SaaS企業向けのSEO、高度な戦略

公開: 2020-09-22

SaaS企業向けのSEO、高度な戦略

サービスとしてのソフトウェアのビジネスはかつてないほど大きくなっています。世界中の人々がデジタルサービス、ブラウザ内プラットフォーム、および日常のアプリを生活の大部分を占めるようになるにつれて、SaaS企業の競争の範囲も拡大しています。

したがって、自然な次のステップは、有機的なトラフィックフローを利用したいSaaS企業にSEOを使用することです。

それで、それはどのように機能しますか？オンラインビジネスは、デジタルマーケティング戦略の一環としてSEO for SaaSをどのように使用していますか？

SaaSビジネスは、多くの小売業やサービスベースのビジネスとは異なり、物理的な製品なしで完全にオンラインで存在する必要があるビジネスモデルであるため、成長が難しい場合があります。この種のビジネスはオンラインで成長し、高品質のマルチチャネル戦略で有機的に成長する方法を見つける必要があります。質の高いデジタルマーケティングがなければ、SaaSビジネスやソフトウェアの立ち上げはすぐに問題にぶつかる可能性があります。また、SaaSビジネスモデルにとってデータがどれほど重要であるかについても多くのことが言われています。すべての形式のデジタルマーケティング、特にSEOは、データ分析に基づいて構築されているためです。結局のところ、SEOは新しいSaaS顧客を引き付けるための最も重要なソースであり、SaaS企業のオーガニックトラフィックの75％以上がこのセグメントを介して推進されています。そして、SaaS市場が成長し続けるにつれて、収益は2021年までに1,131億ドルに成長すると予想されています。

検索の最適化は、企業のSaaSの世界を活用するための最良のオプションです。これは、PPC、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなどの他の基本的な戦略に対して、ROIが歴史的に優れているためです。 SEOがROIとどのように等しいかは、比較的低コスト（広告予算を必要としない）であるが、今後数年間はサイトのトラフィックを受動的に増やすことができるという事実に由来します。

SaaS企業が従うべきベストプラクティスとSEO戦略の概要を説明しました。

ガイドを読むか、以下のリンクをクリックして特定のセクションに移動してください。

目標到達プロセスの上部にあるキーワードの調査とターゲットユーザー
EATと「ニーズを満たす」の良いコンテンツ
インバウンド成長のためのメタデータの最適化
分析によるデータ重視の戦略
SaaS企業向けのテクニカルSEO
サイトの構造と階層
ユーザーセッションとSaaSプラットフォームの舞台裏
UXベースのSEOとGoogleのコアWebバイタル
インバウンドマーケティングとのリンクビルディング
SEOエージェンシーへのアウトソーシング

目標到達プロセスの上部にあるキーワードの調査とターゲットユーザー

キーワード調査は、SEO for SaaSで最も重要なプラクティスの1つであり、消費者向け製品とB2Bセグメントの両方に当てはまります。

サービスソフトウェアベースの企業が高レベルで価値の高い検索トラフィックをターゲットにする機能は、適切なキーワードをターゲットにすることから始まります。 SaaSビジネスのSEO戦略とは、これらのキーワードを見つけて、メタデータ、オンサイトコンテンツ、アンカーリンク、hタグ、インバウンドマーケティングのすべての領域など、SEOの他の領域に組み込むことができることを意味します。

これは、検索動作と、検索エンジンが重要なキーワードの結果を表示する方法を理解することも意味します。トラフィックの多いヘッドキーワードは非常に競争が激しく、SaaS企業はブランドではなくコンテンツの強さに依存します。重要な検索用語（ヘッドキーワード）の場合、ブランド/サイトは検索結果に表示されるものではありません。代わりに、Googleは検索者向けの情報ページとガイダンスを表示します。ブログ、定義、調査など。

以下の例を見てください。「ブランド」の結果はほとんどありません。

「販売ソフトウェア」のような単純なキーワードの場合、Googleは、ほとんどの結果が製品自体ではなく、製品に関する情報を提供するブログやリスティクルに対するものであることを示しています。この検索エンジンのようなヘッドキーワードの場合、詳細情報がなければ、検索の「意図」が正確にわからず、最初に幅広い結果が得られます。

キーワード調査により、SaaSに焦点を当てた企業は、特定の戦略のターゲットキーワードを広めることができます。これには、目標到達プロセスのトップマーケティング用のトラフィックの多いキーワード、価値の高いトラフィック用のロングテールキーワード、適格なリード（MQL）のマーケティング用の「インテント」主導のキーワードが含まれます。）。

トラフィックの多いキーワードは、ビジネスを成長させるための多くの機会を提供しますが、競争力がはるかに高く、コンバージョン率が低くなります（主に検索者が示す意図の量が少ないため）。上記のように、情報ページは、ショッピングジャーニーの開始時に顧客を獲得するのに役立つ場合、これらにランク付けされる可能性が高くなります。
ロングテールキーワードは、ランク付けが簡単で競争力が低いことがよくあります。これらのキーワードは、メッセージがより正確になる傾向があるため、ブランドの認知度と権威を高めるように設計されたブログコンテンツに役立ちます。
検索インテント（キーワードインテントと呼ばれることもあります）は、インターネットユーザーがGoogleやBingなどの検索エンジンにクエリを入力する際の主な目標を表しています。 SaaSマーケターは、情報クエリ、トランザクションクエリ、ナビゲーションクエリなどがブランドのコンテンツにどのように適合するかを検討する際に注意を払う必要があります。意図が明確であるほど、コンバージョンファネルの終わりに向かって人々を引き付けることが容易になります。

EATと「ニーズを満たす」の良いコンテンツ

ほとんどの企業は、コンテンツが王様であることをすでに知っています。 SaaS企業向けのSEOは、eコマースサイトのようにトラフィックが製品のランディングページを経由しないため、特にコンテンツに依存しています。

では、なぜコンテンツマーケティングがそれほど重要なのでしょうか。

質の高いコンテンツを含むページは、検索エンジンの最も強力なランキング要素の1つであるバックリンクを受け取る可能性が高くなります。人々が参照する高品質のコンテンツを作成するには時間と労力がかかる可能性がありますが、バックリンクが時間の経過とともに構築されるにつれて、ランキングも増加します。検索エンジンは、ページのコンテンツをクロールして、それが何であるかを知り、キーワードを見つけ、検索エンジンの結果ページ（SERP）でページをどの程度ランク付けするかを判断します。

SEOを使用したSaaSデジタルマーケティングの重要な部分は、有益で信頼できるように設計された基本的なコンテンツを使用して、トップレベルのページ（ホームページやナビゲーションバーページなど）を構築することです。 Googleは、頭字語「EAT」またはExpertise、Authority、andTrustworthinessで優れたコンテンツを作成するためのガイダンスを提供しています。 EATを含むコンテンツを作成すると、ランクが高くなり、バックリンクと共有される可能性が高くなります。つまり、会社にとってSEOの結果が向上します。

さらに、コンテンツは顧客の最終目標を念頭に置いて作成する必要があります。ブログのような低レベルのコンテンツを、サイトの訪問者を基本的なコンテンツに導き、コンバージョンに導くことができるという考え方で作成します。人々が実際に何を望んでいるのか、どのような情報が必要なのか、そしてあなたのソフトウェアについてどのような質問があるのかを現実的に考え、それに対処する高品質で高EATのコンテンツを作成します。

SaaS SEO戦略向けのコンテンツは、Googleのウェブマスターガイドラインに従う必要があります。

検索エンジンではなく、主にユーザーを対象としたコンテンツを作成します。繰り返しになりますが、最高のコンテンツは、実際に顧客が行きたい場所にたどり着くのに役立ち、うまくいけば、意図した変換（ダウンロードやアプリストアでの購入など）に導くことができます。
検索エンジンのランキングを向上させることを目的としたトリックは避けてください。経験則としては、競合するWebサイトに対して、またはGoogleの従業員に対して、自分が行ったことを説明することに抵抗がないかどうかです。もう1つの便利なテストは、「これはユーザーに役立ちますか？検索エンジンが存在しなかった場合、私はこれを行いますか？」
あなたのソフトウェアのウェブサイトがユニークで、価値があり、魅力的である理由を考えてください。特にSaaS企業のSEOとは、Webサイトを競合他社から際立たせることを意味します。

インバウンド成長のためのメタデータの最適化

SaaS企業にとって他の最も重要なSEO戦略の1つには、ターゲットキーワードで最適化され、検索エンジンのCTRを向上させるためにキュレートされたメタデータが含まれます。

検索エンジンはランキング要素としてメタページタイトルを使用し、メタディスクリプション（ランキング要素ではありません）は、検索結果の存在に基づいてクリックを増やすための重要な方法です。これは、キーワードの調査とタイトルタグのベストプラクティスに従うことが、ソフトウェアとSaaSの検索クエリでトップに立つことを望む企業にとって重要になることを意味します。

タイトルタグは、GoogleおよびBingの検索結果に表示されるページタイトルとして表示され、サイトの第一印象を人々に与えるため、良い印象を与えることが重要です。最適なタイトルタグは、最大文字数制限（Googleの場合は約60文字）内に収まり、正確で正直であり、ターゲットキーワードが含まれます。

たとえば、多くのサイトでは、ハイフンまたは直線パイプで区切られた1つまたは2つのキーワードを含めることを選択しています。

ターゲットキーワード1| ターゲットキーワード2| ブランディング
ターゲットキーワード1（およびターゲットキーワード2）

メタタイトルのより良い方法は、検索エンジンボットと人間の両方を念頭に置いてそれらを書くことです。最終的には、ターゲット顧客がSERPであなたのタイトルを読んでいて、実際にクリックしてもらいたいということを忘れないでください。優れたSaaSSEO戦略は、自然言語を反映し、製品を強調するスタイルでキーワードを含むタイトルを作成することです。

下のこの画像は、主要なキーワードを説明的かつ簡潔に言及している優れたタイトルの例を示しています。

分析によるデータ重視の戦略

SaaSは本質的にオンラインで動作するビジネスモデルであるため、データフィードバックは成功の大きな部分を占めています。

これは、SEOと、ソフトウェア販売、デジタルダウンロード、プラットフォームサインアップなどの自然なデジタルマーケティングコンバージョンファネルとの間に大きな重複がある場所です。コンバージョン率を追跡および最適化するには、サイトトラフィック、ユーザーの行動、そしてもちろん、カスタムKPI。

SEOの場合、データを追跡する最も一般的な方法は、GoogleAnalyticsやGoogleの検索コンソールなどの主要なツールを使用することです。 Analyticsは、目標達成/コンバージョントラッキング、ランディングページのトラフィックなどのオプションを含む、Webサイトでの買い物客の移動を追跡するのに理想的なオプションとプラットフォーム内レポートを提供します。

エンタープライズレベルのSaaSSEOは、このデータを利用して、新規顧客の獲得と支援に役立つKPIレポートを使用して、サイトを微調整し、成功を収めることができます。これらの分析レポートには、次の情報が含まれています。

目標パスのURLを逆にする
上位のコンバージョンパス
有機トラフィックのランディングページメトリック
目標の完了とコンバージョン率
収益を測定するための推定目標値
さらにもっと…

GoogleのAnalyticsプラットフォームは、他のさまざまなチャネル（モバイルWebトラフィック、モバイルアプリ、さらにはオフラインシステムを含む）とも互換性があるため、さまざまなビジネスニーズにわたってKPIを追跡するのに役立ちます。マーケティング適格リード（MQL）を見つけるために分析データをすでに使用している企業は、データを拡張してSaaSSEOパフォーマンスを向上させることもできます。 MQLを見つけるということは、ナビゲーションバーのデザイン、直感的なサイト階層、さらにはページ間のアンカーリンクなどの戦略を使用して、より良いフローをサイトに組み込むことができることを意味します。これらはすべてSEOランキングシグナルを兼ねています。

Googleの検索コンソールもサイトのパフォーマンスを追跡するためのもう1つのオプションです。 Googleは、訪問者が検索結果からサイトにアクセスする方法を監視するための無料プラットフォームとして検索コンソールを提供しています。検索コンソールは、パフォーマンスの高い検索クエリの追跡、検索の可視性の測定、クリック率（CTR）の測定を支援することで、SaaSSEOのパフォーマンスに関する役立つ情報を提供します。）検索から。

検索コンソールのパフォーマンスレポートは、ブランドや企業がキーワード調査を微調整できるため、SaaS企業にとってSEOの重要な部分です。 Webサイトは、既存のキーワードのパフォーマンスを確認できるだけでなく、ロングテールキーワードを見つけてメタデータを最適化してクリック率を向上させることにより、インバウンドサイトのトラフィックを最適化できます。

SaaS企業向けのテクニカルSEO

検索の最適化は、コンテンツの最適化と技術的なSEOの2つの主要な形式に簡単に分類できます。テクニカルSEOとは、サイトの技術要素を最適化して検索エンジンアルゴリズムのパフォーマンスを向上させることを意味します。通常、これは、サイトの速度、クロール性、モバイルフレンドリー、HTTPSセキュリティなどの重要なコード/HTMLベースの要素を意味します。

SEOでのSaaSマーケティングとは、これらの要素を最適化して、GoogleやBingなどの検索エンジンでのランキングを向上させることを意味します。ソフトウェアベースのビジネスとSaaSのリードジェネレーションはオンラインで行われるため、UXを向上させるだけでなく、SEOのパフォーマンスを向上させるためにWebサイトを適切に設定することが重要です。

多くの企業は、定期的に、またはSEOキャンペーンの開始時に、技術的なSEO監査チェックリストを通過することを選択します。キーワードとタイトルタグを使用してサイトを最適化することは1つのことですが、サイトに技術的な欠陥がある場合、SEOに苦しむ可能性があります。または、手動によるアクションペナルティの対象となる可能性があります。

技術的なSEOの監査と最適化の処理には、通常、次の主要なトピックが含まれます。

特にJavaScriptで作成されたコンテンツや、読みにくいマルチメディアコンテンツの場合は、コンテンツがGooglebotに表示されるようにします。 Googleのクロールによるインデックス作成の仕組みは、Googlebotがサイトを「レンダリング」して人間と同じように表示できる方法に基づいています。
壊れたリンク、500レベルのサーバーエラー、オンサイト404を定期的にチェックして修正します。ページが壊れている、削除されている、または欠落しているということは、SEOランキングが失われる可能性があることを意味します。特にブログコンテンツに依存するSEOSaaS戦略の場合、壊れたリンクが修正されていることを確認することは、コンテンツベースのインバウンドマーケティングにとって重要です。
携帯電話やタブレットに適したモバイルフレンドリーなサイトを設計および最適化します。モバイルSEOは複雑なトピックですが、通常、メタビューポートタグ、ページの読み込み速度、モバイルフレンドリーなUI、モバイルファーストインデックスのインデックス作成機能など、いくつかの重要な要素が含まれます。
最適化されたサイトマップ、URLの正規化、適切なメタロボットのコマンド、および正確なrobots.txtファイルに基づくクロール可能性。これらのツールはすべて連携して、検索エンジンが基本的なコンテンツを理解し、重複するコンテンツを回避し、検索インデックスでの存在感を高めるのに役立ちます。
HTTPSプロトコルのセキュリティと混合コンテンツ。近年、Googleはサイトのセキュリティの重要性を強調しています。つまり、特にSaaSのSEOでは、サイト（デスクトップとモバイルの両方）が安全であることを確認することが非常に重要です。 HTTPSセキュリティは、ユーザーが個人情報（特に、ブラウザ内サービスにサインアップしたり、有料のソフトウェアサービスを使用したりする場合など、クレジットカード情報、自宅の住所、電子メールアドレスなどの情報）を入力する状況では重要です。

SaaSサイトのテクニカルSEOには、これらのトピックに関連する多くの要因が関係している可能性があります。サイトのデザイン、速度、最適化は通常、サイトの開発者または企業がWebデザインを担当する人の領域内にあります。

多くの企業は、SEOチームとWeb開発者の間で調整を行い、重要な技術的問題を迅速に見つけて修正できるようにしています。

サイトの構造と階層

オンラインビジネスは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、サイトナビゲーションを直感的にするだけでなく、検索エンジンがサイトを理解してランキングを向上させるのに役立つ直感的なサイト構造を設定することで、SEOを向上させることができます。

ピラミッド形式は最も一般的なスタイルであり、サイトの他の部分への一種の入り口として機能する、hompageの主要なコンテンツから始まります。次に、ビジネスの最も重要な基礎となるコンテンツは、通常、情報ページ、変換ページ、およびサブカテゴリとともにナビゲーションバーに配置されます。ブログの投稿と下位レベルの情報ページが最後に来る可能性がありますが、それはそれらが重要ではないという意味ではありません。

SaaSビジネスのSEOを理解するということは、サイト構造にキーワード調査などの他の重要なSEO戦略を組み込む必要があることを理解することを意味します。また、トラフィックをより重要なページに集めるには、コンテンツが重要であることも意味します。

ブログのあるサイトの場合、ユーザーがサイトをナビゲートする方法は次のようになります。ブログ投稿にアクセスする>高レベルの情報ページに移動する>サインアップ/購入/ダウンロードのための「変換」ページに移動するなど。

これが、ブログがコンテンツとサイト構造の重要で人気のある部分である理由です。また、ブログレベルの最適化とキーワード調査がSaaSビジネスのSEOの大きな部分である理由です。ブログは、インバウンドマーケティングの大きな部分です。

ここでの最善の戦略は、下位レベルのブログのロングテールのインテントドリブンキーワードを見つけ、トップレベルの基礎ページ（より多くのURLランキング権限を持ち、より競争力のあるキーワード）。

ユーザーセッションとSaaSプラットフォームの舞台裏

サービスとしてのソフトウェアやデジタルプラットフォーム、オンラインサービス、ブラウザ内アプリケーションに焦点を当てたサイトのビジネスは、SEOとデジタルマーケティングで特定の課題に直面しています。主に、彼らのWebサイトは通常、訪問者が利用できるフロントオブハウスコンテンツと、顧客だけが利用できるバックエンドコンテンツ（通常はログインページの背後またはアプリを介して）に分割されます。

ほとんどの企業は、マーケティング資料をサイトのフロントエンドに保持することを知っていますが、検索エンジンのクローラーとインデックス作成ボットは、有料アクセスまたはログインが必要なアカウントページやデジタルプラットフォームの一部にアクセスできないことを強調する価値があります。。あなたのサイトのこれらの部分にアクセスできない場合、それらはあなたのSEOキャンペーンの一部になることはできません（良いか悪いかにかかわらず）。

同様に、SaaSサイトの優れたSEO戦略では、サイトの前面と背面のユーザーを測定する方法を検討する必要があります。よくある間違いは、ユーザーセッションとセッションベースのURLをGoogle Analyticsデータに含めることです（インバウンドマーケティング/ SEOの成功を測定するのがはるかに難しくなります）。

ランディングページレポートまたはその他の重要なアナリティクスレポートの場合は、セッションIDを使用してURLを除外するか、このために設計されたカスタムプロパティ/ビューを設定することを検討してください。

SEObility経由。

SaaSのSEOは、次のようなものを含まない分析データを使用すると簡単に測定できます。

静的URLの合計トラフィックの測定を困難にするプラットフォーム内のセッションIDベースのURL。
プラットフォームの顧客またはアカウントの所有者のみがアクセスできるサブディレクトリとページ。 SEOおよびマーケティングデータの場合、これらのページにGoogleアナリティクスのトラッキングコードを含める必要はありません。データをクリーンに保つには、別のトラッキングコードをインストールするか、これらのページにアナリティクス/ Googleタグマネージャーコードをアンインストールするか、単にフィルターで除外することを検討してください。
動的に生成されたURLまたは非静的URL（セッション情報を反映するクエリ文字列またはパラメーターを持つURLなど）に依存するサイト構造は避けてください。明確にするために、これらのURLはSEOのパフォーマンスを損なうことはなく、アナリティクスのデータを混乱させることがよくあります。

UXベースのSEOとGoogleのコアWebバイタル

最近、Googleは、検索でのユーザーエクスペリエンスを強調する新しい測定値を反映するために、Webデザインおよびマーケティングツールの一部を更新しました。

彼らの「コアウェブバイタル」は、UXに基づいて重要ないくつかの指標を測定することを目的としており、Googleのランキングアルゴリズムの一部になります。つまり、CWVスコアを向上させるためにサイトを最適化すると、検索エンジンのランキングが向上します。

これらのメトリックは、LCP（最大コンテンツペイント）、FID（最初の入力遅延）、およびCLS（累積レイアウトシフト）で構成されます。

最大のコンテンツフルペイント：これは、ページ上で最大のコンテンツ要素をレンダリングするのにかかる時間です。
最初の入力遅延：これは、ユーザーが最初にページを操作してから（リンクをクリックしたり、ボタンをタップしたりしたときなど）、ブラウザーがその操作に応答するまでの時間です。
累積レイアウトシフト：読み込みフェーズ中にWebページのレイアウトがシフトする量の測定。

これらの概念は新しいものですが、SaaS企業のSEOを向上させる方法を提供し、ほとんどの競合他社が依然として苦労しているシグナルに対応するビジネスを提供します。

インバウンドマーケティングとのリンクビルディング

SEOの重要な部分はバックリンクです。ランキングアルゴリズムは、権限のシグナルとしてバックリンクを大いに支持しますが、バックリンクを取得するのは難しいことで有名であり、人為的にバックリンクをブーストする方法はありません。

これが、SaaSSEOの成長に高品質のコンテンツが不可欠であるもう1つの理由です。買い物客の興味を引き付け、専門家、権威、信頼できる（EAT）であるコンテンツは、当然訪問者を呼び込み、より多くのコンテンツが共有され、より多くのコンテンツが自然に着信リンクを収集します。これが、ブログが検索エンジンマーケティングで非常に人気のある戦略であり、幅広いニーズにアピールでき、インバウンドマーケティングとSEOの重要な部分である理由です。

インバウンドマーケティングとは、あなたのビジネスのニッチにすでに興味を持っている人々をターゲットにする戦略を指します。それは彼らがすでにあなたのニッチでサービスや製品を積極的に探していることを意味します。

インバウンドマーケティングは、ブランドをオーディエンスに無差別にプッシュするために広告にお金を払う必要がないという点で、アウトバウンドマーケティングとは異なります。

インバウンドマーケティングは買い物客の関心を活用することにかかっているため、バックリンクの成長を通じてSEOを改善するのに役立ちます。

高品質のコンテンツは当然検索トラフィックをもたらし、Web全体で共有またはリンクされる可能性が高くなります。
ソーシャルメディアコンテンツとブランドプレゼンスは、顧客との関わりを深め、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。また、オフサイトプラットフォームにコンテンツを分散させることで、サイトのコンテンツのリーチを拡大することもできます。

SEOエージェンシーへのアウトソーシング

社内でSEOの調整を行うことは可能ですが、SEOは多くの場合、さまざまな戦略を調整することを意味するため、多くの企業は、SaaS企業向けにこのスタイルのデジタルマーケティングを処理できるSEOサービスまたは代理店を雇うことに価値を見出しています。

では、なぜSaaSSEOの外部サービスを採用するのでしょうか。

SEO企業を雇うことの主な利点は、SEO企業が上記で説明したすべての戦略を処理、追跡、および測定することです。時間、リソース、または専門知識を持たない企業にとって、結果を約束できる専門家の手にSEOと同じくらい重要なものを置きたくなります。

SEO専門家は、キーワードリサーチを実行し、特定のKPI /ビジネス目標に合わせて戦略をカスタマイズし、専門的なメタデータ最適化を構築し、コンバージョンを最大化するのに役立つキーワード戦略でコンテンツを最適化できます。また、技術的なサイト監査を実行し、会社の開発者と協力してサイトを最適化し、Google/Bingランキングアルゴリズムでより良い結果を得ることができます。

有機的なトラフィックは非常に重要であるため、44％の企業がSEOをマーケティング戦略の一部にしています。彼らはまた、SEOがあらゆるデジタルマーケティング戦略の中で最高の投資収益率を提供することを発見しました。ポーリングでは、マーケターの32％が、すべての戦略の中で、SEOが最高の投資収益率を提供すると述べています。

SEOエージェンシーがもたらすもう1つの主なものは経験です。彼らは、以前のケーススタディでSEO経験の背景を企業に提供し、SaaSのSEO戦略が機能することが証明されていることから始めることができます。

また、アナリティクスデータと検索コンソールデータを利用してフィードバックとして使用したり、トラフィックと収益を最大化するように設計された調整を行ったりすることもできます。最後に、SEO / SEMエージェンシーは、デジタルマーケティングのアウトソーシングをさらに魅力的なものにする特別なサービスと製品を提供しています。

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