Povestea de succes a clienților: un accent pe clienți potențiali (nu pe rețelele sociale) a sporit implicarea

Când ai un premiu mare de oferit, sunt șanse să te aștepți la un profit mare. Această returnare poate fi sub formă de înscrieri la concurs, acțiuni sau angajament. În orice caz, campania pe care o creați ar trebui să vă țină mereu cont de obiectivul. Nu vă concentrați pe distribuiri sociale dacă doriți să colectați clienți potențiali și nu includeți o grămadă de câmpuri în formular dacă scopul dvs. este să colectați UGC.

Camp Chef este un producător de sisteme de gătit în aer liber (de ex. grătare, afumătoare și sobe) și accesorii (ex. vase de gătit din fontă). Ei au creat „Tomele Grillionaire” pentru a colecta clienți potențiali în ultimele cinci luni ale anului 2018. Camp Chef a organizat cadouri pentru primele trei luni pe ShortStack, dar au decis să încerce să folosească Gleam (un concurent) în luna noiembrie, în încercarea de a crește implicarea prin social media. Nu a mers. În schimb, înscrierile în luna noiembrie au scăzut, la fel ca și logodna. Cu toate acestea, în decembrie, Camp Chef a revenit la ShortStack și și-a încheiat promovarea cu succes. Acest articol explorează campania Camp Chef, cum a fost construită și succesele și eșecurile echipei de-a lungul drumului.

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-bullseye' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation=” icon_animation_delay =" link=" target='_self']
Ține cont de obiectivul tău. Nu vă concentrați pe distribuiri sociale dacă doriți să colectați clienți potențiali și nu includeți o grămadă de câmpuri în formular dacă scopul dvs. este să colectați UGC.

O privire de ansamblu asupra loteriei Grillionaire de la Camp Chef

Camp Chef a creat „Will You be the Next Grillionaire?” tombole pentru a colecta clienți potențiali pentru lista lor de marketing prin e-mail. Ce este un grătar? Cineva care este bogat în unelte pentru grătar, desigur! Din august până în decembrie 2018, oamenii ar putea intra pentru a câștiga pachetul de premii Grillionaire din acea lună. De exemplu, pachetul de premii din decembrie a inclus:

• Grătar cu pelete Woodwind SG cu Sidekick (valoare de 999 USD)
• Pelete premium din lemn de esență tare – 3 (valoare de 59,97 USD)
• Set din fontă din 6 piese (valoare 94,99 USD)
• Flat Top Grill 475 (valoare de 299 USD)
• Aragaz Pro 60X (valoare de 239,99 USD)
• Capac de terasă pentru grătar cu peleți (valoare 72,49 USD)
• Capac de terasă pentru grătar plat (valoare de 52,49 USD)
• Set bucătar din 5 piese (valoare 33,49 USD)
• Cutie de grătar Deluxe 30 (valoare 104,99 USD)
• Raft frontal pliabil pentru grătar cu pelete (valoare 63,49 USD)
• Geantă de transport pentru accesorii pentru cutia grătar 30 (valoare 24,49 USD)
• PLUS: produse bonus de 400 USD de la Double 8 Cattle Company

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-usd' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation=” icon_animation_delay =" link=" target='_self']
Valoarea pachetelor de premii pentru fiecare lună a variat de la 1.300 USD în august la peste 2.400 USD în decembrie. Sunt o mulțime de produse pentru grătar!

Campania a fost încorporată pe site-ul Camp Chef. Pentru a accesa tombolele, oamenii au vizitat https://www.campchef.com/giveaway/. Pentru a intra, oamenii au vizitat pur și simplu site-ul de înscriere și au completat formularul. În plus, participanții puteau primi intrări bonus pentru recomandarea prietenilor, răspunsul la întrebări după vizionarea unui videoclip opțional sau completarea câmpurilor opționale ale formularului (stimulantul era diferit în fiecare lună). În majoritatea lunilor, oamenii puteau trimite o singură înregistrare (cu intrări bonus acordate pentru sarcini opționale), dar în luna decembrie puteau intra o dată pe zi. Un câștigător aleatoriu a fost selectat la câteva zile după încheierea înscrierii în fiecare lună.

Cum a fost construit loteria Grillionaire?

Campania Camp Chef a fost creată folosind două campanii diferite ShortStack. Prima campanie a inclus formularele de înscriere pentru august până în noiembrie.

Camp Chef a folosit diferite formulare de înscriere pentru fiecare lună a concursului. Pentru perioadele de înscriere din august, septembrie și octombrie, Camp Chef a implementat opțiunea de puncte pe câmp pentru a acorda participanților înregistrări suplimentare dacă au completat câmpuri opționale ale formularului și funcția de recomandare a unui prieten pentru a acorda referenților intrări suplimentare atunci când cineva a completat formularul de intrare după ce faceți clic pe adresa URL de referință.

Formular de înscriere cu funcțiile de puncte pe câmp ale ShortStack aplicate. Participanții primesc puncte de intrare suplimentare pentru completarea câmpurilor suplimentare, opționale.

Vizualizați și creați propriul dvs

Setările de vizibilitate bazate pe timp au fost activate pentru a modifica automat conținutul campaniei. De exemplu, formularele de intrare au fost setate să înceteze automat afișarea la o anumită dată la o anumită oră. Camp Chef a trimis participanților un răspuns automat după trimiterea formularului cu adresa URL unică de recomandare. E-mailul a oferit participanților o modalitate ușoară de a-și împărtăși adresa URL de recomandare după ce au părăsit campania și le-a permis lui Camp Chef să partajeze informații valoroase despre concurs și despre produse.

CampChef a folosit setările de vizibilitate ale ShortStack pentru a ascunde și afișa automat formularele la anumite date și ore.

Pentru noiembrie, Camp Chef a trecut la Gleam pentru a colecta înscrieri. Împreună cu intrările, au folosit acțiuni pentru a conta pentru intrări suplimentare. Acțiunile implementate de Camp Chef au fost concepute pentru a crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale. Codul de încorporare pentru campania Gleam a fost plasat într-un widget de text ShortStack, astfel încât formularul de intrare a fost afișat în cadrul aceleiași campanii ca și formularele de intrare anterioare, iar analiza ShortStack a colectat în continuare vizualizări.

Funcțiile integrate Gleam folosite pentru a crește urmărirea pe rețelele sociale

Camp Chef a creat o a doua campanie ShortStack pentru decembrie. Campania din decembrie s-a bazat pe șablonul ShortStack Multi-Day Giveaway Calendar. În această campanie, o nouă „zi” a fost deblocată la fiecare 24 de ore pentru a permite oamenilor să trimită o înregistrare la concurs. Oamenii ar putea vizita campania pentru a intra în fiecare zi. Din nou, un răspuns automat a fost trimis fiecărui participant după trimiterea formularului cu adresa URL unică de recomandare.

CampChef a folosit Calendarul de cadouri pe mai multe zile de la Shortstack pentru tombolele din decembrie.

Vizualizați și creați propriul dvs

Camp Chef s-a bazat foarte mult pe lista lor de e-mail pentru a-și promova tombolele. Funcția de recomandare a unui prieten a fost esențială în această strategie. Le-a permis să ajungă la lista lor actuală pentru a intra în competiție și i-a stimulat pe cei care s-au înscris cu o modalitate de a câștiga înscrieri suplimentare. Recompensarea intrărilor suplimentare pentru recomandările la concurs a promovat distribuirea, ceea ce a sporit gradul de conștientizare a concursului și a extins lista de corespondență Camp Chef. Pe lângă marketingul prin e-mail și funcția de recomandare a unui prieten, Camp Chef și-a conectat concursul pe rețelele sociale. Ei au postat linkuri către concurs pe Facebook și Instagram. O mică campanie de publicitate online a fost, de asemenea, folosită pentru a spori înregistrările.

Postare pe Instagram care promovează tombolele CampChef

La sfârșitul fiecărei luni în care au folosit ShortStack, Camp Chef a ales un câștigător cu generatorul de intrări aleatorii. Dacă un participant a strâns puncte de recomandare sau a primit puncte suplimentare pentru a completa un câmp suplimentar de formular, atunci acele puncte au fost socotite ca intrări suplimentare pentru acea persoană, ceea ce le-a crescut șansele de câștig.

Caracteristică esențială: încorporare

Camp Chef a încorporat campaniile ShortStack pe site-ul lor. Acest lucru le-a permis să utilizeze o adresă URL marca Camp Chef pentru concurs. În plus, trimiterea de oameni pe site-ul tău web crește șansele clienților să facă cumpărături după ce au intrat la tombolă. Încorporarea a avut, de asemenea, avantajul utilizării unei singure adrese URL pe durata campaniei, în ciuda utilizării mai multor campanii ShortStack.

Campania CampChef la tombolele este încorporată pe site-ul lor.

Cum a făcut campania Camp Chef (Succesul campaniei)?

Loteria Grillionaire a fost un succes masiv pentru Camp Chef. Pe parcursul campaniei, au primit 140.196 de intrări și 624.107 de vizualizări. Dintre cele peste 600.000 de vizualizări, 379.728 au fost vizionări unice – adică peste 60%! Defalcate pe luni, au primit:

Chiar dacă scopul principal al Camp Chef a fost să strângă clienți potențiali, campania lor a primit o mulțime de share-uri, ceea ce crește gradul de cunoaștere a mărcii. Campania a fost distribuită prin ShortStack de 29.475 de ori pe parcursul a cinci luni, variind de la 2.585 de ori în septembrie la 12.903 de ori în decembrie. În timpul lunii Camp Chef a folosit Gleam, chiar dacă scopul lor era să crească numărul de urmăritori și implicarea pe rețelele sociale, au primit doar 300 de distribuiri.

Câștigătorii campaniei au fost Kyle J. din Mississippi (august), Wilson K. din Alabama (septembrie), Isamu Y. din California (octombrie), Bobby P. (noiembrie) și Patrick E. din Colorado (decembrie). Felicitări tuturor noilor Grillionari!

Lecția: Concentrați-vă pe obiectivele campaniei dvs

Poate fi tentant să faci campania ta un ghișeu unic pentru tot marketingul online; cu toate acestea, aceasta nu este întotdeauna o idee bună. Dacă obiectivul dvs. general este să colectați clienți potențiali (cum a fost pentru Camp Chef), nu implementați funcții care vor împiedica aceste obiective. În loc să rămână concentrat asupra obiectivului lor, Camp Chef a încercat să stimuleze acțiunile de pe rețelele sociale pentru a promova implicarea, ceea ce le-a deraiat colectarea de clienți potențiali și a necesitat un efort suplimentar pentru a reveni pe drumul cel bun.

Concentrați-vă asupra obiectivelor dvs. și includeți stimulente în campania dvs. pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective. Doriți să creșteți clienții potențiali și implicarea? Oferiți oamenilor opțiunea de a partaja campania, de a primi puncte de recomandare pentru trimiterea mai multor participanți la campanie sau de a intra de mai multe ori pe parcursul perioadei de înscriere. Concentrarea asupra obiectivelor tale va da roade în cele din urmă, la fel ca și pentru Camp Chef.

Creează-ți primul concurs acum

Incepe astazi

Este gratuit și nu avem nevoie de cardul dvs. de credit.