12 conseils pour conquérir votre marketing immobilier Instagram

Le marketing immobilier Instagram fait-il partie de votre stratégie pour atteindre de nouveaux clients ? Si non, ça devrait l'être ! Il y a déjà une énorme base de clients sur Instagram qui ne demande qu'à être découverte. Et si vous vous présentez de la bonne manière, vous pourrez tirer profit de toutes ces pistes potentielles. Voici votre guide pour faire du marketing Instagram pour l'immobilier.

Comment le marketing Instagram est utile pour l'immobilier

En tant qu'agent immobilier, vous vous demandez peut-être si Instagram en vaut la peine pour vous. Cette plate-forme de médias sociaux vous aidera-t-elle réellement à obtenir plus de prospects et à améliorer votre entreprise ? Réponse : oui. Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing Instagram est si utile pour l'immobilier.

1. Obtenez plus de prospects

La première raison pour laquelle le marketing immobilier d'Instagram est si utile est la suivante : vous aurez plus de visibilité sur votre entreprise. Vous pourrez également cibler le groupe démographique que vous essayez d'atteindre. Il y a plus de deux milliards d'utilisateurs actifs par mois sur Instagram, et 31,2 % de tous les utilisateurs d'Instagram sont âgés de 25 à 34 ans. Étant donné que 37 % des acheteurs de maisons actuels sont des milléniaux, cela signifie qu'Instagram est la source idéale pour atteindre votre client idéal : des personnes prêtes à acheter des maisons.

2. Favoriser la confiance

Lorsque vous utilisez des tactiques de marketing Instagram, il est facile d'établir une relation de confiance avec les prospects. Par exemple, le marketing d'influence est une méthode de marketing très efficace car les gens aiment utiliser des produits recommandés par des personnes de confiance. Si quelqu'un qui vous suit sur Instagram est prêt à acheter une maison, il est plus probable qu'il démarre le processus avec un agent immobilier ou une agence en qui il a confiance - quelqu'un comme vous.

3. Obtenez une preuve sociale

Le marketing immobilier d'Instagram crée des preuves sociales, telles que des critiques et des témoignages positifs, qui pousseront plus de prospects vers vous. 87 % des décisions d'achat commencent par des recherches effectuées en ligne. Et 70% des gens feront confiance à une recommandation de personnes qu'ils ne connaissent même pas. En utilisant stratégiquement Instagram pour cultiver des critiques et des témoignages, vous serez en mesure de gagner en crédibilité et en confiance aux yeux de votre public, ce qui fera que davantage d'acheteurs atterriront sur vos genoux.

12 conseils à appliquer à votre marketing immobilier Instagram

Il est clair que le marketing Instagram pour l'immobilier est incroyablement important et efficace. Commencez avec ces 12 conseils pour vous aider à élaborer votre stratégie.

1. Commencez avec un profil d'entreprise

Avant de faire quoi que ce soit d'autre sur Instagram, vous devez vous assurer que vous disposez d'un compte professionnel Instagram. Un profil d'entreprise possède de nombreuses fonctionnalités utiles qu'un profil Instagram classique n'offre pas. Voici quelques-uns des avantages dont vous pouvez profiter :

• Accès à Instagram Insights
• Ajouter des informations sur votre entreprise
• Affichez facilement les partenariats rémunérés
• Publier depuis un ordinateur de bureau
• Accéder au Creator Studio d'Instagram
• Diffusez des publicités Instagram

Ce sont toutes des fonctionnalités qui feront passer votre marketing immobilier Instagram au niveau supérieur. Passez à un compte professionnel en accédant à votre profil, en accédant à Paramètres, puis en appuyant sur Compte et Passer au compte professionnel.

2. Publiez vos réussites

Une fois votre profil d'entreprise configuré, vous vous demandez peut-être quel type de publications partager. Commencez par publier vos succès ! Partagez une publication chaque fois que vous vendez une maison ou que vous êtes sous séquestre. Cela montrera votre succès aux clients potentiels, les aidant à décider de travailler avec vous. L'agent immobilier d'Atlanta, Vanessa Berry, a publié cette photo après avoir aidé un client à fermer une maison.

Comme autre exemple, Keller Williams First Atlanta a partagé un poste de célébration lorsqu'un de ses agents a remporté un prix dans la région du sud-est. C'est une preuve supplémentaire que l'agence sait ce qu'elle fait.

3. Utilisez un service de croissance Instagram organique

En tant qu'agent immobilier ou agence sur Instagram, vous souhaiterez obtenir autant d'abonnés que possible. C'est là que l'utilisation d'un service de croissance Instagram organique peut aider. Recherchez un service qui se concentre sur l'obtention de followers de haute qualité - pas de spam, juste des tactiques de croissance organique qui vous aideront à gagner de vrais followers. Kicksta est un excellent exemple de plateforme à utiliser.

Lorsque vous travaillez avec Kicksta, nous interagissons avec les comptes de votre public cible en aimant leurs photos. Ils reviendront pour vérifier votre compte et, idéalement, vous donneront un suivi. La meilleure partie : vous pouvez choisir des cibles pour vous assurer que Kicksta trouve des abonnés dans votre public idéal. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez choisir de cibler des comptes basés dans un certain emplacement ou des comptes qui suivent des profils basés sur l'emplacement (par exemple, si vous vendez à Chicago, vous pouvez cibler les abonnés de @chicagofoodscene).

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4. Utilisez les publicités Instagram pour promouvoir une propriété

Tirez parti de la puissance des publicités pour promouvoir les journées portes ouvertes que vous organisez ou les nouvelles propriétés que vous avez sur le marché. Ceci est avantageux car vous pouvez cibler des personnes qui vivent dans une certaine zone et qui pourraient être intéressées par les maisons.

Les publicités vidéo et les publicités carrousel sont de bons formats à utiliser, vous permettant de montrer plus d'images de la propriété. Il est facile de suivre les publicités que vous diffusez et leurs performances grâce à la gestion des publicités Instagram.

5. Utilisez les témoignages de clients

La publication de témoignages de clients est une autre idée de publication qui peut être très bénéfique. Cela crée une preuve sociale et plante une graine dans l'esprit de vos abonnés, les aidant à réaliser que vous seriez un excellent agent immobilier avec qui travailler.

Si vous en avez la permission, affichez une photo de vos clients devant leur nouvelle maison. Utilisez ensuite une citation d'eux comme légende. Ou créez un graphique pour mettre en valeur le témoignage. C'est ce que Holt Team Real Estate a fait ici, en partageant une critique élogieuse et en ajoutant son numéro de téléphone et son adresse e-mail dans la légende.

6. Utilisez des hashtags de niche

Les hashtags sont un excellent moyen d'attirer plus d'attention sur votre contenu. En règle générale, il est considéré comme une bonne pratique de hashtag d'utiliser entre 5 et 10 balises par publication et d'inclure un mélange de grandes et de petites balises. Certains exemples de hashtags immobiliers de niche peuvent inclure :

• #sous contrat
• #maisons
• #agent immobilier
• #immobilier
• #La douceur du foyer
• #realtorforlife
• #maisons
• #vente
• #homesellertips
• #realtorpro
• #nouvellesmaisons
• #homesforsale
• #maisonsvendues
• #listwithme
• #bougerprêt

Conseil de pro : consultez notre article de blog sur les hashtags tendance d'Instagram pour trouver des idées de hashtag plus populaires pour l'immobilier.

Consultez notre article de blog sur les hashtags tendance d'Instagram pour trouver des idées de hashtag plus populaires pour l'immobilier.

7. Assurez-vous que votre biographie est optimisée

Votre bio Instagram comprend plusieurs composants. Pour aider les gens à vous trouver sur le 'gram (et pour s'assurer qu'ils obtiennent les informations dont ils ont besoin une fois qu'ils sont sur votre profil), vous devez vous assurer que chacune de ces pièces est optimisée. Faites attention à votre :

• Nom et nom d'utilisateur (indiqués ci-dessous : @waldrip_realestate, WALDRIP REAL ESTATE)
• Photo de profil (le logo Waldrip)
• Section bio (Waldrip comprend qui ils sont, comment vous pourriez en bénéficier et un numéro de téléphone pour les agents intéressés à rejoindre leur équipe)
• Site Web (liens Waldrip vers la page d'accueil de leur site Web)
• Catégorie (immobilier)
• Coordonnées (numéro de téléphone et adresse e-mail inclus)

8. Publiez sur vous

Publiez sur vous-même et sur les autres membres de l'équipe - ne parlez pas seulement de l'immobilier, mais partagez également d'autres choses qui vous passionnent. Comment se détendre après une longue journée de visites de maisons ? À quoi ressemble la décoration de votre propre maison ? Faites-vous des œuvres caritatives locales ? Partagez des publications plus personnalisées afin que vos abonnés aient l'impression de vous connaître. Cela favorisera la confiance.

Par exemple, l'agent basé à Atlanta, Jess Bush, fait partie d'un groupe de responsabilisation. Le groupe est composé d'agents immobiliers qui se réunissent une fois par semaine pour s'entraider dans le développement de leur carrière. Jess a partagé un instantané sur Instagram expliquant à quel point elle aime le groupe.

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9. Informations post-commercialisation

Afficher les propriétés que vous avez vendues est toujours une bonne idée. Mais ne vous arrêtez pas là. Publiez des informations sur les propriétés afin que les gens accèdent à votre page pour se tenir au courant de ce qui se passe sur le marché global.

Un agent basé à Seattle a partagé une publication de carrousel Instagram bien conçue énumérant trois raisons pour lesquelles c'est toujours une bonne idée d'acheter une maison en ce moment.

10. N'oubliez pas d'utiliser les faits saillants

Ajoutez des faits saillants sur Instagram afin de pouvoir enregistrer vos histoires Instagram. De cette façon, les gens pourront toujours accéder facilement à vos histoires même après 24 heures.

L'agent new-yorkais Peyton Yen a cinq points forts : « Maisons », « Conseils », « », « Avis » et « FAQ ». Dans ces faits saillants, elle partage des instantanés des maisons qu'elle a vendues, des informations éducatives pour les personnes qui envisagent de déménager à New York, des vidéos de la météo à New York, des témoignages de clients et des questions fréquemment posées.

11. Publier sur la communauté

En plus de publier des propriétés, faites des publications sur les communautés ou les quartiers environnants où vous vivez. Il peut s'agir de publications à grande échelle, telles qu'une publication sur les attractions touristiques les plus populaires à proximité. Ou concentrez-vous sur des choses plus petites comme les événements communautaires locaux qui se déroulent le week-end. Vous pouvez également stimuler d'autres petites entreprises locales et réseauter avec elles afin que vos deux entreprises se développent.

Sur cette image, l'agent immobilier Monica Church a partagé une photo montrant la vue imprenable sur Seattle offerte par un immeuble en copropriété. Elle a tagué Pike Place Market, qui est visible sur la photo, afin que ses abonnés puissent se pencher sur l'attraction locale.

12. Créez plus d'engagement avec les histoires Instagram

Utilisez Instagram Stories pour créer plus d'engagement parmi vos abonnés. Les éléments interactifs tels que les sondages, les enquêtes et les boîtes à questions sont tous de bons moyens de stimuler l'engagement. L'agent Tricia Quidley a partagé une histoire Instagram avec un sondage, demandant si les gens préféraient les cupcakes ou le champagne lors d'une journée portes ouvertes. (Au fait, la réponse était 5+).

Essayez le marketing Instagram pour l'immobilier

Le marketing Instagram pour l'immobilier est un moyen très efficace d'obtenir plus de clients. Et avec ces conseils, vous disposerez d'un flux constant d'idées de publication, vous aidant à engager autant d'acheteurs potentiels que possible. Utilisez ce guide pour conquérir le marketing immobilier Instagram une fois pour toutes !