Lektionen von einer Inbound-Marketing-Agentur

Als erfahrene Inbound-Marketing-Agentur haben wir mit Marken aus allen Bereichen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Inbound-Strategien über eine Vielzahl von Kanälen zu liefern, die ihnen dabei helfen, die Menschen, die für ihre Wachstumsambitionen am wichtigsten sind, besser zu identifizieren und anzuziehen.

Schon mal was von Inbound-Marketing gehört? Sie haben vielleicht schon in verschiedenen Formen davon gehört; Social-Media-Marketing, Content-Marketing, PPC, Suchmaschinenoptimierung … Sie alle sind Bestandteile des Inbound-Marketing-Prozesses, die jedes Unternehmen in eine kreative, maßgeschneiderte Kampagne mischen kann, um das Volumen und die Qualität seiner Leads zu steigern.

Wir verraten Ihnen ein kleines Geheimnis: Wir lieben Inbound . Wir glauben, dass es die beste Marketingmethode ist, die es gibt; viel kostengünstiger als der Kauf veralteter Datenlisten, ein freundlicherer Weg, um potenzielle Kunden zu erreichen, als Kaltakquise, und der beste Weg, um hochwertige Leads zu gewinnen, um Ihre Marke und ihre Botschaft auf völlig organische und natürliche Weise zu entdecken .

Beim Inbound-Marketing geht es jedoch nicht nur um die Generierung von Leads; Wie unsere Zusammenarbeit mit der lokalen Wohltätigkeitsorganisation Forever Manchester zeigt, ist Inbound der beste Weg, um Botschaften zu erstellen und zu verstärken und Menschen über für sie relevante Ereignisse zu informieren, was dazu beiträgt, Menschen in einem digitalen Zeitalter, das den Fokus weitgehend vom Rausch ablenkt, an physische Orte und Räume zu locken Straße.

Wir sind eine Inbound-Marketing-Agentur, die sich der Zusammenarbeit verschrieben hat

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur besteht darin, dass Geschäftsinhaber ihre Erfolgsziele besser identifizieren, verwalten und erreichen können. Wollen sie mehr Leads oder wollen sie nur, dass die Leads, die sie bereits gewinnen, besser konvertiert werden? Vielleicht ist bereits alles vorbereitet und sie wollen nur eine stärkere Suchpräsenz oder möchten sich besser mit neuen Communitys in den sozialen Medien auseinandersetzen und diese ansprechen.

Es ist wichtig zu betonen, dass die erfolgreichsten Inbound-Kampagnen langfristig angelegt sind, wenn eine gute Inbound-Marketing-Agentur mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten möchte, um eine maßgeschneiderte und kreative Inbound-Kampagne zu implementieren. Wenn Sie auf internationales Wachstum setzen, denken Sie an Unternehmen wie Virgin, Coca-Cola und Manchester United. Sie wurden nicht über Nacht zu globalen Kraftpaketen und Marketingikonen. Sie brauchten Zeit, um Gemeinschaften treuer Fans aufzubauen, die einen besonderen Platz in ihren Herzen für die Marke und ihre Botschaft haben.

Unsere bevorzugte Inbound-Waffe ist HubSpot; die weltweit führende Inbound-Marketing-Softwareplattform, die Marketing-Automatisierung zu ihrer Artillerie gehört und ihre Partner über die neuesten Updates und Änderungen in der Welt des Inbound-Marketings auf dem Laufenden hält. Der Zertifizierungsprozess von HubSpot bietet auch komplizierte Schulungsmodule und Zertifizierungsprogramme, die darauf abzielen, seine Inbound-Marketing-Agenturpartner dazu zu bringen, konsistent beeindruckende Ergebnisse für ihre Kunden zu liefern, unabhängig von ihren Zielen.

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Das sich wandelnde Gesicht des Inbound-Marketings

Warum ist das wichtig? So sehr wir Inbound-Marketing lieben, ist es wie jeder Marketingprozess auf dem Planeten Veränderungen unterworfen. Die digitale Natur des Inbound-Marketings macht es noch mehr; erst vor ein paar Jahren hat sich Inbound völlig verlagert, um Vermarkter zu gebotsfähigen Medien zu ermutigen und mehr ihres Marketingbudgets in bezahltes Social- und Search-Targeting zu stecken.

Nun, wir sagen „eingehend verschoben“. Was wir meinen, ist, dass einige der für den Inbound-Prozess zentralen Kanäle – insbesondere soziale Kanäle wie Facebook – ihre Algorithmen geändert haben, um mehr Beiträge zu ihren kostenpflichtigen Diensten zu fördern. Während einige frustriert waren, dass die Reichweite ihrer Unternehmensseiten nachließ, bieten die von Facebook und anderen Netzwerken angebotenen Targeting-Optionen unglaubliche Möglichkeiten, sich fast sofort mit den Menschen zu verbinden, die Sie wahrscheinlich auf Ihrer Reise begleiten und Ihr Geschäft ausbauen werden.

Auch gesetzliche Änderungen können den Inbound-Prozess beeinflussen, weshalb es sich lohnt, mit einer Inbound-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten, die ein offenes Ohr hat. Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels sind viele britische Unternehmen noch blind gegenüber den Herausforderungen, die die DSGVO mit sich bringt; neue EU-Datenschutzgesetze, die im Mai 2018 eingeführt werden sollen und den Verbrauchern mehr Macht als je zuvor über ihre personenbezogenen Daten geben werden. Brexit oder nicht, das Vereinigte Königreich muss sich daran halten, und Unternehmen müssen Kunden transparentere Informationen und Optionen bieten, wenn sie versuchen, personenbezogene Daten zu sammeln.

Das ist jedoch alles gut und zeigt die Bedeutung des Inbound-Marketings für das Unternehmenswachstum. Die Prinzipien des Prozesses – unter anderem Transparenz, Kommunikation und ethisches Engagement – ​​bedeuten, dass eine gute, maßgeschneiderte und kreative Inbound-Strategie Sie ohnehin zukunftssicher gegen solche Änderungen machen sollte, während eine erfahrene Inbound-Marketing-Agentur flexibel genug sein wird, um sie umzusetzen gravierende Änderungen im Handumdrehen.

Haben Sie Zeit, selbst Inbound-Marketing zu betreiben?

Viele glauben, Inbound-Marketing selbst betreiben zu können oder unterschätzen es; dass es darum geht, ab und zu auf Facebook zu gehen oder manchmal eine kurze E-Mail zu senden, um Kunden mitzuteilen, dass neue Lagerbestände eingetroffen sind. Das können sie tun; für ernsthaftes Wachstum, obwohl eine konsistente und kreative Inbound-Marketing-Kampagne Marken helfen kann, der nächste bekannte Name zu werden und auf globaler Ebene in neue Märkte zu expandieren.

Sie können diese Ambitionen nicht erfüllen, indem Sie Lippenbekenntnisse zum Inbound-Prozess ablegen. Für einige ist Inkonsistenz jedoch kein Fall von Faulheit; Viele Geschäftsinhaber, die wir getroffen haben, haben ernsthafte Absichten für das zukünftige Wachstum ihres Unternehmens, sind aber einfach nicht in der Lage, ihre Zeit und Energie für das Social-Media-Management, die Keyword-Recherche, die Erstellung von Inhalten, die Webentwicklung und eine Vielzahl anderer entscheidender Elemente aufzuwenden zum Eingangsprozess. Der maßgeschneiderte und kostengünstige Charakter von Inbound im Vergleich zu anderen Marketingmethoden bedeutet, dass Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren können, während eine Inbound-Marketing-Agentur den Rest erledigt.

Die richtige Inbound-Marketing-Agentur und -Strategie wird Ihnen als Senior Manager oder Geschäftsinhaber auch dabei helfen, Ihre Wissenslücken zu schließen und Ihnen Fachwissen in Disziplinen wie Content-Erstellung, Social Targeting, Marketing-Automatisierung, Datenerfassung und mehr bereitzustellen; Auch hier können Sie Ihre Zeit und Mühe besser auf die Teile des Geschäfts konzentrieren, in denen Sie Ihr eigenes Fachwissen für ernsthaftes Wachstum einsetzen können.

Was wird zum Beispiel Ihre Zeit am besten nutzen? Arbeiten Sie mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, um die Personen, die Sie derzeit gewinnen, besser zu identifizieren und an Möglichkeiten zu arbeiten, diese Leads zu konvertieren, oder durchsuchen Sie das Internet und soziale Apps nach Influencern und nehmen Sie mit ihnen Kontakt auf, falls sie die Chance haben, dass sie sie unterstützen Ihr Produkt für eine Wuchergebühr? Wussten Sie, dass letzteres möglicherweise nicht einmal ein effektiver Weg ist, um Ihr Unternehmen zu fördern, insbesondere wenn es konzentriertere und erschwinglichere Netzwerke von Mikro-Influencern gibt, an die Sie sich wenden können?

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Mit Inbound können Sie tiefer gehen als Ihre Konkurrenten

Auch dies ist ein Hinweis auf eine sich ständig verändernde Welt, in der eine erfahrene und hochqualifizierte Inbound-Marketing-Agentur Ihnen helfen kann, sich zurechtzufinden und nach ernsthaftem Geschäftswachstum zu suchen. Dieses Wissen erstreckt sich auch auf Teile des Inbound-Marketing-Prozesses, von denen Sie vielleicht gar nicht wissen, dass sie existieren, die aber entscheidend für die aktuelle und zukünftige Kreativität und den Erfolg Ihrer Kampagnen sind. Wir sprechen von der Big-Data-Revolution, die in Kombination mit Automatisierung und den richtigen Kanälen ein potenziell explosiver Wachstums-Marketing-Cocktail sein kann, der Ihrem Unternehmen fast sofort enorme Vorteile bringen könnte.

Big Data ist entscheidend, um mehr über die Menschen zu erfahren, die Sie erreichen, anziehen und mit denen Sie konsistent interagieren möchten. Sie können sich nicht darauf verlassen, dieses Publikum zu verallgemeinern. Wir nennen sie lieber Personas; Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um die wertvollsten potenziellen Kunden für Sie zu identifizieren, und berücksichtigen tiefgreifende Informationen, die uns mithilfe von Big Data aufdecken können, z mehr, das Ihnen einen tiefen psychologischen Einblick in Ihren Markt gibt.

Es ist großartig, diesen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es reicht jedoch nicht aus, diesen Markt zu kennen; Sie müssen mit einer Inbound-Marketing-Agentur zusammenarbeiten, um diese Personen über alle Kanäle hinweg anzusprechen, einschließlich Suche und Social, mit kreativen Inhalten und der richtigen Botschaft, um diese Leads zu pflegen und ihnen zu helfen, zu konvertieren. Ein feiner, heikler Prozess, der sich mit zögernden Leads auseinandersetzen und sie nicht abschalten muss.

Inbound-Marketing ist weniger ein Prozess als vielmehr eine ganze Philosophie, neue Leads auf unglaublich gezielte Weise durch maßgeschneiderte, kreative Wege zu erreichen. Holen Sie sich die richtige Formel und investieren Sie in die richtigen Kanäle, und Sie können potenziell fast sofort vor diesem Markt stehen, um ein explosives Wachstum zu erzielen.

Six & Flows kreativer Einsatz von Inbound-Marketing half einem Kunden im Finanzsektor, innerhalb von sechs kurzen Monaten einen ROI von über 3.000 % zu erzielen, was mehr als 2.500 Leads und einer Umsatzsteigerung von 578 % entspricht. Finden Sie heraus, wie wir das gemacht haben, indem Sie unsere Fallstudie lesen.