10 лучших практик для повышения конверсии CTA (2022 г.)

Что бы вы ни думали о продвижении, будь то ваш веб-сайт, продукт или услуга или ваш бизнес через электронную почту, вам нужно уделить особое внимание своему призыву к действию (CTA). CTA — это ваш инструктор для ваших читателей после того, как они прочитают то, что вы хотите сказать.

Короче говоря, это послание, состоящее всего из нескольких слов, но более ценное, чем тысяча слов. Ваш CTA будет так же хорош, как и ваша убедительность, и покажет вам, насколько вы уникальны как бизнес.

Чтобы повысить конверсию CTA, требуется некоторая практика. Что ж, никуда не уходите, потому что в этой статье мы покажем вам 10 лучших практик, которые вы можете применить, чтобы повысить конверсию с помощью CTA.

10 практик для достижения более высоких конверсий CTA

1. Убедитесь, что ваш призыв к действию виден

Хотя это может показаться очевидным, чтобы обратить на это внимание, вы будете удивлены тем, как много компаний на самом деле не делают этого. Иногда менеджеры по продвижению не могут отделить свой CTA от других частей текста. В других случаях они будут предоставлять слишком много CTA , которые будут выглядеть спамом, а не удобными для пользователя.

В целом CTA должен быть простым, легко читаемым и понятным. Сделайте так, чтобы его было легко отличить от других частей текста, и сделайте его достаточно большим, чтобы другие могли его идентифицировать. Ваш CTA должен быть написан четко и прямо на вашей целевой странице.

2. Попробуйте использовать текст, ориентированный на действие

Источник

Ваш CTA — это ваш Святой Грааль. Как вы видите выше, этот сайт позволяет вам щелкнуть «узнать больше» и связан с текстом, ориентированным на действие.

Подумайте обо всех возможных действиях, которые могут предпринять ваши клиенты, и напишите максимально ориентированный на действия текст. Сообщения, передаваемые вашим пользователям во время активного использования вашего приложения, называются сообщениями в приложении.

Часть «сообщения в приложении» — это призыв к действию, который описывает, что ожидают ваши потенциальные клиенты после того, как они начнут делать то, что хотят.

Вы можете выбрать другие популярные CTA, такие как «Купить сейчас», «Зарегистрироваться», «Зарегистрироваться» и многие другие подобные фразы, которые вы можете придумать.

Кроме того, вы также можете включить призыв к действию, в котором будет подробно описано , чего может достичь посетитель. Например, «начните свою маркетинговую карьеру сейчас», «попробуйте бесплатную пробную версию сейчас» и другие идеи, которые вы можете придумать.

3. Обратите внимание на цвета

Источник

Ваши цвета CTA имеют значение. На самом деле они важнее, чем вы думаете, и вам следует уделять им особое внимание. Согласно исследованию, цвета, которые больше всего выделяются для CTA, — это красный, зеленый и оранжевый.

• Красный : делает вашу веб-страницу наиболее заметной,
• Зеленый понравится людям, заботящимся об окружающей среде, здоровье и мире.
• Оранжевый или даже желтый цвет вызывает волнующие чувства.

Если вы не совсем уверены, что выглядит лучше всего, проведите тест на косоглазие и посмотрите, что вам больше всего нравится. Однако, если вы хотите узнать, какой цвет кнопки CTA подойдет вам лучше всего, продолжайте тестировать! В конце концов, каждый бизнес находится в своей отрасли и должен протестировать разные цвета, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вас.

Мы показали вам лучшие цвета. Теперь пришло время показать вам, какие цвета использовать хуже всего:

• Черный цвет темный и заставит людей думать, что вы не особо заботились о CTA. Тем не менее, давайте не будем забывать, что черный цвет легко смешивается с фоном на большинстве страниц и является одним из худших цветов для CTA.
• Коричневый не вызывает никаких теплых чувств, а также является темным цветом, как и черный. Это не тот цвет, который побуждает клиентов нажимать на него и воспринимается как скучный и уродливый.
• Белый — яркий цвет, и он, как правило, выглядит превосходно, но на самом деле это ужасный цвет кнопки, если вы хотите, чтобы посетители действовали. Вы спросите, почему так? Да потому что белый легко сливается с фоном и не вызывает эмоций, как другие цвета. Это две основные проблемы использования этого цвета.

4. Сделайте текст заметным и небольшим

Когда на вашем сайте появляется больше посетителей, особенно с мобильных устройств, вам нужен видимый, простой и простой для чтения CTA. Даже если кому-то понадобится всего полсекунды, чтобы прочитать ваш призыв к действию, вы должны быть в состоянии прочитать его легко.

Вы же не хотите сделать что-то неправильное, например, сделать CTA слишком большим. Это может выглядеть непрофессионально и вызывать у посетителей дискомфорт. Посмотрите на него с мобильного устройства, чтобы определить , находится ли ваш призыв к действию в нужном месте.

В конце концов, более пяти миллиардов человек во всем мире являются мобильными пользователями, поэтому важно оптимизировать CTA для мобильных устройств.

5. Форма кнопки

Формы кнопок играют важную роль всякий раз, когда вы пытаетесь создать размер и форму кнопки CTA. Во-первых, вам нужно будет выбрать между формами. Например, вы хотите, чтобы ваш CTA был более закругленным или квадратным?

Довольно сложно определить, что работает лучше всего, потому что оба стиля являются общими и могут исполняться в разных условиях. В целом, лучший выбор для вас — протестировать каждую форму и посмотреть, какая из них работает лучше всего.

6. Старайтесь, чтобы CTA был коротким

Авторам CTA всегда приходится сталкиваться с разными проблемами, и одна из них — сделать CTA как можно короче. Однако, несмотря на то, что это довольно сложно сделать, вам нужно попытаться донести свою точку зрения всего несколькими словами.

Включение большого количества слов может испортить ваш дизайн, а слишком маленький или слишком большой текст может демотивировать зрителей нажимать на кнопку. Это может снизить эффективность CTA.

Чтобы все было идеально, пишите призывы к действию от двух до пяти слов. Затем переставляйте и удаляйте слова, пока вы полностью не оптимизируете сообщение, которое пытаетесь донести.

Если вы боитесь потерять некоторые важные детали, вы можете попробовать создать больше целевых страниц и сосредоточиться на разных аспектах кампании. Например, одна целевая страница может быть посвящена бесплатным пробным версиям, а другая — чему-то другому. Тебе решать!

7. Лучшие CTA-кнопки связаны друг с другом

Все ваши кнопки CTA должны ссылаться друг на друга и быть связаны с копией, которая находится на вашей странице. Когда вы разрабатываете свои страницы, побуждающие пользователей к действию, вы также должны стремиться разместить свой призыв к действию в правильном месте, относительно близко к предыдущему призыву к действию.

Практичные CTA-кнопки позволяют легко конвертировать и удерживать аудиторию. Это требует, чтобы они выполнили ряд действий и убедились, что вы направляете их на правильный путь.

Однако, в зависимости от того, как вы настроили свою страницу, это может быть не так просто, как вы думаете. Например, несколько веб-сайтов используют прокрутку параллакса. Этот дизайн способствует переходу пользователей из одного раздела в другой и имеет свое собственное дискретное действие.

Если вы разместите CTA только в некоторых из этих разделов, вы можете упустить конверсию посетителей. Теперь подумайте, как вы можете конвертировать пользователей, когда они просматривают ваши целевые страницы.

Всегда полезно убедиться, что CTA близок к предыдущему. Например, ниже вы увидите, как Appcues использовали кнопки CTA для связи друг с другом. В нем говорится: «Начните сборку бесплатно». У вас есть призыв к действию «Получить демоверсию». Итак, это отличный пример CTA, которые ведут друг к другу.

Источник

8. Создайте ощущение срочности

Источник

Использование срочности может быть отличным способом заставить людей нажать на ваш призыв к действию. На самом деле, это оказалось « хакером » коэффициентов конверсии, потому что люди знают, что завтра у них не будет такой возможности. У нас есть отличный пример выше с Appcues.

CTA в правом нижнем углу говорит: «Посмотрите, как это просто». Это означает, что после того, как посетитель прокрутит и прочитает сайт, он будет обеспокоен тем, насколько легко на самом деле использовать Appcues. Например, вот несколько других примеров CTA, которые создают срочность:

• Зарегистрируйтесь сегодня и получите ограниченное предложение со скидкой 70%!
• Загрузите нашу бесплатную электронную книгу со скидкой 10% только сегодня!
• Зарегистрируйтесь на наш онлайн-курс, скидка 20% для тех, кто зарегистрируется сегодня!

Примеры, которые мы показали выше, — отличный способ создать срочность, потому что они устанавливают пункт назначения в ограниченные временные рамки. Например, когда люди знают, что завтра скидки не будет, они, скорее всего, зарегистрируются сегодня.

9. Включите ценностное предложение

Ценностное предложение показывает вашим потенциальным клиентам, что вы собираетесь им предложить. В идеале это некоторая ценность, которую они получают от вас и которую не предлагают ваши конкуренты. Итак, какую ценность вы предлагаете? Это бесплатная демонстрация вашего продукта или услуги, бесплатная электронная книга или бесплатная годовая подписка?

Если вы предлагаете что-то уникальное по сравнению с вашими конкурентами, например, бесплатную электронную книгу, кредитную карту не требуется или что-то еще, вам нужно сделать предложение лучше, чем то, что предлагает ваш конкурент. Как мы упоминали ранее, срочность — отличный способ продемонстрировать ваше ценностное предложение.

Сообщите им, что предлагается, и если это срочно или нет.

Сократите свое ценностное предложение до нескольких слов и начните писать несколько слов, которые создадут CTA с высокой конверсией. Попробуйте включить это в начало или конец целевой страницы для достижения наилучших результатов.

10. Проверьте свои CTA

Независимо от того, что вам кто-то рекомендует, вы не сможете получить успешный CTA, если не проверите его. Каждую новую вещь, которую вы пробуете, проверяйте, насколько хорошо она работает. По мере появления новых технологий появляются и новые модели поведения.

Кроме того, по мере того, как разные поколения меняются в возрасте, они перенимают новые привычки, отличные от их предшественников. Прежде всего, очень важно, чтобы вы делали то, что лучше всего работает для вашей аудитории, а не для вас самих.

Завершение

Это все в этой статье. Это наши 10 лучших методов, которые мы рекомендуем вам использовать для повышения конверсии ваших целевых страниц. CTA — лучший способ побудить людей попробовать ваш продукт и услугу. Однако многие компании недооценивают его и не воспринимают так серьезно, как следовало бы.

Прежде всего, вы хотите постоянно тестировать свои CTA и видеть, какой из них лучше всего соответствует предпочтениям вашей аудитории.