Como comercializar um produto - 7 dicas de marketing impressionantes para melhorar suas vendas

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. SendGrid - Criador e remetente de e-mail
3. Boomerang - Ferramenta para agendamento de emails
4. Mailtrack - O link de e-mail abre o rastreamento
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos

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Nos dias de hoje, a competição entre as empresas existentes está no auge. Portanto, tornou-se imperativo esculpir seu próprio nicho no mercado e ficar bem à frente da multidão. Às vezes, não obstante o produto e os serviços certos, as empresas falham muito em reunir uma base de clientes certa. Devido a algumas deficiências e problemas de vendas negligenciados, como liderança fraca, falta de organização, nenhum processo de vendas e outros, algumas organizações não conseguem encontrar o sucesso que realmente merecem.

No entanto, com algumas dicas e truques de marketing corretos, melhorar suas vendas e valor de mercado pode não ser tão árduo quanto parece.

7 técnicas poderosamente eficazes para comercializar um produto, resultando em vendas aprimoradas

1. Vender o lucro deve ser seu principal motivo

Na maioria das vezes, os profissionais de marketing confundem lucrar com a venda do produto e acabam se comportando como vendedores excessivamente entusiasmados. No entanto, nada pode estar mais longe da verdade. Todo mundo fica irritado quando submetido a uma abordagem agressiva do tipo vendedor. Além disso, perseguir um cliente em potencial para vender seu produto ou serviço pode parecer insincero e oportunista. Se você deseja obter respostas mais positivas e obter lucro, seu próprio motivo deve ser vender lucro e não apenas seu produto. Faça greve para agregar valor à sua comunicação. Aponte os fatos afirmando por que lidar com você será benéfico para o cliente em potencial.

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2. Evite repetir atividades de vendas semelhantes

Na década de 1930, Allen F. Morgenstern cunhou o termo “Trabalhe de forma mais inteligente... não mais difícil”.

Adote esta frase bem-intencionada enquanto desenvolve suas habilidades de marketing. Repetir sem pensar a mesma estratégia de marketing repetidas vezes não fará muito bem a você. Gerará os mesmos resultados. Você pode estar fazendo muito trabalho, no entanto, a chave não é apenas fazer muito trabalho, mas usar seu tempo fazendo algo eficaz.

Não trabalhe sem pensar para alcançar uma quantidade específica de chamadas ou mensagens. Se é isso que você está fazendo, pare e reserve um tempo para refletir sobre o fato de sua abordagem estar funcionando. Se não, então pense sobre o que está acontecendo de errado. Talvez o problema esteja em suas mensagens ou pode acontecer que você esteja alcançando o tipo errado de clientes em potencial.

Todo profissional de marketing precisa de uma abordagem diferente, o que pode funcionar para outro vendedor não necessariamente funcionará para você também. Você tem que descobrir o que funciona melhor para você e seu público-alvo. Depois de descobrir o que está errado com sua abordagem, você pode cortar ou construir alguma estratégia para superar os problemas.

3. Antes de entrar em contato, faça uma pesquisa sobre suas perspectivas

Você não pode realmente saber quem é seu público-alvo, a menos que faça uma extensa pesquisa. Todos os seus clientes são diferentes, portanto, seu meio de abordagem também precisa ser diferente para clientes diferentes. Você precisa descobrir sobre os hábitos e preferências do seu cliente potencial antes de decidir o meio eficaz para alcançá-los.

Embora as chamadas frias possam ter funcionado para você no passado, é improvável que todos os seus clientes potenciais respondam a um chamador não identificado.

Antes de entrar em contato com seu cliente em potencial, você precisa ter uma visão clara de com quem vai conversar. Não vale a pena entrar em contato antes disso, pois parece provável que você não consiga obter uma resposta. Portanto, faça alguma pesquisa para decidir qual meio de abordagem funcionará melhor para sua perspectiva.

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4. Aproveite o marketing e a publicidade de mídia social

Aprenda a fazer marketing de mídia social , melhor ainda, contrate profissionais que estejam bem atentos às tendências de Social Media Marketing e Publicidade. A mídia social agora se tornou uma plataforma eficaz onde você pode representar seu produto usando imagens ativas e esteticamente sonoras. Você pode usar vários recursos, como histórias ao vivo, hashtags da moda, geotags e assim por diante, a lista é infinita. Prospects e tomadores de decisão são mais propensos a dar preferência às marcas e produtos aos quais se sentem conectados. Nos dias de hoje, não há plataforma melhor do que a mídia social para construir essa conexão que os clientes em potencial estão procurando.

5. Adquira uma vantagem sobre seus concorrentes

Divulgue em termos claros, usando apresentações ativas, postagens nas redes sociais ou por telefone ou e-mail, por que e como sua marca ou serviços são diferentes e mais benéficos do que seu respectivo oponente.

No entanto, não fale mal do seu concorrente , pois isso pode acabar atrapalhando suas vendas. Seja profissional e aponte seus próprios fatores favoráveis ​​que o diferenciam da concorrência sem desacreditá-los.

Além disso, descreva sua convicção entregando realmente o que você prometeu. Para que você não deixe de "andar a falar", você simplesmente será desconsiderado como um grande falador.

6. “Uma vez cliente, sempre cliente”

Concentre-se em reter seu cliente por toda a vida. Garanta a construção de um forte relacionamento com seu cliente. Enquanto muitos profissionais de marketing se preocupam apenas em vender o produto, o que vai fazer você diferente da norma é o seu compromisso em atender o cliente mesmo após a entrega do produto. Isso criará mais confiança, o que resultará em agregar valor à sua marca.

Além disso, clientes satisfeitos também indicam seus serviços para outros clientes em potencial. Programas de referência são considerados a técnica mais confiável de geração de leads .

7. Fornecer ofertas atraentes e outros incentivos para clientes em potencial

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Seus clientes-alvo provavelmente se reunirão à sua porta se você fornecer ofertas e incentivos atraentes. Adicionar algo extra à sua lista de credenciais finalmente fecha o negócio e torna todo o pacote mais atraente.

Abaixo estão algumas formas atraentes de incentivos:

• Cupons : Dificilmente existe um cliente em potencial que não se sinta atraído por um bom negócio. Oferecer cupons digitais pode ser uma arma poderosa em seu arsenal, o que resultará na conversão de clientes em potencial em leads. Compartilhe seu cupom extensivamente em suas páginas de mídia social, bem como patrocine-os contratando influenciadores e anúncios atraentes.
• Amostra grátis ou presente : Todo cliente anseia por brindes. Recompense-os por uma compra. Presente algo valioso que definitivamente resultará em maior afinidade entre você e seu lead. Você também pode atrair clientes oferecendo amostras. Ofereça uma amostra grátis de algum outro item ou serviço que você fornece, o que gerará a vontade do cliente de aproveitar mais de seus serviços.

8. Assinaturas de e-mail

Alguns profissionais de marketing e vendedores são culpados por não usar assinaturas de e-mail quando se trata de marketing. No entanto, pode se tornar um espaço valioso para mostrar ou exibir sua empresa para o mundo.

O Relatório de Estatísticas de E-mail revelou que um funcionário, em média, envia 38 e-mails todos os dias. Agora, suponha que, se houver 20 funcionários que enviam esses e-mails por 60 dias úteis, são 45.600 envios em apenas 2 meses.

Imagine a promoção e a visibilidade da marca que essas assinaturas de e-mail ajudarão você a obter. E para não esquecer o tráfego massivo que resultará em vendas.

Essas foram algumas dicas de marketing comprovadas e eficazes para melhorar suas vendas. Todos os vendedores insatisfeitos devem tentar aplicar as dicas acima mencionadas durante o marketing que garantem o máximo retorno no prazo.