O que é Marketing Digital de Negócios? O que uma agência faz?

O que é Marketing Digital de Negócios? O que uma agência faz?

As empresas podem escolher entre algumas estratégias de marketing principais e amplamente definidas: marketing tradicional e marketing digital.

O marketing tradicional inclui muito do que as pessoas pensam quando pensam em “marketing”, como anúncios em revistas, outdoors e comerciais de televisão, por exemplo.

Mas o que é marketing digital de negócios? O marketing digital geralmente significa oportunidades e estratégias de marketing no espaço da internet. Principalmente com foco no marketing do site de uma empresa ou serviços online. A era da internet em constante expansão significa que o marketing digital agora engloba muito do que agora é marketing normal – incluindo marketing de busca, publicidade paga por clique (PPC), marketing de mídia social, conteúdo online e muito mais.

De acordo com a eMarketer, o gasto total de marketing digital ultrapassou o marketing tradicional pela primeira vez em 2019 – crescendo 19%, para US$ 129,34 bilhões. Tornando-se uma estimativa de 54% do total de publicidade dos EUA. Somente o celular responde por 2/3 dos gastos com anúncios digitais e, lembre-se, isso é apenas para publicidade paga. O tráfego normal do mecanismo de pesquisa é responsável por até 65% do total de sessões de comércio eletrônico e, de acordo com a BrightEdge, 53% de todo o tráfego da Internet acontece por meio de pesquisa (mais da metade!). Quase 3/4 dos profissionais de marketing estão usando ativamente conteúdo da web para marketing agora, 79% das marcas dizem que a publicidade PPC é uma enorme força motriz de receita para seus negócios, e 1 em cada 3 profissionais de marketing dizem que estratégias como o marketing por e-mail oferecem a eles o melhor ROI de qualquer tipo de marketing digital.

Esses números estão apenas arranhando a superfície, mesmo que pareçam um pouco esmagadores, eles indicam que o marketing digital agora é o novo normal para o crescimento dos negócios. Os negócios on-line são o futuro para todas as marcas que prestam atenção ao comportamento do comprador – e com a pandemia de coronavírus de 2020 afastando as pessoas das lojas físicas – o marketing digital é mais importante do que nunca.

O que é marketing digital nos negócios exatamente? E o que faz uma agência de marketing digital? Abaixo estão exemplos de alguns dos canais de marketing digital mais importantes, incluindo SEO, publicidade paga, conteúdo de mídia social, PPC de mídia social, email marketing, vídeo e muito mais!

Clique para pular para:

• Marketing push versus pull
• Gerenciamento de mecanismo de pesquisa (SEM)
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Anúncios de pesquisa de pagamento por clique (pesquisa PPC)
• Publicidade paga nas redes sociais
• Conteúdo de mídia social de entrada
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• Marketing de vídeo
• E-commerce e marketing de mercado
• Marketing afiliado
• O que faz uma agência de marketing digital?

Marketing push versus pull

No marketing digital, é útil distinguir dois tipos principais de marketing: push e pull. O marketing push geralmente se refere a estratégias “insistentes”, como anúncios pagos, comerciais, etc. casos em que as empresas se colocam agressivamente na frente do público.

No push marketing, o objetivo é levar sua marca ou seus produtos diretamente ao seu público-alvo – em vez de esperar que eles o encontrem.

O pull marketing, por outro lado, envolve uma abordagem se você construir, eles virão. No pull marketing, o objetivo é construir uma marca que atraia naturalmente um público interessado em seus produtos/serviços/conteúdo – eles vêm até você porque estão naturalmente interessados ​​no que você oferece. As estratégias mais comuns para puxar incluem otimização de mecanismos de busca (SEO), conteúdo orgânico de mídia social, marketing de conteúdo/blogs e até mesmo boca a boca.

Há muitas oportunidades em geral em ambas as estratégias: por exemplo, os mecanismos de pesquisa (como Google e Bing) oferecem tráfego de marketing de anúncios pagos (push) e tráfego orgânico orientado a SEO (pull) - juntos, eles formam sua própria subcategoria de marketing chamado gerenciamento de mecanismos de busca (SEM).

Da mesma forma, a maioria das plataformas de mídia social pode envolver tanto postagens sociais normais quanto anúncios pagos – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube etc. – todos oferecem conteúdo push e pull.

Gerenciamento de mecanismo de pesquisa (SEM)

Enquanto SEO significa “otimização de mecanismos de pesquisa”, SEM significa “gerenciamento de mecanismos de pesquisa”. Então, qual é a diferença entre essas duas estratégias?

Simplificando, SEO envolve apenas otimização de busca orgânica. Alterar e ajustar um site para ter um desempenho naturalmente melhor nos resultados de pesquisa. O SEM, por outro lado, envolve SEO e PPC de pesquisa – significa gerenciar as duas estratégias juntas.

Uma diferença fundamental entre eles é como eles dão resultados diferentes. Otimizar um site para tráfego de SEO pode ser trabalhoso e às vezes pode levar muito tempo para ver os resultados. Como alternativa, as estratégias de publicidade paga do SEM significam que você pode tornar seu site visível nos mecanismos de pesquisa imediatamente – e começar a ganhar tráfego praticamente imediatamente.

Aqui estão os principais benefícios do gerenciamento de mecanismos de pesquisa:

• Fazer SEO e anúncios de pesquisa paga juntos pode ajudar a melhorar a taxa de cliques (CTR) para ambos .
• As duas estratégias juntas podem ajudar a maximizar a visibilidade da marca nas buscas – um dos canais de marketing digital mais importantes.
• O SEM oferece o melhor dos dois mundos com resultados rápidos (do PPC) e crescimento confiável a longo prazo (através de SEO). Tornando-o ótimo como uma estratégia de longo e curto prazo.
• As empresas podem obter mais retorno ao maximizar sua estratégia de pesquisa de palavras-chave e otimizar o conteúdo do site para SEO e anúncios pagos.

Então, o que uma agência de marketing digital faz em tudo isso? Como o SEM é tão complexo – equilibrando dois canais diferentes e várias estratégias – os profissionais podem ajudar as empresas fazendo malabarismos com pesquisa de palavras-chave, otimização de página de destino, criação de metadados, redação de cópia de anúncio, aprovação de anúncio, otimização de Índice de qualidade, ajustes de ^2ª fase e muito mais – e eles podem fazer isso de uma maneira que permita que esses dois canais funcionem juntos. Particularmente com a pesquisa de palavras-chave, um erro comum é que as empresas gastem muito tempo segmentando as mesmas palavras-chave, para várias páginas de destino, tanto em SEO quanto em PPC – e no final nada dá certo.

Além disso, uma agência também poderá segmentar os KPIs de negócios de um cliente no Google e no Bing da Microsoft – já que o SEM para tráfego orgânico e tráfego pago é muito semelhante em ambos os mecanismos de pesquisa!

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

A otimização de busca é uma das estratégias de marketing online mais importantes que existe. Mas o que é marketing digital de negócios no mundo do SEO? Tem muita coisa envolvida.

Em poucas palavras, SEO é sobre ajustes, design e curadoria de um site para que seja melhor configurado para algoritmos importantes de mecanismos de pesquisa e para que ele possa ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa para palavras-chave importantes.

O SEO on-page envolve a otimização de metadados, como tags de título, meta descrições, otimização de conteúdo, densidade de palavras-chave e muito mais. Os algoritmos de pesquisa irão buscar um site por esses “sinais” para determinar do que se trata e quais palavras-chave ele deve classificar (e quão alto). Também há muito envolvido na otimização de SEO “técnico” com fatores de classificação que envolvem elementos do site como arquivos robots.txt, velocidade de carregamento do site (incluindo o novo Core Web Vitals do Google), comandos de meta robôs, indexação/rastreabilidade, compatibilidade com dispositivos móveis, JavaScript otimização e muito mais.

O que uma empresa de serviços de SEO estratégico faz é auditar esses fatores, encontrar maneiras de melhorá-los e monitorar o desempenho do site para garantir que a campanha de SEO esteja funcionando.

Uma estratégia de negócios de marketing digital envolve a atualização do conteúdo para incluir palavras-chave específicas: atualização de metadados para os pesquisadores-alvo, bem como para uma melhor aparência da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP); otimização de texto âncora no local; pesquisa de palavras-chave para “intenção de pesquisa” do Google; estratégias focadas projetadas para segmentar públicos e pesquisadores específicos que estão em pontos específicos do funil de pesquisa.

O outro lado do SEO, porém, é que muitas vezes pode levar muito tempo para ver os resultados – e é por isso que monitorar os resultados e acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs) é importante. Os profissionais de SEO podem monitorar o tráfego do site, visitantes e classificações de palavras-chave e, em seguida, realimentar o que aprenderam em sua estratégia para ajustar ainda mais os resultados.

Anúncios de pesquisa de pagamento por clique (pesquisa PPC)

A publicidade em mecanismos de pesquisa é uma das formas mais populares de marketing digital – e um dos tipos de PPC mais bem-sucedidos. Período.

Tem alguns dos melhores ROI, com uma média de retornos de 2 para 1 (de acordo com o Google). E a maioria das empresas / profissionais de marketing concorda: de acordo com a Statista, a pesquisa paga possui um ROI médio de até 23%. A Wolfgang Digital diz que os anúncios de pesquisa pagos representam até 32% de todo o tráfego da web e 34% de toda a receita online! A vantagem da publicidade paga como canal de marketing online é que ela fornece um ROI super rápido para novos negócios que desejam aumentar o tráfego rapidamente ou para sites que desejam capitalizar em uma janela de curto prazo.

Mas o mundo dos anúncios PPC do mecanismo de pesquisa é um pouco complexo. Afinal, o que é marketing digital de negócios em relação ao PPC?

As duas plataformas mais importantes são Google e Bing (o Bing também inclui Yahoo e AOL) – para começar a usar anúncios de pesquisa pagos nesses mecanismos de pesquisa, as empresas precisam usar a plataforma Google Ads ou a plataforma Microsoft Advertising. Em seguida, as empresas precisam criar campanhas publicitárias, configurar grupos de anúncios, escolher páginas de destino, escolher palavras-chave de destino, selecionar sua estratégia de “lances”, vincular uma forma de pagamento/definir configurações de orçamento de anúncios, escrever descrições de anúncios e decidir quais são suas metas de campanha são (mais cliques, mais conversões, receita etc.).

Tudo isso é porque a terceirização é muitas vezes preferida.

Então, o que uma agência de marketing digital faz? Profissionais experientes e profissionais de marketing experientes poderão navegar por todas as etapas envolvidas na inicialização, execução e ajuste de anúncios PPC. E eles terão experiências anteriores que podem ajudá-los a fazê-lo bem.

Uma agência pode:

• Criar e estruturar campanhas publicitárias.
• Realize pesquisas e análises de palavras-chave especializadas para garantir que as campanhas se concentrem apenas em palavras-chave precisas e de alto valor, garantindo que o dinheiro do lance não seja desperdiçado em palavras-chave ruins.
• Faça a otimização do "Índice de qualidade" no site para obter um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) ainda melhor.
• Monitore os resultados para observar novas oportunidades e detectar problemas rapidamente.
• Crie anúncios com facilidade e certifique-se de que os anúncios permaneçam dentro dos termos de serviço do Google/Bing – para que não sejam rejeitados.
• Forneça às empresas análises e relatórios sobre o desempenho de suas estratégias de marketing digital.
• Atualizar listas de palavras-chave negativas.
• Além de muito mais…

É por isso que contratar um serviço profissional de gerenciamento de PPC é uma escolha tão popular. A maioria das empresas sabe que os anúncios de pesquisa são tão importantes que precisam garantir que sejam feitos corretamente!

Publicidade paga nas redes sociais

As plataformas de mídia social fornecem uma das fontes mais importantes tanto para o tráfego orgânico quanto para os resultados de publicidade paga. É uma das formas de marketing digital de negócios mais recentes e em rápida expansão – com base no mesmo estilo de pagamento por clique dos anúncios de pesquisa.

Quando se trata de marketing digital nos negócios, os anúncios sociais são enormes. Os anúncios de mídia social ajudam as empresas a chegar à frente de 3,5 bilhões de pessoas em todo o mundo, e cerca de 20% dos profissionais de marketing afirmam que a mídia social tem o maior ROI para seu site.

Os tipos de anúncio comuns incluem (mas não estão limitados a):

• Anúncios em fotos que exibem produtos diretamente nos feeds dos usuários.
• Anúncios de histórias que apresentam anúncios de foto/vídeo/multimídia em plataformas com recursos de histórias como Instagram, Snapchat, Facebook etc.
• Anúncios em vídeo.
• Anúncios de carrossel com listas de produtos roláveis ​​ou várias fotos/vídeos que parecem uma espécie de álbum.
• Anúncios de coleção que mostram vários "cards" para produtos. Estes atuam como uma espécie de vitrine instantânea.
• Anúncios do Messenger – como no Facebook Messenger ou LinkedIn – onde os profissionais de marketing podem patrocinar mensagens ou conteúdo diretamente para indivíduos.
• Lojas na plataforma. Eles são novos em plataformas como Instagram e Facebook e oferecem oportunidades extras para publicidade de comércio eletrônico, permitindo que os usuários comprem/comprem sem precisar sair do aplicativo.
• Postagens patrocinadas, que se parecem muito com postagens regulares, mas são promovidas para determinados públicos.

Uma das principais distinções para o que o marketing digital de negócios é nas plataformas de mídia social é que – como um estilo de publicidade PPC – as marcas podem segmentar “públicos” em vez de palavras-chave de pesquisa, como fariam na publicidade de pesquisa.

Varia de plataforma para plataforma, mas Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Twitter e outras plataformas oferecem estilos semelhantes que permitem que as marcas definam metas/objetivos específicos, o que significa que as empresas podem configurar campanhas publicitárias especificamente para seus clientes-alvo.

Os tipos de opções de segmentação de público e objetivos de anúncio também variam de plataforma para plataforma, mas podem incluir opções como:

• Tráfego do site ou anúncios que levam às páginas de destino do site.
• Conversões ou vendas diretas de produtos.
• Maiores interações de postagem ou engajamento de conteúdo.
• Retargeting de visitantes e usuários que já interagiram com uma marca ou manifestaram interesse.
• Criação de conta, inscrições de e-mail, etc.
• Downloads de aplicativos.
• Telefonemas ou preenchimento de formulários no local.
• Segmentação de públicos em um determinado país/região, de um gênero específico, faixa etária ou com interesses específicos.
• Segmentação de públicos-alvo com determinadas formações ou carreiras.
• Segmentação de compradores de comércio eletrônico com determinado histórico de compras.
• E mais…

Esses são apenas alguns exemplos e variam de plataforma para plataforma – mas são indicativos dos tipos de KPIs e objetivos nos quais as empresas podem se concentrar.

O que uma agência de marketing digital faz aqui pode ser um grande benefício para as empresas – uma vez que uma agência de marketing de mídia paga estará familiarizada com a maneira como essas estratégias funcionam em todas as principais plataformas sociais e pode coordenar facilmente estratégias, orçamentos e segmentação de público em todas as plataformas. eles.

O que uma agência de marketing digital faz aqui exatamente? A maioria dos problemas com essas estratégias vem com a configuração de campanhas, criação de grupos de anúncios e escolha de opções de segmentação. A maior armadilha envolve desperdiçar orçamento em canais ruins e audiências que respondem mal – com conhecimento, experiência e conhecimento do setor, uma agência é capaz de obter os melhores resultados possíveis.

As plataformas de anúncios podem ser intimidantes para profissionais de marketing inexperientes; mas uma agência criará os anúncios, obterá aprovação, monitorará os resultados e fará ajustes na segmentação sempre que necessário.

Conteúdo de mídia social de entrada

A mídia social atua como uma ótima forma de inbound marketing, onde as empresas podem se envolver com pessoas que estão naturalmente interessadas no serviço/conteúdo de sua marca. Funciona como uma espécie de oportunidade “fora do site” para aumentar o público, ganhar reconhecimento da marca e ampliar a visibilidade do conteúdo.

Os melhores e mais populares sites de mídia social para marketing incluem os grandes que você já conhece: Facebook/Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Reddit, YouTube e muito mais. Fornecendo oportunidades para compartilhamento de conteúdo em feeds de usuários, links, postagens de vídeo, histórias e muito mais.

Por que eles são tão importantes no marketing digital de negócios?

O Facebook tem quase 3 bilhões de usuários mensais ativos, e esse número se torna 3,3 bilhões ao incluir usuários do WhatsApp, Instagram e Facebook Messenger. Desde 2019, o tráfego de referência do site do Twitter aumentou 6%, o Google afirma que até 80% dos compradores assistem a vídeos do YouTube relacionados a produtos que planejam comprar e, no Pinterest, os anúncios de compras explodiram, com mais de 320 milhões de usuários, quase 80 % deles dizem que descobriram uma nova marca ou produto no site.

Estas são apenas algumas estatísticas que enfatizam como a interação social na web é o novo normal, especialmente em várias plataformas. O site não é mais o lugar singular onde o marketing acontece – e essa tendência só vai continuar.

Então, qual é o papel das mídias sociais no marketing digital nos negócios? E o que uma agência de marketing digital faz nesse âmbito?

A mídia social oferece uma oportunidade para novos conteúdos e maior alcance do conteúdo existente de uma marca. As empresas podem criar fidelidade à marca e divulgar seus materiais de marketing criando uma estratégia de entrada completa e coordenada em todos os canais. As empresas que oferecem marketing de mídia social de serviço completo lidarão com tudo isso – desde a criação de conteúdo, design gráfico, pós-agendamento, alcance de influenciadores e muito mais.

Aqui está o que parece:

• Postagens de feed como postagens escritas, artigos vinculados e compartilhamento de blog para uma campanha de marketing de conteúdo com força total.
• Postagens de imagens para materiais gráficos de marketing, detalhes do produto e melhor engajamento.
• Conteúdo de vídeo como “histórias” (no Instagram, Snapchat, Facebook, etc.), bem como postagens de vídeo mais longas.
• Transmissão ao vivo e transmissão estilo internet.
• Vitrines de loja e perfis de negócios para interação centralizada com o cliente, compras e listagens de produtos.
• Engajamento 1-para-1, atendimento ao cliente, mensagens instantâneas e chats de bot.
• Marketing de influenciadores e crescimento natural.
• Comentando, compartilhando, opiniões e resposta do usuário.
• Hashtags para segmentação de públicos e visibilidade em nichos.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um amplo segmento de marketing que – de um modo geral – constitui a base de muitos outros tipos de marketing digital.

Aqui está o que o marketing digital de negócios significa em relação ao conteúdo. Envolve o uso de conteúdo (blogs, landing pages, vídeos, infográficos, guias, etc.) como estratégia de inbound marketing para gerar interesse e captar novos clientes. Em grande parte, isso significa conteúdo escrito e multimídia como uma estratégia de “puxar” especificamente para trazer o público diretamente para você e para atrair públicos que já estão interessados ​​no que sua marca tem a oferecer.

Veja por que o marketing de conteúdo é importante.

• O conteúdo no site é fundamental para SEO. O conteúdo é crucial para o interesse tópico, densidade de palavras-chave e processamento algorítmico pelos mecanismos de pesquisa. Na verdade, conceitos mais novos como “necessidades atendidas” e “EAT” são cruciais para SEO.
• O conteúdo é a base do marketing de busca pay-per-click como uma parte crucial do sistema “Quality Score” do Google; sem conteúdo PPC simplesmente não tem para onde enviar cliques.
• O conteúdo é a base do ciclo de marketing de mídia social que envolve compartilhamentos, tráfego viral, crescimento da fidelidade, reconhecimento da marca, tráfego do site e conversão/vendas.
• Para tráfego de referência e taxa de cliques, as pessoas precisam de algo para olhar quando chegarem ao seu site.

Sem conteúdo, não há nada para os visitantes verem, não há nada para os compradores verem, os mecanismos de pesquisa não podem determinar as classificações das palavras-chave e os usuários de mídia social não terão nada para compartilhar ou curtir. O conteúdo é a substância primária em todas as partes do funil de compras.

O marketing de conteúdo envolve a pesquisa de público e a criação de conteúdo (escrito, multimídia, vídeo ou outro) criado especificamente para seus interesses.

Marketing de email

O e-mail marketing é outra das estratégias de marketing digital de negócios mais populares e uma das mais comuns. Agora, 1 em cada 3 profissionais de marketing afirmam que o email marketing oferece os melhores resultados.

Essa estratégia é baseada no envio de e-mails para possíveis clientes e na construção do reconhecimento da marca por meio do conteúdo do e-mail. Tem indiscutivelmente o melhor ROI mediano, que em 2017 foi de até 124% de acordo com a Statista. 80% das pequenas empresas contam com essa estratégia para aquisição de clientes e 49% dos compradores afirmam que gostariam de receber e-mails promocionais de suas marcas favoritas!

Aqui está o que isso envolve:

• Criação de listas para criar públicos-alvo e criar os leads de e-mail mais valiosos.
• Redação estratégica para melhor engajamento e CTR.
• Monitoramento de análises e insights de dados para testar novas estratégias, encontrar novos leads e focar apenas nos melhores leads em potencial.

Para quem se pergunta “o que faz uma agência de marketing digital?”, a resposta é: bastante. O que o e-mail significa no marketing de negócios digital é encontrar contatos de e-mail em potencial, criar listas, criar textos/conteúdos e confiar na experiência profissional e no conhecimento do setor para maximizar a CTR.

Na verdade, o maior dreno de recursos no marketing digital (como por e-mail) é apenas o tempo e o poder das pessoas necessários para executar campanhas, estratégias de geração de leads, responder a contatos e ajudar as empresas a trazer novos clientes para e por meio de seu funil de CRM.

Marketing de vídeo

As marcas podem se elevar expandindo suas mensagens e seu envolvimento no mundo visual, como no vídeo.

Na verdade, todas as estratégias sobre as quais falamos até agora podem incluir todo um mundo secundário, onde o conteúdo também pode funcionar em forma de vídeo. As marcas podem usar o marketing digital para envolver um grande público no YouTube, Instagram Live, Facebook/Instagram Stories e muito mais – o vídeo pode até ser usado para reforçar seu conteúdo escrito existente, como postagens de blog, orientações sobre produtos etc. maneiras como o vídeo pode ajudar sua empresa:

• Vídeos de vlog para gerar interesse de entrada
• Tutoriais e guias
• Demonstrações e comentários de produtos
• Vídeos e eventos de transmissão ao vivo
• Publicidade em vídeo em várias plataformas
• Depoimentos em vídeo e estudos de caso de clientes
• Streaming de influenciadores, postagens sociais, etc.
• Notícias e insights do setor para espectadores-alvo

No ano passado, 92% dos profissionais de marketing afirmaram que o vídeo era uma parte importante de sua estratégia geral de marketing de negócios digitais. E está crescendo rapidamente. Incríveis 86% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo aumentou seu tráfego e 78% dizem que melhorou seu ROI. Com a multimídia sendo uma grande parte do novo modo normal de crescimento da marca, é basicamente impossível ignorar o vídeo (e os serviços de marketing de vídeo) como uma parte crucial do que é o marketing digital de negócios online.

E-commerce e marketing de mercado

Para empresas de comércio eletrônico e varejo on-line, há todo um universo estendido em rápido crescimento para oportunidades de marketing. Mas o que é um “marketplace” no marketing digital de negócios e quais estratégias estão envolvidas?

Os marketplaces são sites de varejo criados especificamente para compras de comércio eletrônico – principalmente sites que atuam como fornecedores de uma ampla variedade de ^marcas de terceiros. Amazon, Walmart, eBay e as guias “Compras” do mecanismo de pesquisa são exemplos de mercados de comércio eletrônico. E eles agora são uma grande parte do que é marketing digital de negócios para sites de varejo.

Tanto o Google quanto o Bing agora oferecem sites de “Shopping” que apresentam páginas detalhadas de listagem de produtos, com produtos mostrados diretamente na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Sites de compras de mecanismos de pesquisa como esses permitem que os varejistas exibam e vendam seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa - com detalhes como preço, classificação, fotos etc. - juntamente com produtos de outros vendedores com base em consultas de pesquisa. Eles podem fazer parte de campanhas de anúncios de compras pagas ou o Google agora oferece resultados de compras orgânicos gratuitamente – mas eles precisam ser criados por meio do Google Merchant Center ou de uma conta do Microsoft Ads.

Os anúncios aparecerão nas guias “Compras” em ambos os mecanismos de pesquisa, ou podem aparecer como anúncios de demonstração ou anúncios de carrossel na SERP principal.

Ambos os mecanismos de pesquisa oferecem opções diferentes, mas semelhantes, como:

• Anúncios de inventário da loja local.
• Anúncios de produtos padrão.
• Exiba anúncios do Shopping para exibir produtos relacionados em grupos.

Outras opções de mercado incluem gigantes do varejo como a Amazon. A Amazon tem cerca de 45% da participação total no mercado de comércio eletrônico dos EUA e cerca de 197 milhões de compradores mensais, e sua popularidade cresce rapidamente entre os compradores mais jovens – especialmente porque a pandemia de Covid-19 normaliza cada vez mais as compras pela Internet.

Então, o que é marketing de negócios digital em termos da Amazon?

Os varejistas podem ter seus produtos listados na Amazon, onde podem atrair potenciais compradores por meio de resultados de pesquisa orgânica diretamente na plataforma ou onde podem aumentar a visibilidade de seus produtos por meio de publicidade paga, como produtos patrocinados da Amazon.

A publicidade da Amazon definitivamente vale a pena para os varejistas que já vendem produtos pela Amazon ou estão pensando nisso. Pode melhorar muito as vendas; além de taxas de CTR e conversão mais altas, também podem ajudar a aumentar as classificações orgânicas por meio do algoritmo A9 da Amazon - tornando-os uma grande parte do aumento de suas vendas e classificações da Amazon.

A Amazon oferece algumas opções importantes que podem ajudar os profissionais de marketing de negócios digitais a aumentar o alcance de seus produtos:

• Anúncios de lista de produtos pagos, como produtos patrocinados.
• Páginas/vitrines da marca (que também podem ser promovidas por meio de anúncios).
• Conteúdo Amazon A+ para detalhes e descrições de produtos mais ricos.
• Anúncios de remarketing.
• Anúncios em vídeo.
• etc.

Marketing afiliado

O marketing de afiliados envolve confiar em grupos de terceiros ou criadores de conteúdo para promover produtos em troca de uma parte da receita de vendas.

Normalmente, isso se parece com conteúdo ou blogs em sites de terceiros que promovem um produto, ou conteúdo patrocinado ou análises coordenadas de produtos. Marcas e profissionais de marketing afiliados trabalham juntos para atingir os mesmos públicos, com conteúdo que pode ajudar a ambos.

Marcas e empresas podem começar com esse estilo de marketing por meio de redes de afiliados que podem conectá-los a afiliados relevantes. O que uma agência de marketing digital faz aqui é fazer esse trabalho braçal para eles, ou a agência pode até ter sua própria rede.

Isso dependerá do tipo de agência com a qual uma empresa trabalha. Algumas agências são especializadas em publicidade paga, algumas especializadas em criação de conteúdo, outras podem trabalhar apenas em gerenciamento de mídia social – e alguns agentes podem fazer uma mistura disso ou de todos eles.

O que faz uma agência de marketing digital?

As agências de marketing digital fornecem serviços para empresas e negócios online que não têm tempo, recursos ou know-how para fazer seu marketing na internet internamente – ou que simplesmente não querem.

Mas as agências de marketing digital vêm com seus próprios prós e contras. A principal desvantagem é o custo, pois as empresas profissionais cobram por serviços completos. Os serviços de SEO podem fazer pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo, construção de links naturais e otimização de metadados para melhorar a classificação de um site nos algoritmos do mecanismo de pesquisa, e podem estender sua estratégia de palavras-chave ao PPC do mecanismo de pesquisa para obter resultados ainda melhores.

Eles também podem criar e operar campanhas publicitárias em plataformas de mídia social. As agências podem ajudar a criar anúncios e evitar anúncios rejeitados que violam os TOS. Eles também podem configurar grupos de anúncios para atender às principais metas de uma empresa e seus KPIs – e, finalmente, podem determinar que tipo de orçamentos de anúncios, configurações de segmentação e configurações de lance funcionam melhor.

Mesmo que haja o custo necessário, muitas empresas acham que os benefícios de contratar uma agência de marketing digital valem a pena:

• Eles oferecem conhecimentos e experiências anteriores de clientes em uma ampla gama de tipos de negócios, indústrias e nichos.
• Eles podem concentrar todo o seu tempo, esforço e recursos no marketing digital, enquanto as empresas que fazem isso sozinhas podem ter dificuldades para acompanhar.
• Uma agência pode monitorar e entender os dados analíticos e usar o software de coleta de dados para entender melhor os resultados. Além disso, eles podem fornecer às empresas informações sobre o sucesso de suas estratégias de marketing digital.
• Eles podem se conectar diretamente com especialistas nas principais plataformas como Google, Facebook, etc.
• Eles podem fornecer gerentes de projeto e contatos para ajudar a manter as empresas informadas.
• Relatórios mensais, semanais e até diários sobre campanhas
• Credenciais/certificações em uma ampla variedade de plataformas. Certificação do Google Analytics, certificação do Google Ads, Facebook Blueprint e muito mais.
• Eles podem ajustar campanhas publicitárias e listas de palavras-chave negativas para evitar gastos ineficientes com anúncios e desperdício de orçamento.
• As empresas de marketing também podem melhorar o “Índice de qualidade” para obter melhores resultados de PPC.
• As agências técnicas de SEO podem monitorar fatores técnicos de indexação para evitar problemas de indexação, penalidades algorítmicas e até ações manuais.
• Especialistas criativos podem conceituar e produzir gráficos de anúncios, vídeos de marketing, fotos e outros conteúdos visuais.

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