Lições de uma agência de inbound marketing

Como uma agência de inbound marketing experiente, trabalhamos com marcas de todas as origens para fornecer estratégias de inbound personalizadas em vários canais para ajudá-las a identificar e atrair melhor as pessoas mais importantes para suas ambições de crescimento.

Já ouviu falar em inbound marketing? Você pode ter ouvido falar sobre isso em diferentes formas; marketing de mídia social, marketing de conteúdo, PPC, otimização de mecanismos de pesquisa… São todas partes do processo de inbound marketing que toda e qualquer empresa pode misturar em uma campanha criativa e personalizada para aumentar o volume e a qualidade de seus leads.

Vamos contar um pequeno segredo: nós adoramos o inbound . Acreditamos que é a melhor metodologia de marketing disponível; muito mais econômico do que comprar listas de dados desatualizadas, uma maneira mais amigável de alcançar clientes em potencial do que fazer ligações frias e a melhor maneira para leads de alto valor descobrirem sua marca e sua mensagem de maneiras totalmente orgânicas e naturais .

O marketing de entrada não é apenas sobre geração de leads; como mostra nosso trabalho com a instituição de caridade local Forever Manchester , o inbound é a melhor maneira de criar e amplificar mensagens e informar as pessoas sobre eventos relevantes para elas, ajudando a atrair pessoas para locais e espaços físicos em uma era digital que está tirando o foco da alta rua.

Somos uma agência de inbound marketing dedicada à colaboração

Um dos maiores benefícios de trabalhar com uma agência de inbound marketing é que ela permite que os empresários identifiquem, gerenciem e atinjam melhor suas metas de sucesso. Eles querem mais leads ou apenas querem que os leads que já estão atraindo convertam melhor? Talvez tudo já esteja definido e eles apenas queiram uma presença de pesquisa mais forte ou queiram se envolver melhor e abordar novas comunidades nas mídias sociais.

É essencial sublinhar que as campanhas de inbound mais bem-sucedidas são construídas com o longo prazo em mente quando uma boa agência de inbound marketing procura trabalhar com um novo cliente para implementar uma campanha de inbound personalizada e criativa. Para aqueles que buscam crescimento internacional, pense em empresas como Virgin, Coca-Cola, Manchester United. Eles não se tornaram potências globais e ícones de marketing da noite para o dia. Levou tempo para construir comunidades de fãs leais que têm um lugar especial em seus corações para a marca e sua mensagem.

Nossa arma de entrada é a HubSpot; a plataforma de software de inbound marketing líder mundial que inclui automação de marketing entre sua artilharia e mantém seus parceiros atualizados com as últimas atualizações e mudanças que acontecem no mundo do inbound marketing. O processo de certificação da HubSpot também oferece módulos de treinamento complexos e programas de certificação dedicados a fazer com que seus parceiros de agência de inbound marketing forneçam resultados consistentemente impressionantes para seus clientes, não importa quais sejam seus objetivos.

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A mudança de face do inbound marketing

Por que isso é importante? Por mais que gostemos do inbound marketing, como qualquer processo de marketing no planeta, ele está sujeito a mudanças. A natureza digital do inbound marketing o torna ainda mais; apenas alguns anos atrás, o inbound mudou totalmente para incentivar os profissionais de marketing a usar a mídia com lances e colocar mais de seu orçamento de marketing em redes sociais pagas e segmentação de pesquisa.

Bem, nós dizemos 'inbound shifted'. O que queremos dizer é que alguns dos canais centrais para o processo de entrada – especialmente canais sociais como o Facebook – mudaram seus algoritmos para incentivar mais contribuições para seus serviços pagos. Enquanto alguns ficaram frustrados porque o alcance das páginas de suas empresas começou a cair, as opções de segmentação oferecidas pelo Facebook e outras redes fornecem maneiras incríveis de se conectar quase instantaneamente com as pessoas que provavelmente se juntarão a você em sua jornada e expandirão seus negócios.

Mudanças na legislação também podem afetar o processo de inbound, e é por isso que vale a pena fazer parceria com uma agência de inbound marketing que esteja atenta. No momento em que escrevo, muitas empresas do Reino Unido ainda estão cegas para os desafios impostos pelo GDPR; nova legislação de proteção de dados da UE, prevista para ser introduzida em maio de 2018, que dará aos consumidores mais poder sobre suas informações pessoais do que nunca. Brexit ou não, o Reino Unido terá que cumprir, e as empresas terão que fornecer aos clientes informações e opções mais transparentes quando procurarem coletar informações pessoais.

Isso é tudo de bom, porém, e significa a importância do inbound marketing para o crescimento dos negócios. Os princípios do processo – transparência, comunicação e engajamento ético, entre outros – significam que uma estratégia de inbound boa, sob medida e criativa deve protegê-lo de mudanças como essas de qualquer maneira, enquanto uma agência de inbound marketing experiente será flexível o suficiente para implementar qualquer alterações sérias a qualquer momento.

Você tem tempo para fazer inbound marketing por conta própria?

Muitos acreditam que podem fazer inbound marketing ou subestimá-lo; que é o caso de entrar no Facebook de vez em quando ou enviar um e-mail rápido às vezes para informar aos clientes que chegou um novo estoque. Eles podem fazer isso; para um crescimento sério, embora uma campanha de marketing de entrada consistente e criativa possa ajudar as marcas a se tornarem o próximo nome familiar e a se expandirem para novos mercados em nível global.

Você não pode cumprir essas ambições prestando atenção ao processo de entrada. Para alguns, porém, a inconsistência não é um caso de preguiça; muitos empresários que conhecemos têm sérias intenções para o crescimento futuro de seus negócios, mas simplesmente não são capazes de dedicar seu tempo e energia ao gerenciamento de mídia social, pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo, desenvolvimento da web e uma enorme quantidade de outros elementos cruciais para o processo de entrada. A natureza personalizada e econômica do inbound marketing quando comparada com outros métodos de marketing significa que você pode se concentrar em outros aspectos do seu negócio enquanto uma agência de inbound marketing cuida do resto.

A agência e a estratégia de inbound marketing certas também ajudarão você, como gerente sênior ou proprietário de empresa, a preencher seus pontos cegos de conhecimento e fornecer experiência em disciplinas como criação de conteúdo, segmentação social, automação de marketing, coleta de dados e muito mais; novamente, permitindo que você concentre melhor seu tempo e esforço em se concentrar nas partes do negócio onde você pode fornecer sua própria experiência para um crescimento sério.

Por exemplo, qual será o melhor uso do seu tempo? Trabalhando com sua equipe de vendas para identificar melhor as pessoas que você está atraindo atualmente e trabalhando em maneiras de converter esses leads, ou vasculhando a web e aplicativos sociais procurando influenciadores e entrando em contato com eles na chance de que eles endossem seu produto por uma taxa extorsiva? Você sabia que este último pode até não ser uma forma eficaz de promover o seu negócio, especialmente com redes mais concentradas e acessíveis de micro-influenciadores por aí para se aproximar?

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O Inbound permite que você vá mais fundo do que seus concorrentes

Novamente, um indicativo de um mundo em constante mudança que uma agência de inbound marketing experiente e altamente qualificada pode ajudá-lo a navegar e explorar para um crescimento sério dos negócios. Esse conhecimento também se estenderá a partes do processo de inbound marketing que você pode nem saber que existem, mas são cruciais para a criatividade e o sucesso atuais e futuros de suas campanhas. Estamos falando da revolução do big data que, quando combinada com a automação e os canais certos, pode ser um coquetel de marketing de crescimento potencialmente explosivo que pode trazer enormes benefícios quase instantaneamente para sua empresa.

Big data é crucial para descobrir mais sobre as pessoas que você deseja alcançar, atrair e se envolver de forma consistente. Você não pode confiar em generalizar esse público. Preferimos chamá-los de personas; trabalhamos com você para identificar os clientes em potencial mais valiosos para você e levar em consideração informações profundas que o big data nos ajuda a descobrir, como onde eles passam o tempo on-line, os tipos de conteúdo que provocam uma resposta emocional desse público, informações demográficas, de localização e mais que lhe dá uma visão psicológica profunda em seu mercado.

Atrair esse tráfego para o seu site é ótimo. Porém, saber que o mercado não é suficiente; você precisa trabalhar com uma agência de inbound marketing para segmentar essas pessoas em todos os canais, incluindo pesquisa e redes sociais com conteúdo criativo e a mensagem certa para nutrir esses leads e ajudá-los a converter. Um processo fino e delicado que precisa envolver leads hesitantes e não desligá-los.

O marketing de entrada não é tanto um processo, mas uma filosofia inteira de alcançar novos leads de maneiras incrivelmente direcionadas por meio de maneiras criativas e personalizadas. Obtenha a fórmula certa e invista nos canais certos e você pode potencialmente chegar à frente desse mercado quase instantaneamente para um crescimento explosivo.

O uso criativo do marketing de entrada da Six & Flow ajudou um cliente do setor financeiro a obter um ROI de mais de 3.000% no espaço de seis meses, igualando mais de 2.500 leads e um aumento de 578% na receita. Descubra como fizemos isso lendo nosso estudo de caso.