دروس من وكالة تسويق داخلية

بصفتنا وكالة تسويق داخلية ذات خبرة ، فقد عملنا مع العلامات التجارية من جميع الخلفيات لتقديم استراتيجيات داخلية مخصصة عبر مجموعة متنوعة من القنوات لمساعدتهم على تحديد وجذب الأشخاص الأكثر أهمية لطموحاتهم للنمو.

هل سمعت عن التسويق الداخلي؟ ربما سمعت عنها بأشكال مختلفة ؛ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تسويق المحتوى ، الدفع لكل نقرة (PPC) ، تحسين محرك البحث ... كلها أجزاء من عملية التسويق الداخلي التي يمكن لأي شركة دمجها في حملة إبداعية مخصصة لزيادة حجم العملاء المتوقعين وجودتهم.

سنسمح لك بالدخول على سر صغير: نحن نحب الدموي الداخل . نعتقد أنها أفضل منهجية للتسويق ؛ أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء قوائم البيانات القديمة ، وطريقة أكثر ودية للوصول إلى العملاء المحتملين بدلاً من الاتصال البارد ، وأفضل طريقة للعملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لاكتشاف علامتك التجارية ورسالتها بطرق عضوية وطبيعية تمامًا .

ومع ذلك ، فإن التسويق الداخلي لا يقتصر فقط على توليد العملاء المحتملين ؛ كما يوضح عملنا مع مؤسسة Forever Manchester الخيرية المحلية ، فإن Inbound هو أفضل طريقة لإنشاء الرسائل وتضخيمها وإعلام الناس بالأحداث ذات الصلة بهم ، مما يساعد على جذب الأشخاص إلى المواقع والمساحات المادية في عصر رقمي يأخذ التركيز إلى حد كبير بعيدًا عن القمة شارع.

نحن وكالة تسويق داخلية مكرسة للتعاون

واحدة من أكبر فوائد العمل مع وكالة تسويق داخلية هي أنه يسمح لأصحاب الأعمال بتحديد وإدارة وتحقيق أهدافهم للنجاح بشكل أفضل. هل يريدون المزيد من العملاء المحتملين ، أم أنهم يريدون فقط العملاء المتوقعين الذين يجتذبونهم بالفعل للتحويل بشكل أفضل؟ ربما تم وضع كل شيء بالفعل ويريدون فقط وجودًا أقوى في البحث ، أو يرغبون في التفاعل بشكل أفضل مع المجتمعات الجديدة والتعامل معها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

من الضروري التأكيد على أن الحملات الداخلية الأكثر نجاحًا يتم إنشاؤها مع مراعاة المدى الطويل عندما تتطلع وكالة تسويق جيدة إلى العمل مع عميل جديد لتنفيذ حملة واردة مخصصة ومبتكرة. لأولئك الذين يتطلعون إلى النمو الدولي ، فكر في أمثال فيرجين وكوكا كولا ومانشستر يونايتد. لم يصبحوا قوى عالمية ورموز تسويق بين عشية وضحاها. لقد استغرق الأمر منهم وقتًا لبناء مجتمعات من المعجبين المخلصين الذين لهم مكانة خاصة في قلوبهم للعلامة التجارية ورسالتها.

سلاحنا الداخلي المفضل هو HubSpot ؛ منصة برمجيات التسويق الداخلي الرائدة في العالم التي تتضمن أتمتة التسويق بين مدفعيتها وتبقي شركائها على اطلاع بآخر التحديثات والتغييرات التي تحدث في عالم التسويق الداخلي. تقدم عملية اعتماد HubSpot أيضًا وحدات تدريبية معقدة وبرامج شهادات مخصصة لجعل شركاء وكالات التسويق الداخلي التابعين لها يقدمون نتائج مبهرة باستمرار لعملائهم ، بغض النظر عن أهدافهم.

> انقر هنا للحصول على دليلك المجاني للعمل مع عمالة داخلية <

الوجه المتغير للتسويق الداخلي

لماذا هذا مهم؟ بقدر ما نحب التسويق الداخلي ، مثل أي عملية تسويق على هذا الكوكب ، فهي عرضة للتغيير. إن الطبيعة الرقمية للتسويق الداخلي تجعله أكثر أهمية ؛ منذ بضع سنوات فقط ، تحولت شركة Inbound تمامًا لتشجيع المسوقين نحو الوسائط القابلة للمزايدة ووضع المزيد من ميزانيتهم ​​التسويقية في الاستهداف الاجتماعي والبحثي المدفوع.

حسنًا ، نقول "تحولت إلى الداخل". ما نعنيه هو أن بعض القنوات المركزية للعملية الواردة - وخاصة القنوات الاجتماعية مثل Facebook - غيرت خوارزمياتها لتشجيع المزيد من المساهمات في خدماتها المدفوعة. بينما كان البعض محبطًا لأن الوصول إلى صفحات شركاتهم بدأ في التراجع ، فإن خيارات الاستهداف التي يوفرها Facebook والشبكات الأخرى توفر طرقًا مذهلة للتواصل على الفور تقريبًا مع الأشخاص الذين من المحتمل أن ينضموا إليك في رحلتك وتنمية عملك.

يمكن أن تؤثر التغييرات في التشريعات أيضًا على العملية الواردة ، ولهذا السبب تستحق الشراكة مع وكالة تسويق داخلية تحافظ على آذانها على أرض الواقع. في وقت كتابة هذا التقرير ، لا يزال الكثير من الشركات في المملكة المتحدة غافلاً عن التحديات التي تفرضها اللائحة العامة لحماية البيانات ؛ من المقرر تقديم تشريعات حماية البيانات الجديدة في الاتحاد الأوروبي في مايو 2018 والتي ستمنح المستهلكين مزيدًا من السلطة على معلوماتهم الشخصية أكثر من أي وقت مضى. سيتعين على المملكة المتحدة الامتثال لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أم لا ، وسيتعين على الشركات منح العملاء معلومات وخيارات أكثر شفافية عندما يتطلعون إلى جمع المعلومات الشخصية.

كل هذا جيد ، ويدل على أهمية التسويق الداخلي لنمو الأعمال. مبادئ العملية - الشفافية والتواصل والمشاركة الأخلاقية من بين أمور أخرى - تعني أن استراتيجية داخلية جيدة ومصممة حسب الطلب وخلاقة يجب أن تحميك من التغييرات مثل تلك على أي حال ، في حين أن وكالة التسويق الداخلي ذات الخبرة ستكون مرنة بما يكفي لتكون قادرة على تنفيذ أي منها تعديلات خطيرة في أي لحظة.

هل لديك الوقت للقيام بالتسويق الداخلي بنفسك؟

يعتقد الكثيرون أن بإمكانهم القيام بالتسويق الداخلي بأنفسهم أو التقليل من شأنه ؛ أن الأمر يتعلق بالذهاب إلى Facebook بين الحين والآخر أو إرسال بريد إلكتروني سريع في بعض الأحيان لإعلام العملاء بأن بعض الأسهم الجديدة قد دخلت. يمكنهم فعل ذلك ؛ لتحقيق نمو جاد من خلال حملة تسويقية متسقة ومبتكرة للداخل يمكن أن تساعد العلامات التجارية في أن تصبح الاسم العائلي التالي والتوسع في أسواق جديدة على المستوى العالمي.

لا يمكنك تحقيق هذه الطموحات من خلال التشدق بالكلمات على العملية الواردة. بالنسبة للبعض ، فإن التناقض ليس حالة كسل ؛ العديد من أصحاب الأعمال الذين التقينا بهم لديهم نوايا جادة للنمو المستقبلي لأعمالهم ولكنهم ببساطة غير قادرين على تكريس وقتهم وطاقتهم لإدارة الوسائط الاجتماعية ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وإنشاء المحتوى ، وتطوير الويب وكمية هائلة من العناصر الأخرى الحاسمة لعملية الوارد. تعني الطبيعة المخصصة والفعالة من حيث التكلفة للداخل عند مقارنتها بأساليب التسويق الأخرى أنه يمكنك التركيز على جوانب أخرى من عملك بينما تتولى وكالة التسويق الداخلي الباقي.

ستساعدك أيضًا وكالة واستراتيجية التسويق الداخلي الصحيحة ، بصفتك مديرًا أول أو صاحب عمل ، على ملء النقاط العمياء المعرفية الخاصة بك وتزويدك بالخبرة في تخصصات مثل إنشاء المحتوى ، والاستهداف الاجتماعي ، وأتمتة التسويق ، وجمع البيانات والمزيد ؛ مرة أخرى ، مما يسمح لك بتركيز وقتك وجهدك بشكل أفضل على التركيز على أجزاء العمل حيث يمكنك تقديم خبرتك الخاصة لتحقيق نمو جاد.

على سبيل المثال ، ما هو أفضل استخدام لوقتك؟ العمل مع فريق المبيعات الخاص بك لتحديد الأشخاص الذين تجذبهم حاليًا بشكل أفضل والعمل على إيجاد طرق لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين ، أو البحث على الويب والتطبيقات الاجتماعية بحثًا عن المؤثرين والتواصل معهم في حالة عدم موافقتهم منتجك مقابل رسوم باهظة؟ هل تعلم أن هذا الأخير قد لا يكون حتى وسيلة فعالة للترويج لعملك ، خاصة مع وجود شبكات أكثر تركيزًا وبأسعار معقولة من أصحاب النفوذ الجزئي هناك للتعامل معها؟

> انقر هنا للحصول على دليلك المجاني للعمل مع عمالة داخلية <

يتيح لك Inbound التعمق أكثر من منافسيك

مرة أخرى ، دلالة على عالم دائم التغير يمكن أن تساعدك وكالة التسويق الداخلي ذات الخبرة والمؤهلين تأهيلا عاليا على التنقل واستكشاف نمو الأعمال الجاد. ستمتد هذه المعرفة أيضًا إلى أجزاء من عملية التسويق الداخلي التي قد لا تعرف أنها موجودة ، ولكنها ضرورية للإبداع الحالي والمستقبلي ونجاح حملاتك. نحن نتحدث عن ثورة البيانات الضخمة والتي ، عند دمجها مع الأتمتة والقنوات المناسبة ، يمكن أن تكون مزيجًا تسويقيًا سريع النمو يمكن أن يوفر لعملك فوائد هائلة على الفور تقريبًا.

تعد البيانات الضخمة ضرورية للكشف عن المزيد حول الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم وجذبهم والتفاعل معهم على أساس ثابت. لا يمكنك الاعتماد على تعميم هذا الجمهور. نفضل أن نسميهم شخصيات؛ نحن نعمل معك لتحديد أكثر الاحتمالات قيمة بالنسبة لك وعامل المعلومات العميقة التي تساعدنا البيانات الضخمة في الكشف عنها ، مثل المكان الذي يقضون فيه وقتهم على الإنترنت ، وأنواع المحتوى التي تثير استجابة عاطفية من ذلك الجمهور ، والمعلومات السكانية ، ومعلومات الموقع و أكثر مما يمنحك نظرة نفسية عميقة إلى السوق الخاص بك.

إن جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أمر رائع. ومع ذلك ، فإن معرفة أن السوق لا يكفي ؛ تحتاج إلى العمل مع وكالة تسويق داخلية لاستهداف هؤلاء الأشخاص عبر القنوات بما في ذلك البحث والشبكات الاجتماعية ذات المحتوى الإبداعي والرسالة الصحيحة لرعاية هؤلاء العملاء المتوقعين ومساعدتهم على التحويل. عملية دقيقة ودقيقة تحتاج إلى التعامل مع العملاء المحتملين المترددين وعدم إيقاف تشغيلهم.

التسويق الداخلي ليس عملية بقدر ما هو فلسفة كاملة للوصول إلى عملاء جدد بطرق مستهدفة بشكل لا يصدق من خلال طرق مخصصة ومبتكرة. احصل على الصيغة الصحيحة واستثمر في القنوات المناسبة ، ومن المحتمل أن تكون أمام هذا السوق على الفور تقريبًا لتحقيق نمو هائل.

ساعد استخدام Six & Flow الإبداعي للتسويق الداخلي عميلًا واحدًا في القطاع المالي على تحقيق عائد استثمار يزيد عن 3،000٪ في غضون ستة أشهر قصيرة ، بما يعادل أكثر من 2،500 عميل متوقع وزيادة بنسبة 578٪ في الإيرادات. اكتشف كيف فعلنا ذلك من خلال قراءة دراسة الحالة الخاصة بنا.