Уроки от агентства входящего маркетинга

Как опытное агентство по входящему маркетингу, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам, чтобы помочь им лучше выявлять и привлекать людей, которые наиболее важны для их амбиций роста.

Вы когда-нибудь слышали о входящем маркетинге? Возможно, вы слышали об этом в разных обличьях; маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, контекстная реклама, поисковая оптимизация… Все это части процесса входящего маркетинга, которые любой бизнес может объединить в креативную, индивидуальную кампанию, чтобы увеличить объем и качество потенциальных клиентов.

Откроем вам маленький секрет: мы чертовски любим входящие . Мы считаем, что это лучшая маркетинговая методология; гораздо более рентабельный, чем покупка устаревших списков данных, более удобный способ связаться с потенциальными клиентами, чем холодные звонки, и лучший способ для ценных потенциальных клиентов открыть для себя ваш бренд и его сообщение полностью органичными и естественными способами. .

Входящий маркетинг — это не только лидогенерация; Как показывает наша работа с местной благотворительной организацией Forever Manchester , входящие сообщения — это лучший способ создавать и распространять сообщения и информировать людей о важных для них событиях, помогая привлекать людей в физические местоположения и пространства в эпоху цифровых технологий, которая в значительной степени отвлекает внимание от высоких технологий. улица.

Мы агентство входящего маркетинга, ориентированное на сотрудничество

Одним из самых больших преимуществ работы с агентством входящего маркетинга является то, что оно позволяет владельцам бизнеса лучше определять, управлять и достигать своих целей для достижения успеха. Они хотят больше потенциальных клиентов или они просто хотят, чтобы лиды, которых они уже привлекли, конвертировались лучше? Может быть, все уже изложено, и они просто хотят более сильного присутствия в поиске или хотят лучше взаимодействовать с новыми сообществами в социальных сетях и подходить к ним.

Важно подчеркнуть, что самые успешные входящие кампании строятся с расчетом на долгосрочную перспективу, когда хорошее агентство входящего маркетинга ищет работу с новым клиентом для реализации индивидуальной и креативной входящей кампании. Тем, кто стремится к международному росту, подумайте о таких компаниях, как Virgin, Coca-Cola, Manchester United. Они не стали глобальными электростанциями и иконами маркетинга за одну ночь. Им потребовалось время, чтобы создать сообщества преданных поклонников, которые занимают особое место в своих сердцах для бренда и его послания.

Наше любимое оружие — HubSpot; ведущая в мире программная платформа для входящего маркетинга, которая включает в себя автоматизацию маркетинга и держит своих партнеров в курсе последних обновлений и изменений, происходящих в мире входящего маркетинга. Процесс сертификации HubSpot также предлагает сложные обучающие модули и программы сертификации, направленные на то, чтобы партнерские агентства входящего маркетинга постоянно добивались впечатляющих результатов для своих клиентов, независимо от их целей.

> НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПО РАБОТЕ С ВХОДЯЩИМ АГЕНТСТВОМ <

Меняющееся лицо входящего маркетинга

Почему это важно? Как бы мы ни любили входящий маркетинг, как и любой маркетинговый процесс на планете, он подвержен изменениям. Цифровой характер входящего маркетинга делает его еще более привлекательным; всего пару лет назад входящий трафик полностью переключился на поощрение маркетологов к медиа-ресурсам, на которых можно делать ставки, и направить большую часть своего маркетингового бюджета на платный социальный и поисковый таргетинг.

Ну, мы говорим «входящий сдвиг». Мы имеем в виду, что некоторые из каналов, занимающих центральное место во входящем процессе, особенно социальные каналы, такие как Facebook, изменили свои алгоритмы, чтобы стимулировать больше вкладов в свои платные услуги. В то время как некоторые были разочарованы тем, что охват страниц их компаний начал падать, варианты таргетинга, предлагаемые Facebook и другими сетями, предоставляют невероятные способы почти мгновенно связаться с людьми, которые, вероятно, присоединятся к вам в вашем путешествии и будут развивать ваш бизнес.

Изменения в законодательстве также могут повлиять на входящий процесс, поэтому стоит сотрудничать с агентством входящего маркетинга, которое держит ухо востро. На момент написания статьи многие британские компании все еще не замечали проблем, связанных с GDPR; новое законодательство ЕС о защите данных, которое должно быть принято в мае 2018 года, даст потребителям больше прав на свою личную информацию, чем когда-либо прежде. Brexit или нет, Великобритания должна будет подчиниться, а предприятиям придется предоставлять клиентам более прозрачную информацию и варианты, когда они хотят собирать личную информацию.

Тем не менее, все это хорошо и свидетельствует о важности входящего маркетинга для роста бизнеса. Принципы процесса — прозрачность, коммуникация и этичное взаимодействие среди прочего — означают, что хорошая, индивидуальная и креативная входящая стратегия должна защитить вас от подобных изменений в будущем, в то время как опытное агентство входящего маркетинга будет достаточно гибким, чтобы быть в состоянии реализовать любые серьезные изменения в любой момент.

У вас есть время заниматься входящим маркетингом самостоятельно?

Многие считают, что могут сами заниматься входящим маркетингом, или недооценивают его; что это тот случай, когда вы время от времени заходите на Facebook или иногда отправляете быстрое электронное письмо, чтобы сообщить клиентам о поступлении новых акций. Они могут это сделать; для серьезного роста, хотя последовательная и креативная кампания входящего маркетинга может помочь брендам стать следующим именем нарицательным и выйти на новые рынки на глобальном уровне.

Вы не можете удовлетворить эти амбиции, на словах платя за входящий процесс. Однако для некоторых непоследовательность не является следствием лени; многие владельцы бизнеса, с которыми мы встречались, имеют серьезные намерения для будущего роста своего бизнеса, но просто не в состоянии посвятить свое время и энергию управлению социальными сетями, поиску ключевых слов, созданию контента, веб-разработке и огромному количеству других важных элементов. к входящему процессу. Индивидуальный и экономичный характер входящего маркетинга по сравнению с другими методами маркетинга означает, что вы можете сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса, в то время как агентство входящего маркетинга сделает все остальное.

Правильное агентство входящего маркетинга и стратегия также помогут вам, как старшему менеджеру или владельцу бизнеса, заполнить пробелы в ваших знаниях и предоставить вам опыт в таких дисциплинах, как создание контента, социальный таргетинг, автоматизация маркетинга, сбор данных и многое другое; Опять же, это позволяет вам лучше сосредоточить свое время и усилия на том, чтобы сконцентрироваться на тех аспектах бизнеса, где вы можете предоставить свой собственный опыт для серьезного роста.

Например, как лучше всего использовать свое время? Работайте с вашим отделом продаж, чтобы лучше идентифицировать людей, которых вы в настоящее время привлекаете, и работайте над способами конвертации этих лидов, или просматривайте веб-сайты и социальные приложения в поисках лидеров мнений и связывайтесь с ними, если они не поддержат вас. ваш продукт за грабительскую плату? Знаете ли вы, что последнее может быть даже неэффективным способом продвижения вашего бизнеса, особенно с более концентрированными и доступными сетями микро-инфлюенсеров?

> НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПО РАБОТЕ С ВХОДЯЩИМ АГЕНТСТВОМ <

Inbound позволяет вам идти глубже, чем ваши конкуренты

Опять же, это свидетельствует о постоянно меняющемся мире, в котором опытное и высококвалифицированное агентство входящего маркетинга может помочь вам ориентироваться и исследовать для серьезного роста бизнеса. Эти знания также будут распространяться на части процесса входящего маркетинга, о существовании которых вы, возможно, даже не подозреваете, но которые имеют решающее значение для текущего и будущего творчества и успеха ваших кампаний. Мы говорим о революции больших данных, которая в сочетании с автоматизацией и правильными каналами может стать потенциально взрывоопасным коктейлем для маркетинга роста, который может практически мгновенно обеспечить вашему бизнесу огромные преимущества.

Большие данные имеют решающее значение для получения дополнительной информации о людях, с которыми вы хотите связаться, привлечь и взаимодействовать на постоянной основе. Вы не можете полагаться на обобщение этой аудитории. Мы бы скорее назвали их личностями; мы работаем с вами, чтобы определить наиболее ценных для вас потенциальных клиентов и учитывать глубокую информацию, которую большие данные помогают нам раскрыть, например, где они проводят свое время в Интернете, типы контента, который вызывает эмоциональный отклик у этой аудитории, демографические данные, информацию о местоположении и больше, что дает вам глубокое психологическое понимание вашего рынка.

Привлечение этого трафика на ваш сайт — это здорово. Однако знания этого рынка недостаточно; вам нужно работать с агентством входящего маркетинга, чтобы ориентироваться на этих людей по каналам, включая поиск и социальные сети, с креативным контентом и правильным сообщением, чтобы взращивать этих потенциальных клиентов и помогать им конвертироваться. Тонкий, деликатный процесс, который должен взаимодействовать с колеблющимися лидами, а не отключать их.

Входящий маркетинг — это не столько процесс, сколько целая философия привлечения новых лидов невероятно целенаправленными способами с помощью индивидуальных, творческих способов. Получите правильную формулу и инвестируйте в правильные каналы, и вы потенциально сможете почти мгновенно выйти на рынок для взрывного роста.

Креативное использование входящего маркетинга компанией Six & Flow помогло одному клиенту из финансового сектора добиться окупаемости более 3000 % за шесть коротких месяцев, что соответствует более чем 2 500 потенциальных клиентов и увеличению дохода на 578 %. Узнайте, как мы это сделали, прочитав наш кейс.