كيفية تسويق منتج - 7 نصائح تسويقية رائعة لتحسين مبيعاتك

أدوات مفيدة:
1. Newoldstamp - تسويق توقيع البريد الإلكتروني
2. SendGrid - منشئ البريد الإلكتروني والمرسل
3. Boomerang - أداة لجدولة رسائل البريد الإلكتروني
4. Mailtrack - يفتح رابط البريد الإلكتروني التتبع
5. Canva - أداة على الإنترنت لعمل التصميمات

المصدر: pexels

في هذا اليوم وهذا العصر ، بلغت المنافسة بين الشركات القائمة ذروتها. لذلك ، أصبح من الضروري اقتناء مكانتك الخاصة في السوق والبقاء في صدارة الجمهور. في بعض الأحيان ، على الرغم من المنتجات والخدمات المناسبة ، تفشل الشركات وقتًا طويلاً في اكتساب قاعدة عملاء مناسبة. نظرًا لبعض أوجه القصور ومشاكل المبيعات التي تم التغاضي عنها مثل القيادة السيئة ، والافتقار إلى التنظيم ، وعدم وجود عملية بيع ، وما إلى ذلك ، فإن بعض المنظمات غير قادرة على العثور على النجاح الذي تستحقه بالفعل.

ومع ذلك ، مع بعض النصائح والحيل التسويقية الصحيحة ، قد لا يكون تحسين المبيعات والقيمة السوقية أمرًا شاقًا كما يبدو.

7 تقنيات فعالة بقوة لتسويق منتج يؤدي إلى تحسين المبيعات

1. يجب أن يكون ربح البيع هو دافعك الرئيسي

في كثير من الأحيان ، يخطئ المسوقون في جني الأرباح على أنها بيع المنتج وينتهي بهم الأمر بالتصرف مثل مندوبي المبيعات المتحمسين. ومع ذلك ، لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. يتضايق الجميع عندما يتعرضون لمقاربة من نوع مندوب المبيعات. علاوة على ذلك ، فإن مطاردة احتمال لبيع منتجك أو خدمتك قد يظهر على أنه غير صادق وانتهازي. إذا كنت ترغب في الحصول على ردود أكثر إيجابية وتحقيق الربح ، فيجب أن يكون دافعك هو بيع الربح وليس فقط منتجك. اضرب لإضافة قيمة لاتصالاتك. أشر إلى الحقائق التي توضح سبب كون التعامل معك مفيدًا للعميل المحتمل.

المصدر: pexels

2. تجنب تكرار أنشطة البيع المماثلة

في الثلاثينيات من القرن الماضي ، ابتكر ألين إف مورجنسترن مصطلح "العمل بذكاء ... وليس بجهد أكبر".

اعتمد هذه العبارة حسنة النية أثناء بناء مهاراتك التسويقية. إن تكرار نفس الإستراتيجية التسويقية مرارًا وتكرارًا بلا عقل لن يفيدك كثيرًا. سيولد نفس النتائج. ربما تقوم بالكثير من العمل ، ومع ذلك ، فإن المفتاح ليس فقط القيام بالكثير من العمل ولكن في استخدام وقتك في القيام بشيء فعال.

لا تعمل فقط بلا تفكير للوصول إلى عدد مستهدف من المكالمات أو الرسائل. إذا كان هذا هو ما تفعله ، فتوقف وخذ بعض الوقت للتفكير في حقيقة ما إذا كان أسلوبك يعمل أم لا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فكر في الخطأ الذي يحدث. ربما تكمن المشكلة في رسائلك أو قد يتضح أنك تحاول الوصول إلى النوع الخاطئ من العملاء المحتملين تمامًا.

يحتاج كل مسوق إلى نهج مختلف ، فما قد يعمل مع مندوب مبيعات آخر لن يعمل بالضرورة معك أيضًا. عليك أن تكتشف ما هو الأفضل لك ولجمهورك المستهدف. بمجرد معرفة الخطأ الذي يحدث في نهجك ، يمكنك إما قطع أو بناء بعض الإستراتيجيات للتغلب على المشاكل.

3. قبل مد يد العون ، قم ببعض الأبحاث حول آفاقك

لا يمكنك أن تعرف حقًا من هو جمهورك المستهدف ما لم تقم ببعض البحث المكثف. كل عملائك مختلفون ، لذلك يجب أيضًا أن يكون أسلوبك في النهج مختلفًا للعملاء المختلفين. تحتاج إلى معرفة عادات وتفضيلات العميل المحتمل قبل تحديد الوسيلة الفعالة للوصول إليهم.

على الرغم من أن المكالمات غير المرغوبة قد تكون مفيدة لك في الماضي ، إلا أنه من غير المحتمل أن يستجيب كل فرد من العملاء المحتملين المستهدفين إلى متصل مجهول.

قبل أن تصل إلى العميل المحتمل ، تحتاج إلى رؤية واضحة تمامًا لمن ستتحدث معه. ليس هناك ما يدعو للتواصل قبل هذا لأنه يبدو من المحتمل أنك قد تفشل في الحصول على رد. لذلك ، قم ببعض البحث لتحديد أي وسيلة من وسائل النهج ستعمل بشكل أفضل مع العميل المحتمل.

المصدر: pexels

4. الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان

تعرف على كيفية القيام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والأفضل من ذلك ، توظيف محترفين على دراية جيدة باتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن منصة فعالة حيث يمكنك تصوير منتجك باستخدام صور نشطة وسليمة من الناحية الجمالية. يمكنك استخدام ميزات مختلفة مثل القصص الحية وعلامات التصنيف العصرية والعلامات الجغرافية وما إلى ذلك ، والقائمة لا حصر لها. من المرجح أن يعطي العملاء المحتملين وصناع القرار الأفضلية للعلامات التجارية والمنتجات التي يشعرون بأنهم مرتبطون بها. في هذا اليوم وهذا العصر ، لا توجد منصة أفضل من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء هذا الاتصال الذي تبحث عنه الآفاق.

5. اكتساب ميزة على منافسيك

انشر بعبارات واضحة ، باستخدام العروض التقديمية النشطة أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني ، ولماذا وكيف تختلف علامتك التجارية أو خدماتك وأكثر إفادة من خصمك.

ومع ذلك ، لا تسيء إلى منافسك لأنه قد يؤدي إلى إعاقة مبيعاتك. كن محترفًا وأشر إلى العوامل المفضلة التي تميزك عن المنافسة دون تشويه سمعتها.

علاوة على ذلك ، تصور إدانتك من خلال تقديم ما وعدت به بالفعل. لئلا تفشل في "السير في الحديث" ، سيتم ببساطة تجاهلك كمتحدث كبير.

6. "عميل واحد ، عميل دائمًا"

ركز على الاحتفاظ بعميلك مدى الحياة. تأكد من بناء علاقة قوية مع عميلك. في حين أن الكثير من المسوقين يهتمون فقط ببيع المنتج ، فإن ما يجعلك مختلفًا عن القاعدة هو التزامك بخدمة العميل حتى بعد تسليم المنتج. سيخلق هذا المزيد من الثقة مما سيؤدي إلى إضافة قيمة لعلامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، فإن العملاء الراضين ملزمون بإحالة خدماتك إلى عملاء محتملين آخرين أيضًا. يُقال إن برامج الإحالة هي التقنية الأكثر موثوقية في إنشاء Lead Generation .

7. تقديم عروض جذابة وحوافز أخرى للعملاء المحتملين

المصدر: pexels

من المرجح أن يتوافد عملاؤك المستهدفون على عتبة دارك إذا قدمت عروض وحوافز جذابة. إن إضافة القليل من الأشياء الإضافية إلى قائمة بيانات الاعتماد الخاصة بك يؤدي في النهاية إلى إتمام الصفقة وجعل الحزمة بأكملها أكثر جاذبية.

فيما يلي بعض الأشكال الجذابة من الحوافز:

• القسائم : لا يكاد يوجد أي عميل محتمل لن ينجذب إلى صفقة جيدة. يمكن أن يثبت تقديم القسائم الرقمية أنه سلاح قوي في ترسانتك مما سيؤدي إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين. شارك قسيمتك على نطاق واسع على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وقم برعايتها من خلال توظيف المؤثرين وإغراء الإعلانات.
• عينة مجانية أو هدية : كل عميل يتوق إلى الهدايا المجانية. كافئهم على الشراء. قدّم شيئًا ذا قيمة مما سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة التقارب بينك وبين قائدك المحتمل. يمكنك أيضًا جذب العملاء من خلال تقديم عينات. قدم عينة مجانية من بعض العناصر أو الخدمات الأخرى التي تقدمها ، والتي ستولد إرادة العميل للاستفادة من المزيد من خدماتك.

8. توقيعات البريد الإلكتروني

بعض المسوقين ومندوبي المبيعات مذنبون بعدم النقر على توقيعات البريد الإلكتروني عندما يتعلق الأمر بالتسويق. ومع ذلك ، يمكن أن يتحول إلى مساحة ثمينة لعرض أعمالك أو التباهي بها في العالم.

كشف تقرير إحصائيات البريد الإلكتروني أن الموظف يرسل في المتوسط ​​38 بريدًا إلكترونيًا يوميًا. الآن ، لنفترض أنه إذا كان هناك حتى 20 موظفًا يرسلون مثل هذه الرسائل الإلكترونية لمدة 60 يوم عمل ، فإن ذلك يجعل 45600 يرسل في شهرين فقط.

فقط تخيل الترويج للعلامة التجارية والرؤية التي ستساعدك توقيعات البريد الإلكتروني هذه على اكتسابها. ولا ننسى حركة المرور الهائلة التي ستؤدي إلى المبيعات.

كانت هذه بعض النصائح التسويقية المؤكدة والفعالة لتحسين مبيعاتك. يجب على جميع مندوبي المبيعات غير الراضين محاولة تطبيق النصائح المذكورة أعلاه أثناء التسويق والتي تضمن أقصى عائد في الوقت المحدد.