Inspiração para sua próxima campanha de marketing de influenciadores
Publicados: 2019-07-26O marketing de influenciadores explodiu.
89% dos profissionais de marketing acham que seu ROI do marketing de influenciadores é melhor ou comparável a outros canais de marketing, enquanto 63% das empresas pretendem aumentar seu orçamento de marketing de influenciadores no próximo ano.
Uma estratégia de marketing de influenciadores eficaz aumenta os números de vendas, além de aumentar os leads e aumentar o reconhecimento da marca.
Se você é novo no marketing de influenciadores ou planeja reestruturar sua estratégia de marketing, esses exemplos de marketing de influenciadores podem inspirar sua próxima campanha.
Nosso resumo das melhores campanhas de marketing de influenciadores inclui exemplos que são bem-sucedidos, não apenas em termos de taxas de conversão, mas também em criatividade, e incluem uma gama diversificada de influenciadores.
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Vamos mergulhar!
12 das melhores campanhas de marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores visa usar usuários de mídia social altamente engajados que são considerados especialistas em seu nicho. Esses usuários têm influência sobre seu público e podem ajudá-lo a comercializar seus produtos para eles.
Ao elaborar sua estratégia de marketing de influenciadores, é importante considerar:
- Alcance do influenciador – Que tipo de engajamento o influenciador tem? Quantos seguidores?
- Demográfico – O público-alvo está no mesmo grupo demográfico que seu comprador-alvo?
- Expertise de nicho – O influenciador é um especialista em seu setor?
- Apelo – O influenciador é bem quisto? Você não quer uma figura controversa ou conhecida por qualquer negatividade.
1) Beleza YSL
A YSL trabalhou com vários influenciadores para criar seu próprio conteúdo sobre o Coachella. Como esse festival de música popular é voltado para um público jovem da geração do milênio – o mesmo tipo de público que a YSL beauty almeja – foi uma colaboração inteligente.
A YSL usou influenciadores, incluindo Bonnie Strange, para expandir o reconhecimento de sua marca em nível internacional:
Fonte2) Levi's
Outra marca que usa o festival Coachella e influenciadores para promover seus produtos é a Levi's.
Nesse caso, a modelo da Levi's, Hailey Bieber, para ostentar suas roupas em um pop-up e ganhou 2,5 bilhões de impressões de mídia durante seu tempo no festival de 2017, provando que trabalhar com influenciadores pode aumentar enormemente a exposição da marca:
Fonte3) Vida Natural
Brindes de marca, como Natural Life, trabalhando com a influenciadora Angi Fletcher, podem aumentar o reconhecimento da marca:
FonteEsses tipos de campanhas de marketing de influenciadores podem ser uma vitória para ambas as partes, esteja você trabalhando com influenciadores pequenos ou grandes. Você pode oferecer um produto grátis ou pagar uma taxa em troca do influenciador hospedar um sorteio na conta dele.
Um concurso pode fazer com que o público participe seguindo sua conta de marca, marcando usuários adicionais e interagindo com sua marca, como se inscrever em uma lista de e-mails.
Essas atividades podem ajudar significativamente na promoção de sua marca e produtos, além de aumentar seus leads.
4) Dee Muesli
Dee Muesli trabalhou com o influenciador alimentar The Little Plantation para criar receitas originais usando seus produtos.
Nesse caso, esse tipo de conteúdo inspira o público a criar seus próprios muffins de café da manhã sem glúten usando a receita do influenciador.
FonteO uso de conteúdo criativo no nicho de alimentos demonstra como o produto de uma marca pode ser usado para criar pratos deliciosos, aumentando o reconhecimento e a confiança da marca – se um influenciador de alimentos favorito estiver usando um produto específico, certamente deve ser de alta qualidade.
Mesmo pequenas empresas podem usar esse tipo de conteúdo para promover seus produtos, simplesmente usando influenciadores que são capazes de criar suas próprias receitas e possuem fotografia estilosa para compartilhar suas criações.
5) Brilhante
A marca de beleza Glossier começou a vida como blog de beleza 'Into The Gloss', e a fundadora Emily Weiss transformou a Glossier em uma marca de bilhões de dólares, mas a mídia social desempenhou um papel em seu crescimento.
A Glossier presenteia regularmente os influenciadores com produtos gratuitos para promover em seus canais sociais. Além disso, eles trabalharam com a maquiadora Katie Jane Hughes no desenvolvimento de produtos. Hughes compartilha produtos Glossier em seu Instagram:
FonteNo entanto, no início de sua jornada de marketing, a Glossier formou uma rede de 'Glossier girls' para atuar como embaixadoras da marca, compartilhando novos produtos com seus seguidores.
Nano-influenciadores como Cecelia Gordon promoveram o Glossier, demonstrando que as marcas nem sempre precisam de influenciadores com milhões de fãs.
Glossier convidou anteriormente 13 influenciadores de mídia social para Nova York para uma viagem de 2 dias. Apesar de terem apenas cerca de 1000 seguidores cada, esses tipos de influenciadores têm sido cruciais para ajudar a marca a crescer. Entre 2015 e 2016, a Glossier apresentou um crescimento de 600%.
Sua marca pode incorporar ideias de eventos de influenciadores em pequena escala. Os nanoinfluenciadores em particular, usuários com cerca de 1.000 seguidores, tendem a ter altas taxas de engajamento, levando a melhores taxas de conversão para o seu negócio.
Esses influenciadores também provavelmente estarão dispostos a colaborar em conteúdo patrocinado por menos dinheiro do que grandes influenciadores. Trabalhar com nanoinfluenciadores pode ser ideal para pequenas empresas com orçamentos de marketing mais baixos.
Em muitas ocasiões, os influenciadores também podem estar dispostos a trabalhar por produtos gratuitos em vez de pagamento por seu conteúdo promocional nas mídias sociais.
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6) ASOS
A marca de moda ASOS usa influenciadores, ou ' ASOS insiders ', para promover sua marca nas mídias sociais. Os membros da ASOS publicam postagens de si mesmos usando a marca e incluem links para produtos para que seu público possa comprá-los.
FonteEles usam uma mistura de micro-influenciadores com estilos variados. Esses influenciadores promovem o ASOS em várias plataformas, incluindo Instagram, Twitter e Pinterest.
Esse tipo de campanha de marketing se concentra no engajamento de longo prazo e nos seguidores orgânicos para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.
Trabalhar com os influenciadores certos para sua marca é essencial.
O uso de influenciadores com alto engajamento é eficaz na produção de taxas de conversão adequadas aos seus objetivos. Identifique potenciais influenciadores para suas campanhas de marketing analisando nicho, alcance e hashtags.
7) GAP
A campanha Styld.by da GAP teve influenciadores de mídia social bem conhecidos de blogs, como Refinery 29, demonstrando como eles usavam roupas GAP.
Seu público pode então 'comprar o visual' clicando nos links para as páginas de produtos colocados nas legendas das postagens de mídia social.
FonteO uso de influenciadores conhecidos nesse tipo de campanha criativa foi altamente eficaz na promoção do reconhecimento da marca, além de aumentar as vendas.
Marcas de moda ainda menores podem usar essa tática. Demonstrar como estilizar itens de moda os torna mais acessíveis ao público. Se você tem um pequeno orçamento de marketing, micro e nanoinfluenciadores no mesmo nicho podem ser lucrativos para trabalhar, graças ao seu alto engajamento.
8) Olá fresco
O serviço de entrega de caixas de receitas Hello Fresh acertou em cheio com o marketing de influenciadores. A Hello Fresh trabalha regularmente com blogueiros de comida e estilo de vida em conteúdo patrocinado.
Eles também usaram celebridades, como Mandy Moore, para promover sua marca:
FonteEste post tem mais de 29.000 curtidas. Embora usar uma celebridade possa não estar no seu orçamento de marketing, usar hashtags de marca é uma estratégia que você pode adotar.
A hashtag #hellofreshpics tem mais de 150.000 postagens no Instagram. Os influenciadores usam essa hashtag, ajudando a incentivar seu público a compartilhar suas próprias imagens nas mídias sociais.
9) Ebay
Trabalhar com influenciadores em concursos pode ser um ótimo método para divulgar sua marca.
O eBay fez parceria com vários influenciadores internacionais em sua campanha de marketing #fillyourcartwithcolor.
Essa campanha contou com diversos embaixadores da marca, além de oferecer aos usuários do Instagram a oportunidade de ganhar vales-presente em troca de curtidas.
FonteMais de 340.000 usuários se envolveram com a campanha do eBay, que pedia aos usuários que enchessem seus carrinhos com cores para mostrar suas personalidades únicas.
Essa campanha de marketing internacional demonstrou que as pessoas respondem bem aos concursos, especialmente quando há oferta de produtos gratuitos.
10) American Express
A mídia social é conhecida por ser uma janela de aspiração. A American Express trabalhou com influenciadores de estilo de vida de luxo em sua campanha de marketing #AmexAmbassador para torná-la mais glamourosa.
Influenciadores viajaram para França, Bali e Indonésia para inspirar aqueles que desejam viajar para destinos glamorosos.
FonteA American Express teve como objetivo demonstrar uma maneira descomplicada de viajar.
Trabalhar com influenciadores de viagens de luxo que postam imagens idílicas incentiva seu público a experimentar aventuras semelhantes.
11) Walmart
Apresentar uma iniciativa de caridade é uma ótima maneira de humanizar sua marca. O Walmart trabalhou com influenciadores na campanha #fighthunger para aumentar o reconhecimento e o sentimento da marca.
Para cada usuário que apoiou, o Walmart doou 100 refeições para bancos de alimentos.
Em apenas um mês, o Walmart alcançou 89.000 engajamentos. Eles fizeram isso usando influenciadores relevantes no setor de alimentos, ajudando-os a arrecadar mais fundos para refeições além de suas metas de marketing.
12) BH Cosméticos
Muitas marcas de beleza lançaram colaborações de produtos com influenciadores de mídia social.
A BH Cosmetics lançou uma paleta de maquiagem em colaboração com a YouTuber Carli Bybel.
FonteBybel tem mais de 6 milhões de assinantes no YouTube e 5 milhões de seguidores no Instagram.
Colaborar em produtos de edição limitada com influenciadores em seu nicho pode aumentar significativamente as vendas e o reconhecimento da marca.
Da mesma forma, a marca de beleza Morphe trabalhou com os influenciadores de beleza James Charles e Jaclyn Hill.
Os influenciadores geralmente recebem uma taxa inicial e/ou uma porcentagem das vendas do produto.
Pequenas empresas podem não ter orçamento para trabalhar com os principais influenciadores, mas colaborar com influenciadores menores em produtos ainda pode ter um impacto positivo em sua marca, especialmente se o influenciador tiver um alto alcance e taxa de engajamento.
Campanhas de marketing de influenciadores podem gerar grandes retornos
Trabalhar com influenciadores de mídia social pode alcançar seu público-alvo e gerar engajamento.
Se você deseja aumentar as vendas, criar confiança e aumentar o reconhecimento da marca, as campanhas de marketing de influenciadores podem impulsionar seus negócios.
Não há dois influenciadores iguais, e mesmo aqueles com públicos semelhantes podem produzir resultados muito diferentes. Lembre-se de fazer sua pesquisa minuciosamente ao procurar influenciadores para trabalhar e observe que aqueles com muitos seguidores podem não ser necessariamente os melhores para trabalhar.
Escolher a estratégia e o influenciador certos terá um impacto notável em sua estratégia de marketing. Verificar a análise de potenciais colaboradores para alcance e demografia pode adicionar credibilidade à sua escolha de influenciadores para trabalhar.