10 vitórias rápidas de conteúdo para novos profissionais de marketing de entrada B2B

Nós todos temos que começar em algum lugar.

Talvez sua organização tenha investido anos em marketing tradicional (anúncios impressos, mala direta, chamadas frias, etc.). Agora, você convenceu outras pessoas em sua empresa a lançar um programa de inbound marketing (parabéns!), mas precisa de ideias de marketing de conteúdo .

Sim, um ótimo conteúdo é o combustível para programas de entrada. Ele precisa ser atraente e publicado regularmente. Ah, e tem que ser apoiado por um SEO sólido.

Isso pode parecer difícil. E, verdade seja dita, isso não acontece da noite para o dia. Mas, não desanime! Existem algumas vitórias rápidas de marketing relativamente fáceis para demonstrar valor dentro de sua organização, gerar leads de qualidade e estabelecer sua empresa como líder de pensamento em seu setor. Melhor ainda, eles utilizam ativos que você provavelmente já possui de alguma forma!

Vou lançar algumas dicas extras ao longo deste artigo, também. Aqui está o seu primeiro! Dica: planeje seu conteúdo fazendo um cronograma de publicação real; ele facilita a criação de conteúdo e você verá rapidamente como diferentes ideias se coordenam e fluem.

As 10 ideias a seguir refletem uma mistura de tipos de conteúdo , o que é importante para animar continuamente os leitores e fazê-los voltar. Todo programa de inbound marketing começa em algum lugar, e essas ideias devem estimular suas primeiras execuções de conteúdo. Divirta-se!

Tópicos do blog

1. Blogs encarando você na cara

Você pode ter uma lista de perguntas frequentes em algum lugar (seu site, talvez?). Você pode pegar essas perguntas frequentes e, dependendo de quão envolvidas elas estão, transformar cada uma em uma postagem de blog individual. Essas são ótimas oportunidades para capturar trechos em destaque nos SERPs do Google também.

Pegue um pedaço de conteúdo técnico existente – estudo, artigo, apresentação, etc. – e transforme-o em várias postagens de blog; os leitores retornarão a uma série se ela for nova e informativa. Se sua empresa foi mencionada recentemente em um resultado de pesquisa ou lista de “melhores”, você pode pegar essa notícia e seguir em frente.

2. Blogs com cérebros

Você tem criadores de conteúdo ao seu redor! Não é difícil conduzir uma sessão de perguntas e respostas com seus especialistas no assunto (SMEs) da equipe sobre tendências relevantes do setor ou problemas técnicos de produtos. Estes podem até assumir a forma de vídeos curtos (mais sobre isso depois).

Peça aos representantes de vendas que enviem perguntas ou objeções comuns que encontram ao conversar com clientes em potencial. Esse conteúdo pode ser seu próprio post de blog com um call-to-action (CTA) no final para atrair e converter visitantes.

Ofertas de conteúdo avançado

As próximas vitórias rápidas são consideradas peças de “conteúdo avançado”. Estas não são postagens de blog de leitura rápida; são peças mais aprofundadas e longas que geralmente mergulham em um tópico, fornecendo assistência útil ao leitor. Geralmente, eles são salvos e usados ​​posteriormente ou compartilhados com colegas de trabalho.

Não soa como uma “vitória rápida de marketing”, mas isso pode não ser tão difícil de produzir.

3. Esclareça a confusão com um glossário

Algumas indústrias têm uma linguagem própria. Alguns usam uma litania de siglas que fazem sua cabeça girar. Tecnologia, manufatura industrial, seguros, finanças e direito são alguns exemplos.

Você já pode ter um glossário de termos do setor comuns em todo o seu setor. Compilar essas frases, termos e explicações em um PDF prático e de referência rápida pode não exigir um especialista, apenas alguém em sua empresa que os conheça.

Dica: você obterá mais destaque de SEO se também publicar isso como uma página da Web com a opção de baixar o PDF para referência.

4. Os e-books são essenciais

Os eBooks ajudam a educar os leitores sobre um tópico em um formato conciso e facilmente consumível, em oposição às informações mais detalhadas de um white paper (o formato de problema/solução de um white paper é abordado a seguir).

Pegue um estudo do setor existente ou um documento técnico que sua equipe criou e transforme-o em um e-book de várias páginas. Apoie a cópia no eBook com pesquisas anteriores e artigos do setor que os clientes em potencial achariam úteis.

Lembra daquela dica de calendário editorial anterior? Aqui está um relacionado: projete seu calendário de uma forma que resulte em blogs que posteriormente podem ser reunidos para formar um eBook. Da mesma forma, você pode criar um eBook que seja uma coleção de diferentes estudos ou artigos do setor.

5. Os whitepapers se aprofundam

Embora os eBooks sejam tipicamente bem projetados (carregados com gráficos e fotos), um white paper é um relatório detalhado baseado em pesquisas factuais, pesquisas, resultados de grupos focais e publicações de periódicos acadêmicos. Então, eles não são chamativos, mas estão repletos de informações detalhadas.

Geralmente longos, os white papers geralmente oferecem uma análise ou explicação sobre um determinado assunto, em vez de dicas úteis para superar um problema, como você veria em um artigo de blog.

Dica: você também pode escrever seu white paper para ajudar os leitores a superar problemas ; é apenas um estilo de escrita mais formal do que o que você verá em outros conteúdos.

6. Webinars e apresentações garantem o reaproveitamento

Não há vergonha em reutilizar o conteúdo que você já tem. Na verdade, é muito inteligente. Se você estiver realizando webinars técnicos ou de treinamento para seus clientes e prospects, considere disponibilizar gravações semelhantes sob demanda em seu site e guarde-as atrás de uma página/formulário de destino.

Os webinars também podem ser compartilhados como uma série , fornecendo informações detalhadas sobre um assunto no qual os clientes em potencial estão interessados. Você também pode redirecionar apresentações de feiras comerciais ou apresentações técnicas que sua equipe de engenharia fez.

Você investiu tempo e esforço significativos em webinars e apresentações de slides, portanto, reaproveitá -los em formulários de conteúdo escrito sobre os quais já falamos — blogs, white papers, e-books etc. — é uma ótima maneira de transformá-los em combustível de SEO publicando o conteúdo em um formulário que os mecanismos de pesquisa podem rastrear.

Dica: transcreva o conteúdo do webinar e edite-o para uso em blogs e outros conteúdos do site.

7. Infográficos ainda são legais

Eles já existem há algum tempo, mas as pessoas ainda amam infográficos . Sua combinação de dados e gráficos é facilmente digerível e pode ser divertida de ler.

O conteúdo técnico que descreve um processo complexo ou cheio de estatísticas (por exemplo, pesquisas, estudos, pesquisas, resultados de testes de produtos etc.), pode ser dividido em um infográfico. O formato é uma ótima maneira de visualizar dados e torná-los mais atraentes para o seu público. Alguns infográficos se tornam um sucesso entre os leitores e se tornam virais nas redes sociais, o que é sempre um bônus.

O que é um “ mini infográfico ”? É um pequeno gráfico que destaca um ponto específico, como uma cotação, estatística ou insight do setor — como um meme, mas com mais valor. Portanto, essas não são “vitórias rápidas” por si só, mas podem ser adicionadas a muitas táticas nesta lista.

Dica: vários sites (Piktochart, Infogram,easyl.ly) podem te ajudar a criar seus infográficos.

8. Não consigo obter estudos de caso suficientes

As perspectivas em indústrias B2B complexas consomem estudos de caso como fatias de bacon. Eles adoram ver o que funcionou em sua indústria e como foi realizado.

Você tem um cliente que obteve resultados excepcionais por causa de sua parceria? Sua empresa realizou alguma pesquisa ou teste de produto ? Você pode redirecionar as informações e os resultados formatando-os em um estudo de caso.

Os estudos de caso devem apresentar o problema ou desafio, a solução técnica e os resultados para que os leitores possam aprender e aplicar as descobertas à sua própria situação. A grande parte? Sua equipe de vendas provavelmente já tem alguns estudos de caso em mãos.

Dica: verifique se os estudos de caso são relevantes e formatados para existir em um formato online.

9. As listas de verificação podem ser um abridor instantâneo de portas

Você tem uma lista de verificação interna que usa ao se reunir com os clientes? Talvez seja uma lista de verificação de inventário ou outra avaliação que ajude a determinar as necessidades dos clientes ou a solução certa para eles.

Seus clientes em potencial podem receber um recurso para ajudar a garantir que eles tenham coberto todas as bases relacionadas a um desafio ou processo específico. Sua lista de verificação existente pode não apenas estar lá para orientá-los, mas também pode abrir a porta para a nutrição de leads de vendas.

Em vez de uma dica: vamos abordar se o conteúdo deve ou não ser fechado (pedindo informações de contato para permitir o acesso a uma peça). Há valor de SEO em NÃO fechar conteúdo, mas você ainda quer conversões, certo? Então, você tem que avaliar o valor de gating/not gating: quão importante são os leads qualificados, como você será percebido pelos prospects e quanto conteúdo para comprometer nos dois sentidos. A opção que mencionamos acima de fornecer uma versão para download em PDF do conteúdo que fica em uma página da Web não fechada é uma boa maneira de obter alguns dos dois.

10. O vídeo não precisa ser irritante

Salvei talvez a “vitória rápida” mais poderosa até o final deste artigo. A ideia de incluir o vídeo como parte de sua estratégia de conteúdo é intimidante para muitos profissionais de marketing.

“Os custos potenciais do vídeo não valem a pena.”

“O vídeo não é uma ferramenta útil para fabricantes altamente complexos.”

“Vídeo requer equipamento caro e confuso.”

Essas suposições não são necessariamente verdadeiras. Na verdade, o vídeo é perfeitamente adequado para o marketing industrial. Usando seu smartphone e algumas ferramentas adicionais para garantir som e iluminação de qualidade, criar vídeos cativantes é mais fácil e pode ser muito mais barato do que no passado. Embora alguns tipos de vídeo (demonstrações de produtos, visões gerais da empresa, serviços detalhados) sejam mais adequados para uma produção profissional , muitos não precisam ser uma grande produção para causar impacto.

RELACIONADO: Como determinar o escopo de suas necessidades de vídeo

Dica final: esses tipos de vídeos podem ser feitos de forma rápida e econômica:

• Depoimentos de clientes
• Pensamentos da indústria do seu CEO
• As conclusões de um vendedor de uma feira comercial
• Os grandes desafios de um engenheiro no design de produtos
• Vídeos de eventos
• Vídeos breves com foco na cultura

Agora vá em frente!

Embora alguns profissionais de marketing vejam a criação de conteúdo como uma tarefa que consome tempo e energia, isso não deve paralisá-lo ao iniciar sua jornada de inbound marketing. Sim, é extremamente importante para o sucesso do inbound, mas muitas vezes você pode aproveitar o que já tem , bem como fazer um planejamento valioso.

Para aqueles profissionais de marketing sem tempo e recursos para produzir regularmente conteúdo de alta qualidade, uma parceria com uma agência externa pode ser benéfica.

Felizmente, você está se sentindo um pouco menos estressado ao lançar seu programa de marketing de conteúdo inbound. Para ajudá-lo a começar, estamos compartilhando o Guia de Criação de Conteúdo Definitivo, que inclui modelos e planilhas para ajudá-lo a desenvolver conteúdo notável, todos focados em construir sua marca e preencher seu pipeline de vendas com leads interessados.

Clique abaixo para baixar o guia e começar a aproveitar ao máximo seu conteúdo.