Cara Membangun Strategi Media Sosial yang Sukses untuk Situs Web Olahraga & Kebugaran
Diterbitkan: 2021-12-10Jika strategi konten Anda tidak berhasil, tidak masalah berapa banyak pengikut yang Anda miliki atau konten apa yang Anda posting di media sosial. Strategi pemasaran konten adalah tulang punggung bisnis apa pun, terutama situs web Olahraga & Kebugaran. Jika Anda ingin sukses di industri ini, ada banyak hal yang harus Anda ketahui sebelum memasuki dunia pemasaran digital.
1. Kenali Audiens Anda
Seperti kampanye pemasaran lainnya, elemen penting adalah Anda memahami kepada siapa Anda menjual. Baik Anda menjual suplemen olahraga atau mendaftarkan orang ke kelas kebugaran, penting untuk mengetahui jenis konten apa yang paling mereka tanggapi.
Anda perlu memahami konten yang dibaca dan dibagikan oleh target pasar Anda untuk membuat konten yang sesuai dengan minat mereka.
Penting untuk memulai dengan memahami pembeli atau persona pengguna klien ideal Anda . Berikut adalah beberapa detail mendasar yang harus Anda ketahui tentang audiens Anda sebelum membuat strategi pemasaran media sosial Anda.
Demografi Pelanggan
Demografi pelanggan adalah informasi pribadi dan demografis pelanggan Anda, termasuk usia, jenis kelamin, status keluarga, atau pendapatan rumah tangga mereka. Memahami demografi ini akan membantu Anda membuat konten yang berhubungan dengan orang-orang di audiens target Anda.
Perilaku Pelanggan
Perilaku pelanggan berarti bagaimana pelanggan Anda berperilaku di pasar. Berikut adalah beberapa pertanyaan penting untuk ditanyakan kepada diri sendiri ketika Anda mencoba memahami perilaku:
- Seberapa sering mereka membeli?
- Di mana dan bagaimana mereka suka berbelanja/membeli (di dalam toko, online)?
- Konten apa yang paling memotivasi mereka?
- Apa yang mereka minati? Suplemen? Rutinitas olahraga? Motivasi?
Identifikasi Impian dan Tujuan
Setiap pelanggan bermimpi menjalani gaya hidup sehat dan bugar, tetapi tugas Anda adalah membantu mereka mencapainya. Memahami apa yang mereka harapkan di masa depan adalah penting ketika Anda ingin menginspirasi konten yang akan memotivasi pelanggan Anda tanpa terlalu memaksa atau berorientasi pada penjualan. Jika Anda mempromosikan penurunan berat badan, cobalah untuk memahami tujuan penurunan berat badan khas pelanggan Anda.
Jika Anda melatih atlet berkinerja tinggi, itu akan terlihat sangat berbeda dari melatih ibu yang mencoba menurunkan berat badan saat hamil.
Pahami Poin Rasa Sakit Pelanggan
Jika Anda ingin mempromosikan layanan, Anda harus memahami tantangan yang dihadapi klien Anda. Anda harus memposisikan diri Anda sebagai solusi dari tantangan mereka dalam hal olahraga dan kebugaran. Untuk berhasil melakukan ini, Anda harus terlebih dahulu memahami apa poin rasa sakit mereka. Beberapa pertanyaan umum yang harus dapat Anda jawab tentang klien ideal Anda adalah:
- Apa tantangan umum yang dihadapi audiens Anda?
- Apa yang menghalangi mereka untuk mencapai tujuan mereka?
- Apakah mereka berjuang untuk menemukan waktu di hari mereka untuk latihan rutin?
- Apa alasan mereka menginginkan layanan Anda?
Untuk membuat konten pemasaran, ini penting untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web dan bisnis Anda.
2. Fokus pada Saluran Media Sosial yang Tepat
Saat mengembangkan strategi pemasaran konten untuk situs web olahraga dan kebugaran Anda, platform media sosial yang berbeda akan sesuai dengan kebutuhan Anda tergantung pada penawaran atau tujuan Anda.
Facebook sangat ideal untuk membuat komunitas atau grup yang lebih personal.
Jika Anda ingin membuat konten yang kurang berorientasi pada penjualan, Facebook bisa menjadi platform yang bagus untuk keterlibatan organik dengan pelanggan dan calon pembeli Anda.
Konten tidak mungkin menjadi viral di platform seperti Facebook; namun, jika Anda ingin memulai komunitas tempat orang dapat berkomunikasi, mengajukan pertanyaan, dan saling mendukung, Facebook mungkin merupakan platform yang sempurna untuk Anda.
Youtube
Jika Anda memiliki banyak konten yang berfokus pada video, mungkin lebih cocok untuk YouTube. Jika Anda mempromosikan kursus atau konten pendidikan, kemungkinan besar Anda akan cocok untuk YouTube.
Indonesia
Jika Anda memutuskan untuk menggunakan Twitter, fokuskan upaya Anda pada percakapan yang relevan dengan niche Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda adalah studio pemintalan dan seseorang meminta saran tentang sepatu mana yang harus mereka kenakan saat berkendara - ini akan menjadi waktu yang ideal untuk bergabung dalam percakapan dengan beberapa konten berharga yang dapat membantu mereka!
Konten ini mungkin tidak terkait langsung dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Namun, itu masih dapat digunakan sebagai bagian dari strategi pemasaran digital karena akan menempatkan Anda di tempat keahlian.
Linkedin adalah platform jaringan yang ideal untuk konten yang bermanfaat bagi klien potensial Anda.
Misalnya, Anda dapat memposting konten tentang perubahan gaya hidup atau tips makan sehat — keduanya dapat mengarahkan orang kembali ke situs web Anda tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang layanan yang Anda tawarkan.
Jika Anda mencari profesional bisnis atau menawarkan penawaran tiket tinggi, Linkedin mungkin cocok untuk Anda.
Pinterest adalah salah satu platform media sosial yang paling diremehkan untuk pemasaran konten.
Jika Anda ingin membangun merek visual dengan konten, Pinterest dapat menjadi tempat yang ideal di mana orang akan berinteraksi dan terlibat dengan konten Anda — mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.
Rencana makan, diet, listicles, dan tips dan trik kesehatan memiliki peluang kuat untuk menjadi viral di platform seperti Pinterest.
TIK tok
TikTok saat ini sedang tren di kalangan generasi muda, menjadikannya platform ideal untuk konten yang paling relevan dengan audiens target Anda.
Salah satu hal terbaik tentang TikTok adalah kemudahan viralitas. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak perhatian pada penawaran Anda, TikTok mungkin merupakan peluang terbaik Anda untuk menjangkau audiens baru secara organik.
3. Posting Secara Teratur
Membuat konten hanyalah setengah dari pertempuran. Anda juga harus memastikan bahwa Anda mempostingnya secara teratur ke saluran media sosial Anda.
Konten harus relevan dan berharga, bukan hanya tentang mendorong produk atau layanan ke klien potensial. Jika seseorang menemukan nilai dalam apa yang Anda bagikan, mereka akan mengikuti Anda atas kemauannya sendiri, yang berarti lebih banyak lalu lintas berkualitas gratis untuk situs web Anda.
Setiap platform memiliki algoritme yang berbeda, jadi Anda harus mengikuti praktik terbaik pengeposan konten untuk masing-masing platform untuk melihat pengembalian tertinggi.
Sebagai referensi, disarankan untuk mencoba dan memposting 1 hingga 2 kali per hari di sebagian besar saluran media sosial.
Meskipun, semakin panjang kontennya, semakin jarang Anda harus memposting.
4. Konsistensi adalah Kunci
Sementara kami menyentuh frekuensi posting, elemen penting lainnya adalah jenis konten yang Anda posting.
Audiens Anda mengikuti Anda karena mereka tertarik dengan apa yang Anda katakan, jadi konten Anda harus sesuai dengan harapan mereka.
Jika seseorang mengikuti akun Instagram Anda karena konten kebugaran, maka lanjutkan posting tentang konten kebugaran secara teratur. Semakin Anda fokus dengan gaya konten Anda, semakin besar peluang untuk mendapatkan keterlibatan yang ditargetkan (suka/komentar) yang berarti lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda.
Elemen konsistensi lainnya adalah memposting pada waktu yang sama setiap hari.
Meskipun konten Anda mungkin diposting di platform yang berbeda, Anda harus memposting secara bersamaan setiap hari.
Ini akan memungkinkan strategi pemasaran konten yang lebih terorganisir yang dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
Jika Anda mencari cara untuk tetap konsisten dengan postingan konten Anda, coba lihat perangkat lunak penjadwalan konten seperti Buffer atau Hootsuite.
5. Terlibat dengan Audiens Anda
Orang ingin berinvestasi pada seseorang yang mereka sukai, percayai, dan memiliki hubungan dengannya.
Jika seseorang mengikuti Anda di Twitter dan mereka menyebut Anda dalam sebuah tweet — tanggapi! Tetap terlibat akan membuat mereka datang kembali untuk lebih banyak konten karena mereka merasa ada hubungan di antara Anda.
Jenis keterlibatan ini dapat meningkatkan jangkauan Anda secara eksponensial dan membantu membangun kepercayaan di antara pengikut Anda, yang berarti tingkat konversi yang lebih tinggi terhadap klien potensial atau pelanggan yang kembali jika mereka memutuskan untuk berinvestasi di kemudian hari.
Tips Memproduksi Volume Massal Konten
Salah satu masalah paling umum yang dihadapi pemilik bisnis di industri olahraga dan kebugaran ketika mencoba mengembangkan strategi pemasaran media sosial untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web adalah bagaimana membuat konten yang cukup untuk diposkan 1-2 kali per hari.
Salah satu cara terbaik untuk membuat konten massal adalah dengan mengubah konten bentuk panjang menjadi beberapa bagian konten bentuk pendek.
Jika ini Anda, maka berikut adalah tiga strategi hebat untuk menghasilkan konten dalam jumlah besar untuk platform media sosial Anda.
Mulai Podcast
Mewawancarai pakar dan profesional dalam olahraga dan kebugaran adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas tambahan ke situs web Anda sambil memberi Anda konten tanpa akhir.
- Dapatkan audiens ahli
Jika pakar memiliki pengikut di tempat yang sama dengan Anda dan berbagi wawancara dengan pengikut mereka, Anda baru saja menghasilkan promosi gratis.
Ini akan memberi Anda akses ke pasar yang sama sekali baru sambil juga menjaga konsistensi dengan memposting konten berharga untuk pengikut Anda saat ini.
- Gunakan kembali konten
Sebelum episode, cobalah untuk memetakan pertanyaan yang ditargetkan dan membantu audiens Anda. Ubah konten menjadi beberapa bagian yang Anda posting di saluran media sosial Anda.
Ini akan memberi Anda lebih banyak konten untuk dibagikan sekaligus meningkatkan keterlibatan dan lalu lintas ke situs web Anda karena otoritas ahli di bidangnya.
Buat Webinar
Hosting webinar langsung adalah cara yang bagus untuk mengubah konten bernilai 1 jam menjadi nilai konten berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Webinar harus mendidik dan menyelesaikan masalah yang Anda bahas di langkah 1.
Jika Anda merekamnya sekali, Anda dapat menggunakan klip dari webinar itu dan membagikannya di media sosial. Selain itu, Anda kemudian dapat menjalankan webinar terus-menerus untuk memberi tahu anggota baru tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.
Alat seperti Everwebinar sangat bagus untuk itu.
Mulai Blog atau Buletin
Membuat blog atau newsletter bisa dilakukan secara gratis.
Blog memungkinkan bisnis Anda terlihat di google dan harus selalu menjadi bagian dari konten dan strategi media sosial Anda.
Anda tidak hanya dapat menggunakan kembali konten di platform media sosial Anda, tetapi juga akan membantu Anda mendapatkan pelanggan yang tertarik dengan konten olahraga dan kebugaran.
Blog atau buletin adalah cara yang bagus untuk menjaga lalu lintas kembali ke situs web Anda karena konten yang mereka dapatkan langsung ke kotak masuk mereka setiap minggu/bulan.
Platform pemasaran email seperti Mailchimp atau SendGrid sangat bagus untuk mengirim email dan buletin ke audiens Anda.
Praktik Terbaik Konten
Oke, jadi Anda telah belajar cara mengidentifikasi platform media sosial mana yang harus Anda gunakan untuk audiens dan konten Anda, sekarang saatnya mempelajari praktik terbaik konten.
Berikan nilai gratis sebanyak mungkin!
Ceruk olahraga dan kebugaran sangat kompetitif. Saat mencari untuk menghasilkan pengikut dan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda harus memberikan nilai sebanyak mungkin kepada audiens Anda.
Pemilik bisnis sering takut bahwa mereka memberikan semua tip dan trik mereka secara gratis.
Namun, jika Anda dapat memberikan nilai yang sangat besar (terutama di bidang olahraga dan kebugaran), orang akan membayar untuk membuat mereka tetap termotivasi dan meminta pertanggungjawaban mereka.
Pahami Kompetisi
Waspadai orang-orang di niche Anda yang menawarkan layanan serupa kepada Anda yang bekerja dengan baik. Pahami apa yang mereka lakukan dengan baik dan mengapa mereka memiliki pengikut.
Jika Anda melihat konten di platform media sosial mereka yang tidak mendidik tetapi hanya konten promosi untuk mereka atau perusahaan mereka — lakukan lebih dari itu!
Orang ingin dihibur, dan jika konten Anda melakukan keduanya, mereka akan terus kembali untuk mengonsumsi konten berharga dari Anda.
Jadilah Agile terhadap Tren Pasar
Jika ada tren olahraga atau pemasaran baru? Buat konten di sekitarnya!
Terbuka untuk perubahan dan ide-ide baru. Jika Anda tidak mau tumbuh bersama audiens Anda, maka kemungkinan mereka akan pergi ke seseorang yang lebih relevan di industri mereka.
Beberapa perangkat lunak hebat untuk membantu Anda mengidentifikasi tren adalah:
Google Trends, SEM Rush, dan Ahrefs .
Kesimpulan
Membuat strategi pemasaran media sosial sangat penting untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web olahraga dan kebugaran Anda. Namun, ada beberapa langkah yang harus Anda ambil sebelum Anda mulai memposting di media sosial.
Jika Anda ingin menghasilkan lalu lintas dan menumbuhkan pengikut Anda, penting untuk memahami audiens Anda dan titik kesulitan mereka, berbagai opsi saluran media sosial, praktik terbaik konten, dan membawa nilai bagi audiens Anda.
Jika Anda mencari bantuan dalam mengembangkan strategi konten, membuat konten bentuk panjang, atau apa pun yang terkait dengan copywriting, jelajahi penulis kami hari ini.
