A mídia licitável pode acelerar qualquer campanha de inbound marketing

Embora o inbound seja um processo de marketing extremamente eficaz, personalizado e criativo, os benefícios da introdução de mídia licitável no mix não podem ser exagerados.

Se você deseja atingir qualquer objetivo de marketing, a mídia com lances é uma ótima maneira de aumentar a atividade. No entanto, licitável é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como aperfeiçoar sua campanha, leia nosso blog   ' O que é mídia licitável e como ela pode impulsionar seu crescimento?'

Mídia licitável é outro termo para publicidade paga e inclui métodos que você já deve ter ouvido falar, como pesquisa paga (PPC) e segmentação social paga em plataformas como Facebook, Twitter e Instagram.

O inbound marketing é uma das melhores maneiras de atrair novos leads. Acerte na estratégia e o inbound marketing pode te ajudar a atrair um volume maior de leads de qualidade real; ao longo do tempo e com a estratégia certa, o inbound pode ser mais econômico do que os métodos outbound, como chamadas frias, e fornecer melhores resultados. O inbound é essencial para o crescimento dos negócios; adicionar mídia que permite lances ao mix pode ajudar esse crescimento a acontecer quase que instantaneamente enquanto as partes mais orgânicas de sua campanha se mantêm.

Então, por que a mídia licitável é considerada tão importante? 'Targeting' é a palavra-chave aqui; coloque parte do seu orçamento de marketing em uma campanha que aceita lances e você poderá desbloquear ferramentas de segmentação incrivelmente poderosas disponíveis nas plataformas onde a grande maioria das pessoas passa o tempo online, tornando-o instantaneamente mais visível para o público mais importante para você. Especialmente no nível social, os dados fornecidos pelo Facebook (que também se estendem ao Instagram) permitem que as marcas coloquem uma mensagem criativa e chamadas à ação distintas na frente de novos leads e clientes em potencial altamente segmentados.

Nunca assuma que você sabe tudo sobre o seu mercado

Parece ótimo, mas, dependendo do que sua empresa oferece e do que ela deseja alcançar, o mundo da mídia com lances pode ser uma fera complexa, especialmente se você estiver fazendo malabarismos com muitas campanhas diferentes em vários canais. Se a sua é uma marca voltada para a moda visando um público feminino da geração do milênio, por exemplo, pode fazer mais sentido colocar seu orçamento em plataformas visuais como o Pinterest, onde a maioria desse grupo demográfico passa seu tempo.

Faça sua pesquisa antes de realmente investir em lances e você pode realmente reduzir seus custos potenciais de marketing, além de melhorar a qualidade e o volume de seus leads. Isso não vale apenas para licitações, mas para todo o processo de inbound marketing. Classificar seu mercado é potencialmente uma das coisas mais caras que você pode fazer em qualquer campanha de marketing, inbound ou não.

Não assuma nada. Essas são as pessoas com as quais você deseja construir relacionamentos de longo prazo para expandir seus negócios. Reserve um tempo para pesquisar e conversar com seu mercado para criar personas profundas que se afastem dos estereótipos e considerem coisas como seus interesses, sua localização, onde passam o tempo online e o que você pode fornecer a eles que ninguém mais poderia.

Por exemplo, foi impossível ignorar Pokemon Go em um ponto de 2016. Embora seja um fenômeno global, sua popularidade durou apenas alguns meses antes de seu público mudar para algo novo.

Inconstante, talvez; mas houve um ponto em que os profissionais de marketing e marcas mais criativos que investiam em mídia licitável na época, que sabiam que suas personas teriam interesse em Pokemon Go, foram capazes de alcançar esse público de maneiras criativas, ficar à frente da concorrência e atrair novos leads por meio de uma segmentação inteligente com lances.

Tornando-se político com marketing licitável

Mais uma vez, o enorme potencial da mídia licitável não pode ser exagerado. As ferramentas de segmentação disponíveis nas plataformas sociais e de pesquisa são tão poderosas que muitos comentaristas costumam enfatizar o papel do licitante nas eleições presidenciais de 2016 e como a equipe online de Trump usou a segmentação licitável não apenas para chegar à frente de eleitores em potencial, mas também para ficar acima de certos fontes de informação em vários canais ('supressão' como um membro do Team Trump chamou) e arrecadar doações para o partido.

Parece coisa assustadora, mas os republicanos não foram o único a fazer isso. Os democratas também tinham sua própria estratégia de mídia para atrair votos em potencial na Internet, enquanto mais perto de casa a eleição geral do Reino Unido em 2017 viu os trabalhistas, os conservadores, os liberais democratas e outros usarem seus orçamentos de campanha para segmentar pessoas em canais como Google, Facebook, Twitter e outros.

Não são apenas os partidos políticos e as marcas que estão se comercializando dessa maneira. Qualquer um e todos podem segmentar pessoas com base em certas informações demográficas, desde que tenham um perfil e (pelo menos) uma nota de dez no bolso. Como? Devido ao foco em big data e nas informações armazenadas nessas plataformas; tão profundas e avançadas são essas plataformas de segmentação que os profissionais de marketing podem alcançar especificamente as pessoas que gostam de queijo e biscoitos, se assim o desejarem.

Esses canais também estão em constante evolução, assim como a tecnologia de segmentação que eles oferecem. O Facebook está em um ponto em que pode oferecer segmentação por local para adicionar uma dimensão totalmente nova às campanhas locais criativas. Empresas menores que desejam acelerar e dimensionar seu crescimento agora podem fazer campanhas específicas para atrair pessoas para seus locais físicos e aumentar o tráfego, coletar dados relevantes de toda a comunidade local e muito mais para atrair maior interesse e leads locais.

Licitar pode ser um processo demorado

Como a maioria das coisas no mundo do inbound, a mídia de lances funciona melhor quando é complementada por outra técnica para nutrir leads e aumentar a probabilidade de que eles concluam uma ação, como fazer uma compra ou deixar suas informações de contato. Você pode ter detalhado sua estratégia de segmentação até um nível incrivelmente fino, mas isso significa pouco se não houver uma mensagem criativa que fale diretamente com o público com o qual você deseja construir um relacionamento.

O marketing de conteúdo criativo combinado com uma abordagem de lances é uma das melhores maneiras de alcançar novos públicos. Novamente; vale a pena saber o máximo possível sobre seu público para refinar suas táticas e descobrir em quais plataformas é melhor investir.

O mesmo vale para direcionar sua mensagem criativa; O Instagram é uma plataforma que está atraindo muita atenção de um público mais jovem, por exemplo. Você poderia usar menos do seu orçamento e atrair melhores leads se direcionasse mensagens visuais para um público no Instagram em vez de direcionar as pessoas para o seu site por meio do PPC?

O YouTube, de propriedade do Google, também pode ser o melhor lugar para o seu orçamento, especialmente ao considerar exatamente a importância do marketing de vídeo para as marcas on-line nos próximos anos. Os avanços da tecnologia de smartphones e tablets colocaram literalmente um mini cinema no bolso das pessoas. Você poderia ficar na frente de um público que adora assistir ao YouTube através do PPC sem ter que produzir um vídeo?

Permanecer no futuro da pesquisa móvel e por voz é algo que continua a se infiltrar no setor por meio de tecnologias como Siri e Alexa da Amazon. Você pode não perceber, mas é fundamental manter-se atualizado com tendências como essa ao considerar o mundo do inbound marketing e da mídia licitável. O mundo das redes sociais e da pesquisa está mudando constantemente, e acompanhar os movimentos do setor pode ajudá-lo a realinhar suas campanhas e refiná-las com o passar do tempo para ajudar a manter os custos baixos e o fluxo de leads consistente.

O que, do nosso ponto de vista, é provavelmente um dos maiores argumentos para a parceria com uma agência de inbound marketing especializada quando se trata de implementar uma campanha de mídia licitável para crescimento. Gerenciar várias campanhas em vários canais pode ser bastante complicado. Você realmente tem tempo para aprender as complexidades do lance, além de explorar os benefícios de novos canais, testar o criativo neles, ajustar orçamentos e evoluir com os hábitos de navegação do seu público?

Se você deseja atingir qualquer objetivo de marketing, a mídia com lances é uma ótima maneira de aumentar a atividade. No entanto, licitável é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como aperfeiçoar sua campanha, leia nosso blog   ' O que é mídia licitável e como ela pode impulsionar seu crescimento?'