入站營銷機構的經驗教訓

作為一家經驗豐富的入站營銷機構，我們與來自不同背景的品牌合作，通過各種渠道提供定制的入站策略，幫助他們更好地識別和吸引對其發展抱負最重要的人。

聽說過入站營銷嗎？ 您可能以不同的形式聽說過它； 社交媒體營銷、內容營銷、PPC、搜索引擎優化……它們都是入站營銷流程的組成部分，任何企業都可以將其融入創意定制的活動中，以增加潛在客戶的數量和質量。

我們會讓你知道一個小秘密：我們非常喜歡 inbound 。 我們相信這是最好的營銷方法； 比購買過時的數據列表更具成本效益，比冷電話更友好的聯繫潛在客戶的方式，以及高價值線索以完全有機和自然的方式發現您的品牌及其信息的最佳方式.

入站營銷不僅僅是關於潛在客戶的產生。 正如我們與當地慈善機構 Forever Manchester 的合作所表明的那樣，入站是創建和放大消息並讓人們了解與他們相關的事件的最佳方式，有助於在數字時代吸引人們到物理位置和空間，這在很大程度上將注意力從高街道。

我們是一家致力於協作的入站營銷機構

與入站營銷機構合作的最大好處之一是它允許企業主更好地識別、管理和實現他們的成功目標。 他們想要更多的潛在客戶，還是只是想要他們已經吸引的潛在客戶來更好地轉化？ 也許一切都已經安排好了，他們只是想要更強大的搜索存在，或者想要更好地參與和接觸社交媒體上的新社區。

必須強調的是，當一家優秀的入站營銷機構希望與新客戶合作實施定制和創造性的入站活動時，最成功的入站活動是建立在長期考慮的基礎上的。 對於那些關注國際增長的人來說，想想維珍、可口可樂、曼聯這樣的公司。 他們並沒有在一夜之間成為全球巨頭和營銷偶像。 他們花了一些時間來建立忠誠的粉絲社區，這些社區在他們心中對品牌及其信息有著特殊的地位。

我們選擇的入站武器是 HubSpot； 世界領先的入站營銷軟件平台，包括其火砲中的營銷自動化，並使其合作夥伴隨時了解入站營銷領域發生的最新更新和變化。 HubSpot 的認證流程還提供複雜的培訓模塊和認證計劃，致力於使其入境營銷代理合作夥伴為其客戶提供始終如一的令人印象深刻的結果，無論他們的目標是什麼。

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入站營銷的變化面貌

為什麼這很重要？ 儘管我們喜歡入站營銷，但就像地球上的任何營銷流程一樣，它可能會發生變化。 入站營銷的數字化特性使其更加如此； 就在短短幾年前，入站廣告完全轉變為鼓勵營銷人員使用可競價媒體，並將更多營銷預算用於付費社交和搜索定位。

好吧，我們說“入站轉移”。 我們的意思是，入站流程的一些核心渠道——尤其是 Facebook 等社交渠道——改變了他們的算法，以鼓勵對他們的付費服務做出更多貢獻。 雖然有些人對他們公司頁面的覆蓋面開始下降感到沮喪，但 Facebook 和其他網絡提供的定位選項提供了令人難以置信的方式，幾乎可以立即與可能加入您的旅程並發展您的業務的人建立聯繫。

立法的變化也會影響入境流程，這就是為什麼值得與密切關注地面的入境營銷機構合作的原因。 在撰寫本文時，許多英國企業仍然對 GDPR 帶來的挑戰視而不見； 新的歐盟數據保護立法將於 2018 年 5 月推出，這將使消費者對自己的個人信息擁有比以往任何時候都更大的權力。 無論英國是否退歐，英國都必須遵守，企業在收集個人信息時必須為客戶提供更透明的信息和選擇。

但這一切都很好，並且表明入站營銷對業務增長的重要性。 流程的原則——透明度、溝通和道德參與等——意味著一個好的、定制的和創造性的入境策略應該可以讓你免受諸如此類的變化的影響，而經驗豐富的入境營銷機構將足夠靈活，能夠實施任何立即通知的嚴重更改。

你有時間自己做入站營銷嗎？

許多人認為他們可以自己進行入站營銷或低估了它； 這是一個不時上Facebook或有時發送快速電子郵件以讓客戶知道一些新庫存的情況。他們可以這樣做； 持續和創造性的入境營銷活動可以幫助品牌成為下一個家喻戶曉的品牌，並在全球範圍內擴展到新市場，從而實現重大增長。

您無法通過口頭上的入站流程來實現這些抱負。 不過，對於某些人來說，不一致並不是懶惰。 我們遇到的許多企業主對他們業務的未來增長有著認真的意圖，但根本無法將他們的時間和精力投入到社交媒體管理、關鍵字研究、內容創建、網絡開發和大量其他至關重要的元素上到入站流程。 與其他營銷方法相比，入站的定制和具有成本效益的性質意味著您可以專注於業務的其他方面，而入站營銷機構處理其餘部分。

正確的入站營銷代理和策略還將幫助您作為高級經理或企業主填補您的知識盲點，並為您提供內容創建、社交定位、營銷自動化、數據收集等學科的專業知識； 再次，如果您可以提供自己的專業知識以實現重大增長，則可以讓您更好地將時間和精力集中在業務的各個方面。

例如，什麼將是最好的利用你的時間？ 與您的銷售團隊合作，以更好地確定您目前正在吸引的人，並努力轉換這些潛在客戶，或者在網絡和社交應用程序中尋找有影響力的人，並在他們認可的情況下與他們取得聯繫你的產品收取高昂的費用？ 您是否知道後者甚至可能不是促進您的業務的有效方式，尤其是在有更集中和負擔得起的微型影響者網絡可供接近的情況下？

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入站讓您比競爭對手更深入

同樣，這表明一個不斷變化的世界，一個經驗豐富且高素質的入站營銷機構可以幫助您導航和探索重大的業務增長。 該知識還將擴展到您可能不知道甚至存在的入站營銷流程的某些部分，但對於您的活動的當前和未來的創造力和成功至關重要。 我們談論的是大數據革命，當它與自動化和正確的渠道相結合時，可以成為一種潛在的爆炸性增長營銷雞尾酒，幾乎可以立即為您的企業帶來巨大的利益。

大數據對於更多地了解您想要接觸、吸引和參與的人至關重要。 你不能依賴於概括這些受眾。 我們寧願稱它們為角色； 我們與您一起為您確定最有價值的潛在客戶，並考慮大數據幫助我們發現的深層信息，例如他們在網上花費的時間、引起該受眾情緒反應的內容類型、人口統計、位置信息和更多，讓您深入了解您的市場。

將流量吸引到您的網站非常棒。 然而，僅僅知道市場是不夠的； 您需要與入站營銷機構合作，通過搜索和社交等渠道定位這些人，提供創意內容和正確的信息，以培養這些潛在客戶並幫助他們轉化。 一個精細、微妙的過程，需要與猶豫不決的潛在客戶互動，而不是關閉它們。

入站營銷與其說是一個過程，不如說它是一種通過定制的、創造性的方式以令人難以置信的有針對性的方式接觸新潛在客戶的整個哲學。 獲得正確的公式並投資於正確的渠道，您幾乎可以立即進入該市場並實現爆炸式增長。

Six & Flow 對入站營銷的創造性使用幫助金融行業的一位客戶在短短六個月內實現了超過 3,000% 的投資回報率，相當於 2,500 多個潛在客戶和 578% 的收入增長。 閱讀我們的案例研究，了解我們是如何做到的。