă oferiți ceva unic în comparație cu concurenții dvs., cum ar fi o carte electronică gratuită, nu este nevoie de un card de credit sau altceva, trebuie să faceți o ofertă mai bună decât cea pe care o oferă concurentul dvs. După cum am menționat anterior, urgențele sunt o modalitate excelentă de a-ți arăta propunerea de valoare.

Anunțați-le ce este oferit și dacă este urgent sau nu.

Restrângeți propunerea de valoare la câteva cuvinte și începeți să scrieți câteva cuvinte care vă vor crea CTA cu o conversie ridicată. Încercați să includeți acest lucru la începutul sau la sfârșitul paginii de destinație pentru cele mai bune rezultate.

10. Testează-ți CTA

Indiferent ce ți-ar recomanda cineva, nu poți avea un CTA de succes dacă nu îl pui la încercare. Fiecare lucru nou pe care îl încerci, pune-l la încercare pentru a vedea cât de bine se descurcă. Pe măsură ce apar noile tehnologii, apar și noile comportamente.

De asemenea, pe măsură ce diferitele generații își schimbă vârsta, vor adopta noi obiceiuri diferite de predecesorii lor. Mai presus de toate, este vital să faci ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul tău și nu pentru tine.

Încheind-o

Asta e tot în acest articol. Acestea sunt primele 10 practici pe care le recomandăm să le folosiți pentru a obține conversii mai mari pentru paginile dvs. de destinație. CTA sunt cel mai bun mod prin care poți încuraja oamenii să încerce produsul și serviciul tău. Cu toate acestea, este subestimată de multe companii și nu este luată atât de serios pe cât ar trebui.

Mai presus de toate, doriți să testați în mod continuu CTA-urile și să vedeți care dintre ele se potrivește cel mai bine preferințelor publicului dvs.