Les 10 meilleures pratiques pour obtenir des conversions CTA plus élevées (2022)

Quoi que vous envisagiez de promouvoir, qu'il s'agisse de votre site Web, d'un produit ou d'un service, ou de votre entreprise par e-mail, vous devez accorder une attention particulière à votre appel à l'action (CTA). Le CTA est votre instructeur pour votre lecteur après qu'il ait lu ce que vous avez à dire.

En bref, c'est un message qui ne contient que quelques mots mais qui a plus de valeur que mille mots. Votre CTA sera aussi bon que votre force de persuasion et vous montrera à quel point vous êtes unique en tant qu'entreprise.

Pour que votre CTA atteigne des conversions plus élevées, il faut un peu de pratique. Eh bien, n'allez nulle part car, dans cet article, nous vous montrerons les 10 meilleures pratiques que vous pouvez appliquer pour obtenir des conversions plus élevées avec votre CTA.

10 pratiques pour obtenir des conversions CTA plus élevées

1. Assurez-vous que votre CTA est visible

Bien que cela puisse sembler évident, vous seriez surpris du nombre d'entreprises qui ne le font pas. Parfois, les responsables promotionnels ne parviennent pas à distinguer leur CTA des autres parties de texte. Dans d'autres cas, ils fourniront trop de CTA qui auront alors l'air spammés au lieu d'être conviviaux.

Dans l'ensemble, le CTA doit être simple et facile à lire et à comprendre. Faites en sorte qu'il soit facile de le distinguer des autres parties de texte et qu'il soit suffisamment grand pour que les autres puissent l'identifier. Votre CTA doit être écrit clairement et directement sur votre page de destination.

2. Essayez d'utiliser un texte orienté vers l'action

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Votre CTA est votre Saint Graal. Comme vous le voyez ci-dessus, ce site permet de cliquer sur 'en savoir plus' et est associé à un texte orienté action.

Pensez à toutes les actions possibles que vos clients peuvent entreprendre et écrivez le texte le plus orienté vers l'action possible. Les communications envoyées à vos utilisateurs lors de l'utilisation active de votre application sont appelées messages intégrés à l'application.

La partie "messages intégrés à l'application" est le CTA et décrit ce à quoi vos prospects s'attendent après avoir commencé à faire ce qu'ils veulent.

Vous pouvez choisir d'autres CTA populaires tels que "Acheter maintenant", "s'inscrire", "s'inscrire" et bien d'autres expressions similaires auxquelles vous pouvez penser.

De plus, vous pouvez également inclure un CTA qui décrira plus en détail ce que le visiteur peut réaliser. Par exemple, "démarrez votre carrière en marketing maintenant", "essayez votre essai gratuit maintenant" et d'autres idées auxquelles vous pouvez penser.

3. Faites attention aux couleurs

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Vos couleurs CTA sont importantes. En fait, ils comptent plus que vous ne le pensez et vous devez leur accorder une attention particulière. Selon une étude, les couleurs qui ressortent le plus pour votre CTA sont le rouge, le vert et l'orange.

• Rouge : fait que votre page web se démarque le plus,
• Le vert plaira aux personnes soucieuses de l'environnement, de la santé et de la paix.
• Orange ou même jaune favorise une sensation excitante.

Si vous n'êtes pas vraiment sûr de ce qui vous convient le mieux, effectuez un test de strabisme et voyez ce qui vous semble le plus attrayant. Cependant, si vous voulez savoir quelle couleur de bouton CTA fonctionnera le mieux pour vous, continuez à tester ! Après tout, chaque entreprise est dans son propre secteur et doit tester différentes couleurs pour identifier celle qui vous convient le mieux.

Nous vous avons montré les meilleures couleurs. Maintenant, il est temps de vous montrer quelles couleurs sont les pires à utiliser :

• Le noir est sombre et fera penser aux gens que vous ne vous souciez pas beaucoup du CTA. Cependant, n'oublions pas que le noir a tendance à se fondre facilement dans les arrière-plans avec la plupart des pages et est l'une des pires couleurs à utiliser pour un CTA.
• Le marron ne favorise aucune sensation de chaleur et est également une couleur sombre, tout comme le noir. Ce n'est pas une couleur qui incite les clients à cliquer dessus et qui est perçue comme terne et laide.
• Le blanc est une couleur vive et a tendance à être excellente, mais c'est en fait une couleur de bouton terrible à utiliser si vous voulez que les visiteurs agissent. Vous pouvez demander pourquoi ainsi ? Eh bien, parce que le blanc se fond facilement dans les arrière-plans et ne suscite aucune émotion comme le font les autres couleurs. Ce sont deux préoccupations principales liées à l'utilisation de cette couleur.

4. Rendez votre texte visible et pas gros

Lorsque vous avez plus de visiteurs sur votre site, en particulier à partir d'un appareil mobile, un CTA visible et facile à lire est quelque chose dont vous avez besoin. Même si quelqu'un ne prend qu'une demi-seconde pour lire votre CTA, vous devriez pouvoir le lire facilement.

Vous ne voulez pas faire quelque chose de mal, comme rendre le CTA trop gros. Cela peut sembler non professionnel et peut rendre les visiteurs mal à l'aise d'une certaine manière. Regardez-le depuis un appareil mobile pour déterminer si votre CTA est au bon endroit.

Après tout, plus de cinq milliards de personnes dans le monde sont des utilisateurs mobiles, il est donc important d'optimiser votre CTA sur mobile.

5. Forme du bouton

La forme des boutons joue un rôle important chaque fois que vous essayez de définir la taille et la forme de votre bouton CTA. Tout d'abord, vous devrez choisir entre les formes. Par exemple, voulez-vous que votre CTA ait des bords plus arrondis ou carrés ?

Il est assez difficile de distinguer ce qui fonctionne le mieux car les deux styles sont communs et peuvent être exécutés dans des contextes différents. Dans l'ensemble, le meilleur choix pour vous est de tester chaque forme et de voir celle qui fonctionne le mieux.

6. Essayez de garder votre CTA court

Les rédacteurs de CTA doivent toujours faire face à différents problèmes, et l'un d'eux est de garder le CTA aussi court que possible. Cependant, même si c'est assez difficile à faire, vous devez essayer de faire passer votre message en quelques mots seulement.

Inclure de nombreux mots peut gâcher votre conception, et laisser un texte trop petit ou trop grand peut décourager les téléspectateurs de cliquer sur le bouton. Cela peut réduire l'efficacité du CTA.

Pour que tout reste idéal, écrivez des CTA qui contiennent entre deux et cinq mots. Ensuite, réorganisez et éliminez les mots jusqu'à ce que vous ayez pleinement optimisé le message que vous essayez de faire passer.

Si vous craignez de perdre des détails importants, vous pouvez essayer de créer plus de pages de destination et de vous concentrer sur différents aspects de la campagne. Par exemple, une page de destination peut se concentrer sur les essais gratuits, tandis que l'autre peut se concentrer sur autre chose. C'est à vous!

7. Les meilleurs boutons CTA sont liés les uns aux autres

Vos boutons CTA doivent tous être liés les uns aux autres et liés à la copie qui se trouve sur votre page. Lorsque vous concevez vos pages pour inciter les utilisateurs à agir, vous devez également viser à placer votre CTA au bon endroit, relativement proche du CTA précédent.

Des boutons CTA pratiques vous permettent de convertir et de fidéliser facilement votre audience. Cela les oblige à suivre un ensemble d'actions et à s'assurer que vous les guidez sur le bon chemin.

Cependant, selon la façon dont vous configurez votre page, cela peut ne pas être aussi simple que vous le pensez. Par exemple, plusieurs sites Web utilisent le défilement parallaxe. Cette conception favorise le déplacement des utilisateurs d'une section à l'autre et a sa propre action discrète.

Si vous ne placez des CTA que dans certaines de ces sections, vous risquez de ne pas convertir les visiteurs. Maintenant, réfléchissez à la façon dont vous pouvez convertir les utilisateurs lorsqu'ils parcourent vos pages de destination.

C'est toujours une excellente idée de s'assurer qu'un CTA est proche du précédent. Par exemple, ci-dessous, vous verrez comment Appcues a utilisé les boutons CTA pour se lier les uns aux autres. Il dit : "Commencez à construire gratuitement", vous avez le CTA "Obtenez une démo". C'est donc un excellent exemple de CTA qui mènent les uns aux autres.

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8. Créer un sentiment d'urgence

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Utiliser l'urgence peut être un excellent moyen d'inciter les gens à cliquer sur votre CTA. En fait, il s'est avéré être le « hacker » des taux de conversion car les gens savent qu'ils n'auront pas cette opportunité demain. Nous avons un excellent exemple ci-dessus avec Appcues.

Le CTA en bas à droite indique "Voyez comme c'est facile", ce qui signifie qu'après qu'un visiteur a fait défiler et lu le site, il sera préoccupé par la facilité d'utilisation d'Appcues. Par exemple, voici quelques autres exemples de CTA qui créent l'urgence :

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Les exemples que nous avons montrés ci-dessus sont un excellent moyen de créer de l'urgence car ils définissent une destination de temps limité. Par exemple, lorsque les gens savent qu'ils n'obtiendront pas de réduction demain, ils s'inscriront très probablement aujourd'hui.

9. Inclure une proposition de valeur

La proposition de valeur montre à votre prospect ce que vous allez lui proposer. Idéalement, c'est une valeur qu'ils reçoivent de vous et qui n'est pas offerte par vos concurrents. Alors, quel type de valeur proposez-vous ? S'agit-il d'une démo gratuite de votre produit ou service, d'un ebook gratuit ou d'un abonnement gratuit d'un an ?

Si vous proposez quelque chose d'unique par rapport à vos concurrents, comme un ebook gratuit, aucune carte de crédit nécessaire, ou autre chose, vous devez faire une offre meilleure que celle de votre concurrent. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les urgences sont un excellent moyen de montrer votre proposition de valeur.

Faites-leur savoir ce qui est offert et si c'est urgent ou non.

Réduisez votre proposition de valeur à quelques mots et commencez à écrire quelques mots qui créeront votre CTA à haute conversion. Essayez de l'inclure au début ou à la fin de la page de destination pour obtenir les meilleurs résultats.

10. Testez vos CTA

Peu importe ce que quelqu'un vous recommande, vous ne pouvez pas avoir un CTA réussi si vous ne le mettez pas à l'épreuve. Chaque nouvelle chose que vous essayez, mettez-la à l'épreuve pour voir si elle fonctionne bien. À mesure que de nouvelles technologies apparaissent, de nouveaux comportements aussi.

De plus, au fur et à mesure que les différentes générations changent d'âge, ils adopteront de nouvelles habitudes différentes de leurs prédécesseurs. Avant tout, il est essentiel que vous fassiez ce qui fonctionne le mieux pour votre public et non pour vous-même.

Envelopper

C'est tout dans cet article. Voici nos 10 meilleures pratiques que nous vous recommandons d'utiliser pour obtenir des conversions plus élevées pour vos pages de destination. Les CTA sont le meilleur moyen d'encourager les gens à essayer votre produit et service. Cependant, il est sous-estimé par de nombreuses entreprises et n'est pas pris aussi au sérieux qu'il devrait l'être.

Avant tout, vous souhaitez tester en permanence vos CTA et voir lequel correspond le mieux aux préférences de votre public.