12 consejos para conquistar tu marketing inmobiliario en Instagram

¿El marketing inmobiliario de Instagram es parte de tu estrategia para llegar a nuevos clientes? ¡Si no, debe ser! Ya hay una base de clientes masiva en Instagram que espera ser descubierta. Y si te presentas de la manera correcta, podrás sacar provecho de todos estos clientes potenciales potenciales. Aquí está su guía para hacer marketing en Instagram para bienes raíces.

Cómo es útil el marketing de Instagram para bienes raíces

Como agente de bienes raíces, es posible que se pregunte si Instagram vale la pena para usted. ¿Esta plataforma de redes sociales realmente lo ayudará a obtener más clientes potenciales y mejorar su negocio? Respuesta: si. Aquí hay algunas razones por las que el marketing de Instagram es tan útil para los bienes raíces.

1. Obtenga más clientes potenciales

La primera razón por la que el marketing inmobiliario de Instagram es tan útil es: obtendrá más atención en su negocio. También podrá dirigirse al grupo demográfico al que intenta llegar. Hay más de dos mil millones de usuarios activos mensuales en Instagram, y el 31,2% de todos los usuarios de Instagram tienen entre 25 y 34 años. Dado que el 37 % de los compradores actuales de viviendas son millennials, esto significa que Instagram es la fuente perfecta para llegar a su cliente ideal: personas que están listas para comprar viviendas.

2. Fomentar la confianza

Cuando utiliza tácticas de marketing de Instagram, es fácil construir una relación basada en la confianza con los prospectos. Por ejemplo, el marketing de influencers es un método de marketing muy exitoso porque a las personas les gusta usar productos recomendados por personas en las que confían. Si alguien que lo sigue en Instagram está listo para comprar una casa, es más probable que inicie el proceso con un agente inmobiliario o una agencia en la que confíe, alguien como usted.

3. Obtenga prueba social

El marketing inmobiliario de Instagram genera pruebas sociales, como reseñas positivas y testimonios, que generarán más clientes potenciales en su camino. El 87% de las decisiones de compra comienzan con una investigación realizada en línea. Y el 70% de las personas confiará en una recomendación de personas que ni siquiera conocen. Al usar Instagram estratégicamente para cultivar reseñas y testimonios, podrá ganar credibilidad y confianza a los ojos de su audiencia, lo que dará como resultado que más compradores de viviendas lleguen a su regazo.

12 consejos para aplicar a tu marketing inmobiliario en Instagram

Está claro que el marketing de Instagram para bienes raíces es increíblemente importante y efectivo. Comience con estos 12 consejos para ayudar a trazar su estrategia.

1. Comience con un perfil comercial

Antes de hacer cualquier otra cosa en Instagram, debe asegurarse de tener una cuenta comercial de Instagram. Un perfil comercial tiene muchas funciones útiles que un perfil normal de Instagram no ofrece. Estos son algunos de los beneficios que puede disfrutar:

• Acceso a las estadísticas de Instagram
• Añade información sobre tu negocio
• Muestre fácilmente asociaciones pagas
• Publicar desde una computadora de escritorio
• Accede al Creator Studio de Instagram
• Ejecutar anuncios de Instagram

Todas estas son características que llevarán su marketing inmobiliario de Instagram al siguiente nivel. Cambie a una cuenta comercial yendo a su perfil, navegando a Configuración, luego tocando Cuenta y Cambiar a cuenta profesional.

2. Publique sus éxitos

Una vez que haya configurado su perfil comercial, es posible que se pregunte qué tipo de publicaciones compartir. ¡Comienza publicando sobre tus éxitos! Comparte una publicación cada vez que vendas una casa o estés en depósito. Esto mostrará su éxito a los posibles clientes, ayudándolos a decidir si trabajan con usted. La agente de bienes raíces de Atlanta, Vanessa Berry, publicó esta foto después de ayudar a un cliente a cerrar una casa.

Como otro ejemplo, Keller Williams First Atlanta compartió una publicación de celebración cuando uno de sus agentes ganó un premio en la región sureste. Esto sirve como una prueba más de que la agencia sabe lo que está haciendo.

3. Utilice un servicio de crecimiento orgánico de Instagram

Como agente o agencia de bienes raíces en Instagram, querrá obtener tantos seguidores como pueda. Ahí es donde el uso de un servicio de crecimiento orgánico de Instagram puede ayudar. Busque un servicio que se centre en obtener seguidores de alta calidad, sin spam, solo tácticas de crecimiento orgánico que lo ayudarán a obtener seguidores reales. Kicksta es un gran ejemplo de una plataforma para usar.

Cuando trabaje con Kicksta, interactuaremos con las cuentas de su público objetivo al darle me gusta a sus fotos. Volverán a revisar tu cuenta e, idealmente, te seguirán. La mejor parte: puede elegir objetivos para asegurarse de que Kicksta encuentre seguidores en su audiencia ideal. Como agente de bienes raíces, puede optar por orientar cuentas basadas en una determinada ubicación o cuentas que siguen perfiles basados ​​en la ubicación (por ejemplo, si está vendiendo en Chicago, podría orientar sus anuncios a los seguidores de @chicagofoodscene).

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4. Use anuncios de Instagram para promocionar una propiedad

Aproveche el poder de los anuncios para promocionar cualquier jornada de puertas abiertas que pueda tener, o cualquier propiedad nueva que tenga en el mercado. Esto es beneficioso porque puede dirigirse a personas que viven en un área determinada y que podrían estar interesadas en las casas.

Los anuncios de video y los anuncios de carrusel son buenos formatos para utilizar, lo que le permite mostrar más imágenes de la propiedad. Es fácil realizar un seguimiento de los anuncios que está publicando y su rendimiento con la administración de anuncios de Instagram.

5. Utilice testimonios de clientes

Publicar testimonios de clientes es otra idea de publicación que puede ser muy beneficiosa. Esto crea una prueba social y planta una semilla en la mente de tus seguidores, ayudándolos a darse cuenta de que serías un gran agente de bienes raíces para trabajar.

Si tiene permiso, publique una foto de su(s) cliente(s) frente a su nuevo hogar. Luego use una cita de ellos como título. O cree un gráfico para mostrar el testimonio. Eso es lo que hizo Holt Team Real Estate aquí, compartiendo una reseña entusiasta y agregando su número de teléfono y dirección de correo electrónico en el pie de foto.

6. Usa hashtags de nicho

Los hashtags son una excelente manera de obtener más atención sobre su contenido. En general, se considera una buena práctica de hashtag usar entre 5 y 10 etiquetas por publicación e incluir una combinación de etiquetas grandes y pequeñas. Algunos ejemplos de hashtags de bienes raíces de nicho pueden incluir:

• #según el contrato
• #casas
• #corredor de bienes raíces
• #bienes raíces
• #Hogar dulce hogar
• #realtorforlife
• #casas
• #venta
• #consejos para vendedores de casas
• #realtorpro
• #casasnuevas
• #Casas en venta
• #casasvendidas
• #listwithme
• #moveinready

Consejo profesional: consulte nuestra publicación de blog sobre los hashtags de tendencia de Instagram para encontrar ideas de hashtags más populares para bienes raíces.

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7. Asegúrate de que tu biografía esté optimizada

Tu biografía de Instagram incluye varios componentes. Para ayudar a las personas a encontrarlo en 'gram (y para asegurarse de que obtengan la información que necesitan una vez que estén en su perfil), debe asegurarse de que cada una de estas piezas esté optimizada. Presta atención a tu:

• Nombre y nombre de usuario (que se muestra a continuación: @waldrip_realestate, WALDRIP REAL ESTATE)
• Foto de perfil (el logotipo de Waldrip)
• Sección de biografía (Waldrip incluye quiénes son, cómo podría beneficiarse y un número de teléfono para los agentes interesados ​​en unirse a su equipo)
• Sitio web (enlaces de Waldrip a la página de inicio de su sitio web)
• Categoría (bienes raíces)
• Información de contacto (número de teléfono y dirección de correo electrónico incluidos)

8. Publica sobre ti

Publique sobre usted y otros miembros del equipo, no solo hablando sobre bienes raíces, sino también compartiendo otras cosas que le apasionan. ¿Cómo te relajas después de un largo día mostrando casas? ¿Cómo es la decoración de tu propia casa? ¿Haces alguna obra de caridad local? Comparte algunas publicaciones que sean más agradables para que tus seguidores sientan que te conocen. Esto fomentará la confianza.

Por ejemplo, el agente con base en Atlanta, Jess Bush, es parte de un grupo de rendición de cuentas. El grupo está formado por agentes inmobiliarios que se reúnen una vez a la semana para ayudarse mutuamente a desarrollar sus carreras. Jess compartió una instantánea en Instagram hablando de cuánto ama al grupo.

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9. Perspectivas posteriores al mercado

Publicar las propiedades que has vendido siempre es una buena idea. Pero no te detengas allí. Publique estadísticas de propiedades para que las personas vayan a su página y se mantengan al día con lo que sucede en el mercado en general.

Un agente con sede en Seattle compartió una publicación de carrusel de Instagram bien diseñada que enumera tres razones por las que todavía es una buena idea comprar una casa en este momento.

10. No te olvides de utilizar los aspectos más destacados

Agrega destacados en Instagram para que puedas guardar tus Historias de Instagram. De esa manera, las personas siempre podrán acceder fácilmente a sus Historias, incluso después de que hayan transcurrido 24 horas.

El agente de Nueva York, Peyton Yen, tiene cinco aspectos destacados: "Casas", "Consejos", ""Reseñas" y "Preguntas frecuentes". En estos momentos destacados, comparte instantáneas de las casas que ha vendido, información educativa para las personas que están considerando mudarse a Nueva York, videos del clima de Nueva York, testimonios de clientes y preguntas frecuentes.

11. Publicar sobre la comunidad

Además de publicar propiedades, haga publicaciones sobre las comunidades circundantes o los vecindarios donde vive. Estas podrían ser publicaciones generales, como una publicación sobre las atracciones turísticas cercanas más populares. O concéntrese en cosas más pequeñas, como los eventos de la comunidad local que se realizan durante el fin de semana. También podría impulsar otras pequeñas empresas locales y establecer contactos con ellas para que ambas empresas crezcan.

En esta imagen, la agente de bienes raíces Monica Church compartió una foto que muestra la increíble vista de Seattle que ofrece un edificio de condominios. Etiquetó Pike Place Market, que se ve en la foto, para que sus seguidores pudieran ver la atracción local.

12. Cree más compromiso con las historias de Instagram

Use las Historias de Instagram para crear más participación entre sus seguidores. Los elementos interactivos, como sondeos, encuestas y cuadros de preguntas, son buenas formas de aumentar la participación. La agente Tricia Quidley compartió una historia de Instagram con una encuesta, preguntando si la gente prefería pastelitos o champán en una jornada de puertas abiertas. (Por cierto, la respuesta fue 5+).

Pruebe el marketing de Instagram para bienes raíces

El marketing de Instagram para bienes raíces es una forma altamente efectiva de obtener más clientes. Y con estos consejos, tendrá un flujo constante de ideas para publicaciones, lo que lo ayudará a atraer a la mayor cantidad posible de compradores de vivienda. ¡Use esta guía para conquistar el marketing inmobiliario de Instagram de una vez por todas!