10 najlepszych praktyk, aby uzyskać wyższe konwersje CTA (2022)

Niezależnie od tego, czy chcesz promować swoją witrynę, produkt lub usługę, czy też swoją firmę za pośrednictwem wiadomości e-mail, musisz zwrócić szczególną uwagę na wezwanie do działania (CTA). CTA jest Twoim instruktorem dla czytelnika po przeczytaniu tego, co masz do powiedzenia.

Krótko mówiąc, jest to wiadomość, która składa się tylko z kilku słów, ale jest cenniejsza niż tysiąc słów. Twoje wezwanie do działania będzie tak samo dobre, jak Twoja zdolność przekonywania i pokaże Ci, jak wyjątkowy jesteś jako firma.

Aby Twoje wezwanie do działania osiągało wyższe konwersje, trzeba trochę poćwiczyć. Cóż, nigdzie nie idź, ponieważ w tym artykule pokażemy Ci 10 najlepszych praktyk, które możesz zastosować, aby uzyskać wyższe konwersje dzięki wezwaniu do działania.

10 sposobów na osiągnięcie wyższych konwersji CTA

1. Upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest widoczne

Chociaż może się to wydawać oczywiste, aby zwrócić na to uwagę, zdziwiłbyś się, jak wiele firm w rzeczywistości tego nie robi. Czasami menedżerowie ds. promocji nie potrafią odróżnić swojego CTA od innych części tekstu. W innych przypadkach dostarczą zbyt wiele CTA , które będą wyglądały na spam, a nie na przyjazne dla użytkownika.

Ogólnie CTA powinno być proste, łatwe do odczytania i zrozumienia. Ułatw odróżnienie go od innych części tekstu i spraw, aby był wystarczająco duży, aby inni mogli go zidentyfikować. Twoje wezwanie do działania powinno być napisane wyraźnie i bezpośrednio na stronie docelowej.

2. Spróbuj użyć tekstu zorientowanego na działanie

Źródło

Twoje CTA to Twój Święty Graal. Jak widać powyżej, ta witryna umożliwia kliknięcie „Dowiedz się więcej” i jest powiązana z tekstem zorientowanym na działanie.

Pomyśl o wszystkich możliwych działaniach, które mogą wykonać Twoi klienci, i napisz tekst najbardziej zorientowany na działanie. Komunikaty przekazywane użytkownikom podczas aktywnego korzystania z aplikacji są nazywane wiadomościami w aplikacji.

Część „Komunikaty w aplikacji” to wezwanie do działania i opisuje, czego oczekują Twoi potencjalni klienci po tym, jak zaczną robić to, czego chcą.

Możesz wybrać inne popularne CTA, takie jak „Kup teraz”, „zarejestruj się”, „zarejestruj się” i wiele innych podobnych wyrażeń, które możesz wymyślić.

Ponadto możesz również dołączyć wezwanie do działania, które dokładniej opisze , co odwiedzający może osiągnąć. Na przykład „rozpocznij karierę marketingową już teraz”, „wypróbuj bezpłatny okres próbny już teraz” i więcej pomysłów, które możesz wymyślić.

3. Zwróć uwagę na kolory

Źródło

Twoje kolory CTA mają znaczenie. W rzeczywistości mają one większe znaczenie niż myślisz i powinieneś zwrócić na nie szczególną uwagę. Według badań kolory, które najbardziej wyróżniają się w Twoim wezwaniu do działania, to czerwony, zielony i pomarańczowy.

• Czerwony : sprawia, że ​​Twoja strona internetowa wyróżnia się najbardziej,
• Zielony spodoba się osobom dbającym o środowisko, zdrowie i spokój.
• Pomarańczowy lub nawet żółty promuje ekscytujące uczucie.

Jeśli nie jesteś do końca pewien, co wygląda najlepiej, przeprowadź test zeza i zobacz, co jest dla Ciebie najbardziej atrakcyjne. Jeśli jednak chcesz dowiedzieć się, który kolor przycisku CTA będzie dla Ciebie najlepszy, nie przestawaj testować! W końcu każda firma działa w swojej własnej branży i musi przetestować różne kolory, aby zidentyfikować, który z nich najlepiej pasuje do Ciebie.

Pokazaliśmy Ci najlepsze kolory. Teraz nadszedł czas, aby pokazać, które kolory są najgorsze w użyciu:

• Czarny jest ciemny i sprawi, że ludzie pomyślą, że nie obchodziło Cię zbytnio CTA. Nie zapominajmy jednak, że czerń ma tendencję do łatwego wtapiania się w tło na większości stron i jest jednym z najgorszych kolorów do użycia w CTA.
• Brąz nie wywołuje uczucia ciepła i jest również ciemny, podobnie jak czarny. To nie jest kolor, który motywuje klientów do kliknięcia i jest postrzegany jako nudny i brzydki.
• Biały jest jasnym kolorem i wygląda świetnie, ale w rzeczywistości jest to okropny kolor przycisku, jeśli chcesz, aby odwiedzający podjęli działanie. Możesz zapytać, dlaczego tak? Ano dlatego, że biel łatwo wtapia się w tła i nie budzi żadnych emocji, tak jak inne kolory. Są to dwa główne problemy związane z używaniem tego koloru.

4. Spraw, aby Twój tekst był widoczny i nie był duży

Gdy masz więcej odwiedzających na swojej stronie, zwłaszcza z urządzeń mobilnych, widoczne, łatwe i łatwe do odczytania wezwanie do działania jest czymś, czego potrzebujesz. Nawet jeśli komuś zajmie tylko pół sekundy, aby przeczytać Twoje wezwanie do działania, powinieneś być w stanie je łatwo przeczytać.

Nie chcesz zrobić czegoś złego, na przykład zbyt dużego CTA. Może to wyglądać nieprofesjonalnie i może sprawić, że odwiedzający poczują się niekomfortowo. Spójrz na to z urządzenia mobilnego, aby sprawdzić , czy Twoje wezwanie do działania jest we właściwym miejscu.

W końcu ponad pięć miliardów ludzi na całym świecie to użytkownicy mobilni, dlatego ważne jest, aby zoptymalizować swoje wezwanie do działania na urządzeniach mobilnych.

5. Kształt przycisku

Kształty przycisków odgrywają istotną rolę, gdy próbujesz stworzyć rozmiar i kształt przycisku CTA. Najpierw musisz wybrać między kształtami. Na przykład, czy chcesz, aby Twoje wezwanie do działania miało bardziej zaokrąglone czy kwadratowe krawędzie?

Rozróżnienie tego, co działa najlepiej, jest dość trudne, ponieważ oba style są wspólne i można je wykonywać w różnych ustawieniach. Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym wyborem jest przetestowanie każdego kształtu i sprawdzenie, który z nich działa najlepiej.

6. Staraj się, aby wezwanie do działania było krótkie

Pisarze CTA zawsze muszą przechodzić różne problemy, a jednym z nich jest jak najkrótsze CTA. Jednak, mimo że jest to dość trudne, musisz spróbować przekazać swój punkt widzenia za pomocą zaledwie kilku słów.

Dołączenie wielu słów może zepsuć projekt, a pozostawienie zbyt małego lub zbyt dużego tekstu może zniechęcić widzów do kliknięcia przycisku. Może to zmniejszyć skuteczność CTA.

Aby wszystko było idealne, napisz wezwania do działania, które mają od dwóch do pięciu słów. Następnie przestawiaj i eliminuj słowa, aż w pełni zoptymalizujesz wiadomość, którą chcesz przekazać.

Jeśli obawiasz się utraty ważnych szczegółów, możesz spróbować stworzyć więcej stron docelowych i skupić się na różnych aspektach kampanii. Na przykład jedna strona docelowa może koncentrować się na bezpłatnych wersjach próbnych, a druga na czymś innym. To zależy od Ciebie!

7. Najlepsze przyciski CTA łączą się ze sobą

Twoje przyciski CTA powinny być połączone ze sobą i powiązane z kopią, która znajduje się na Twojej stronie. Projektując strony, które zachęcają użytkowników do podjęcia działań, należy również dążyć do umieszczenia CTA we właściwym miejscu, stosunkowo blisko poprzedniego CTA.

Praktyczne przyciski CTA ułatwiają konwersję i utrzymanie odbiorców. Wymaga to od nich podążania za zestawem działań i upewnienia się, że prowadzisz ich właściwą ścieżką.

Jednak w zależności od tego, jak skonfigurujesz swoją stronę, może to nie być tak proste, jak myślisz. Na przykład kilka witryn korzysta z przewijania paralaksy. Ten projekt zachęca użytkowników do przechodzenia z jednej sekcji do drugiej i ma swoje własne, dyskretne działanie.

Jeśli umieścisz wezwania do działania tylko w niektórych z tych sekcji, możesz przegapić konwersję odwiedzających. Zastanów się teraz, jak możesz konwertować użytkowników, którzy przewijają strony docelowe.

Zawsze dobrym pomysłem jest upewnienie się, że CTA jest zbliżone do poprzedniego. Na przykład poniżej zobaczysz, jak Appcues używało przycisków CTA do łączenia się ze sobą. Mówi: „Rozpocznij tworzenie za darmo”, Masz wezwanie do działania „Pobierz wersję demonstracyjną”. Jest to więc doskonały przykład CTA, które prowadzą do siebie nawzajem.

Źródło

8. Stwórz poczucie pilności

Źródło

Użycie pilności może być doskonałym sposobem na zachęcenie ludzi do kliknięcia Twojego CTA. W rzeczywistości okazało się, że jest „ hakerem ” współczynników konwersji, ponieważ ludzie wiedzą, że jutro nie będą mieli takiej możliwości. Powyżej mamy doskonały przykład z Appcues.

Wezwanie do działania w prawym dolnym rogu mówi „Zobacz, jakie to proste”, co oznacza, że ​​gdy użytkownik przewinie i przeczyta witrynę, będzie zaniepokojony tym, jak łatwe jest korzystanie z aplikacji. Na przykład, oto kilka innych przykładów CTA, które powodują pośpiech:

• Zarejestruj się już dziś i skorzystaj z limitowanej oferty 70%!
• Pobierz nasz darmowy e-book z 10% zniżką, tylko dzisiaj!
• Zarejestruj się na nasz kurs online, 20% zniżki dla tych, którzy zarejestrują się dzisiaj!

Przykłady, które pokazaliśmy powyżej, są doskonałym sposobem na stworzenie pośpiechu, ponieważ wyznaczają one ograniczone ramy czasowe. Na przykład, gdy ludzie wiedzą, że jutro nie dostaną zniżki, najprawdopodobniej zarejestrują się dzisiaj.

9. Dołącz propozycję wartości

Propozycja wartości pokazuje potencjalnemu klientowi, co zamierzasz mu zaoferować. Idealnie, jest to wartość, którą otrzymują od Ciebie, a nie jest oferowana przez Twoją konkurencję. Więc jaką wartość oferujesz? Czy jest to bezpłatna wersja demonstracyjna Twojego produktu lub usługi, bezpłatny ebook czy bezpłatna roczna subskrypcja?

Jeśli oferujesz coś wyjątkowego w porównaniu z konkurencją, na przykład darmowy e-book, nie potrzebujesz karty kredytowej lub coś innego, musisz złożyć ofertę lepszą niż ta, którą oferuje konkurencja. Jak wspomnieliśmy wcześniej, pilne potrzeby to doskonały sposób na przedstawienie propozycji wartości.

Poinformuj ich, co jest oferowane i czy jest to pilne, czy nie.

Zawęź swoją propozycję wartości do kilku słów i zacznij pisać kilka słów, które stworzą wysoce konwertujące wezwanie do działania. Postaraj się umieścić to na początku lub na końcu strony docelowej, aby uzyskać najlepsze wyniki.

10. Przetestuj swoje CTA

Bez względu na to, co ktoś ci poleci, nie możesz mieć udanego CTA, jeśli nie poddasz tego testowi. Przetestuj każdą nową rzecz, aby zobaczyć, jak dobrze sobie radzi. Wraz z rozwojem nowych technologii pojawiają się nowe zachowania.

Ponadto, gdy różne pokolenia zmieniają się z wiekiem, przyjmą nowe nawyki, inne niż ich poprzednicy. Przede wszystkim ważne jest, abyś robił to, co jest najlepsze dla odbiorców , a nie dla siebie.

Zawijanie tego

To wszystko w tym artykule. Oto 10 naszych najlepszych praktyk, które zalecamy, aby uzyskać wyższe konwersje na stronach docelowych. CTA to najlepszy sposób, aby zachęcić ludzi do wypróbowania Twojego produktu i usługi. Jednak jest on niedoceniany przez wiele firm i nie traktowany tak poważnie, jak powinien.

Przede wszystkim chcesz stale testować swoje CTA i sprawdzać, które z nich najlepiej pasuje do preferencji odbiorców.