Lezioni da un'agenzia di marketing inbound

In qualità di agenzia di marketing inbound esperta, abbiamo lavorato con marchi di ogni estrazione per fornire strategie inbound su misura attraverso una varietà di canali per aiutarli a identificare e attrarre meglio le persone che contano di più per le loro ambizioni di crescita.

Mai sentito parlare di marketing in entrata? Potresti averne sentito parlare in diverse forme; social media marketing, content marketing, PPC, ottimizzazione dei motori di ricerca... Sono tutti elementi del processo di inbound marketing che ogni azienda può combinare in una campagna creativa e su misura per aumentare il volume e la qualità dei propri contatti.

Ti sveleremo un piccolo segreto: amiamo dannatamente inbound . Crediamo che sia la migliore metodologia di marketing in circolazione; molto più conveniente rispetto all'acquisto di elenchi di dati scaduti, un modo più amichevole per raggiungere i potenziali clienti rispetto alle chiamate a freddo e il modo migliore per ottenere contatti di alto valore per scoprire il tuo marchio e il suo messaggio in modi totalmente organici e naturali .

Tuttavia, l'inbound marketing non riguarda solo la generazione di lead; come dimostra il nostro lavoro con l'ente di beneficenza locale Forever Manchester , l'inbound è il modo migliore per creare e amplificare i messaggi e far conoscere alle persone eventi rilevanti per loro, aiutando ad attirare le persone in luoghi e spazi fisici in un'era digitale che sta in gran parte distogliendo l'attenzione dall'alto strada.

Siamo un'agenzia di inbound marketing dedicata alla collaborazione

Uno dei maggiori vantaggi di lavorare con un'agenzia di marketing inbound è che consente agli imprenditori di identificare, gestire e raggiungere meglio i propri obiettivi di successo. Vogliono più lead o vogliono solo che i lead che stanno già attirando si convertano meglio? Forse è già tutto pronto e vogliono solo una presenza più forte nella ricerca, o vogliono interagire meglio e avvicinarsi alle nuove comunità attraverso i social media.

È essenziale sottolineare che le campagne inbound di maggior successo sono costruite pensando al lungo termine quando una buona agenzia di marketing inbound cerca di lavorare con un nuovo cliente per implementare una campagna inbound creativa e su misura. Per chi guarda alla crescita internazionale, pensa a artisti del calibro di Virgin, Coca-Cola, Manchester United. Non sono diventati potenze globali e icone del marketing da un giorno all'altro. Ci è voluto del tempo per costruire comunità di fan fedeli che hanno un posto speciale nei loro cuori per il marchio e il suo messaggio.

La nostra arma in entrata preferita è HubSpot; la piattaforma software di marketing inbound leader al mondo che include l'automazione del marketing tra le sue artiglierie e mantiene i suoi partner aggiornati con gli ultimi aggiornamenti e cambiamenti in atto nel mondo del marketing inbound. Il processo di certificazione di HubSpot offre anche intricati moduli di formazione e programmi di certificazione dedicati a far sì che i partner delle agenzie di marketing inbound forniscano risultati costantemente impressionanti per i loro clienti, indipendentemente dai loro obiettivi.

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Il volto mutevole dell'inbound marketing

Perché è così importante? Per quanto amiamo il marketing inbound, come qualsiasi processo di marketing sul pianeta è soggetto a modifiche. La natura digitale dell'inbound marketing lo rende ancora di più; solo un paio di anni fa l'inbound si è spostato completamente per incoraggiare gli esperti di marketing verso i media disponibili e dedicare una parte maggiore del loro budget di marketing al targeting social e di ricerca a pagamento.

Bene, diciamo "inbound spostato". Ciò che intendiamo è che alcuni dei canali centrali nel processo inbound, in particolare i canali social come Facebook, hanno cambiato i loro algoritmi per incoraggiare più contributi ai loro servizi a pagamento. Mentre alcuni erano frustrati dal fatto che la portata delle loro pagine aziendali abbia iniziato a diminuire, le opzioni di targeting offerte da Facebook e da altre reti offrono modi incredibili per connettersi quasi istantaneamente con le persone che probabilmente si uniranno a te nel tuo viaggio e faranno crescere la tua attività.

I cambiamenti nella legislazione possono anche influenzare il processo inbound, motivo per cui vale la pena collaborare con un'agenzia di marketing inbound che tenga l'orecchio per terra. Al momento in cui scrivo molte aziende del Regno Unito sono ancora cieche davanti alle sfide poste dal GDPR; a maggio 2018 sarà introdotta la nuova legislazione dell'UE sulla protezione dei dati che darà ai consumatori più potere che mai sulle proprie informazioni personali. Brexit o meno, il Regno Unito dovrà conformarsi e le aziende dovranno fornire ai clienti informazioni e opzioni più trasparenti quando cercano di raccogliere informazioni personali.

Comunque va bene e indica l'importanza del marketing inbound per la crescita del business. I principi del processo - trasparenza, comunicazione e impegno etico tra gli altri - significano che una strategia inbound buona, su misura e creativa dovrebbe essere a prova di futuro da cambiamenti come quelli comunque, mentre un'agenzia di marketing inbound esperta sarà sufficientemente flessibile da essere in grado di implementare qualsiasi gravi alterazioni in un attimo.

Hai tempo per fare tu stesso il marketing inbound?

Molti credono di poter fare da soli il marketing inbound o di sottovalutarlo; che si tratta di andare su Facebook di tanto in tanto o di inviare una rapida e-mail a volte per far sapere ai clienti che sono entrate nuove azioni. Possono farlo; per una crescita seria anche se una campagna di marketing inbound coerente e creativa può aiutare i marchi a diventare il prossimo nome familiare ed espandersi in nuovi mercati a livello globale.

Non puoi soddisfare queste ambizioni pagando a parole il processo in entrata. Per alcuni, però, l'incoerenza non è un caso di pigrizia; molti imprenditori che abbiamo incontrato hanno serie intenzioni per la crescita futura della loro attività, ma semplicemente non sono in grado di dedicare tempo ed energie alla gestione dei social media, alla ricerca di parole chiave, alla creazione di contenuti, allo sviluppo web e a un'enorme quantità di altri elementi cruciali al processo in entrata. La natura su misura e conveniente dell'inbound rispetto ad altri metodi di marketing significa che puoi concentrarti su altri aspetti della tua attività mentre un'agenzia di marketing inbound si occupa del resto.

La giusta agenzia e strategia di marketing inbound ti aiuterà anche, in qualità di senior manager o imprenditore, a colmare i punti ciechi delle tue conoscenze e a fornirti esperienza in discipline come la creazione di contenuti, il social targeting, l'automazione del marketing, la raccolta di dati e altro ancora; ancora una volta, consentendoti di concentrare meglio il tuo tempo e i tuoi sforzi sulla concentrazione sui pezzi dell'attività in cui puoi fornire la tua esperienza per una crescita seria.

Ad esempio, quale sarà il miglior uso del tuo tempo? Lavorare con il tuo team di vendita per identificare meglio le persone che stai attualmente attirando e lavorare su come convertire quei lead, o perlustrare il Web e le app social alla ricerca di influencer e metterti in contatto con loro nella remota possibilità che approvino il tuo prodotto per una tassa esorbitante? Sapevi che quest'ultimo potrebbe non essere nemmeno un modo efficace per promuovere la tua attività, soprattutto con reti di micro-influencer più concentrate e convenienti a cui avvicinarti?

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Inbound ti consente di andare più in profondità rispetto ai tuoi concorrenti

Ancora una volta, indicativo di un mondo in continua evoluzione che un'agenzia di marketing inbound esperta e altamente qualificata può aiutarti a navigare ed esplorare per una seria crescita aziendale. Tale conoscenza si estenderà anche a parti del processo di marketing inbound di cui potresti non sapere nemmeno l'esistenza, ma che sono cruciali per la creatività e il successo attuali e futuri delle tue campagne. Stiamo parlando della rivoluzione dei big data che, se combinata con l'automazione e i canali giusti, può essere un cocktail di marketing in crescita potenzialmente esplosivo che potrebbe fornire alla tua azienda enormi vantaggi quasi istantaneamente.

I big data sono fondamentali per sbloccare di più sulle persone che vuoi raggiungere, attrarre e con cui interagire in modo coerente. Non puoi fare affidamento sulla generalizzazione di quel pubblico. Preferiremmo chiamarli personas; lavoriamo con te per identificare i potenziali clienti più preziosi per te e tenere conto delle informazioni approfondite che i big data ci aiutano a scoprire, ad esempio dove trascorrono il loro tempo online, i tipi di contenuti che suscitano una risposta emotiva da quel pubblico, dati demografici, informazioni sulla posizione e di più che ti dà una profonda visione psicologica del tuo mercato.

Attirare quel traffico sul tuo sito web è fantastico. Conoscere quel mercato non è abbastanza, però; devi lavorare con un'agenzia di marketing inbound per indirizzare quelle persone attraverso i canali, inclusi ricerca e social, con contenuti creativi e il messaggio giusto per coltivare quei lead e aiutarli a convertirsi. Un processo fine e delicato che deve interagire con i lead esitanti e non spegnerli.

L'inbound marketing non è tanto un processo quanto un'intera filosofia di raggiungere nuovi contatti in modi incredibilmente mirati attraverso modi creativi su misura. Ottieni la formula giusta e investi nei canali giusti e puoi potenzialmente metterti di fronte a quel mercato quasi istantaneamente per una crescita esplosiva.

L'uso creativo dell'inbound marketing da parte di Six & Flow ha aiutato un cliente nel settore finanziario a ottenere un ROI di oltre il 3.000% nell'arco di sei mesi, pari a oltre 2.500 lead e un aumento del 578% delle entrate. Scopri come abbiamo fatto leggendo il nostro case study.