As 10 principais práticas para obter maiores conversões de CTA (2022)

Seja o que for que você esteja pensando em promover, seja seu site, um produto ou serviço, ou seu negócio por meio de um e-mail, você precisa prestar atenção especial ao seu call to action (CTA). O CTA é o seu instrutor para o seu leitor depois de ler o que você tem a dizer.

Em suma, esta é uma mensagem que é apenas algumas palavras, mas mais valiosa do que mil palavras. Seu CTA será tão bom quanto sua capacidade de persuasão e mostrará o quão único você é como empresa.

Para fazer com que seu CTA atinja conversões mais altas, é preciso um pouco de prática. Bem, não vá a lugar nenhum porque, neste artigo, mostraremos as 10 principais práticas que você pode aplicar para obter maiores conversões com seu CTA.

10 práticas para alcançar conversões de CTA mais altas

1. Certifique-se de que seu CTA esteja visível

Embora isso possa parecer óbvio para prestar atenção, você ficaria surpreso com quantas empresas realmente falham em fazer isso. Às vezes, os gerentes promocionais não conseguem diferenciar seu CTA de outras partes do texto. Em outros casos, eles fornecerão muitos CTAs que parecerão spam em vez de amigáveis.

Em geral, o CTA deve ser simples e fácil de ler e entender. Faça com que seja fácil distingui-lo de outras partes do texto e torná-lo grande o suficiente para que outros o identifiquem. Seu CTA deve ser escrito de forma clara e direta em sua landing page.

2. Tente usar texto orientado à ação

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Seu CTA é seu Santo Graal. Como você vê acima, este site permite que você clique em 'saiba mais' e está associado a um texto orientado à ação.

Pense em todas as ações possíveis que seus clientes podem realizar e escreva o texto mais orientado para a ação possível. As comunicações fornecidas a seus usuários enquanto usam seu aplicativo ativamente são conhecidas como mensagens no aplicativo.

A parte de 'mensagens no aplicativo' é o CTA e descreve o que seus clientes em potencial esperam que aconteça depois que começarem a fazer o que desejam.

Você pode escolher outros CTAs populares, como “Compre agora”, “registre-se”, “inscreva-se” e muitas outras frases semelhantes que você possa imaginar.

Além disso, você também pode incluir um CTA que descreverá melhor o que o visitante pode alcançar. Por exemplo, “comece sua carreira de marketing agora”, “experimente sua avaliação gratuita agora” e mais ideias que você possa imaginar.

3. Preste atenção às cores

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As cores do seu CTA importam. Na verdade, eles importam mais do que você imagina, e você deve prestar atenção especial a eles. De acordo com um estudo, as cores que mais se destacam no seu CTA são vermelho, verde e laranja.

• Vermelho : faz com que sua página da web se destaque mais,
• O verde atrairá as pessoas preocupadas com o meio ambiente, a saúde e a paz.
• Laranja ou mesmo amarelo promove uma sensação excitante.

Se você não tiver certeza do que parece melhor, faça um teste de estrabismo e veja o que parece mais atraente para você. No entanto, se você quiser descobrir qual cor de botão CTA funcionará melhor para você, continue testando! Afinal, cada negócio está em seu próprio setor e precisa testar cores diferentes para identificar qual funciona melhor para você.

Mostramos-lhe as melhores cores. Agora, é hora de mostrar quais cores são as piores para usar:

• Preto é escuro e fará as pessoas pensarem que você não se importou muito com o CTA. No entanto, não vamos esquecer que o preto tende a se misturar facilmente aos fundos com a maioria das páginas e é uma das piores cores para usar em um CTA.
• O marrom não promove sensação de calor e também é uma cor escura, assim como o preto. Não é uma cor que motiva os clientes a clicar nela e é percebida como sem graça e feia.
• O branco é uma cor brilhante e tende a parecer excelente, mas na verdade é uma cor de botão terrível para usar se você quiser que os visitantes ajam. Você pode perguntar por que assim? Bem, porque o branco combina facilmente com os fundos e não desperta nenhuma emoção como as outras cores. Estas são duas preocupações principais de usar esta cor.

4. Torne seu texto visível e não grande

Quando você tem mais visitantes em seu site, especialmente de um dispositivo móvel, um CTA visível, fácil e simples de ler é algo que você precisa. Mesmo que alguém leve apenas meio segundo para ler seu CTA, você poderá lê-lo facilmente.

Você não quer fazer algo errado, como tornar o CTA muito grande. Pode parecer pouco profissional e pode deixar os visitantes desconfortáveis ​​de alguma forma. Olhe para ele de um dispositivo móvel para identificar se o seu CTA está no lugar certo.

Afinal, mais de cinco bilhões de pessoas em todo o mundo são usuários de dispositivos móveis, por isso é importante otimizar seu CTA em dispositivos móveis.

5. Forma do botão

As formas dos botões desempenham um papel significativo sempre que você tenta criar o tamanho e a forma do seu botão CTA. Primeiro, você precisará escolher entre as formas. Por exemplo, você quer que seu CTA tenha bordas mais arredondadas ou quadradas?

É bastante desafiador distinguir o que funciona melhor porque ambos os estilos são comuns e podem ser executados em diferentes configurações. No geral, a melhor escolha para você é testar cada forma e ver qual funciona melhor.

6. Tente manter seu CTA curto

Os redatores de CTA sempre precisam passar por diferentes problemas, e um deles é manter o CTA o mais curto possível. No entanto, mesmo que seja bastante desafiador, você precisa tentar transmitir seu ponto de vista com apenas algumas palavras.

Incluir muitas palavras pode atrapalhar seu design, e deixar um texto muito pequeno ou muito grande pode desmotivar os espectadores a clicar no botão. Pode reduzir a eficácia do CTA.

Para manter tudo ideal, escreva CTAs que tenham entre duas a cinco palavras. Em seguida, reorganize e elimine palavras até otimizar totalmente a mensagem que você está tentando transmitir.

Se você está preocupado em perder alguns detalhes importantes, pode tentar criar mais páginas de destino e focar em diferentes aspectos da campanha. Por exemplo, uma página de destino pode se concentrar em testes gratuitos, enquanto a outra pode se concentrar em outra coisa. Você decide!

7. Os melhores botões de CTA ligam-se uns aos outros

Todos os seus botões de CTA devem ser vinculados uns aos outros e estão relacionados à cópia que está em sua página. Ao projetar suas páginas para levar os usuários a agirem, você também deve procurar colocar seu CTA no local correto, relativamente próximo ao CTA anterior.

Botões práticos de CTA facilitam a conversão e a retenção do seu público. Isso exige que eles sigam um conjunto de ações e garantam que você os guie no caminho certo.

No entanto, dependendo de como você configura sua página, pode não ser tão simples quanto você pensa. Por exemplo, vários sites usam rolagem parallax. Esse design promove a movimentação dos usuários de uma seção para outra e tem sua própria ação discreta.

Se você colocar CTAs em apenas algumas dessas seções, poderá perder a conversão de visitantes. Agora, pense em como você pode converter usuários à medida que eles percorrem suas páginas de destino.

É sempre uma excelente ideia garantir que um CTA seja próximo ao anterior. Por exemplo, abaixo, você verá como os Appcues usaram os botões CTA para vincular um ao outro. Ele diz: "Comece a construir de graça", você tem o CTA "Obter uma demonstração". Portanto, este é um excelente exemplo de CTAs que levam um ao outro.

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8. Crie um senso de urgência

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Usar a urgência pode ser uma excelente maneira de fazer com que as pessoas cliquem no seu CTA. Na verdade, está provado ser o ' hacker ' das taxas de conversão porque as pessoas sabem que não terão essa oportunidade amanhã. Temos um excelente exemplo acima com Appcues.

O CTA no canto inferior direito diz “Veja como é fácil”, então isso significa que depois que um visitante rolar e ler o site, ele ficará preocupado em ver como o Appcues é realmente fácil de usar. Por exemplo, aqui estão alguns outros exemplos de CTA que criam urgência:

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Os exemplos que mostramos acima são uma excelente maneira de criar urgência porque definem um destino de prazo limitado. Por exemplo, quando as pessoas sabem que não receberão um desconto amanhã, provavelmente se inscreverão hoje.

9. Inclua uma proposta de valor

A proposta de valor mostra ao seu cliente potencial o que você vai oferecer a ele. Idealmente, é algum valor que eles recebem de você e não é oferecido por seus concorrentes. Então, que tipo de valor você está oferecendo? É uma demonstração gratuita do seu produto ou serviço, um e-book gratuito ou uma assinatura gratuita de um ano?

Se você está oferecendo algo único em comparação com seus concorrentes, como um e-book gratuito, sem necessidade de cartão de crédito ou qualquer outra coisa, você precisa oferecer algo melhor do que o que seu concorrente está oferecendo. Como mencionamos anteriormente, as urgências são uma excelente forma de mostrar sua proposta de valor.

Deixe-os saber o que está sendo oferecido e se é urgente ou não.

Reduza sua proposta de valor a algumas palavras e comece a escrever algumas palavras que criarão seu CTA de alta conversão. Tente incluir isso no início ou no final da página de destino para obter os melhores resultados.

10. Teste seus CTAs

Não importa o que alguém recomende a você, você não pode ter um CTA bem-sucedido se não o testar. Cada coisa nova que você tentar, coloque-a à prova para ver o quão bem ela se sai. À medida que surgem novas tecnologias, também surgem novos comportamentos.

Além disso, à medida que as diferentes gerações mudam de idade, elas adotam novos hábitos diferentes de seus antecessores. Acima de tudo, é vital que você faça o que funciona melhor para o seu público e não para você mesmo.

Embrulhando-o

Isso é tudo neste artigo. Estas são nossas 10 principais práticas que recomendamos que você use para obter conversões mais altas para suas páginas de destino. Os CTAs são a melhor maneira de incentivar as pessoas a experimentar seu produto e serviço. No entanto, é subestimado por muitas empresas e não é levado tão a sério quanto deveria.

Acima de tudo, você deseja testar continuamente seus CTAs e ver qual deles se adapta melhor às preferências do seu público.