10 Praktik Teratas untuk Mendapatkan Konversi CTA Lebih Tinggi (2022)

Apa pun yang Anda pikirkan untuk dipromosikan, apakah itu situs web, produk atau layanan, atau bisnis Anda melalui email, Anda perlu memberi perhatian khusus pada ajakan bertindak (CTA). CTA adalah instruktur Anda untuk pembaca Anda setelah mereka membaca apa yang Anda katakan.

Singkatnya, ini adalah pesan yang hanya beberapa kata tetapi lebih berharga dari seribu kata. CTA Anda akan sebaik persuasif Anda dan menunjukkan betapa uniknya Anda sebagai sebuah bisnis.

Untuk membuat CTA Anda mencapai konversi yang lebih tinggi, dibutuhkan beberapa latihan. Nah, jangan kemana-mana karena, dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda 10 praktik teratas yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan konversi yang lebih tinggi dengan CTA Anda.

10 praktik untuk mencapai konversi CTA yang lebih tinggi

1. Pastikan CTA Anda terlihat

Meskipun ini mungkin tampak jelas untuk diperhatikan, Anda akan terkejut melihat berapa banyak perusahaan yang benar-benar gagal melakukan ini. Terkadang, manajer promosi gagal membedakan CTA mereka dari bagian teks lainnya. Dalam kasus lain, mereka akan memberikan terlalu banyak CTA yang kemudian akan terlihat seperti spam alih-alih ramah pengguna.

Secara keseluruhan, CTA harus sederhana dan mudah dibaca dan dipahami. Buatlah mudah untuk membedakannya dari bagian teks lain dan membuatnya cukup besar untuk dikenali orang lain. CTA Anda harus ditulis dengan jelas dan langsung di halaman arahan Anda.

2. Coba gunakan teks berorientasi aksi

Sumber

CTA Anda adalah Cawan Suci Anda. Seperti yang Anda lihat di atas, situs ini memungkinkan Anda mengeklik 'cari tahu lebih lanjut' dan dikaitkan dengan teks berorientasi tindakan.

Pikirkan tentang semua kemungkinan tindakan yang dapat dilakukan klien Anda, dan tulis teks yang paling berorientasi pada tindakan. Komunikasi yang diberikan kepada pengguna Anda saat aktif menggunakan aplikasi Anda dikenal sebagai pesan dalam aplikasi.

Bagian 'pesan dalam aplikasi' adalah CTA dan menjelaskan apa yang diharapkan prospek Anda terjadi setelah mereka mulai melakukan apa yang mereka inginkan.

Anda dapat memilih CTA populer lainnya seperti “Beli sekarang”, “daftar”, “daftar”, dan banyak lagi frasa serupa yang dapat Anda pikirkan.

Selanjutnya, Anda juga dapat menyertakan CTA yang akan lebih menjelaskan apa yang dapat dicapai pengunjung. Misalnya, "mulai karier pemasaran Anda sekarang", "coba uji coba gratis Anda sekarang", dan lebih banyak ide yang dapat Anda pikirkan.

3. Perhatikan warnanya

Sumber

Warna CTA Anda memang penting. Faktanya, mereka lebih penting daripada yang mungkin Anda pikirkan, dan Anda harus memberi perhatian khusus kepada mereka. Menurut sebuah penelitian, warna yang paling menonjol untuk CTA Anda adalah Merah, Hijau, dan Oranye.

• Merah : membuat halaman web Anda paling menonjol,
• Hijau akan menarik bagi orang-orang yang peduli terhadap lingkungan, kesehatan, dan perdamaian.
• Oranye atau bahkan kuning meningkatkan perasaan yang menggairahkan.

Jika Anda tidak begitu yakin apa yang terlihat terbaik, lakukan tes juling dan lihat apa yang terlihat paling menarik bagi Anda. Namun, jika Anda ingin mengetahui warna tombol CTA mana yang paling cocok untuk Anda, teruslah menguji! Lagi pula, setiap bisnis berada dalam industrinya sendiri dan perlu menguji warna yang berbeda untuk mengidentifikasi mana yang paling cocok untuk Anda.

Kami menunjukkan kepada Anda warna terbaik. Sekarang, saatnya menunjukkan kepada Anda warna mana yang paling buruk untuk digunakan:

• Hitam itu gelap dan akan membuat orang berpikir bahwa Anda tidak terlalu peduli dengan CTA. Namun, jangan lupa bahwa hitam cenderung mudah berbaur dengan latar belakang di sebagian besar halaman dan merupakan salah satu warna terburuk yang digunakan untuk CTA.
• Coklat tidak menimbulkan perasaan hangat dan juga merupakan warna gelap, seperti halnya Hitam. Ini bukan warna yang memotivasi pelanggan untuk mengkliknya dan dianggap membosankan dan jelek.
• Putih adalah warna cerah dan cenderung terlihat sangat bagus, tetapi sebenarnya ini adalah warna tombol yang buruk untuk digunakan jika Anda ingin pengunjung mengambil tindakan. Anda mungkin bertanya mengapa demikian? Yah, karena putih mudah menyatu dengan latar belakang dan tidak menimbulkan emosi seperti warna lain. Ini adalah dua perhatian utama dalam menggunakan warna ini.

4. Jadikan teks Anda terlihat dan tidak besar

Ketika Anda memiliki lebih banyak pengunjung di situs Anda, terutama dari perangkat seluler, CTA yang terlihat dan mudah, serta mudah dibaca adalah sesuatu yang Anda butuhkan. Bahkan jika seseorang hanya membutuhkan waktu setengah detik untuk membaca CTA Anda, Anda harus dapat membacanya dengan mudah.

Anda tidak ingin melakukan sesuatu yang salah seperti membuat CTA terlalu besar. Ini mungkin terlihat tidak profesional dan mungkin membuat pengunjung tidak nyaman. Lihat dari perangkat seluler untuk mengidentifikasi apakah CTA Anda berada di tempat yang tepat.

Lagi pula, lebih dari lima miliar orang di seluruh dunia adalah pengguna seluler, jadi penting untuk mengoptimalkan CTA Anda di seluler.

5. Bentuk tombol

Bentuk tombol memainkan peran penting setiap kali Anda mencoba membuat ukuran dan bentuk tombol CTA Anda. Pertama, Anda harus memilih di antara bentuk. Misalnya, apakah Anda ingin CTA Anda lebih bulat atau persegi?

Cukup sulit untuk membedakan mana yang paling berhasil karena kedua gaya tersebut umum dan dapat dilakukan dalam pengaturan yang berbeda. Secara keseluruhan, pilihan terbaik bagi Anda adalah menguji setiap bentuk dan melihat mana yang paling berhasil.

6. Usahakan agar CTA Anda tetap pendek

Penulis CTA selalu harus mengalami masalah yang berbeda, dan salah satunya adalah menjaga CTA sesingkat mungkin. Namun, meskipun cukup menantang untuk dilakukan, Anda perlu mencoba dan menyampaikan maksud Anda hanya dengan beberapa kata.

Menyertakan banyak kata dapat mengacaukan desain Anda, dan meninggalkan teks yang terlalu kecil atau terlalu besar dapat menurunkan motivasi pemirsa untuk mengeklik tombol. Ini dapat mengurangi efektivitas CTA.

Untuk menjaga semuanya tetap ideal, tulis CTA yang berkisar antara dua hingga lima kata. Kemudian, atur ulang dan hilangkan kata-kata hingga Anda sepenuhnya mengoptimalkan pesan yang ingin Anda sampaikan.

Jika Anda khawatir kehilangan beberapa detail penting, Anda dapat mencoba membuat lebih banyak halaman arahan dan fokus pada aspek kampanye yang berbeda. Misalnya, satu laman landas dapat berfokus pada uji coba gratis, sementara laman landas lainnya dapat berfokus pada hal lain. Terserah kamu!

7. Tombol CTA terbaik terhubung satu sama lain

Semua tombol CTA Anda harus tertaut satu sama lain dan terkait dengan salinan yang ada di halaman Anda. Saat Anda mendesain halaman Anda untuk mengarahkan pengguna agar mengambil tindakan, Anda juga harus bertujuan untuk menempatkan CTA Anda di tempat yang benar, relatif dekat dengan CTA sebelumnya.

Tombol CTA yang praktis memudahkan Anda mengonversi dan mempertahankan audiens Anda. Ini mengharuskan mereka untuk mengikuti serangkaian tindakan dan memastikan bahwa Anda membimbing mereka di jalan yang benar.

Namun, tergantung pada bagaimana Anda mengatur halaman Anda, itu mungkin tidak sesederhana yang Anda pikirkan. Misalnya, beberapa situs web menggunakan pengguliran paralaks. Desain ini mendorong pengguna berpindah dari satu bagian ke bagian lain dan memiliki tindakan tersendiri.

Jika Anda menempatkan CTA hanya di beberapa bagian tersebut, Anda dapat kehilangan konversi pengunjung. Sekarang, pikirkan bagaimana Anda dapat mengonversi pengguna saat mereka menggulir halaman arahan Anda.

Itu selalu merupakan ide bagus untuk memastikan CTA dekat dengan yang sebelumnya. Misalnya, di bawah ini, Anda akan melihat bagaimana Appcues menggunakan tombol CTA untuk menautkan satu sama lain. Dikatakan, "Mulai membangun secara gratis," Anda memiliki CTA "Dapatkan demo." Jadi, ini adalah contoh CTA yang sangat baik yang mengarah satu sama lain.

Sumber

8. Ciptakan rasa urgensi

Sumber

Menggunakan urgensi bisa menjadi cara terbaik untuk membuat orang mengklik CTA Anda. Faktanya, ini terbukti sebagai ' peretas ' tingkat konversi karena orang tahu mereka tidak akan memiliki kesempatan ini besok. Kami memiliki contoh yang sangat baik di atas dengan Appcues.

CTA di kanan bawah mengatakan "Lihat betapa mudahnya itu," jadi ini berarti bahwa setelah pengunjung menggulir dan membaca situs, mereka akan khawatir melihat betapa mudahnya Appcues sebenarnya digunakan. Misalnya, berikut adalah beberapa contoh CTA lain yang menciptakan urgensi:

• Daftar hari ini dan dapatkan diskon 70% dari penawaran terbatas!
• Unduh E-book gratis kami untuk diskon 10%, hanya hari ini!
• Daftar untuk kursus online kami, diskon 20% untuk mereka yang mendaftar hari ini!

Contoh yang kami tunjukkan di atas adalah cara terbaik untuk menciptakan urgensi karena mereka menetapkan tujuan kerangka waktu yang terbatas. Misalnya, ketika orang tahu mereka tidak akan mendapatkan diskon besok, kemungkinan besar mereka akan mendaftar hari ini.

9. Sertakan proposisi nilai

Proposisi nilai menunjukkan kepada prospek Anda apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka. Idealnya, ini adalah nilai yang mereka terima dari Anda dan tidak ditawarkan oleh pesaing Anda. Jadi, nilai seperti apa yang Anda tawarkan? Apakah ini demo gratis produk atau layanan Anda, ebook gratis, atau langganan gratis satu tahun?

Jika Anda menawarkan sesuatu yang unik dibandingkan dengan pesaing Anda, seperti ebook gratis, tidak perlu kartu kredit, atau yang lainnya, Anda perlu membuat penawaran yang lebih baik daripada yang ditawarkan pesaing Anda. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, urgensi adalah cara terbaik untuk menunjukkan proposisi nilai Anda.

Beri tahu mereka apa yang ditawarkan dan apakah itu mendesak atau tidak.

Persempit proposisi nilai Anda menjadi beberapa kata dan mulailah menulis beberapa kata yang akan menciptakan CTA Anda yang berkonversi tinggi. Coba sertakan ini di awal atau akhir halaman arahan untuk hasil terbaik.

10. Uji CTA Anda

Tidak peduli apa yang direkomendasikan orang kepada Anda, Anda tidak dapat memiliki CTA yang sukses jika Anda tidak mengujinya. Setiap hal baru yang Anda coba, ujilah untuk melihat seberapa baik kinerjanya. Saat teknologi baru muncul, begitu pula perilaku baru.

Juga, ketika generasi yang berbeda bergeser dalam usia, mereka akan mengadopsi kebiasaan baru yang berbeda dari pendahulunya. Di atas segalanya, sangat penting Anda melakukan yang terbaik untuk audiens Anda dan bukan diri Anda sendiri.

Membungkusnya

Itu saja dalam artikel ini. Ini adalah 10 praktik teratas kami yang kami sarankan Anda gunakan untuk mendapatkan konversi yang lebih tinggi untuk halaman arahan Anda. CTA adalah cara terbaik untuk mendorong orang mencoba produk dan layanan Anda. Namun, itu diremehkan oleh banyak bisnis dan tidak dianggap serius sebagaimana mestinya.

Di atas segalanya, Anda ingin terus menguji CTA Anda dan melihat mana yang paling sesuai dengan preferensi audiens Anda.