Como construir uma estratégia de mídia social bem-sucedida para sites de esportes e fitness
Publicados: 2021-12-10Se sua estratégia de conteúdo não for bem-sucedida, não importa quantos seguidores você tem ou qual conteúdo você publica nas redes sociais. Uma estratégia de marketing de conteúdo é a espinha dorsal de qualquer negócio, especialmente um site de esportes e fitness. Se você deseja ter sucesso nesse setor, há muitas coisas que você deve saber antes de entrar no mundo do marketing digital.
1. Conheça seu público
Como qualquer campanha de marketing, um elemento essencial é que você entenda para quem está vendendo. Esteja você vendendo suplementos esportivos ou inscrevendo pessoas para aulas de ginástica, é importante saber a quais tipos de conteúdo elas serão mais responsivas.
Você precisa entender o conteúdo que seu mercado-alvo está lendo e compartilhando para criar conteúdo que atenda aos interesses deles.
É importante começar entendendo o comprador ou a persona do usuário do seu cliente ideal . Aqui estão alguns dos detalhes fundamentais que você deve saber sobre seu público antes de criar sua estratégia de marketing de mídia social.
Demografia do cliente
Os dados demográficos do cliente são informações pessoais e demográficas de seus clientes, incluindo idade, sexo, status familiar ou renda familiar. Entender esses dados demográficos ajudará você a criar conteúdo relacionado às pessoas do seu público-alvo.
Comportamento do consumidor
Comportamento do cliente significa como seus clientes se comportam no mercado. Aqui estão algumas perguntas importantes a serem feitas quando você está tentando entender o comportamento:
- Com que frequência eles compram?
- Onde e como eles gostam de comprar/comprar (na loja, online)?
- Que conteúdo os motiva mais?
- Em que eles estão interessados? Suplementos? Rotinas de treino? Motivação?
Identifique sonhos e objetivos
Todo cliente sonha em ter um estilo de vida saudável e em forma, mas é seu trabalho ajudá-los a chegar lá. Entender o que eles esperam no futuro é importante quando você procura inspirar conteúdo que motive seus clientes sem ser muito agressivo ou orientado para as vendas. Se você está promovendo a perda de peso, tente entender as metas de perda de peso de seu cliente típico.
Se você está treinando atletas de alto desempenho, isso será muito diferente de treinar mães tentando perder peso na gravidez.
Entenda os pontos problemáticos do cliente
Se você deseja promover serviços, deve entender os desafios pelos quais seus clientes estão passando. Você deve se posicionar como a solução para seus desafios em termos de esportes e condicionamento físico. Para fazer isso com sucesso, você deve primeiro entender quais são seus pontos problemáticos. Algumas perguntas comuns que você deve ser capaz de responder sobre seus clientes ideais são:
- Quais são os desafios comuns que seu público está enfrentando?
- O que os impede de alcançar seus objetivos?
- Eles estão lutando para encontrar tempo no dia para uma rotina de exercícios?
- Qual é a razão pela qual eles querem seus serviços?
Para criar conteúdo de marketing, isso é essencial para aumentar o tráfego para seu site e negócios.
2. Concentre-se nos canais de mídia social certos
Ao desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para seu site de esportes e fitness, diferentes plataformas de mídia social atenderão às suas necessidades, dependendo da sua oferta ou objetivos.
O Facebook é ideal para criar uma comunidade ou grupo mais pessoal.
Se você deseja criar conteúdo menos orientado para vendas, o Facebook pode ser uma ótima plataforma para engajamento orgânico com seus clientes e potenciais compradores.
O conteúdo provavelmente não se tornará viral em uma plataforma como o Facebook; no entanto, se você deseja iniciar uma comunidade onde as pessoas possam se comunicar, fazer perguntas e apoiar umas às outras, o Facebook pode ser a plataforma perfeita para você.
YouTube
Se você tem muito conteúdo focado em vídeo, pode ser mais adequado para o YouTube. Se você promover um curso ou conteúdo educacional, provavelmente será adequado para o YouTube.
Se você decidir usar o Twitter, concentre seus esforços em conversas relevantes para o seu nicho.
Por exemplo, se o seu negócio é um estúdio de spinning e alguém está pedindo conselhos sobre quais sapatos devem usar ao pedalar - este seria o momento ideal para participar da conversa com algum conteúdo valioso que poderia ajudá-los!
Esse conteúdo pode não ter necessariamente algo a ver diretamente com o que sua empresa oferece. No entanto, ele ainda pode ser usado como parte de uma estratégia de marketing digital, pois o colocará em um local de experiência.
O Linkedin é uma plataforma de rede ideal para conteúdo que seria benéfico para seus clientes em potencial.
Por exemplo, você pode postar conteúdo sobre mudanças no estilo de vida ou dicas de alimentação saudável – ambos podem levar as pessoas de volta ao seu site, onde elas podem aprender mais sobre os serviços que você oferece.
Se você está procurando profissionais de negócios ou oferecendo uma oferta de alto valor, o Linkedin pode ser perfeito para você.
O Pinterest é uma das plataformas de mídia social mais subestimadas para marketing de conteúdo.
Se você deseja construir uma marca visual com conteúdo, o Pinterest pode ser um lugar ideal onde as pessoas irão interagir e se envolver com seu conteúdo – direcionando o tráfego de volta ao seu site.
Planos de refeições, dietas, listas e dicas e truques de saúde têm uma grande chance de se tornarem virais em uma plataforma como o Pinterest.
TikTok
Atualmente, o TikTok está em alta entre as gerações mais jovens, tornando-o uma plataforma ideal para conteúdo que seria mais relevante para seu público-alvo.
Uma das melhores coisas do TikTok é a facilidade de viralidade. Se você deseja obter mais olhos em sua oferta, o TikTok pode ser sua melhor chance de alcançar novos públicos organicamente.
3. Publique regularmente
Criar conteúdo é apenas metade da batalha. Você também deve certificar-se de que está postando regularmente em seus canais de mídia social.
O conteúdo deve ser relevante e valioso, não apenas para empurrar produtos ou serviços para clientes em potencial. Se alguém encontrar valor no que você está compartilhando, eles o seguirão por vontade própria, o que significa mais tráfego de qualidade gratuito para seu site.
Cada plataforma possui um algoritmo diferente, portanto, você deve seguir as práticas recomendadas de postagem de conteúdo para cada uma para obter o maior retorno.
Para referência, é recomendável tentar postar 1 a 2 vezes por dia na maioria dos canais de mídia social.
Embora, quanto mais longo o conteúdo, menos frequente você deve postar.
4. Consistência é a chave
Embora tenhamos abordado a frequência de postagem, outro elemento essencial é o tipo de conteúdo que você está postando.
Seu público segue você porque está interessado no que você diz, portanto, seu conteúdo deve corresponder às expectativas deles.
Se alguém segue sua conta do Instagram por causa de conteúdo de condicionamento físico, continue postando sobre conteúdo de condicionamento físico regularmente. Quanto mais focado você estiver com seu estilo de conteúdo, maiores serão as chances de obter engajamentos direcionados (curtidas/comentários), o que significa mais tráfego orgânico para o seu site.
Outro elemento de consistência é postar em horários semelhantes todos os dias.
Embora seu conteúdo possa ser postado em diferentes plataformas, você deve postar simultaneamente todos os dias.
Isso permitirá uma estratégia de marketing de conteúdo mais organizada que pode ajudar a direcionar o tráfego para seu site.
Se você está procurando uma maneira de permanecer consistente com sua postagem de conteúdo, tente procurar softwares de agendamento de conteúdo, como Buffer ou Hootsuite.
5. Envolva-se com seu público
As pessoas querem investir em alguém de quem gostam, confiam e têm um relacionamento.
Se alguém segue você no Twitter e menciona você em um tweet – responda! Permanecer engajado fará com que eles voltem para mais conteúdo, porque eles sentem que há um relacionamento entre vocês.
Esse tipo de engajamento pode aumentar seu alcance exponencialmente e ajudar a criar confiança entre seus seguidores, o que significa taxas de conversão mais altas para clientes em potencial ou clientes recorrentes, caso decidam investir no futuro.
Dicas sobre como produzir grandes volumes de conteúdo
Um dos problemas mais comuns que os empresários do setor de esportes e fitness enfrentam ao tentar desenvolver uma estratégia de marketing de mídia social para gerar mais tráfego no site é como criar conteúdo suficiente para postar 1-2 vezes por dia.
Uma das melhores maneiras de criar conteúdo em massa é transformar conteúdo de formato longo em vários pedaços de conteúdo de formato curto.
Se este é você, então aqui estão três ótimas estratégias para produzir grandes quantidades de conteúdo para sua plataforma de mídia social.
Iniciar um podcast
Entrevistar especialistas e profissionais de esportes e fitness é uma ótima maneira de gerar tráfego adicional para seu site, ao mesmo tempo em que fornece conteúdo infinito.
- Conquiste a audiência do especialista
Se o especialista tiver seguidores no mesmo espaço que você e compartilhar a entrevista com os seguidores, você acabou de gerar uma promoção gratuita.
Isso lhe dará acesso a um mercado totalmente novo, mantendo a consistência com a publicação de conteúdo valioso para seus seguidores atuais.
- Reaproveite o conteúdo
Antes do episódio, tente mapear perguntas direcionadas e ajudar seu público. Reutilize o conteúdo em pedaços que você publica em seus canais de mídia social.
Isso fornecerá mais conteúdo para compartilhar, além de aumentar o engajamento e o tráfego em seu site devido à autoridade do especialista em seu campo.
Crie um Webinar
Hospedar um webinar ao vivo é uma ótima maneira de transformar 1 hora de conteúdo em valor de conteúdo de semanas ou meses. O webinar deve ser educacional e resolver os pontos problemáticos que você abordou na etapa 1.
Se você gravar uma vez, poderá usar clipes desse webinar e compartilhá-los nas mídias sociais. Além disso, você pode realizar seu webinar constantemente para informar os novos membros sobre quem você é e o que você oferece.
Uma ferramenta como o Everwebinar é ótima para isso.
Iniciar um blog ou boletim informativo
Criar um blog ou boletim informativo pode ser feito gratuitamente.
Os blogs permitem que seu negócio seja visto no google e devem sempre fazer parte do seu conteúdo e estratégias de mídia social.
Você não apenas pode redirecionar o conteúdo em suas plataformas de mídia social, mas também o ajudará a ganhar assinantes interessados em conteúdo de esportes e fitness.
Um blog ou boletim informativo é uma ótima maneira de manter o tráfego voltando ao seu site por causa do conteúdo que eles recebem diretamente na caixa de entrada toda semana/mês.
Plataformas de email marketing como Mailchimp ou SendGrid são ótimas para enviar emails e newsletters para seu público.
Práticas recomendadas de conteúdo
Ok, então você aprendeu a identificar qual plataforma de mídia social você deve usar para seu público e conteúdo, agora é hora de aprender as melhores práticas de conteúdo.
Dê o máximo de valor gratuito possível!
O nicho de esportes e fitness é muito competitivo. Ao procurar gerar seguidores e aumentar o tráfego para o seu site, você deve entregar o máximo de valor possível ao seu público.
Os donos de empresas geralmente ficam com medo de estarem dando todas as suas dicas e truques de graça.
No entanto, se você puder fornecer um valor imenso (especialmente no nicho de esportes e fitness), as pessoas pagarão para mantê-las motivadas e responsabilizá-las.
Entenda a competição
Esteja ciente das pessoas em seu nicho oferecendo um serviço semelhante a você que está indo bem. Entenda o que eles estão fazendo bem e por que eles têm seguidores.
Se você vir conteúdo em suas plataformas de mídia social que não são educacionais, mas apenas conteúdo promocional para eles ou sua empresa - faça mais!
As pessoas querem se divertir e, se o seu conteúdo fizer as duas coisas, elas continuarão voltando para consumir conteúdo valioso de você.
Seja Ágil às Tendências do Mercado
Se há uma nova tendência esportiva ou de marketing? Crie conteúdo em torno disso!
Esteja aberto a mudanças e novas ideias. Se você não estiver disposto a crescer com seu público, é provável que eles saiam para alguém mais relevante em seu setor.
Alguns ótimos softwares para ajudá-lo a identificar tendências são:
Google Trends, SEM Rush e Ahrefs .
Conclusão
Criar uma estratégia de marketing de mídia social é essencial para gerar tráfego para seu site de esportes e fitness. No entanto, existem algumas etapas que você deve seguir antes de começar a postar nas mídias sociais.
Se você deseja gerar tráfego e aumentar seus seguidores, é essencial entender seu público e seus pontos problemáticos, as diferentes opções de canais de mídia social, as práticas recomendadas de conteúdo e agregar valor ao seu público.
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