เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: การมุ่งเน้นที่ลูกค้าเป้าหมาย (ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย) การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2019-02-27เมื่อคุณได้รางวัลใหญ่มาแจก โอกาสที่คุณคาดหวังผลตอบแทนมหาศาล ผลตอบแทนนั้นอาจอยู่ในรูปแบบของการแข่งขัน หุ้น หรือการมีส่วนร่วม ไม่ว่าในกรณีใด แคมเปญที่คุณสร้างควรคำนึงถึงเป้าหมายของคุณเสมอ อย่าเน้นที่การแชร์บนโซเชียลหากคุณต้องการรวบรวมลีด และอย่ารวมฟิลด์จำนวนมากในแบบฟอร์มของคุณหากคุณตั้งเป้าที่จะรวบรวม UGC
Camp Chef เป็นผู้ผลิตระบบทำอาหารกลางแจ้ง (เช่น เตาย่าง เตารมควัน และเตา) และอุปกรณ์เสริม (เช่น เครื่องครัวเหล็กหล่อ) พวกเขาสร้าง “Grillionaire Sweepstakes” เพื่อรวบรวมโอกาสในการขายในช่วงห้าเดือนสุดท้ายของปี 2018 Camp Chef ทำการแจกของรางวัลสามเดือนแรกบน ShortStack แต่พวกเขาตัดสินใจลองใช้ Gleam (คู่แข่ง) ในช่วงเดือนพฤศจิกายนเพื่อพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่าน สื่อสังคม. มันไม่ได้ผล แต่รายการในช่วงเดือนพฤศจิกายนลดลงเช่นเดียวกับการสู้รบ อย่างไรก็ตาม ในเดือนธันวาคม Camp Chef กลับมาที่ ShortStack และจบการโปรโมตอย่างปัง บทความนี้จะสำรวจแคมเปญ Camp Chef วิธีสร้างและความสำเร็จและความล้มเหลวของทีมไปพร้อมกัน
[ขนาดไอคอน =” custom_size = '40' ไอคอน = 'fa-bullseye' ประเภท = 'ปกติ' ตำแหน่ง =” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation=” icon_animation_delay =" ลิงค์=" เป้าหมาย = '_ตัวเอง']
รักษาเป้าหมายของคุณไว้ในใจ อย่าเน้นที่การแชร์บนโซเชียลหากคุณต้องการรวบรวมลีด และอย่ารวมฟิลด์จำนวนมากในแบบฟอร์มของคุณหากคุณตั้งเป้าที่จะรวบรวม UGC
ภาพรวมของการชิงโชค Grillionaire ของ Camp Chef
Camp Chef สร้าง "คุณจะเป็นเศรษฐีคนต่อไปหรือไม่" การชิงโชคเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับรายชื่อการตลาดทางอีเมล นักย่างคืออะไร? คนที่รวยอุปกรณ์ปิ้งย่างแน่นอน! ตั้งแต่เดือนสิงหาคมถึงธันวาคม 2018 ผู้คนสามารถเข้าร่วมเพื่อรับรางวัลแพ็ครางวัล Grillionaire ในเดือนนั้นได้ ตัวอย่างเช่น แพ็กรางวัลประจำเดือนธันวาคมประกอบด้วย:
- Woodwind SG Pellet Grill พร้อม Sidekick (มูลค่า 999 ดอลลาร์)
- เม็ดไม้เนื้อแข็งระดับพรีเมียม - 3 (มูลค่า 59.97 ดอลลาร์)
- ชุดเหล็กหล่อ 6 ชิ้น (มูลค่า 94.99 ดอลลาร์)
- Flat Top Grill 475 (มูลค่า 299 ดอลลาร์)
- เตา Pro 60X (มูลค่า 239.99 ดอลลาร์)
- ฝาครอบลาน Pellet Grill (มูลค่า 72.49 เหรียญ)
- ฝาครอบลานย่างแบบแบนด้านบน (มูลค่า 52.49 เหรียญ)
- ชุดเชฟ 5 ชิ้น (มูลค่า 33.49 ดอลลาร์)
- Deluxe BBQ Grill Box 30 (มูลค่า 104.99 ดอลลาร์)
- ชั้นวางของด้านหน้าแบบพับได้ของ Pellet Grill (มูลค่า 63.49 เหรียญ)
- กระเป๋าใส่อุปกรณ์เสริมสำหรับกล่องกริลล์ 30 (มูลค่า 24.49 ดอลลาร์)
- บวก: ผลิตภัณฑ์โบนัส $ 400 จาก Double 8 Cattle Company
[ขนาดไอคอน =” custom_size = '40' ไอคอน = 'fa-usd' ประเภท = 'ปกติ' ตำแหน่ง =” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation=” icon_animation_delay =" ลิงค์=" เป้าหมาย = '_ตัวเอง']
มูลค่าของรางวัลแพ็คในแต่ละเดือนมีตั้งแต่ 1,300 ดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม ไปจนถึงมากกว่า 2,400 ดอลลาร์ในเดือนธันวาคม นั่นเป็นจำนวนมากของสินค้าย่าง!
แคมเปญถูกฝังไว้บนเว็บไซต์ของ Camp Chef ในการเข้าถึงการชิงโชคผู้คนเข้าชม https://www.campchef.com/giveaway/ ในการเข้าร่วม ผู้คนเพียงแค่เข้าไปที่เว็บไซต์รายการและกรอกแบบฟอร์ม นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมสามารถรับโบนัสสำหรับการแนะนำเพื่อน ตอบคำถามหลังจากดูวิดีโอเสริม หรือกรอกข้อมูลในฟิลด์ตัวเลือก (สิ่งจูงใจจะแตกต่างกันไปในแต่ละเดือน) ในช่วงหลายเดือน ผู้คนสามารถส่งผลงานได้เพียงรายการเดียวเท่านั้น (โดยมีรายการโบนัสที่มอบให้สำหรับงานทางเลือก) แต่ในช่วงเดือนธันวาคม พวกเขาสามารถเข้าได้วันละครั้ง ผู้ชนะสุ่มเลือกสองสามวันหลังจากปิดรายการในแต่ละเดือน
การชิงโชค Grillionaire ถูกสร้างขึ้นอย่างไร?
แคมเปญ Camp Chef สร้างขึ้นโดยใช้แคมเปญ ShortStack ที่แตกต่างกันสองแคมเปญ แคมเปญแรกมีแบบฟอร์มการสมัครสำหรับเดือนสิงหาคมถึงพฤศจิกายน
Camp Chef ใช้แบบฟอร์มการสมัครที่แตกต่างกันในแต่ละเดือนของการแข่งขัน สำหรับช่วงการเข้าเดือนสิงหาคม กันยายน และตุลาคม Camp Chef ได้ใช้ตัวเลือกคะแนนต่อฟิลด์เพื่อมอบรางวัลผู้เข้าประกวดเพิ่มเติมหากพวกเขากรอกแบบฟอร์มที่เป็นตัวเลือกและคุณสมบัติการแนะนำเพื่อนเพื่อให้รางวัลผู้อ้างอิงรายการเพิ่มเติมเมื่อมีคนกรอก แบบฟอร์มรายการหลังจากคลิก URL อ้างอิง
แบบฟอร์มการเข้าใช้คุณสมบัติคะแนนต่อฟิลด์ของ ShortStack ผู้เข้าประกวดจะได้รับคะแนนพิเศษในการกรอกข้อมูลเพิ่มเติมในฟิลด์ที่ไม่บังคับ
เปิดใช้งานการตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาเพื่อเปลี่ยนเนื้อหาในแคมเปญโดยอัตโนมัติ ตัวอย่างเช่น แบบฟอร์มรายการถูกตั้งค่าให้หยุดแสดงโดยอัตโนมัติในวันที่ที่ระบุ ณ เวลาที่กำหนด Camp Chef ส่งระบบตอบกลับอัตโนมัติหลังจากส่งแบบฟอร์มไปยังผู้เข้าประกวดพร้อม URL อ้างอิงที่ไม่ซ้ำกัน อีเมลดังกล่าวช่วยให้ผู้เข้าประกวดสามารถแชร์ URL อ้างอิงของพวกเขาหลังจากที่พวกเขาออกจากแคมเปญได้อย่างง่ายดาย และอนุญาตให้ Camp Chef แบ่งปันการแข่งขันอันมีค่าและข้อมูลผลิตภัณฑ์
CampChef ใช้การตั้งค่าการมองเห็นของ ShortStack เพื่อซ่อนและแสดงแบบฟอร์มตามวันที่และเวลาที่ระบุโดยอัตโนมัติ

ในเดือนพฤศจิกายน Camp Chef เปลี่ยนไปใช้ Gleam เพื่อรวบรวมผลงาน นอกจากรายการแล้ว พวกเขาใช้การดำเนินการเพื่อนับรวมรายการเพิ่มเติม การดำเนินการของ Camp Chef ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย โค้ดฝังตัวสำหรับแคมเปญ Gleam ถูกวางไว้ใน ShortStack Text Widget ดังนั้นแบบฟอร์มการเข้าร่วมจึงแสดงอยู่ในแคมเปญเดียวกันกับฟอร์มรายการก่อนหน้า และการวิเคราะห์ ShortStack ยังคงรวบรวมมุมมอง
คุณสมบัติ Embedded Gleam ใช้เพื่อเพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดีย
Camp Chef สร้างแคมเปญ ShortStack ครั้งที่สองในเดือนธันวาคม แคมเปญเดือนธันวาคมใช้เทมเพลตปฏิทินแจก ShortStack Multi-Day Giveaway ในแคมเปญนี้ "วัน" ใหม่จะปลดล็อกทุก 24 ชั่วโมงเพื่อให้ผู้คนส่งผลงานเข้าร่วมการแข่งขันได้ ประชาชนสามารถเข้าชมการรณรงค์เพื่อเข้าร่วมได้ทุกวัน อีกครั้ง ระบบตอบกลับอัตโนมัติถูกส่งไปยังผู้เข้าร่วมแต่ละคนหลังจากส่งแบบฟอร์มพร้อม URL การอ้างอิงที่ไม่ซ้ำกัน
CampChef ใช้ปฏิทินแจกของหลายวันของ Shortstack สำหรับการชิงโชคในเดือนธันวาคม
Camp Chef พึ่งพารายชื่ออีเมลของตนอย่างมากเพื่อโปรโมตการชิงโชค คุณลักษณะการแนะนำเพื่อนมีความสำคัญในกลยุทธ์นี้ อนุญาตให้พวกเขาเข้าถึงรายชื่อปัจจุบันเพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน และสร้างแรงจูงใจให้ผู้ที่เข้าร่วมด้วยวิธีที่จะได้รับรายการพิเศษ ให้รางวัลผลงานพิเศษสำหรับผู้อ้างอิงไปยังการแข่งขันที่ส่งเสริมการแบ่งปัน ซึ่งเพิ่มการรับรู้การแข่งขันและขยายรายชื่อผู้รับจดหมาย Camp Chef นอกจากการตลาดผ่านอีเมลและฟีเจอร์แนะนำเพื่อนแล้ว Camp Chef ยังเพิ่มการแข่งขันบนโซเชียลมีเดียอีกด้วย พวกเขาโพสต์ลิงก์ไปยังการแข่งขันบน Facebook และ Instagram แคมเปญโฆษณาออนไลน์ขนาดเล็กยังใช้เพื่อส่งเสริมรายการ
โพสต์ Instagram โปรโมตการชิงโชคของ CampChef
ทุกสิ้นเดือนพวกเขาใช้ ShortStack, Camp Chef เลือกผู้ชนะด้วยตัวสร้างรายการแบบสุ่ม หากผู้เข้าร่วมรวบรวมคะแนนอ้างอิงหรือได้รับคะแนนพิเศษจากการกรอกแบบฟอร์มเพิ่มเติม คะแนนเหล่านั้นจะถูกนับเป็นรายการเพิ่มเติมสำหรับบุคคลนั้นซึ่งเพิ่มโอกาสในการชนะ
คุณสมบัติที่สำคัญ: การฝัง
Camp Chef ฝังแคมเปญ ShortStack บนเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งช่วยให้พวกเขาใช้ URL ที่มีตราสินค้า Camp Chef สำหรับการแข่งขันได้ นอกจากนี้ การส่งผู้คนไปยังเว็บไซต์ของคุณยังเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าซื้อของเล็กน้อยหลังจากเข้าสู่การชิงโชค การฝังยังมีประโยชน์ในการใช้ URL เดียวตลอดระยะเวลาของแคมเปญ แม้จะใช้แคมเปญ ShortStack หลายรายการก็ตาม
แคมเปญการชิงโชคของ CampChef ที่ฝังอยู่ในเว็บไซต์ของตน
แคมเปญของ Camp Chef “ทำ” (ความสำเร็จของแคมเปญ) เป็นอย่างไร?
การชิงโชค Grillionaire ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Camp Chef ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ พวกเขาได้รับ 140,196 รายการและ 624,107 วิว จากจำนวนการดูมากกว่า 600,000+ ครั้งนั้น 379,728 ครั้งเป็นการดูที่ไม่เหมือนใคร มากกว่า 60%! แยกตามเดือน ได้รับ:
แม้ว่าเป้าหมายหลักของ Camp Chef คือการรวบรวมลีด แต่แคมเปญของพวกเขาได้รับการแชร์เป็นจำนวนมาก ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แคมเปญนี้แชร์ผ่าน ShortStack 29,475 ครั้งในช่วงห้าเดือน ตั้งแต่ 2,585 ครั้งในเดือนกันยายนถึง 12,903 ครั้งในเดือนธันวาคม ในช่วงเดือน Camp Chef ใช้ Gleam แม้ว่าเป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มผู้ติดตามและการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาได้รับเพียง 300 แชร์
ผู้ชนะของแคมเปญได้แก่ Kyle J. จาก Mississippi (สิงหาคม), Wilson K. จาก Alabama (กันยายน), Isamu Y. จากแคลิฟอร์เนีย (ตุลาคม), Bobby P. (พฤศจิกายน) และ Patrick E. จากโคโลราโด (ธันวาคม) ขอแสดงความยินดีกับนักย่างกริลเลียนแนร์ใหม่ทุกคน!
บทเรียน: มุ่งเน้นที่เป้าหมายแคมเปญของคุณ
อาจทำให้แคมเปญของคุณเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับการตลาดออนไลน์ทั้งหมดของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป หากเป้าหมายโดยรวมของคุณคือการรวบรวมโอกาสในการขาย (เช่นเดียวกับ Camp Chef) อย่าใช้คุณลักษณะที่จะขัดขวางเป้าหมายเหล่านี้ แทนที่จะจดจ่อกับเป้าหมาย Camp Chef พยายามสร้างแรงจูงใจให้สื่อสังคมออนไลน์ส่งเสริมการมีส่วนร่วมซึ่งทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายต้องสะดุดและต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษเพื่อกลับมาสู่เส้นทางเดิม
มุ่งเน้นที่เป้าหมายของคุณและสร้างแรงจูงใจในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมหรือไม่? ให้ตัวเลือกแก่ผู้คนในการแบ่งปันแคมเปญ รับคะแนนอ้างอิงสำหรับการส่งผู้เข้าร่วมแคมเปญมากขึ้น หรือเข้าร่วมมากกว่าหนึ่งครั้งในช่วงระยะเวลาที่เข้าร่วม การมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณจะได้ผลในที่สุด เช่นเดียวกับที่ Camp Chef
สร้างการแข่งขันครั้งแรกของคุณตอนนี้
เริ่มต้นวันนี้ได้ฟรีและเราไม่ต้องการบัตรเครดิตของคุณ