Gelen bir pazarlama ajansından dersler

Deneyimli bir inbound pazarlama ajansı olarak, büyüme hedefleri için en önemli kişileri daha iyi belirlemelerine ve kendilerine çekmelerine yardımcı olmak için çeşitli kanallarda ısmarlama gelen stratejiler sunmak için tüm geçmişlere sahip markalarla birlikte çalıştık.

Gelen pazarlamayı hiç duydunuz mu? Bunu farklı şekillerde duymuş olabilirsiniz; sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC, arama motoru optimizasyonu… Bunların hepsi, her işletmenin potansiyel müşterilerinin hacmini ve kalitesini artırmak için yaratıcı, ısmarlama bir kampanyaya karıştırabileceği gelen pazarlama sürecinin parçalarıdır.

Size küçük bir sır verelim: Geleni çok seviyoruz . Bunun en iyi pazarlama metodolojisi olduğuna inanıyoruz; güncel olmayan veri listelerini satın almaktan çok daha uygun maliyetli, potansiyel müşterilere ulaşmak için soğuk aramadan daha dostça bir yol ve yüksek değer için en iyi yol, markanızı ve mesajını tamamen organik ve doğal yollarla keşfetmenizi sağlar .

Gelen pazarlama, yalnızca olası satış yaratma ile ilgili değildir; Yerel yardım kuruluşu Forever Manchester ile yaptığımız çalışmanın gösterdiği gibi, inbound, mesajları oluşturmanın ve güçlendirmenin ve insanlara kendileriyle ilgili olaylar hakkında bilgi vermenin en iyi yoludur ve insanları büyük ölçüde yüksek olanlardan uzaklaştıran dijital bir çağda fiziksel konumlara ve alanlara çekmeye yardımcı olur. sokak.

İşbirliğine adanmış bir gelen pazarlama ajansıyız

Gelen bir pazarlama ajansıyla çalışmanın en büyük faydalarından biri, işletme sahiplerinin başarı için hedeflerini daha iyi belirlemelerine, yönetmelerine ve gerçekleştirmelerine olanak sağlamasıdır. Daha fazla potansiyel müşteri mi istiyorlar, yoksa sadece zaten çektikleri potansiyel müşterilerin daha iyi dönüşüm sağlamasını mı istiyorlar? Belki her şey önceden planlanmıştır ve sadece daha güçlü bir arama varlığı isterler veya sosyal medyadaki yeni topluluklarla daha iyi etkileşim kurmak ve onlara yaklaşmak isterler.

İyi bir gelen pazarlama ajansı, ısmarlama ve yaratıcı bir gelen kampanya uygulamak için yeni bir müşteriyle çalışmak istediğinde, en başarılı gelen kampanyaların uzun vadeli akılda tutularak oluşturulduğunu vurgulamak önemlidir. Uluslararası büyümeye bakanlar için Virgin, Coca-Cola, Manchester United gibi şirketleri düşünün. Bir gecede küresel güç merkezleri ve pazarlama simgeleri haline gelmediler. Marka ve mesajı için kalplerinde özel bir yeri olan sadık hayranlardan oluşan topluluklar oluşturmaları zaman aldı.

Gelen silah seçimimiz HubSpot'tur; topçuları arasında pazarlama otomasyonunu içeren ve ortaklarını gelen pazarlama dünyasında meydana gelen en son güncellemeler ve değişikliklerle güncel tutan dünyanın önde gelen gelen pazarlama yazılımı platformu. HubSpot'un sertifikasyon süreci ayrıca, gelen pazarlama ajansı ortaklarının, hedefleri ne olursa olsun, müşterileri için sürekli olarak etkileyici sonuçlar vermesini sağlamaya adanmış karmaşık eğitim modülleri ve sertifika programları sunar.

> GELEN BİR AJANSLA ÇALIŞMAK İÇİN ÜCRETSİZ KILAVUZUNU ALMAK İÇİN BURAYI TIKLAYIN <

Gelen pazarlamanın değişen yüzü

Bu neden önemli? Gelen pazarlamayı sevdiğimiz kadar, gezegendeki herhangi bir pazarlama süreci gibi değişebilir. Gelen pazarlamanın dijital doğası onu daha da çok yapar; sadece birkaç yıl önce gelenler, pazarlamacıları teklif verilebilir medyaya teşvik etmek ve pazarlama bütçelerinin daha fazlasını ücretli sosyal ve arama hedeflemesine harcamak için tamamen değişti.

Eh, 'gelen kaydırıldı' diyoruz. Demek istediğimiz, gelen sürecin merkezinde yer alan bazı kanallar – özellikle Facebook gibi sosyal kanallar – ücretli hizmetlerine daha fazla katkıyı teşvik etmek için algoritmalarını değiştirdi. Bazıları şirket sayfalarının erişiminin azalmaya başlamasından dolayı hüsrana uğrasa da, Facebook ve diğer ağlar tarafından sunulan hedefleme seçenekleri, yolculuğunuzda size katılması ve işinizi büyütmesi muhtemel kişilerle neredeyse anında bağlantı kurmanın inanılmaz yollarını sunuyor.

Mevzuattaki değişiklikler gelen süreci de etkileyebilir, bu nedenle kulağını yere sağlam basan bir gelen pazarlama ajansıyla ortak olmaya değer. Bu yazının yazıldığı sırada, pek çok Birleşik Krallık işletmesi hala GDPR'nin ortaya çıkardığı zorluklara karşı kördür; Tüketicilere kişisel bilgileri üzerinde her zamankinden daha fazla güç verecek yeni AB veri koruma mevzuatı Mayıs 2018'de yürürlüğe girecek. Brexit olsun ya da olmasın Birleşik Krallık uymak zorunda kalacak ve işletmeler, kişisel bilgi toplamak istediklerinde müşterilere daha şeffaf bilgi ve seçenekler sunmak zorunda kalacak.

Yine de hepsi iyi ve gelen pazarlamanın iş büyümesi için önemini ifade ediyor. Sürecin ilkeleri - diğerleri arasında şeffaflık, iletişim ve etik katılım - iyi, ısmarlama ve yaratıcı bir gelen stratejinin, sizi bu tür değişikliklerden gelecekte de koruyacağı anlamına gelirken, deneyimli bir gelen pazarlama ajansı, herhangi bir uygulamayı uygulayabilecek kadar esnek olacaktır. bir an önce ciddi değişiklikler.

Kendiniz inbound pazarlama yapmak için zamanınız var mı?

Birçoğu, gelen pazarlamayı kendilerinin yapabileceğine veya bunu hafife alabileceklerine inanıyor; ara sıra Facebook'a girmek veya bazen müşterilere yeni hisselerin geldiğini bildirmek için hızlı bir e-posta göndermekle ilgili bir durum. Bunu yapabilirler; Tutarlı ve yaratıcı bir gelen pazarlama kampanyası, markaların bir sonraki ev ismi haline gelmesine ve küresel düzeyde yeni pazarlara açılmasına yardımcı olabilir, ancak ciddi bir büyüme için.

Bu hırsları, gelen sürece sözde hizmet ederek yerine getiremezsiniz. Bazıları için tutarsızlık tembellik durumu değildir; Tanıştığımız birçok işletme sahibinin, işletmelerinin gelecekteki büyümesi için ciddi niyetleri var, ancak zamanlarını ve enerjilerini sosyal medya yönetimi, anahtar kelime araştırması, içerik oluşturma, web geliştirme ve çok sayıda önemli unsura ayıramıyorlar. gelen sürece. Inbound'un diğer pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında ısmarlama ve uygun maliyetli doğası, gerisini bir gelen pazarlama ajansı hallederken işinizin diğer yönlerine odaklanabileceğiniz anlamına gelir.

Doğru inbound pazarlama ajansı ve stratejisi, üst düzey bir yönetici veya işletme sahibi olarak bilgi kör noktalarınızı doldurmanıza ve içerik oluşturma, sosyal hedefleme, pazarlama otomasyonu, veri toplama ve daha fazlası gibi disiplinlerde size uzmanlık sağlamanıza da yardımcı olacaktır; yine, ciddi büyüme için kendi uzmanlığınızı sağlayabilecekseniz, zamanınızı ve çabanızı işin parçalarına konsantre olmaya daha iyi odaklamanıza izin verir.

Örneğin, zamanınızın en iyi kullanımı ne olacak? Halihazırda çektiğiniz kişileri daha iyi belirlemek için satış ekibinizle birlikte çalışmak ve bu potansiyel müşterileri dönüştürmenin yolları üzerinde çalışmak veya etkileyicileri arayan web ve sosyal uygulamaları taramak ve onaylayacakları bir ihtimalde onlarla iletişime geçmek Ürününüz fahiş bir ücret karşılığında mı? İkincisinin, özellikle yaklaşabileceğiniz daha yoğun ve uygun fiyatlı mikro etkileyici ağlarla, işinizi tanıtmanın etkili bir yolu olmayabileceğini biliyor muydunuz?

> GELEN BİR AJANSLA ÇALIŞMAK İÇİN ÜCRETSİZ KILAVUZUNU ALMAK İÇİN BURAYI TIKLAYIN <

Inbound, rakiplerinizden daha derine inmenizi sağlar

Yine, deneyimli ve yüksek nitelikli bir gelen pazarlama ajansının, ciddi ticari büyüme için gezinmenize ve keşfetmenize yardımcı olabileceği sürekli değişen bir dünyanın göstergesidir. Bu bilgi, gelen pazarlama sürecinin, varlığından bile haberdar olmadığınız, ancak kampanyalarınızın mevcut ve gelecekteki yaratıcılığı ve başarısı için çok önemli olan kısımlarını da kapsayacaktır. Otomasyon ve doğru kanallarla birleştirildiğinde, işinize neredeyse anında muazzam faydalar sağlayabilecek, potansiyel olarak patlayıcı bir büyüme pazarlama kokteyli olabilen büyük veri devriminden bahsediyoruz.

Tutarlı bir şekilde ulaşmak, çekmek ve etkileşim kurmak istediğiniz kişiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için büyük veri çok önemlidir. Bu kitleyi genellemeye güvenemezsiniz. Onlara kişilik demeyi tercih ederiz; Sizin için en değerli adayları belirlemek için sizinle birlikte çalışıyoruz ve çevrimiçi ortamda nerede zaman geçirdikleri, bu kitleden duygusal bir tepki alan içerik türleri, demografik bilgiler, konum bilgileri ve büyük verilerin ortaya çıkarmamıza yardımcı olduğu derin bilgileri hesaba katıyoruz. daha fazlası size pazarınızla ilgili derin bir psikolojik fikir verir.

Bu trafiği web sitenize çekmek harika. Ancak o pazarı bilmek yeterli değil; Arama ve sosyal medya dahil olmak üzere kanallar genelinde bu kişileri yaratıcı içerik ve doğru mesajla hedeflemek için bir gelen pazarlama ajansıyla çalışmanız ve bu potansiyel müşterileri beslemek ve dönüştürmelerine yardımcı olmanız gerekir. Tereddütlü potansiyel müşterilerle etkileşime girmesi ve onları kapatmaması gereken ince, hassas bir süreç.

Gelen pazarlama, yeni müşteri adaylarına ısmarlama, yaratıcı yollarla inanılmaz derecede hedeflenmiş yollarla ulaşma felsefesi olduğu kadar bir süreç değildir. Formülü doğru bir şekilde alın ve doğru kanallara yatırım yapın ve potansiyel olarak patlayıcı büyüme için neredeyse anında bu pazarın önüne geçebilirsiniz.

Six & Flow'un gelen pazarlamayı yaratıcı kullanımı, finans sektöründeki bir müşterinin altı kısa ay içinde %3.000'in üzerinde bir yatırım getirisi elde etmesine yardımcı oldu, 2.500'den fazla potansiyel müşteriye ve gelirde %578'lik bir artışa eşit oldu. Örnek olay incelememizi okuyarak bunu nasıl yaptığımızı öğrenin.