12 dicas para conquistar seu marketing imobiliário no Instagram

O marketing imobiliário do Instagram faz parte da sua estratégia para alcançar novos clientes? Se não, deveria ser! Já existe uma enorme base de clientes no Instagram esperando para ser descoberta. E se você se apresentar da maneira certa, poderá lucrar com todos esses leads em potencial. Aqui está o seu guia para fazer marketing no Instagram para imóveis.

Como o marketing do Instagram é útil para o setor imobiliário

Como corretor de imóveis, você pode estar se perguntando se o Instagram vale a pena para você. Essa plataforma de mídia social realmente ajudará você a obter mais leads e melhorar seus negócios? Resposta: sim. Aqui estão algumas razões pelas quais o marketing do Instagram é tão útil para o setor imobiliário.

1. Obtenha mais leads

A primeira razão pela qual o marketing imobiliário do Instagram é tão útil é: você terá mais olhos no seu negócio. Você também poderá segmentar o grupo demográfico que está tentando alcançar. Existem mais de dois bilhões de usuários ativos mensais no Instagram e 31,2% de todos os usuários do Instagram têm entre 25 e 34 anos. Como 37% dos compradores de casas atuais são da geração do milênio, isso significa que o Instagram é a fonte perfeita para você alcançar seu cliente ideal – pessoas que estão prontas para comprar casas.

2. Fomentar a Confiança

Quando você usa as táticas de marketing do Instagram, é fácil construir um relacionamento baseado em confiança com os clientes em potencial. Por exemplo, o marketing de influenciadores é um método de marketing altamente bem-sucedido porque as pessoas gostam de usar produtos recomendados por pessoas em quem confiam. Se alguém que segue você no Instagram está pronto para comprar uma casa, é mais provável que inicie o processo com um agente imobiliário ou agência em quem confia – alguém como você.

3. Obtenha Prova Social

O marketing imobiliário do Instagram cria provas sociais, como avaliações e depoimentos positivos, que vão atrair mais leads para você. 87% das decisões de compra começam com pesquisas realizadas online. E 70% das pessoas vão confiar em uma recomendação de pessoas que nem conhecem. Ao usar estrategicamente o Instagram para cultivar avaliações e depoimentos, você poderá ganhar credibilidade e confiança aos olhos do seu público – resultando em mais compradores de casas caindo no seu colo.

12 dicas para aplicar ao seu marketing imobiliário no Instagram

É claro que o marketing do Instagram para imóveis é incrivelmente importante e eficaz. Comece com estas 12 dicas para ajudar a mapear sua estratégia.

1. Comece com um perfil comercial

Antes de fazer qualquer outra coisa no Instagram, você precisa ter uma conta comercial do Instagram. Um perfil comercial tem muitos recursos úteis que um perfil normal do Instagram não oferece. Aqui estão alguns dos benefícios que você pode desfrutar:

• Acesso ao Instagram Insights
• Adicione informações sobre sua empresa
• Mostre facilmente as parcerias pagas
• Postar de um computador desktop
• Acesse o Estúdio de Criação do Instagram
• Executar anúncios do Instagram

Esses são todos os recursos que levarão seu marketing imobiliário do Instagram para o próximo nível. Mude para uma conta comercial acessando seu perfil, navegando até Configurações, tocando em Conta e Mudar para conta profissional.

2. Publique seus sucessos

Depois que seu perfil comercial estiver configurado, você pode estar se perguntando que tipo de postagens compartilhar. Comece postando sobre seus sucessos! Compartilhe uma postagem sempre que vender uma casa ou estiver em custódia. Isso mostrará seu sucesso para possíveis clientes, ajudando-os a decidir se querem trabalhar com você. A agente imobiliária de Atlanta, Vanessa Berry, postou esta foto depois de ajudar um cliente a fechar uma casa.

Como outro exemplo, a Keller Williams First Atlanta compartilhou um post comemorativo quando um de seus agentes ganhou um prêmio na Região Sudeste. Isso serve como mais uma prova de que a agência sabe o que está fazendo.

3. Use um serviço de crescimento orgânico do Instagram

Como agente imobiliário ou agência no Instagram, você deseja obter o maior número possível de seguidores. É aí que usar um serviço de crescimento orgânico do Instagram pode ajudar. Procure um serviço que se concentre em obter seguidores de alta qualidade - sem spam, apenas táticas de crescimento orgânico que ajudarão você a ganhar seguidores reais. Kicksta é um ótimo exemplo de plataforma para usar.

Quando você trabalha com o Kicksta, interagimos com as contas do seu público-alvo curtindo suas fotos. Eles voltarão para verificar sua conta e, idealmente, acompanhá-lo. A melhor parte: você pode escolher alvos para ajudar a garantir que o Kicksta encontre seguidores em seu público ideal. Como corretor de imóveis, você pode optar por segmentar contas baseadas em um determinado local ou contas que seguem perfis baseados em localização (por exemplo, se você estiver vendendo em Chicago, poderá segmentar seguidores do @chicagofoodscene).

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4. Use anúncios do Instagram para promover uma propriedade

Aproveite o poder dos anúncios para promover quaisquer casas abertas que você possa ter ou quaisquer novas propriedades que você tenha no mercado. Isso é benéfico porque você pode segmentar pessoas que moram em uma determinada área e podem estar interessadas nas casas.

Anúncios em vídeo e anúncios em carrossel são bons formatos para utilizar, permitindo que você exiba mais imagens do imóvel. É fácil acompanhar os anúncios que você está executando e seus desempenhos com o gerenciamento de anúncios do Instagram.

5. Use depoimentos de clientes

Publicar depoimentos de clientes é outra ideia de postagem que pode ser muito benéfica. Isso cria uma prova social e planta uma semente na mente de seus seguidores, ajudando-os a perceber que você seria um ótimo corretor de imóveis para trabalhar.

Se você tiver permissão, publique uma foto do(s) seu(s) cliente(s) na frente de sua nova casa. Em seguida, use uma citação deles como legenda. Ou crie um gráfico para mostrar o depoimento. Foi isso que a Holt Team Real Estate fez aqui, compartilhando uma resenha brilhante e adicionando seu número de telefone e endereço de e-mail na legenda.

6. Use hashtags de nicho

Hashtags são uma ótima maneira de obter mais olhos em seu conteúdo. Geralmente, é considerado uma prática recomendada de hashtag usar entre 5 e 10 tags por postagem e incluir uma mistura de tags grandes e pequenas. Alguns exemplos de hashtag de nicho imobiliário podem incluir:

• #sob contrato
• #casas
• #corretor de imóveis
• #imobiliária
• #lar Doce Lar
• #realtorforlife
• #casas
• #vendendo
• #dicasdevendadecasa
• #realtorpro
• #novascasas
• #casas à venda
• #casasvendidas
• #listcomigo
• #moveinready

Dica profissional: confira nossa postagem no blog sobre hashtags de tendências do Instagram para encontrar ideias de hashtags mais populares para imóveis.

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7. Certifique-se de que sua biografia esteja otimizada

Sua biografia do Instagram inclui vários componentes. Para ajudar as pessoas a encontrar você no 'gram (e para garantir que elas obtenham as informações de que precisam quando estiverem no seu perfil), você precisa garantir que cada uma dessas peças seja otimizada. Dê atenção ao seu:

• Nome e nome de usuário (mostrado abaixo: @waldrip_realestate, WALDRIP REAL ESTATE)
• Foto do perfil (o logotipo Waldrip)
• Seção de biografia (Waldrip inclui quem são, como você pode se beneficiar e um número de telefone para agentes interessados ​​em ingressar na equipe)
• Site (links do Waldrip para a página inicial do site)
• Categoria (imobiliário)
• Informações de contato (número de telefone e endereço de e-mail incluídos)

8. Poste sobre você

Publique sobre você e outros membros da equipe – não apenas falando sobre imóveis, mas também compartilhando outras coisas pelas quais você é apaixonado. Como você relaxa depois de um longo dia de exibição de casas? Como é a decoração da sua casa? Você faz algum trabalho de caridade local? Compartilhe algumas postagens que sejam mais apresentáveis ​​para que seus seguidores possam sentir que conhecem você. Isso fomentará a confiança.

Por exemplo, o agente Jess Bush, de Atlanta, faz parte de um grupo de responsabilização. O grupo é formado por corretores de imóveis que se reúnem uma vez por semana para ajudar uns aos outros a crescer em suas carreiras. Jess compartilhou uma foto no Instagram falando sobre o quanto ela ama o grupo.

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9. Insights pós-mercado

Publicar os imóveis que vendeu é sempre uma boa ideia. Mas não pare por aí. Publique informações sobre propriedades para que as pessoas acessem sua página para se manterem atualizadas com o que está acontecendo no mercado geral.

Um agente de Seattle compartilhou uma postagem de carrossel no Instagram bem projetada, listando três razões pelas quais ainda é uma boa ideia comprar uma casa agora.

10. Não se esqueça de utilizar os destaques

Adicione destaques no Instagram para salvar suas histórias do Instagram. Dessa forma, as pessoas sempre poderão acessar facilmente suas histórias, mesmo depois de 24 horas.

O agente de Nova York Peyton Yen tem cinco destaques: “Casas”, “Dicas”, “”, “Comentários” e “FAQ”. Nesses destaques, ela compartilha fotos de casas que vendeu, informações educacionais para pessoas que estão pensando em se mudar para Nova York, vídeos do clima de Nova York, depoimentos de clientes e perguntas frequentes.

11. Postar sobre a comunidade

Além de postar imóveis, faça postagens sobre as comunidades vizinhas ou bairros onde você mora. Estes podem ser posts gerais, como um post sobre as atrações turísticas mais populares nas proximidades. Ou concentre-se em coisas menores, como eventos da comunidade local que acontecem no fim de semana. Você também pode impulsionar outras pequenas empresas locais e interagir com elas para que ambas as empresas cresçam.

Nesta imagem, a corretora de imóveis Monica Church compartilhou uma foto mostrando a vista incrível de Seattle oferecida por um prédio de condomínio. Ela marcou o Pike Place Market, que é visível na foto, para que seus seguidores pudessem ver a atração local.

12. Crie mais engajamento com o Instagram Stories

Use o Instagram Stories para criar mais engajamento entre seus seguidores. Elementos interativos como enquetes, pesquisas e caixas de perguntas são boas maneiras de aumentar o engajamento. A agente Tricia Quidley compartilhou uma história no Instagram com uma enquete, perguntando se as pessoas preferiam cupcakes ou champanhe em uma casa aberta. (A propósito, a resposta foi 5+).

Experimente o marketing do Instagram para imóveis

O marketing do Instagram para imóveis é uma maneira altamente eficaz de obter mais clientes. E com essas dicas, você terá um fluxo constante de ideias de postagem, ajudando você a envolver o maior número possível de compradores em potencial. Use este guia para conquistar o marketing imobiliário do Instagram de uma vez por todas!