Lecciones de una agencia de inbound marketing

Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales para ayudarlos a identificar y atraer mejor a las personas que más importan para sus ambiciones de crecimiento.

¿Alguna vez has oído hablar del marketing entrante? Es posible que haya oído hablar de él en diferentes formas; marketing en redes sociales, marketing de contenidos, PPC, optimización de motores de búsqueda... Son todas piezas del proceso de marketing entrante que todas y cada una de las empresas pueden combinar en una campaña creativa y personalizada para aumentar el volumen y la calidad de sus clientes potenciales.

Te contaremos un pequeño secreto: nos encanta el amor entrante . Creemos que es la mejor metodología de marketing que existe; mucho más rentable que comprar listas de datos desactualizadas, una forma más amigable de llegar a los prospectos que las llamadas en frío, y la mejor manera para que los clientes potenciales de alto valor descubran su marca y su mensaje de manera totalmente orgánica y natural. .

Sin embargo, el inbound marketing no se trata solo de generar prospectos; como muestra nuestro trabajo con la organización benéfica local Forever Manchester , el inbound es la mejor manera de crear y amplificar mensajes y hacer que las personas sepan sobre eventos relevantes para ellos, lo que ayuda a atraer a las personas a ubicaciones y espacios físicos en una era digital que en gran medida está desviando la atención de la alta calle.

Somos una agencia de inbound marketing dedicada a la colaboración

Uno de los mayores beneficios de trabajar con una agencia de inbound marketing es que permite a los dueños de negocios identificar, administrar y alcanzar mejor sus objetivos para el éxito. ¿Quieren más clientes potenciales o solo quieren que los clientes potenciales que ya están atrayendo se conviertan mejor? Tal vez todo ya esté diseñado y solo quieran una presencia de búsqueda más fuerte, o quieran interactuar mejor y acercarse a nuevas comunidades a través de las redes sociales.

Es esencial subrayar que las campañas de inbound más exitosas se crean pensando en el largo plazo cuando una buena agencia de inbound marketing busca trabajar con un nuevo cliente para implementar una campaña de inbound personalizada y creativa. Para aquellos que buscan crecimiento internacional, piensen en Virgin, Coca-Cola, Manchester United. No se convirtieron en potencias globales e íconos de marketing de la noche a la mañana. Les tomó tiempo construir comunidades de seguidores leales que tienen un lugar especial en sus corazones para la marca y su mensaje.

Nuestra arma de entrada preferida es HubSpot; la plataforma de software de marketing entrante líder en el mundo que incluye automatización de marketing entre su artillería y mantiene a sus socios actualizados con las últimas actualizaciones y cambios que ocurren en el mundo del marketing entrante. El proceso de certificación de HubSpot también ofrece complejos módulos de capacitación y programas de certificación dedicados a hacer que sus socios de agencias de marketing de entrada brinden resultados consistentemente impresionantes para sus clientes, sin importar cuáles sean sus objetivos.

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La cara cambiante del marketing entrante

¿Por qué es eso importante? Por mucho que amemos el inbound marketing, como cualquier proceso de marketing en el planeta, está sujeto a cambios. La naturaleza digital del inbound marketing lo hace aún más; Hace tan solo un par de años, el inbound cambió totalmente para animar a los especialistas en marketing a utilizar medios en los que se pudiese ofertar y destinar una mayor parte de su presupuesto de marketing a la orientación de búsqueda y redes sociales de pago.

Bueno, decimos 'inbound shifted'. Lo que queremos decir es que algunos de los canales centrales del proceso de entrada, especialmente los canales sociales como Facebook, cambiaron sus algoritmos para alentar más contribuciones a sus servicios pagos. Si bien algunos se sintieron frustrados porque el alcance de las páginas de su empresa comenzó a disminuir, las opciones de orientación que ofrecen Facebook y otras redes brindan formas increíbles de conectarse casi instantáneamente con las personas que probablemente se unirán a usted en su viaje y harán crecer su negocio.

Los cambios en la legislación también pueden afectar el proceso de entrada, por lo que vale la pena asociarse con una agencia de marketing de entrada que esté atenta al suelo. En el momento de escribir este artículo, muchas empresas del Reino Unido siguen ciegas a los desafíos que plantea el RGPD; La nueva legislación de protección de datos de la UE que se introducirá en mayo de 2018 dará a los consumidores más poder que nunca sobre su información personal. Brexit o no, el Reino Unido tendrá que cumplir, y las empresas deberán brindar a los clientes información y opciones más transparentes cuando busquen recopilar información personal.

Sin embargo, todo eso está bien y significa la importancia del inbound marketing para el crecimiento del negocio. Los principios del proceso (transparencia, comunicación y compromiso ético, entre otros) significan que una estrategia de inbound buena, personalizada y creativa debería protegerlo en el futuro de cambios como esos de todos modos, mientras que una agencia de inbound marketing experimentada será lo suficientemente flexible como para poder implementar cualquier alteraciones graves en un momento de aviso.

¿Tienes tiempo para hacer marketing entrante tú mismo?

Muchos creen que pueden hacer inbound marketing por sí mismos o lo subestiman; que se trata de ir a Facebook de vez en cuando o de enviar un correo electrónico rápido a veces para informar a los clientes que han llegado nuevas existencias. Pueden hacer eso; para un crecimiento serio a través de una campaña de marketing entrante consistente y creativa que puede ayudar a las marcas a convertirse en el próximo nombre familiar y expandirse a nuevos mercados a nivel global.

No puede cumplir esas ambiciones hablando de boquilla sobre el proceso de entrada. Sin embargo, para algunos, la inconsistencia no es un caso de pereza; muchos dueños de negocios que hemos conocido tienen intenciones serias para el crecimiento futuro de su negocio, pero simplemente no pueden dedicar su tiempo y energía a la administración de redes sociales, investigación de palabras clave, creación de contenido, desarrollo web y una gran cantidad de otros elementos cruciales. al proceso de entrada. La naturaleza personalizada y rentable del inbound en comparación con otros métodos de marketing significa que puede concentrarse en otros aspectos de su negocio mientras una agencia de inbound marketing se encarga del resto.

La agencia y la estrategia de inbound marketing correctas también lo ayudarán, como gerente senior o propietario de un negocio, a completar sus puntos ciegos de conocimiento y brindarle experiencia en disciplinas como creación de contenido, orientación social, automatización de marketing, recopilación de datos y más; una vez más, lo que le permite enfocar mejor su tiempo y esfuerzo en concentrarse en las partes del negocio donde puede proporcionar su propia experiencia para un crecimiento serio.

Por ejemplo, ¿cuál va a ser el mejor uso de su tiempo? Trabajar con su equipo de ventas para identificar mejor a las personas que está atrayendo actualmente y trabajar en formas de convertir esos clientes potenciales, o explorar la web y las aplicaciones sociales en busca de personas influyentes y ponerse en contacto con ellos en caso de que lo respalden. su producto por una tarifa exorbitante? ¿Sabía que esto último puede que ni siquiera sea una forma efectiva de promocionar su negocio, especialmente con redes más concentradas y asequibles de microinfluencers a las que acercarse?

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Inbound te permite ir más allá que tus competidores

Una vez más, indicativo de un mundo en constante cambio en el que una agencia de marketing entrante experimentada y altamente calificada puede ayudarlo a navegar y explorar para un crecimiento comercial serio. Ese conocimiento también se extenderá a partes del proceso de inbound marketing que tal vez ni siquiera sepa que existen, pero que son cruciales para la creatividad y el éxito actuales y futuros de sus campañas. Estamos hablando de la revolución de los grandes datos que, cuando se combina con la automatización y los canales correctos, puede ser un cóctel de marketing de crecimiento potencialmente explosivo que podría brindarle a su empresa enormes beneficios casi al instante.

Los grandes datos son cruciales para descubrir más acerca de las personas a las que desea comunicarse, atraer e interactuar de manera constante. No puedes confiar en generalizar esa audiencia. Preferimos llamarlos personas; Trabajamos con usted para identificar los prospectos más valiosos para usted y tenemos en cuenta la información profunda que Big Data nos ayuda a descubrir, como dónde pasan su tiempo en línea, los tipos de contenido que provocan una respuesta emocional de esa audiencia, información demográfica y de ubicación y más que le da una visión psicológica profunda de su mercado.

Atraer ese tráfico a su sitio web es genial. Sin embargo, conocer ese mercado no es suficiente; necesita trabajar con una agencia de marketing entrante para dirigirse a esas personas a través de los canales, incluidas las redes sociales y de búsqueda, con contenido creativo y el mensaje correcto para nutrir a esos clientes potenciales y ayudarlos a convertir. Un proceso fino y delicado que necesita comprometerse con los clientes potenciales vacilantes y no apagarlos.

El marketing entrante no es tanto un proceso como una filosofía completa de llegar a nuevos clientes potenciales de maneras increíblemente específicas a través de formas creativas y personalizadas. Obtenga la fórmula correcta e invierta en los canales correctos y potencialmente puede ponerse al frente de ese mercado casi instantáneamente para un crecimiento explosivo.

El uso creativo del inbound marketing de Six & Flow ayudó a un cliente del sector financiero a lograr un ROI de más del 3000 % en el espacio de seis meses, equivalente a más de 2500 clientes potenciales y un aumento del 578 % en los ingresos. Descubra cómo lo hicimos leyendo nuestro estudio de caso.