Jak zbudować skuteczną strategię mediów społecznościowych dla witryn sportowych i fitness
Opublikowany: 2021-12-10Jeśli Twoja strategia dotycząca treści nie powiedzie się, nie ma znaczenia, ilu masz obserwujących ani jakie treści publikujesz w mediach społecznościowych. Strategia content marketingowa to podstawa każdej firmy, zwłaszcza witryny Sports & Fitness. Jeśli chcesz odnieść sukces w tej branży, jest wiele rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed wejściem w świat marketingu cyfrowego.
1. Poznaj swoich odbiorców
Jak w każdej kampanii marketingowej, istotnym elementem jest zrozumienie, komu sprzedajesz. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz suplementy sportowe, czy zapisujesz ludzi na zajęcia fitness, ważne jest, aby wiedzieć, na jakie rodzaje treści będą oni najlepiej reagować.
Musisz zrozumieć treści, które czyta i udostępnia Twój rynek docelowy, aby tworzyć treści pasujące do ich zainteresowań.
Ważne jest, aby zacząć od zrozumienia tożsamości kupującego lub użytkownika idealnego klienta . Oto niektóre z podstawowych szczegółów, które powinieneś wiedzieć o swoich odbiorcach przed stworzeniem strategii marketingowej w mediach społecznościowych.
Dane demograficzne klientów
Dane demograficzne klientów to dane osobowe i demograficzne klientów, w tym ich wiek, płeć, status rodzinny lub dochód gospodarstwa domowego. Zrozumienie tych danych demograficznych pomoże Ci stworzyć treści, które są powiązane z ludźmi z Twojej grupy docelowej.
Zachowanie klienta
Zachowanie klientów oznacza, jak Twoi klienci zachowują się na rynku. Oto kilka ważnych pytań, które należy sobie zadać, gdy próbujesz zrozumieć zachowanie:
- Jak często kupują?
- Gdzie i jak lubią robić zakupy (w sklepie, online)?
- Jakie treści motywują ich najbardziej?
- Czym się interesują? Suplementy? Procedury treningowe? Motywacja?
Zidentyfikuj marzenia i cele
Każdy klient marzy o zdrowym i wysportowanym stylu życia, ale Twoim zadaniem jest pomóc mu w osiągnięciu tego celu. Zrozumienie, na co mają nadzieję w przyszłości, jest ważne, gdy chcesz inspirować treści, które będą motywować Twoich klientów, nie będąc zbyt nachalnym lub zorientowanym na sprzedaż. Jeśli promujesz odchudzanie, spróbuj zrozumieć cele związane z odchudzaniem typowego klienta.
Jeśli trenujesz sportowców wyczynowych, będzie to wyglądać zupełnie inaczej niż trening matek próbujących schudnąć w ciąży.
Zrozum problemy klienta
Jeśli chcesz promować usługi, musisz zrozumieć wyzwania, przez które przechodzą Twoi klienci. Musisz pozycjonować się jako rozwiązanie ich wyzwań w zakresie sportu i sprawności. Aby skutecznie to zrobić, musisz najpierw zrozumieć, jakie są ich problemy. Oto kilka typowych pytań, na które powinieneś być w stanie odpowiedzieć na temat swoich idealnych klientów:
- Jakie są najczęstsze wyzwania, przed którymi stoją Twoi odbiorcy?
- Co powstrzymuje ich przed osiągnięciem swoich celów?
- Czy starają się znaleźć czas w ciągu dnia na rutynowy trening?
- Jaki jest powód, dla którego chcą twoich usług?
Aby tworzyć treści marketingowe, niezbędne jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie i firmie.
2. Skoncentruj się na właściwych kanałach mediów społecznościowych
Podczas opracowywania strategii marketingu treści dla Twojej witryny sportowej i fitness, różne platformy mediów społecznościowych będą odpowiadać Twoim potrzebom w zależności od Twojej oferty lub celów.
Facebook jest idealny do tworzenia społeczności lub grupy, która jest bardziej osobista.
Jeśli chcesz tworzyć treści mniej zorientowane na sprzedaż, Facebook może być świetną platformą do organicznego zaangażowania Twoich klientów i potencjalnych nabywców.
Treści raczej nie będą wirusowe na platformach takich jak Facebook; Jeśli jednak chcesz założyć społeczność, w której ludzie mogą się komunikować, zadawać pytania i wspierać się nawzajem, Facebook może być idealną platformą dla Ciebie.
youtube
Jeśli masz dużo treści wideo, może być bardziej odpowiedni dla YouTube. Jeśli promujesz kurs lub treści edukacyjne, najprawdopodobniej będziesz pasował do YouTube.
Świergot
Jeśli zdecydujesz się korzystać z Twittera, skoncentruj swoje wysiłki na rozmowach odpowiednich dla Twojej niszy.
Na przykład, jeśli Twoja firma jest studiem spinningowym i ktoś pyta o radę, jakie buty powinien nosić podczas jazdy - to byłby idealny czas, aby dołączyć do rozmowy z cennymi treściami, które mogą mu pomóc!
Ta treść niekoniecznie musi mieć bezpośredni związek z ofertą Twojej firmy. Jednak nadal może być używany jako część strategii marketingu cyfrowego, ponieważ zapewni Ci wiedzę specjalistyczną.
Linkedin to idealna platforma networkingowa dla treści, które byłyby korzystne dla Twoich potencjalnych klientów.
Na przykład możesz publikować treści dotyczące zmian stylu życia lub wskazówek dotyczących zdrowego odżywiania — oba te elementy mogą prowadzić użytkowników z powrotem do Twojej witryny, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o oferowanych przez Ciebie usługach.
Jeśli szukasz profesjonalistów lub oferujesz ofertę z wysokimi biletami, Linkedin może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem.
Pinterest to jedna z najbardziej niedocenianych platform mediów społecznościowych do marketingu treści.
Jeśli chcesz zbudować markę wizualną za pomocą treści, Pinterest może być idealnym miejscem, w którym ludzie będą wchodzić w interakcje i angażować się w Twoje treści — przyciągając ruch z powrotem do Twojej witryny.
Plany posiłków, diety, listy oraz porady i sztuczki zdrowotne mają dużą szansę stać się wirusowe na platformie takiej jak Pinterest.
TIK Tok
TikTok jest obecnie popularny wśród młodszych pokoleń, dzięki czemu jest idealną platformą dla treści, które będą najbardziej odpowiednie dla docelowych odbiorców.
Jedną z najlepszych rzeczy w TikTok jest łatwość wirusowości. Jeśli chcesz przyjrzeć się swojej ofercie, TikTok może być najlepszą szansą na organiczne dotarcie do nowych odbiorców.
3. Publikuj regularnie
Tworzenie treści to tylko połowa sukcesu. Musisz również upewnić się, że regularnie publikujesz je na swoich kanałach społecznościowych.
Treść powinna być odpowiednia i wartościowa, a nie tylko popychać produkty lub usługi na potencjalnych klientów. Jeśli ktoś znajdzie wartość w tym, co udostępniasz, sam będzie Cię śledził, co oznacza więcej bezpłatnego ruchu wysokiej jakości w Twojej witrynie.
Każda platforma ma inny algorytm, więc musisz przestrzegać najlepszych praktyk dotyczących publikowania treści, aby każda z nich osiągnęła najwyższy zwrot.
Dla porównania, zaleca się publikowanie od 1 do 2 razy dziennie na większości kanałów mediów społecznościowych.
Chociaż im dłuższa treść, tym rzadziej powinieneś publikować.
4. Spójność jest kluczowa
Chociaż poruszyliśmy kwestię częstotliwości publikowania, kolejnym istotnym elementem jest rodzaj publikowanych treści.
Twoi odbiorcy podążają za Tobą, ponieważ są zainteresowani tym, co mówisz, więc Twoje treści muszą odpowiadać ich oczekiwaniom.
Jeśli ktoś obserwuje Twoje konto na Instagramie z powodu treści fitness, kontynuuj regularne publikowanie treści dotyczących fitnessu. Im bardziej koncentrujesz się na swoim stylu treści, tym większe szanse na uzyskanie ukierunkowanych interakcji (polubienia/komentarze), co oznacza większy ruch organiczny na Twojej stronie.
Kolejnym elementem spójności jest publikowanie o podobnych porach każdego dnia.
Chociaż Twoje treści mogą być publikowane na różnych platformach, musisz publikować je jednocześnie każdego dnia.
Pozwoli to na bardziej zorganizowaną strategię marketingu treści, która może pomóc w zwiększeniu ruchu do Twojej witryny.
Jeśli szukasz sposobu na zachowanie spójności z publikowanymi treściami, spróbuj przyjrzeć się oprogramowaniu do planowania treści, takim jak Buffer lub Hootsuite.
5. Angażuj się ze swoimi odbiorcami
Ludzie chcą inwestować w kogoś, kogo lubią, ufają i mają związek.
Jeśli ktoś obserwuje Cię na Twitterze i wspomina o Tobie w tweecie — odpowiedz! Utrzymanie zaangażowania sprawi, że będą wracać po więcej treści, ponieważ czują, że istnieje między wami relacja.
Ten rodzaj zaangażowania może gwałtownie zwiększyć Twój zasięg i pomóc w budowaniu zaufania wśród Twoich obserwujących, co oznacza wyższe współczynniki konwersji do potencjalnych lub powracających klientów, jeśli zdecydują się na dalsze inwestycje.
Wskazówki dotyczące tworzenia masowych ilości treści
Jednym z najczęstszych problemów, z jakimi borykają się właściciele firm w branży sportowej i fitness, próbując opracować strategię marketingową w mediach społecznościowych, aby generować większy ruch w witrynie, jest tworzenie wystarczającej ilości treści do publikowania 1-2 razy dziennie.
Jednym z najlepszych sposobów tworzenia treści masowych jest przekształcenie długiej treści w wiele krótkich fragmentów treści.
Jeśli to ty, cóż, oto trzy świetne strategie tworzenia dużej ilości treści na platformę mediów społecznościowych.
Rozpocznij podcast
Przeprowadzanie wywiadów z ekspertami i profesjonalistami w dziedzinie sportu i fitnessu to świetny sposób na generowanie dodatkowego ruchu w witrynie, zapewniając jednocześnie niekończącą się zawartość.
- Zdobądź publiczność eksperta
Jeśli ekspert ma zwolenników w tym samym miejscu co Ty i dzieli się wywiadem z ich obserwatorami, właśnie wygenerowałeś bezpłatną promocję.
Zapewni to dostęp do zupełnie nowego rynku, zachowując jednocześnie spójność z publikowaniem wartościowych treści dla obecnych obserwatorów.
- Zmień przeznaczenie treści
Przed odcinkiem postaraj się zaprojektować ukierunkowane pytania i pomóc swoim widzom. Zmień przeznaczenie treści na fragmenty, które publikujesz w swoich kanałach mediów społecznościowych.
Zapewni to więcej treści do udostępnienia, jednocześnie zwiększając zaangażowanie i ruch w Twojej witrynie ze względu na autorytet eksperta w swojej dziedzinie.
Utwórz webinarium
Prowadzenie webinaru na żywo to świetny sposób na przekształcenie treści z 1 godziny na treść tygodniową lub miesięczną. Webinarium powinno mieć charakter edukacyjny i rozwiązywać problemy, które rozwiązałeś w kroku 1.
Jeśli raz to nagrasz, możesz wykorzystać klipy z tego webinaru i udostępnić je w mediach społecznościowych. Możesz także stale prowadzić webinarium, aby informować nowych członków o tym, kim jesteś i co oferujesz.
Narzędzie takie jak Everwebinar jest do tego świetne.
Załóż bloga lub biuletyn
Stworzenie bloga czy newslettera jest darmowe.
Blogi pozwalają zobaczyć Twoją firmę w Google i zawsze powinny być częścią Twoich treści i strategii w mediach społecznościowych.
Możesz nie tylko zmienić przeznaczenie treści na swoich platformach społecznościowych, ale także pomoże ci zdobyć subskrybentów zainteresowanych treściami sportowymi i fitness.
Blog lub biuletyn to świetny sposób na utrzymanie ruchu powracającego do Twojej witryny ze względu na treści, które trafiają prosto do skrzynki odbiorczej co tydzień/miesiąc.
Platformy marketingu e-mailowego, takie jak Mailchimp lub SendGrid , doskonale nadają się do wysyłania e-maili i biuletynów do odbiorców.
Najlepsze praktyki dotyczące treści
OK, więc nauczyłeś się, jak określić, z której platformy mediów społecznościowych powinieneś korzystać dla swoich odbiorców i treści, teraz nadszedł czas, aby poznać najlepsze praktyki dotyczące treści.
Daj jak najwięcej darmowej wartości!
Nisza sportowa i fitness jest bardzo konkurencyjna. Chcąc wygenerować obserwujących i zwiększyć ruch w swojej witrynie, musisz zapewnić swoim odbiorcom jak największą wartość.
Właściciele firm często boją się, że rozdają wszystkie swoje wskazówki i triki za darmo.
Jeśli jednak możesz zapewnić ogromną wartość (szczególnie w niszy sportowej i fitness), ludzie zapłacą za utrzymanie ich motywacji i pociągnięcie do odpowiedzialności.
Zrozum konkurs
Miej świadomość, że ludzie w Twojej niszy oferują podobną usługę, która ma się dobrze. Zrozum, co robią dobrze i dlaczego mają zwolenników.
Jeśli widzisz treści na ich platformach społecznościowych, które nie mają charakteru edukacyjnego, ale są tylko treściami promocyjnymi dla nich lub ich firmy — rób więcej!
Ludzie chcą się bawić, a jeśli Twoje treści mają jedno i drugie, będą wracać, aby konsumować wartościowe treści od Ciebie.
Bądź zwinny wobec trendów rynkowych
Jeśli pojawi się nowy trend w sporcie lub marketingu? Twórz wokół niego treści!
Bądź otwarty na zmiany i nowe pomysły. Jeśli nie chcesz rozwijać się wraz ze swoimi odbiorcami, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odejdą dla kogoś bardziej odpowiedniego w swojej branży.
Oto kilka świetnych programów, które pomogą Ci zidentyfikować trendy:
Trendy Google, SEM Rush i Ahrefs .
Wniosek
Stworzenie strategii marketingowej w mediach społecznościowych jest niezbędne do generowania ruchu na Twojej stronie sportowej i fitness. Jest jednak kilka kroków, które musisz podjąć, zanim zaczniesz publikować w mediach społecznościowych.
Jeśli chcesz generować ruch i zwiększać liczbę obserwujących, ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców i ich problemy, różne opcje kanałów mediów społecznościowych, najlepsze praktyki dotyczące treści i przynosić wartość swoim odbiorcom.
Jeśli szukasz pomocy w opracowywaniu strategii treści, tworzeniu długich fragmentów treści lub czegokolwiek związanego z copywritingiem, przejrzyj naszych autorów już dziś.
