Les leçons d'une agence d'inbound marketing

En tant qu'agence de marketing entrant expérimentée, nous avons travaillé avec des marques de tous horizons pour proposer des stratégies entrantes sur mesure sur une variété de canaux afin de les aider à mieux identifier et attirer les personnes qui comptent le plus pour leurs ambitions de croissance.

Avez-vous déjà entendu parler du marketing entrant ? Vous en avez peut-être entendu parler sous différentes formes ; marketing des médias sociaux, marketing de contenu, PPC, optimisation des moteurs de recherche… Ce sont tous des éléments du processus d'inbound marketing que toute entreprise peut combiner dans une campagne créative et sur mesure pour augmenter le volume et la qualité de ses prospects.

Nous allons vous révéler un petit secret : nous aimons l'inbound . Nous pensons qu'il s'agit de la meilleure méthodologie de marketing qui existe ; beaucoup plus rentable que l'achat de listes de données obsolètes, un moyen plus convivial d'atteindre les prospects que le démarchage téléphonique, et le meilleur moyen pour les prospects de grande valeur de découvrir votre marque et son message de manière totalement organique et naturelle .

L'inbound marketing ne concerne pas seulement la génération de leads ; comme le montre notre travail avec l'association caritative locale Forever Manchester , l'inbound est le meilleur moyen de créer et d'amplifier des messages et d'informer les gens sur les événements qui les concernent, aidant à attirer les gens vers des lieux et des espaces physiques à l'ère numérique qui détourne largement l'attention du haut rue.

Nous sommes une agence d'inbound marketing dédiée à la collaboration

L'un des plus grands avantages de travailler avec une agence de marketing entrant est qu'elle permet aux propriétaires d'entreprise de mieux identifier, gérer et atteindre leurs objectifs de réussite. Veulent-ils plus de prospects ou veulent-ils simplement que les prospects qu'ils attirent déjà soient mieux convertis ? Peut-être que tout est déjà défini et qu'ils veulent simplement une présence plus forte sur les moteurs de recherche, ou veulent mieux s'engager et approcher de nouvelles communautés sur les réseaux sociaux.

Il est essentiel de souligner que les campagnes inbound les plus réussies sont conçues avec le long terme à l'esprit lorsqu'une bonne agence d'inbound marketing cherche à travailler avec un nouveau client pour mettre en place une campagne inbound sur mesure et créative. Pour ceux qui envisagent une croissance internationale, pensez à Virgin, Coca-Cola, Manchester United. Ils ne sont pas devenus des puissances mondiales et des icônes du marketing du jour au lendemain. Il leur a fallu du temps pour créer des communautés de fans fidèles qui ont une place spéciale dans leur cœur pour la marque et son message.

Notre arme entrante de prédilection est HubSpot ; la première plate-forme logicielle d'inbound marketing au monde qui inclut l'automatisation du marketing parmi son artillerie et tient ses partenaires informés des dernières mises à jour et des changements qui se produisent dans le monde de l'inbound marketing. Le processus de certification de HubSpot propose également des modules de formation complexes et des programmes de certification dédiés à faire en sorte que ses partenaires d'agences d'inbound marketing fournissent des résultats toujours impressionnants à leurs clients, quels que soient leurs objectifs.

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Le visage changeant du marketing entrant

Pourquoi est-ce important ? Même si nous aimons le marketing entrant, comme tout processus marketing sur la planète, il est sujet à changement. La nature numérique du marketing entrant le rend encore plus ; Il y a à peine quelques années, l'inbound s'est totalement déplacé pour encourager les spécialistes du marketing vers les médias enchérissables et consacrer une plus grande partie de leur budget marketing au ciblage social et de recherche payant.

Eh bien, nous disons «décalage entrant». Ce que nous voulons dire, c'est que certains des canaux centraux du processus entrant - en particulier les canaux sociaux tels que Facebook - ont modifié leurs algorithmes pour encourager davantage de contributions à leurs services payants. Alors que certains étaient frustrés que la portée des pages de leur entreprise ait commencé à baisser, les options de ciblage offertes par Facebook et d'autres réseaux offrent des moyens incroyables de se connecter presque instantanément avec les personnes qui vous rejoindront probablement dans votre voyage et développeront votre entreprise.

Les modifications de la législation peuvent également affecter le processus entrant, c'est pourquoi il vaut la peine de s'associer à une agence de marketing entrant qui reste à l'écoute du terrain. Au moment d'écrire ces lignes, de nombreuses entreprises britanniques sont encore aveugles aux défis posés par le RGPD ; nouvelle législation européenne sur la protection des données qui sera introduite en mai 2018 et qui donnera aux consommateurs plus de pouvoir que jamais sur leurs informations personnelles. Brexit ou non, le Royaume-Uni devra s'y conformer, et les entreprises devront donner aux clients des informations et des options plus transparentes lorsqu'ils chercheront à collecter des informations personnelles.

C'est tout bon cependant, et cela signifie l'importance du marketing entrant pour la croissance de l'entreprise. Les principes du processus - transparence, communication et engagement éthique entre autres - signifient qu'une bonne stratégie d'inbound, sur mesure et créative, devrait de toute façon vous protéger contre de tels changements, tandis qu'une agence d'inbound marketing expérimentée sera suffisamment flexible pour pouvoir mettre en œuvre n'importe quel modifications sérieuses à tout moment.

Avez-vous le temps de faire du marketing entrant vous-même ?

Beaucoup pensent qu'ils peuvent faire du marketing entrant eux-mêmes ou le sous-estiment ; qu'il s'agit d'aller sur Facebook de temps en temps ou d'envoyer parfois un e-mail rapide pour informer les clients que de nouveaux stocks sont arrivés. Ils peuvent le faire ; pour une croissance sérieuse, bien qu'une campagne d'inbound marketing cohérente et créative puisse aider les marques à devenir le prochain nom familier et à se développer sur de nouveaux marchés au niveau mondial.

Vous ne pouvez pas réaliser ces ambitions en ne faisant que du bout des lèvres au processus entrant. Pour certains cependant, l'incohérence n'est pas un cas de paresse ; de nombreux propriétaires d'entreprise que nous avons rencontrés ont de sérieuses intentions pour la croissance future de leur entreprise, mais ne sont tout simplement pas en mesure de consacrer leur temps et leur énergie à la gestion des médias sociaux, à la recherche de mots clés, à la création de contenu, au développement Web et à une quantité énorme d'autres éléments cruciaux au processus entrant. La nature sur mesure et rentable de l'inbound par rapport à d'autres méthodes de marketing signifie que vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise tandis qu'une agence d'inbound marketing s'occupe du reste.

La bonne agence et la bonne stratégie de marketing entrant vous aideront également, en tant que cadre supérieur ou propriétaire d'entreprise, à combler vos lacunes en matière de connaissances et à vous fournir une expertise dans des disciplines telles que la création de contenu, le ciblage social, l'automatisation du marketing, la collecte de données et plus encore ; encore une fois, vous permettant de mieux concentrer votre temps et vos efforts sur les éléments de l'entreprise où vous pouvez fournir votre propre expertise pour une croissance sérieuse.

Par exemple, quelle va être la meilleure utilisation de votre temps ? Travailler avec votre équipe de vente pour mieux identifier les personnes que vous attirez actuellement et travailler sur les moyens de convertir ces prospects, ou parcourir le Web et les applications sociales à la recherche d'influenceurs et entrer en contact avec eux au cas où ils approuveraient votre produit moyennant des frais exorbitants ? Saviez-vous que ce dernier n'est peut-être même pas un moyen efficace de promouvoir votre entreprise, en particulier avec des réseaux de micro-influenceurs plus concentrés et abordables à approcher ?

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Inbound vous permet d'aller plus loin que vos concurrents

Encore une fois, indicatif d'un monde en constante évolution qu'une agence de marketing entrant expérimentée et hautement qualifiée peut vous aider à naviguer et à explorer pour une croissance commerciale sérieuse. Cette connaissance s'étendra également à des parties du processus de marketing entrant dont vous ignorez peut-être même l'existence, mais qui sont cruciales pour la créativité et le succès actuels et futurs de vos campagnes. Nous parlons de la révolution du Big Data qui, lorsqu'elle est combinée à l'automatisation et aux bons canaux, peut être un cocktail marketing de croissance potentiellement explosif qui pourrait fournir à votre entreprise d'énormes avantages presque instantanément.

Le Big Data est essentiel pour en savoir plus sur les personnes que vous souhaitez atteindre, attirer et interagir de manière cohérente. Vous ne pouvez pas compter sur la généralisation de ce public. Nous les appellerions plutôt des personas ; nous travaillons avec vous pour identifier les prospects les plus précieux pour vous et tenons compte des informations approfondies que les mégadonnées nous aident à découvrir, telles que l'endroit où ils passent leur temps en ligne, les types de contenu qui suscitent une réaction émotionnelle de la part de ce public, les données démographiques, les informations de localisation et plus qui vous donne un aperçu psychologique profond de votre marché.

Attirer ce trafic vers votre site Web est formidable. Connaître ce marché n'est cependant pas suffisant ; vous devez travailler avec une agence de marketing entrant pour cibler ces personnes sur tous les canaux, y compris la recherche et les réseaux sociaux, avec un contenu créatif et le bon message pour nourrir ces prospects et les aider à se convertir. Un processus fin et délicat qui doit s'engager auprès des prospects hésitants et ne pas les désactiver.

Le marketing entrant n'est pas tant un processus qu'une philosophie entière pour atteindre de nouveaux prospects de manière incroyablement ciblée grâce à des moyens créatifs et sur mesure. Trouvez la bonne formule et investissez dans les bons canaux et vous pourrez potentiellement accéder à ce marché presque instantanément pour une croissance explosive.

L'utilisation créative du marketing entrant par Six & Flow a aidé un client du secteur financier à atteindre un retour sur investissement de plus de 3 000 % en l'espace de six mois, soit plus de 2 500 prospects et une augmentation de 578 % de son chiffre d'affaires. Découvrez comment nous l'avons fait en lisant notre étude de cas.