Ce este Digital Business Marketing? Ce face o agenție?

Ce este Digital Business Marketing? Ce face o agenție?

Companiile pot alege între câteva strategii de marketing principale, definite în linii mari: marketing tradițional și marketing digital.

Marketingul tradițional include multe despre ceea ce cred oamenii atunci când se gândesc la „marketing”, cum ar fi reclame în reviste, panouri publicitare și reclame la televizor, de exemplu.

Dar ce este marketingul digital pentru afaceri? Marketingul digital înseamnă, în general, oportunități și strategii de marketing în spațiul internetului. În principal, cu accent pe marketingul site-ului web al unei companii sau a serviciilor online. Era internetului în continuă expansiune înseamnă că marketingul digital cuprinde acum atât de mult din ceea ce este acum marketing normal – inclusiv marketing de căutare, publicitate cu plata pe clic (PPC), marketing pe rețelele sociale, conținut online și multe altele.

Potrivit eMarketer, cheltuielile totale ale marketingului digital au depășit marketingul tradițional pentru prima dată în 2019 – crescând cu 19%, până la 129,34 miliarde USD. Reprezentând aproximativ 54% din totalul publicității din SUA. Numai mobilul reprezintă 2/3 din cheltuielile cu reclamele digitale și, rețineți, asta este doar pentru publicitatea plătită. Traficul obișnuit al motorului de căutare reprezintă până la 65% din totalul sesiunilor de comerț electronic și, conform BrightEdge, 53% din tot traficul pe internet se produce prin căutare (mai mult de jumătate!). Aproape 3/4 din marketerii folosesc în mod activ conținutul web pentru marketing acum, 79% dintre mărci spun că publicitatea PPC este o forță uriașă de generare a veniturilor pentru afacerea lor, iar 1 din 3 marketeri spun că strategiile precum marketingul prin e-mail le oferă cele mai bune. Rentabilitatea investiției oricărui tip de marketing digital.

Aceste cifre nu fac decât să rămâi la suprafață, chiar dacă par puțin copleșitoare, indică faptul că marketingul digital este acum noua normalitate pentru creșterea afacerii. Afacerile online sunt viitorul pentru fiecare brand care acordă atenție comportamentului cumpărătorilor – și odată cu pandemia de coronavirus din 2020 care îi îndepărtează mai mult de magazinele fizice – marketingul digital este mai important ca niciodată.

Ce este mai exact marketingul digital în afaceri? Și ce face o agenție de marketing digital? Mai jos sunt exemple de unele dintre cele mai importante canale de marketing digital, inclusiv SEO, publicitate plătită, conținut de rețele sociale, PPC rețele sociale, marketing prin e-mail, video și multe altele!

Faceți clic pentru a sări la:

• Push vs. Pull marketing
• Managementul motoarelor de căutare (SEM)
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Anunțuri de căutare cu plată-pe-clic (căutare PPC)
• Publicitate plătită în rețelele sociale
• Conținut de intrare social media
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• Marketing video
• Comerț electronic și marketing pe piață
• Marketing afiliat
• Ce face o agenție de marketing digital?

Push vs. Pull marketing

În marketingul digital este util să distingem două tipuri principale de marketing: push și pull. Marketingul push se referă, în general, la strategii „insistente”, cum ar fi reclame plătite, reclame etc. În lumea marketingului de afaceri pe internet înseamnă, de obicei, strategii cum ar fi reclame de căutare cu plata-pe-clic, reclame grafice, ferestre pop-up, marketing prin e-mail etc. cazuri în care companiile se împing în mod agresiv în fața publicului.

În marketingul push, scopul este să vă aduceți marca sau produsele direct către publicul țintă – în loc să așteptați ca ei să vă găsească.

Pull Marketing, pe de altă parte, implică o abordare dacă-l-ai-construiți-vor-veni. În pull marketing, scopul este de a construi un brand care să atragă în mod natural un public interesat de produsele/serviciile/conținutul dumneavoastră – acestea vin la dvs. pentru că sunt în mod natural interesați de ceea ce oferiți. Cele mai comune strategii pentru atragere includ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), conținut organic din rețelele sociale, marketing de conținut/blogging și chiar cuvântul în gură.

În general, există o mulțime de oportunități în ambele strategii: de exemplu, motoarele de căutare (cum ar fi Google și Bing) oferă atât trafic de marketing cu anunțuri plătite (push), cât și trafic organic bazat pe SEO (pull) – împreună, acestea formează propria lor subcategorie de marketing numit managementul motoarelor de căutare (SEM).

De asemenea, majoritatea platformelor de social media pot implica atât postări sociale normale, cât și reclame plătite – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube etc. – toate oferă atât conținut push, cât și pull.

Managementul motoarelor de căutare (SEM)

În timp ce SEO înseamnă „optimizare pentru motoarele de căutare”, SEM înseamnă „managementul motoarelor de căutare”. Deci, care este diferența dintre aceste două strategii?

Mai simplu spus, SEO implică doar optimizarea organică a căutării. Schimbarea și modificarea unui site pentru a performa în mod natural mai bine în rezultatele căutării. SEM, pe de altă parte, implică atât SEO, cât și căutare PPC – înseamnă gestionarea ambelor strategii împreună.

O diferență cheie între ele este modul în care dau rezultate diferite. Optimizarea unui site web pentru traficul SEO poate fi laborioasă și uneori poate dura mult timp pentru a vedea rezultate. Alternativ, strategiile de publicitate plătită ale SEM înseamnă că puteți face site-ul dvs. vizibil vizibil în motoarele de căutare imediat – și puteți începe să obțineți trafic aproape imediat.

Iată principalele beneficii ale managementului motoarelor de căutare:

• Făcând SEO și reclame de căutare plătite împreună poate ajuta la îmbunătățirea ratei de clic (CTR) pentru ambele .
• Ambele strategii împreună pot ajuta la maximizarea vizibilității mărcii în căutare - unul dintre cele mai importante canale de marketing digital.
• SEM oferă tot ce este mai bun din ambele lumi, atât cu rezultate rapide (din PPC), cât și cu creștere fiabilă pe termen lung (prin SEO). Fă-o grozavă ca strategie pe termen lung și pe termen scurt.
• Companiile pot obține mai mult profit prin maximizarea strategiei de cercetare a cuvintelor cheie și optimizarea conținutului site-ului atât pentru SEO, cât și pentru anunțurile plătite.

Deci, ce face o agenție de marketing digital în toate acestea? Întrucât SEM este atât de complex - echilibrând două canale diferite și strategii multiple - profesioniștii pot ajuta companiile prin jonglarea cu cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea paginii de destinație, crearea metadatelor, scrierea copiei anunțurilor, aprobarea anunțurilor, optimizarea Scorului de calitate, ajustările din a ^doua etapă și multe altele – și o pot face într-un mod care să permită acestor două canale să lucreze împreună. În special în ceea ce privește cercetarea cuvintelor cheie, o greșeală comună este ca companiile să petreacă prea mult timp vizand aceleași cuvinte cheie, pentru mai multe pagini de destinație, atât în ​​SEO, cât și în PPC - și în cele din urmă nimic nu merge bine.

În plus, o agenție va putea, de asemenea, să vizeze KPI-urile unei afaceri client atât în ​​Google, cât și în Bing Microsoft – deoarece SEM pentru trafic organic și trafic plătit este foarte asemănător între ambele motoare de căutare!

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Optimizarea căutării este una dintre cele mai importante strategii de marketing online care există. Dar ce este marketingul digital pentru afaceri în lumea SEO? Sunt multe care sunt implicate.

Pe scurt, SEO se referă la modificarea, proiectarea și îngrijirea unui site web, astfel încât să fie cel mai bine configurat pentru algoritmii importanți ai motoarelor de căutare și astfel încât să se poată clasa mai sus în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie țintă importante.

SEO pe pagină implică optimizarea metadatelor, cum ar fi etichete de titlu, meta descrieri, optimizarea conținutului, densitatea cuvintelor cheie și multe altele. Algoritmii de căutare vor răzui un site pentru aceste „semnale” pentru a determina despre ce este vorba și pentru ce cuvinte cheie ar trebui să se claseze (și cât de sus). Există, de asemenea, mult implicat în optimizarea SEO „tehnică” cu factori de clasare care implică elemente ale site-ului, cum ar fi fișierele robots.txt, viteza de încărcare a site-ului (inclusiv noul Core Web Vitals de la Google), comenzile metaroboților, indexarea/crawlabilitatea, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, JavaScript optimizare și multe altele.

Ceea ce face o companie de servicii SEO strategice este să auditeze acești factori, să găsească modalități de a-i îmbunătăți și să monitorizeze performanța site-ului web pentru a se asigura că campania SEO funcționează.

O strategie de afaceri de marketing digital implică actualizarea conținutului pentru a include anumite cuvinte cheie: actualizarea metadatelor pentru a viza utilizatorii de căutare, precum și pentru un aspect mai bun al paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP); optimizarea textului de ancorare la fața locului; cercetare de cuvinte cheie pentru „intenția de căutare” Google; strategii concentrate concepute pentru a viza anumite audiențe și utilizatori care se află în anumite puncte ale canalului de căutare.

Cealaltă parte a SEO, totuși, este că adesea poate dura mult timp pentru a vedea rezultate - de aceea monitorizarea rezultatelor și urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) este importantă. Profesioniștii SEO pot monitoriza traficul site-ului, vizitatorii și clasamentul cuvintelor cheie și apoi pot transmite ceea ce învață în strategia lor pentru a ajusta rezultatele și mai mult.

Anunțuri de căutare cu plată-pe-clic (căutare PPC)

Publicitatea în motoarele de căutare este una dintre cele mai populare forme de marketing digital și unul dintre cele mai de succes tipuri de PPC. Perioadă.

Are unele dintre cele mai bune rentabilitate a investiției, media fiind de 2 la 1 (conform Google). Și majoritatea companiilor/marketing-ului sunt de acord: potrivit Statista, căutarea plătită se mândrește cu un ROI mediu de până la 23%. Wolfgang Digital spune că reclamele de căutare plătite reprezintă până la 32% din tot traficul web și 34% din toate veniturile online! Avantajul publicității plătite ca canal de marketing online este că oferă un ROI super rapid pentru noile companii care doresc să crească rapid traficul sau pentru site-urile care doresc să valorifice o fereastră pe termen scurt.

Dar lumea reclamelor PPC pentru motoarele de căutare este puțin complexă. La urma urmei, ce este marketingul de afaceri digital în ceea ce privește PPC?

Cele mai importante două platforme sunt Google și Bing (Bing include și Yahoo și AOL) – pentru a începe cu anunțurile de căutare plătite pe aceste motoare de căutare, companiile trebuie să folosească platforma Google Ads sau platforma Microsoft Advertising. Apoi, companiile trebuie să creeze campanii publicitare, să creeze grupuri de anunțuri, să aleagă pagini de destinație, să aleagă cuvinte cheie vizate, să își selecteze strategia de „licitare”, să conecteze o metodă de plată/să stabilească setările bugetului publicitar, să scrie descrieri ale anunțurilor și să decidă care sunt obiectivele campaniei. sunt (mai multe clicuri, mai multe conversii, venituri etc.).

Toate acestea sunt motivul pentru care externalizarea este adesea preferată.

Deci, ce face o agenție de marketing digital? Profesioniștii și specialiștii cu experiență în marketing vor putea parcurge toți pașii implicați în pornirea, difuzarea și ajustarea anunțurilor PPC. Și vor avea experiență trecută care îi poate ajuta să o facă bine.

O agenție poate:

• Creați și structurați campanii publicitare.
• Efectuați o cercetare și o analiză expertă a cuvintelor cheie pentru a vă asigura că campaniile se concentrează numai pe cuvinte cheie precise și de mare valoare, asigurându-vă în același timp că banii licitați nu sunt irositi pe cuvinte cheie proaste.
• Efectuați optimizarea „Scorului de calitate” la fața locului pentru a obține o rentabilitate și mai bună a cheltuielilor publicitare (ROAS).
• Monitorizați rezultatele pentru a urmări noi oportunități și pentru a identifica rapid problemele.
• Creați anunțuri cu ușurință și asigurați-vă că anunțurile se încadrează în termenii și condițiile Google/Bing, astfel încât să nu fie respinse.
• Oferiți companiilor analize și rapoarte despre cât de bine funcționează strategiile lor de marketing digital.
• Actualizați listele de cuvinte cheie negative.
• Plus multe altele…

Acesta este motivul pentru care angajarea unui serviciu profesional de management PPC este o alegere atât de populară. Majoritatea companiilor știu că anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt atât de importante încât trebuie să se asigure că sunt făcute corect!

Publicitate plătită în rețelele sociale

Platformele de social media oferă una dintre cele mai importante surse atât pentru trafic organic, cât și pentru rezultate de publicitate plătită. Este una dintre formele cele mai recente și în plină expansiune de marketing digital pentru afaceri, bazată pe același stil de plată-pe-clic ca și anunțurile de căutare.

Când vine vorba de marketing digital în afaceri, reclamele sociale sunt uriașe. Reclamele pe rețelele sociale ajută companiile să ajungă în fața a 3,5 miliarde de oameni din întreaga lume, iar aproximativ 20% dintre agenții de marketing susțin că rețelele sociale au cel mai mare ROI pentru site-ul lor.

Tipurile comune de anunțuri includ (dar nu se limitează la):

• Anunțuri foto care afișează produse direct în feedurile utilizatorilor.
• Reclame cu povești care prezintă reclame foto/video/multi-media pe platforme cu funcții de povești precum Instagram, Snapchat, Facebook etc.
• Reclame video.
• Anunțuri tip carusel cu liste de produse care pot fi derulate sau mai multe fotografii/videoclipuri care arată ca un fel de album.
• Anunțuri de colecție care afișează mai multe „carduri” pentru produse. Acestea acționează ca un fel de vitrină instantanee.
• Reclame Messenger – cum ar fi pe Facebook Messenger sau LinkedIn – unde agenții de marketing pot sponsoriza mesaje sau conținut direct către persoane.
• Magazine pe platformă. Acestea sunt noi pentru platforme precum Instagram și Facebook și oferă oportunități suplimentare pentru publicitatea de comerț electronic, permițând utilizatorilor să cumpere/ să cumpere fără a fi nevoiți să părăsească aplicația.
• Postări sponsorizate, care seamănă mult cu postările obișnuite, dar sunt promovate anumitor audiențe.

Una dintre principalele distincții pentru ceea ce este marketingul digital de afaceri pe platformele de rețele sociale este că – ca stil de publicitate PPC – mărcile pot viza „publicul” în loc de cuvintele cheie de căutare, așa cum ar face-o în publicitatea de căutare.

Acesta variază de la platformă la platformă, dar Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Twitter și alte platforme oferă stiluri similare care permit mărcilor să stabilească obiective/obiective specifice, ceea ce înseamnă că companiile pot configura campanii publicitare special pentru clienții țintă.

Tipurile de opțiuni de direcționare către public și obiectivele publicitare variază și de la platformă la platformă, dar pot include opțiuni precum:

• Trafic de pe site sau anunțuri care duc la paginile de destinație ale site-ului.
• Conversii sau vânzări directe de produse.
• Interacțiuni mai mari cu postarea sau implicare în conținut.
• Redirecționarea vizitatorilor și utilizatorilor care au interacționat deja cu o marcă sau și-au exprimat interesul.
• Crearea contului, înscrierile prin e-mail etc.
• Descărcări de aplicații.
• Apeluri telefonice sau formulare completate la fața locului.
• Se vizează un public dintr-o anumită țară/regiune, de un anumit sex, grup de vârstă sau cu anumite interese.
• Vizează publicul cu anumite medii educaționale sau cariere.
• Direcționarea cumpărătorilor de comerț electronic cu un anumit istoric de achiziții.
• Și altele…

Acestea sunt doar câteva exemple și vor varia de la o platformă la alta – dar sunt indicative pentru tipurile de KPI-uri și obiective pe care se pot concentra companiile.

Ceea ce face o agenție de marketing digital aici poate fi un beneficiu imens pentru afaceri – deoarece o agenție de marketing media plătită va fi familiarizată cu modul în care aceste strategii funcționează pe toate platformele sociale majore și poate coordona cu ușurință strategiile, bugetele și direcționarea publicului în toate lor.

Ce face exact aici o agenție de marketing digital? Majoritatea problemelor legate de aceste strategii provin din configurarea campaniilor, crearea de grupuri de anunțuri și alegerea opțiunilor de direcționare. Cea mai mare capcană implică irosirea bugetului pe canale proaste și audiențe care răspund prost - cu experiență, experiență și cunoștințe din domeniu, o agenție poate obține cele mai bune rezultate posibile.

Platformele publicitare pot fi intimidante pentru marketerii neexperimentați; dar o agenție va crea reclamele, va obține aprobarea, va monitoriza rezultatele și va face ajustări la direcționare oriunde este nevoie.

Conținut de intrare social media

Rețelele de socializare acționează ca o formă excelentă de inbound marketing în care companiile se pot interacționa cu oameni care sunt în mod natural interesați de serviciul/conținutul mărcii lor. Acționează ca un fel de oportunitate „în afara site-ului” de a crește audiența, de a câștiga recunoașterea mărcii și de a extinde vizibilitatea conținutului.

Cele mai bune și mai populare site-uri de socializare pentru marketing includ pe cele mari pe care le cunoașteți deja: Facebook/Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Reddit, YouTube și multe altele. Oferirea de oportunități de partajare a conținutului în fluxurile utilizatorilor, linkuri, postări video, povești și multe altele.

De ce sunt acestea atât de importante în marketingul digital al afacerilor?

Facebook are aproape 3 miliarde de utilizatori activi lunar, iar acest număr devine 3,3 miliarde dacă includeți utilizatorii de pe WhatsApp, Instagram și Facebook Messenger. Din 2019, traficul de recomandări pe site-ul Twitter a crescut cu 6%, Google susține că până la 80% dintre cumpărători urmăresc videoclipuri YouTube legate de produsele pe care intenționează să le cumpere, iar pe Pinterest reclamele de cumpărături au explodat, cu peste 320 de milioane de utilizatori, aproape 80. % dintre ei spun că au descoperit o marcă sau un produs nou pe site.

Acestea sunt doar câteva statistici care subliniază modul în care interacțiunea socială pe web este noua normalitate, în special pe mai multe platforme. Site-ul web nu mai este locul singular în care are loc marketingul - și această tendință va continua.

Deci, care este rolul social media în marketingul digital în afaceri? Și ce face o agenție de marketing digital în acest domeniu?

Rețelele sociale oferă o oportunitate atât pentru conținut nou , cât și pentru o acoperire mai mare din conținutul existent al unei mărci. Companiile își pot dezvolta loialitatea față de marcă și își pot răspândi materialele de marketing prin crearea unei strategii de intrare completă și coordonată pe toate canalele. Companiile care oferă servicii complete de marketing pe rețelele sociale se vor ocupa de toate acestea – de la crearea de conținut, design grafic, post-programare, atingerea influențelor și multe altele.

Iată cum arată:

• Alimentați postări precum postări scrise, articole linkate și partajarea blogului pentru o campanie de marketing de conținut cu forță completă.
• Postări cu imagini pentru materiale de marketing grafic, detalii despre produse și o implicare mai bună.
• Conținut video precum „povestiri” (pe Instagram, Snapchat, Facebook etc.), precum și postări video mai lungi.
• Streaming live și difuzare pe internet.
• Vitrine și profiluri de afaceri pentru interacțiunea centralizată cu clienții, cumpărături și listări de produse.
• Implicare 1-la-1, servicii pentru clienți, mesagerie instantanee și chat-uri bot.
• Marketing de influență și creștere naturală.
• Comentarea, distribuirea, recenziile și răspunsul utilizatorului.
• Hashtag-uri pentru vizarea publicului și vizibilitatea în nișe.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este un segment larg de marketing care – în general – alcătuiește fundamentul multor alte tipuri de marketing digital.

Iată ce înseamnă marketingul digital în afaceri în ceea ce privește conținutul. Implică utilizarea conținutului (bloguri, pagini de destinație a site-ului web, video, infografice, ghiduri etc.) ca strategie de inbound marketing pentru a genera interes și a capta noi clienți. În mare parte, acest lucru înseamnă conținut scris și multimedia ca o strategie de „atragere” special pentru a aduce publicul direct către dvs. și pentru a atrage audiențe care sunt deja interesate de ceea ce are de oferit marca dvs.

Iată de ce marketingul de conținut este important.

• Conținutul de pe site este fundamental pentru SEO. Conținutul este crucial pentru interesul de actualitate, densitatea cuvintelor cheie și procesarea algoritmică de către motoarele de căutare. De fapt, concepte mai noi precum „nevoile satisfăcute” și „EAT” sunt cruciale pentru SEO.
• Conținutul stă la baza marketingului de căutare cu plata-pe-clic ca parte esențială a sistemului „Scor de calitate” Google; fără conținut PPC pur și simplu nu are unde să trimită clicuri.
• Conținutul este baza ciclului de marketing pe rețelele sociale care implică acțiuni, trafic viral, creșterea loialității, recunoașterea mărcii, traficul pe site și conversie/vânzări.
• Pentru traficul de recomandare și rata de clic, oamenii au nevoie de ceva la care să se uite odată ce ajung pe site-ul tău.

Fără conținut, vizitatorii nu pot vedea nimic, cumpărătorii nu pot vedea nimic, motoarele de căutare nu pot determina clasarea cuvintelor cheie, iar utilizatorii rețelelor sociale nu vor avea nimic de împărtășit sau de apreciat. Conținutul este substanța principală în fiecare parte a pâlniei de cumpărături.

Marketingul de conținut implică cercetarea publicului și construirea de conținut (scris, multimedia, video sau altfel) care este creat special pentru interesele acestora.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o altă dintre cele mai populare strategii de marketing digital pentru afaceri și una dintre cele mai comune. Acum, 1 din 3 marketeri susțin că marketingul prin e-mail le oferă cele mai bune rezultate.

Această strategie se bazează pe trimiterea de e-mailuri către potențiali clienți și pe construirea recunoașterii mărcii prin conținutul de e-mail. Are, probabil, cel mai bun ROI mediu, care în 2017 a fost de până la 124%, potrivit Statista. 80% dintre întreprinderile mici se bazează pe această strategie pentru achiziționarea de clienți, iar 49% dintre cumpărători chiar susțin că ar dori să primească e-mailuri promoționale de la mărcile lor preferate!

Iată ce implică asta:

• Crearea listelor pentru a crea audiențe țintă și pentru a construi cele mai valoroase clienți potențiali de e-mail.
• Copywriting strategic pentru o mai bună implicare și CTR.
• Monitorizare statistică și informații despre date pentru a testa noi strategii, a găsi noi clienți potențiali și a se concentra numai pe cei mai buni clienți potențiali.

Pentru cei care se întreabă „ce face o agenție de marketing digital?”, răspunsul este: destul de mult. Ceea ce înseamnă e-mailul în marketingul digital pentru afaceri este găsirea de potențiale contacte de e-mail, crearea de liste, crearea de copiere/conținut și bazarea pe experiența profesională și pe cunoștințele din domeniu pentru a maximiza CTR.

De fapt, cea mai mare scurgere de resurse în marketingul digital (cum ar fi prin e-mail) este doar timpul și puterea oamenilor necesare pentru derularea campaniilor, strategiile de generare de clienți potențiali, pentru a răspunde la contacte și pentru a ajuta companiile să aducă noi clienți în și prin pâlnia lor CRM.

Marketing video

Mărcile se pot ridica prin extinderea mesajelor și a angajării lor în lumea vizuală, la fel ca în cazul videoclipurilor.

De fapt, fiecare strategie despre care am vorbit până acum poate include o întreagă lume secundară în care conținutul poate funcționa și sub formă video. Mărcile pot folosi marketingul digital pentru a atrage un public masiv pe YouTube, Instagram Live, Facebook/Instagram Stories și multe altele – videoclipurile pot fi chiar folosite pentru a-și consolida conținutul scris existent, cum ar fi postările pe blog, prezentarea produselor etc. Gândiți-vă la toate moduri în care videoclipul vă poate ajuta afacerea:

• Vlogging videoclipuri pentru a stimula interesul primit
• Tutoriale și ghiduri
• Demonstrări și recenzii ale produselor
• Videoclipuri și evenimente live
• Publicitate video pe mai multe platforme
• Mărturii video și studii de caz pentru clienți
• Streaming pentru influenți, postări sociale etc.
• Știri și informații despre industrie pentru spectatorii țintă

Anul trecut, până la 92% dintre specialiști în marketing au susținut că videoclipul este o parte importantă a strategiei lor generale de marketing digital pentru afaceri. Și crește rapid. Un incredibil 86% dintre marketeri spun că videoclipul și-a crescut traficul, iar 78% spun că le-a îmbunătățit rentabilitatea investiției. Având în vedere că multimedia este o parte uriașă a noului mod normal de creștere a mărcii, este practic imposibil să ignori videoclipurile (și serviciile de marketing video) ca o parte crucială a ceea ce este marketingul digital de afaceri online.

Comerț electronic și marketing pe piață

Pentru afacerile de comerț electronic și comerțul cu amănuntul online există un întreg univers extins în creștere rapidă pentru oportunități de marketing. Dar ce este o „piață” în marketingul de afaceri digital și ce strategii sunt implicate?

Piețele sunt site-uri de vânzare cu amănuntul create special pentru cumpărăturile de comerț electronic – în special site-uri care acționează ca furnizori pentru o gamă largă de mărci ^terțe . Amazon, Walmart, eBay și filele „Cumpărături” ale motorului de căutare sunt toate exemple de piețe de comerț electronic. Și acum sunt o parte uriașă a ceea ce este marketingul digital de afaceri pentru site-urile web de vânzare cu amănuntul.

Atât Google, cât și Bing oferă acum site-uri de „Cumpărături” care prezintă pagini detaliate de listare a produselor, cu produse afișate direct în pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Site-urile de cumpărături din motoarele de căutare ca acestea permit comercianților să-și prezinte și să vândă produsele direct în rezultatele căutării – cu detalii precum preț, evaluare, fotografii etc. – împreună cu produse de la alți vânzători pe baza interogărilor de căutare. Acestea pot face parte fie din campaniile de anunțuri de cumpărături plătite, fie Google oferă acum rezultate organice de cumpărături gratuit – dar trebuie să fie create fie prin Google Merchant Center, fie printr-un cont Microsoft Ads.

Anunțurile vor apărea în filele „Cumpărături” de pe ambele motoare de căutare sau pot apărea ca anunțuri de prezentare sau anunțuri carusel în SERP principal.

Ambele motoare de căutare oferă opțiuni diferite, dar similare, cum ar fi:

• Anunțuri pentru inventarul magazinului local.
• Reclame standard pentru produse.
• Prezentați anunțuri de cumpărături pentru afișarea produselor asociate în grupuri.

Alte opțiuni de piață includ giganți de vânzare cu amănuntul precum Amazon. Amazon deține aproximativ 45% din cota totală de piață a comerțului electronic din SUA și aproximativ 197 de milioane de cumpărători lunari, iar popularitatea sa în creștere rapidă în rândul cumpărătorilor mai tineri – mai ales că pandemia Covid-19 normalizează tot mai mult cumpărăturile pe internet.

Deci, ce este marketingul de afaceri digital în ceea ce privește Amazon?

Comercianții cu amănuntul își pot afișa produsele pe Amazon, unde pot atrage potențialii cumpărători atât prin rezultatele căutării organice direct în cadrul platformei, cât și unde își pot spori vizibilitatea produselor prin publicitate plătită, cum ar fi produsele sponsorizate Amazon.

Publicitatea Amazon este cu siguranță utilă pentru comercianții cu amănuntul care vând deja produse prin Amazon sau se gândesc la asta. Poate îmbunătăți considerabil vânzările; plus ratele CTR și de conversie mai ridicate pot ajuta, de asemenea, la creșterea clasamentului organic prin algoritmul A9 Amazon – făcându-le o parte importantă în creșterea vânzărilor și a clasamentului dvs. Amazon.

Amazon oferă câteva opțiuni cheie care pot ajuta agenții de marketing digital să își mărească acoperirea produselor lor:

• Anunțuri cu afișare de produse plătite, cum ar fi Produse sponsorizate.
• Pagini/vitrine Brande (care pot fi promovate și prin reclame).
• Conținut Amazon A+ pentru detalii și descrieri mai bogate ale produselor.
• Anunțuri de remarketing.
• Reclame video.
• etc.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat presupune să te bazezi pe grupuri terțe sau pe creatori de conținut pentru a promova produse în schimbul unei cote din veniturile din vânzări.

De obicei, acesta arată ca conținut sau bloguri de pe site-uri terțe care promovează un produs, sau conținut sponsorizat sau recenzii coordonate ale produselor. Brandurile și agenții de marketing afiliați lucrează împreună pentru a viza aceleași audiențe, cu conținut care îi poate ajuta pe amândoi.

Mărcile și companiile pot începe cu acest stil de marketing prin intermediul rețelelor de afiliați care le pot conecta cu afiliații relevanți. Ceea ce face o agenție de marketing digital aici este să facă acest lucru pentru ei, sau agenția ar putea chiar să aibă propria rețea.

Acest lucru va depinde de tipul de agenție cu care lucrează o afacere. Unele agenții sunt specializate în publicitate plătită, altele sunt specializate în crearea de conținut, altele ar putea lucra doar în managementul rețelelor sociale – iar unii agenți ar putea face o combinație dintre acestea sau pe toate.

Ce face o agenție de marketing digital?

Agențiile de marketing digital oferă servicii companiilor și afacerilor online care nu au timpul, resursele sau cunoștințele necesare pentru a-și face marketingul pe internet intern – sau care pur și simplu nu doresc.

Dar agențiile de marketing digital vin cu propriile argumente pro și contra. Principalul dezavantaj este costul, deoarece companiile profesionale taxează pentru servicii complete. Serviciile SEO pot face cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea conținutului, construirea de link-uri naturale și optimizarea metadatelor pentru a îmbunătăți clasarea unui site în algoritmii motoarelor de căutare și își pot extinde strategia de cuvinte cheie la PPC motorului de căutare pentru rezultate și mai bune.

De asemenea, pot crea și opera campanii de publicitate pe platformele de social media. Agențiile pot ajuta la crearea de anunțuri și la evitarea anunțurilor respinse care încalcă Condițiile de utilizare. De asemenea, pot configura grupuri de anunțuri pentru a se potrivi obiectivelor principale ale unei companii și KPI-urilor acestora – și, în cele din urmă, pot determina ce fel de bugete publicitare, setări de direcționare și setări de sume licitate funcționează cel mai bine.

Chiar dacă poate exista costul necesar, multe companii consideră că beneficiile angajării unei agenții de marketing digital fac ca aceasta să merite:

• Oferă expertiză și experiențe anterioare ale clienților într-o gamă largă de tipuri de afaceri, industrii și nișe.
• Ei își pot concentra întregul timp, efort și resurse pe marketing digital, în timp ce companiile care lucrează singure ar putea avea dificultăți să țină pasul.
• O agenție poate monitoriza și înțelege datele de analiză și poate folosi software de colectare a datelor pentru a înțelege mai bine rezultatele. În plus, pot oferi companiilor o perspectivă asupra cât de reușite sunt strategiile lor de marketing digital.
• Se pot conecta direct cu experți de pe platforme majore precum Google, Facebook etc.
• Aceștia pot oferi manageri de proiect și colaboratori pentru a ajuta la menținerea afacerilor la curent.
• Raportare lunară, săptămânală și chiar zilnică asupra campaniilor
• Acreditări/certificări pe o gamă largă de platforme. Certificare Google Analytics, Certificare Google Ads, Blueprint Facebook și multe altele.
• Aceștia pot ajusta campaniile publicitare și listele de cuvinte cheie negative pentru a preveni cheltuielile publicitare ineficiente și risipa de buget.
• De asemenea, companiile de marketing pot îmbunătăți „Scorul de calitate” pentru rezultate PPC mai bune.
• Agențiile tehnice SEO pot monitoriza factorii tehnici de indexare pentru a preveni problemele de indexare, penalizările algoritmice și chiar acțiunile manuale.
• Experții creativi pot conceptualiza și produce grafică publicitară, videoclipuri de marketing, fotografii și alt conținut vizual.

Aflați mai multe

Contactați-ne pentru mai multe informații despre serviciile de marketing digital precum SEM, publicitate plătită, marketing pe rețelele sociale și multe altele. Completați formularul de mai jos pentru a intra în contact cu echipa noastră sau consultați mărturiile clienților noștri.