The Gordon Flesch Company impulsiona o crescimento dos negócios com US$ 2,5 milhões em receita no 3º ano do programa de entrada

SOBRE A COMPANHIA GORDON FLESCH

A Gordon Flesch Company é uma das maiores fornecedoras de tecnologia de escritório do país, com 32 locais em sete estados. Seus serviços incluem TI gerenciada, impressão gerenciada, SaaS, soluções de IA, segurança cibernética, locação de equipamentos e outros serviços para ajudar organizações de todos os tamanhos a conduzir negócios em uma economia acelerada e orientada para a tecnologia.

A empresa começou a trabalhar com o Weidert Group, um HubSpot Diamond Partner, em 2016, quando a Gordon Flesch Company (GFC) lançou um novo site e começou a implementar seu programa de entrada.

O DESAFIO

Dois anos em seu programa de entrada e trabalhando com o Weidert Group, a GFC estava experimentando um crescimento significativo e já havia atribuído US $ 5 milhões em receita diretamente aos seus esforços de entrada até 2018. O desafio veio porque eles não queriam apenas manter o ritmo; eles queriam ampliar e melhorar o que já provou ser resultados impressionantes. Eles também queriam responder a uma mudança do funil para o Flywheel e para a evolução das estratégias de SEO. A equipe do GFC procurou o Weidert Group para:

• Reanalisar sua estratégia geral de conteúdo para se alinhar melhor às jornadas de compradores de seus melhores clientes em potencial, com ênfase na atração e nas conversões aprimoradas de leads, eliminando o atrito
• Realize uma auditoria de conteúdo exaustiva para identificar oportunidades de otimização para melhores resultados de SERP
• Conduzir um workshop interativo com a equipe de marketing do cliente para examinar mais de perto as jornadas dos compradores de seus clientes e ajudar a identificar atritos e pontos problemáticos emergentes que precisavam ser abordados
• Aproveite o HubSpot e outras ferramentas de SEO integradas para obter insights importantes sobre como atrair, envolver e encantar mais MQLs e convertê-los em SQLs mais rapidamente
• Prove que o investimento do cliente em inbound pode ir além de seus resultados atuais e usar uma abordagem de melhoria contínua para compor os resultados e facilitar o crescimento adicional
  

Connie Dettman, diretora de marketing da Gordon Flesch, estava otimista de que os esforços do Weidert Group poderiam melhorar seu engajamento online, mas os resultados superaram suas expectativas:

A SOLUÇÃO

O Weidert Group realizou uma avaliação completa das práticas de entrada da GFC para determinar como as funcionalidades oferecidas pelas novas ferramentas e integrações da HubSpot podem melhorar ainda mais os resultados. Oportunidades para melhorar a SERP, diminuir o atrito e aumentar o número e a qualidade das conversões de leads foram identificadas e implementadas.

Local na rede Internet

• Designs de modelo de página de destino aprimorados para criar uma melhor experiência do usuário
• CTAs inline implementadas nas postagens de blog com melhor desempenho para melhorar os envios
• Criação de páginas principais para seus principais serviços usando as ferramentas de SEO da HubSpot
• Fluxos de trabalho atualizados para cada área de produto que eles atendem

Leads qualificados

• Alavancou a integração do Databox para analisar onde as pessoas estavam ficando presas em seus ciclos de vida com o objetivo final de melhorar as taxas de conversão de MQLs em SQLs
• Conduziu testes de mapeamento de calor usando o Lucky Orange para analisar dados de formulários e identificar onde os leads estavam caindo e melhorar a formatação da página de acordo
• Chatbots de conversas implementados para envolver clientes em potencial , responder a perguntas comuns e direcioná-los para recursos úteis

Estratégia otimizada de blogs e conteúdo

• Blogs identificados que eram ideais para melhorias de SEO com base na pesquisa de palavras-chave e conteúdo atualizado em tempo hábil com base nas tendências atuais
• Alavancou o Google Search Console para ajudar a determinar oportunidades de palavras-chave primárias
• Usou o SEMrush para otimizar blogs identificando palavras-chave secundárias, contagem ideal de palavras, tom, etc.
• Melhor legibilidade para nosso público-alvo e SERP geral significativamente melhor
• Ofertas de conteúdo avançado atualizadas com uma aparência atualizada e uma cópia otimizada

OS RESULTADOS

Três anos após o lançamento de seu programa inicial de entrada, os esforços para envolver ainda mais os clientes em potencial, alinhando-se mais de perto com a metodologia do volante e mudando as práticas recomendadas de SEO, valeram a pena para a Gordon Flesch Company. Eles experimentaram resultados impressionantes nos últimos 12 meses:

• Aumentamos as sessões orgânicas em 101% (93.081 vs. 46.385)
• Aumento de novos contatos de orgânicos em 87% (777 vs. 415)

• Aumento das visualizações do blog em 163% (66.000 vs. 25.108)

• Aumento do tráfego orgânico para uma postagem de blog otimizada oportuna em mais de 541.700% (5.418 visualizações vs. 1) em apenas 5 meses, resultando na classificação nº 1 no Google para a palavra-chave de cauda longa, “ maiores ciberataques de 2019 ”

• Usou a ferramenta de SEO da HubSpot para auxiliar na estratégia de cluster de tópicos para o desenvolvimento da página principal do pilar de serviço para aumentar o engajamento, reduzir o atrito e equipar os visitantes para encontrar as informações de que precisam em um só lugar
  • As sessões de página de segurança cibernética aumentaram 466%
  • As sessões de página de impressão gerenciada aumentaram 113%
  • As sessões de páginas de TI gerenciadas aumentaram 55%

• Melhor desempenho da página de destino com um aumento de 298% nos envios e um aumento de 283% nos novos contatos
  • ANTES: 2.679 visualizações, 294 envios, 91 novos contatos
  • DEPOIS: 8.114 visualizações, 1.170 envios, 349 novos contatos

• Oferta de avaliação BoFu atualizada que resultou em um aumento de 31,82% na taxa de conversão de contato com o cliente

Resultados de SEO

• As impressões aumentaram 297% ano a ano
• Os cliques aumentaram 106% ano a ano
• O número de palavras-chave classificadas no top 10 aumentou 210% (de 107 para 332)
• O número de palavras-chave classificadas nos 100 principais resultados aumentou 253% (de 1.345 para 4.395)
• O número de trechos em destaque aumentou 1.160% (de 5 para 63)

Resultados do Design Orientado ao Crescimento

• Taxa de abandono de formulário reduzida em mais de 70% , alterando um campo "Mensagem" anteriormente obrigatório no formulário Fale conosco, com base nos resultados da análise do formulário Lucky Orange
• Como os CTAs in-line foram implementados nos blogs de melhor desempenho:
  • As visualizações da página de destino aumentaram 55% (320 vs. 206)
  • Os envios aumentaram 140% (103 vs. 43)
  • Novos contatos aumentaram 59% (43 vs. 27)

O IMPACTO

As melhorias nos resultados nos meses seguintes à transição para o inbound podem ser impressionantes, e certamente foram para a Gordon Flesch Company. Depois de vários anos, pode-se supor que ganhos significativos podem não ser mais possíveis. As melhorias feitas usando as ferramentas da HubSpot e outras integrações de SEO ao longo de 2019 provaram o contrário.

• O número de contatos aumentou 47% ano a ano
• A empresa recebeu 749 leads , com aumento de 130% em MQLs
• 219 vendas fechadas resultaram diretamente do programa inbound da empresa
• Um total de 81 novos clientes com uma receita de $ 1.697.201
• Receita total de US$ 2.518.470 em 2019 atribuída diretamente à entrada
  

As equipes do Weidert Group e GFC trabalharam em estreita colaboração por quase quatro anos para alcançar esses resultados. Continuamos a fazer parcerias para identificar novas oportunidades, alavancar metodologias de entrada emergentes e buscar as ferramentas de SEO mais eficazes e as melhores práticas para manter o ritmo.