Inspiración para su próxima campaña de marketing de influencers
Publicado: 2019-07-26El marketing de influencers se ha disparado.
El 89% de los especialistas en marketing encuentran que su ROI del marketing de influencers es mejor o comparable al de otros canales de marketing, mientras que el 63% de las empresas tiene la intención de aumentar su presupuesto de marketing de influencers durante el próximo año.
Una estrategia eficaz de marketing de influencers aumenta las cifras de ventas, así como el aumento de clientes potenciales y mejora el conocimiento de la marca.
Si es nuevo en el marketing de influencers o está planeando reestructurar su estrategia de marketing, estos ejemplos de marketing de influencers pueden inspirar su próxima campaña.
Nuestro resumen de las mejores campañas de marketing de influencers incluye ejemplos exitosos, no solo en términos de tasas de conversión, sino también en creatividad, e incluye una amplia gama de influencers.
¿Listo para un poco de inspiración de marketing?
¡Vamos a sumergirnos!
12 de las mejores campañas de marketing de influencers
El marketing de influencers tiene como objetivo utilizar usuarios de redes sociales altamente comprometidos que se consideran especialistas en su nicho. Estos usuarios tienen influencia sobre su audiencia y pueden ayudarlo a comercializar sus productos para ellos.
Al diseñar su estrategia de marketing de influencers, es importante tener en cuenta:
- Alcance del influencer : ¿qué tipo de compromiso tiene el influencer? ¿Cuántos seguidores?
- Datos demográficos : ¿la audiencia está en el mismo grupo demográfico que su comprador objetivo?
- Experiencia en nichos : ¿el influencer es un experto en tu sector?
- Apelación : ¿es querido el influencer? No quieres una figura controvertida o conocida por su negatividad.
1) Belleza YSL
YSL trabajó con una variedad de personas influyentes para crear su propio contenido sobre Coachella. Debido a que este festival de música popular está dirigido a una audiencia joven millennial, el mismo tipo de audiencia a la que aspira YSL beauty, fue una colaboración inteligente.
YSL usó personas influyentes, incluida Bonnie Strange, para expandir el conocimiento de su marca a nivel internacional:
Fuente2) Levi's
Otra marca que utiliza el festival Coachella y los influencers para promocionar sus productos es Levi's.
En este caso, Levi's usó a la modelo Hailey Bieber para lucir su ropa en un pop-up y obtuvo 2500 millones de impresiones en los medios durante su tiempo en el festival de 2017, lo que demuestra que trabajar con personas influyentes puede aumentar enormemente la exposición de la marca:
Fuente3) Vida Natural
Los obsequios de marca como Natural Life trabajando con la influencer Angi Fletcher pueden mejorar el conocimiento de la marca:
FuenteEstos tipos de campañas de marketing de influencers pueden ser una victoria para ambas partes, ya sea que esté trabajando con personas influyentes pequeñas o grandes. Puedes ofrecer un producto gratis o pagar una tarifa a cambio de que el influencer organice un sorteo en su cuenta.
Un concurso puede hacer que la audiencia participe siguiendo la cuenta de su marca, etiquetando a usuarios adicionales e interactuando con su marca, como registrarse en una lista de correo.
Estas actividades pueden ayudar significativamente a la promoción de su marca y productos, así como a aumentar sus clientes potenciales.
4) Dee Muesli
Dee Muesli trabajó con el influencer de comida The Little Plantation para crear recetas originales usando sus productos.
En este caso, este tipo de contenido inspira a la audiencia a crear sus propios muffins de desayuno sin gluten utilizando la receta de la influencer.
FuenteEl uso de contenido creativo en el nicho de alimentos demuestra cómo se puede usar el producto de una marca para crear platos deliciosos, aumentando el conocimiento y la confianza de la marca: si un influencer de alimentos favorito está usando un producto en particular, seguramente debe ser de alta calidad.
Incluso las pequeñas empresas pueden usar este tipo de contenido para promocionar sus productos, simplemente utilizando personas influyentes que pueden crear sus propias recetas y presumir de fotografías elegantes para compartir sus creaciones.
5) más brillante
La marca de belleza Glossier comenzó como el blog de belleza 'Into The Gloss', y la fundadora Emily Weiss ha convertido a Glossier en una marca de mil millones de dólares, pero las redes sociales han jugado un papel importante en su crecimiento.
Glossier regala regularmente a los influencers productos gratuitos para promocionar en sus canales sociales. Además, han trabajado con la maquilladora Katie Jane Hughes en el desarrollo de productos. Hughes comparte productos Glossier en su Instagram:
FuenteSin embargo, al comienzo de su viaje de marketing, Glossier formó una red de 'chicas Glossier' para actuar como embajadoras de la marca, compartiendo nuevos productos con sus seguidores.
Nano-influencers como Cecelia Gordon han promocionado Glossier, demostrando que las marcas no siempre necesitan influencers con millones de fans.
Glossier invitó previamente a 13 personas influyentes de las redes sociales a Nueva York para un viaje de 2 días. A pesar de tener solo alrededor de 1000 seguidores cada uno, este tipo de personas influyentes han sido cruciales para ayudar a que la marca crezca. Entre 2015 y 2016, Glossier exhibió un crecimiento del 600%.
Tu marca puede incorporar ideas de eventos de influencers a pequeña escala. Los nano-influencers en particular, los usuarios con más de 1000 seguidores, tienden a tener altas tasas de participación, lo que lleva a mejores tasas de conversión para su negocio.
Es probable que estos influencers también estén dispuestos a colaborar en contenido patrocinado por menos dinero que los grandes influencers. Trabajar con nano-influencers puede ser ideal para pequeñas empresas con presupuestos de marketing más bajos.
En muchas ocasiones, los influencers también pueden estar dispuestos a trabajar por productos gratuitos en lugar de pago por su contenido promocional en las redes sociales.
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6) ASOS
La marca de moda ASOS utiliza personas influyentes, o ' información privilegiada de ASOS ', para promocionar su marca en las redes sociales. Los expertos de ASOS publican publicaciones de ellos mismos usando la marca e incluyen enlaces a productos para que su audiencia pueda comprarlos.
FuenteUsan una mezcla de micro-influencers con diferentes estilos. Estos influencers promocionan ASOS en una variedad de plataformas, incluidas Instagram, Twitter y Pinterest.
Este tipo de campaña de marketing se enfoca en el compromiso a largo plazo y los seguidores orgánicos para aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.
Trabajar con los influencers adecuados para tu marca es fundamental.
El uso de personas influyentes con un alto compromiso es efectivo para producir tasas de conversión que se ajusten a sus objetivos. Identifique posibles influenciadores para sus campañas de marketing analizando nicho, alcance y hashtags.
7) BRECHA
La campaña Styld.by de GAP contó con conocidos influencers de las redes sociales de blogs, como Refinery 29, que demostraron cómo usaban la ropa de GAP.
Su audiencia puede entonces 'comprar el look' haciendo clic en los enlaces a las páginas de productos colocados en los subtítulos de las publicaciones en las redes sociales.
FuenteEl uso de personas influyentes conocidas en este tipo de campaña creativa fue muy eficaz para promover el conocimiento de la marca, así como para aumentar las ventas.
Incluso las marcas de moda más pequeñas pueden usar esta táctica. Demostrar cómo diseñar artículos de moda los hace más accesibles para una audiencia. Si tiene un presupuesto de marketing pequeño, puede ser lucrativo trabajar con micro y nano-influencers en el mismo nicho, gracias a su alto compromiso.
8) Hola fresco
El servicio de entrega de cajas de recetas Hello Fresh lo logró con el marketing de influencers. Hello Fresh trabaja regularmente con bloggers de comida y estilo de vida en contenido patrocinado.
También han utilizado celebridades, como Mandy Moore, para promocionar su marca:
FuenteEsta publicación tiene más de 29,000 me gusta. Si bien el uso de una celebridad puede no estar en su presupuesto de marketing, el uso de hashtags de marca es una estrategia con la que puede participar.
El hashtag #hellofreshpics tiene más de 150.000 publicaciones en Instagram. Los influencers usan este hashtag, lo que ayuda a alentar a su audiencia a compartir sus propias imágenes a través de las redes sociales.
9) eBay
Trabajar con personas influyentes en concursos puede ser un excelente método para dar a conocer su marca.
eBay se asoció con varias personas influyentes internacionales en su campaña de marketing #fillyourcartwithcolor.
Esta campaña contó con varios embajadores de la marca, además de ofrecer a los usuarios de Instagram la oportunidad de ganar tarjetas de regalo a cambio de likes.
FuenteMás de 340.000 usuarios participaron en la campaña de eBay, que pedía a los usuarios que llenaran sus carritos de colores para mostrar sus personalidades únicas.
Esta campaña de marketing internacional demostró que las personas responden bien a los concursos, especialmente cuando se ofrecen productos gratuitos.
10) American Express
Las redes sociales son bien conocidas por ser una ventana de aspiración. American Express trabajó con personas influyentes en el estilo de vida de lujo en su campaña de marketing #AmexAmbassador para hacerla más glamorosa.
Los influencers viajaron a Francia, Bali e Indonesia para inspirar a quienes desean viajar a destinos glamorosos.
FuenteAmerican Express tenía como objetivo demostrar una forma de viajar sin complicaciones.
Trabajar con personas influyentes en viajes de lujo que publican imágenes idílicas alienta a su audiencia a experimentar aventuras similares.
11) Walmart
Mostrar una iniciativa benéfica es una excelente manera de humanizar su marca. Walmart trabajó con personas influyentes en la campaña #fighthunger para impulsar el conocimiento y el sentimiento de la marca.
Por cada usuario que apoyó, Walmart donó 100 comidas a bancos de alimentos.
En solo un mes, Walmart logró 89.000 compromisos. Hicieron esto mediante el uso de personas influyentes relevantes en el sector alimentario, ayudándolos a recaudar más fondos para comidas además de sus objetivos de marketing.
12) Cosméticos BH
Muchas marcas de belleza han lanzado colaboraciones de productos con personas influyentes en las redes sociales.
BH Cosmetics lanzó una paleta de maquillaje en colaboración con la YouTuber Carli Bybel.
FuenteBybel tiene más de 6 millones de suscriptores en YouTube y 5 millones de seguidores en Instagram.
Colaborar en productos de edición limitada con personas influyentes en su nicho puede aumentar significativamente las ventas y el conocimiento de la marca.
Del mismo modo, la marca de belleza Morphe trabajó con los influencers de belleza James Charles y Jaclyn Hill.
Los influencers a menudo reciben una tarifa por adelantado y/o un porcentaje de las ventas del producto.
Es posible que las pequeñas empresas no tengan el presupuesto para trabajar con los principales influencers, pero colaborar con los influencers más pequeños en los productos aún puede tener un impacto positivo en su marca, especialmente si el influencer tiene un alto alcance y una tasa de compromiso.
Las campañas de marketing de influencers pueden generar enormes retornos
Trabajar con personas influyentes en las redes sociales puede llegar a su público objetivo e impulsar el compromiso.
Si está buscando aumentar las ventas, generar confianza y aumentar el conocimiento de la marca, las campañas de marketing de influencers pueden impulsar su negocio.
No hay dos influencers iguales, e incluso aquellos con audiencias similares pueden producir resultados muy diferentes. Recuerde investigar a fondo cuando busque personas influyentes con las que trabajar, y tenga en cuenta que aquellos con muchos seguidores pueden no ser necesariamente los mejores para trabajar.
Elegir la estrategia y el influencer correctos tendrá un impacto notable en su estrategia de marketing. Verificar el alcance y la demografía de los análisis de los colaboradores potenciales puede agregar credibilidad a su elección de personas influyentes con las que trabajar.