Bir Ürün Nasıl Pazarlanır? Satışlarınızı Artırmak için 7 Harika Pazarlama İpuçları

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. SendGrid - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Boomerang - E-postaları planlamak için bir araç
4. Mailtrack - E-posta bağlantısı izlemeyi açar
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

kaynak: pexels

Bu gün ve yaşta, mevcut işletmeler arasındaki rekabet zirvede. Bu nedenle, pazarda kendi nişinizi oluşturmanız ve kalabalığın çok önünde kalmanız zorunlu hale geldi. Bazen, doğru ürün ve hizmetlere rağmen, şirketler doğru müşteri tabanını elde etmekte büyük zaman kaybederler. Birkaç eksiklik ve zayıf liderlik, organizasyon eksikliği, satış sürecinin olmaması vb. gibi gözden kaçan satış sorunları nedeniyle, bazı kuruluşlar gerçekten hak ettikleri başarıyı bulamıyorlar.

Ancak birkaç doğru pazarlama ipucu ve püf noktası ile satışlarınızı ve piyasa değerinizi artırmak göründüğü kadar yorucu olmayabilir.

İyileştirilmiş Satışlarla Sonuçlanan Bir Ürünü Pazarlamak İçin 7 Güçlü Etkili Teknik

1. Satış Karı Ana Motivasyonunuz Olmalı

Çoğu zaman, pazarlamacılar kar elde etmeyi ürünü satmakla karıştırır ve sonunda aşırı hevesli satış görevlileri gibi davranırlar. Ancak, hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz. Saldırgan bir satış elemanı tipi yaklaşıma maruz kaldığında herkes sinirlenir. Ayrıca, ürününüzü veya hizmetinizi satma olasılığının peşine düşmek samimiyetsiz ve fırsatçı görünebilir. Daha olumlu tepkiler almak ve kar elde etmek istiyorsanız, kendi amacınız sadece ürününüzü değil, kar satmak olmalıdır. İletişiminize değer katmak için grev yapın. Sizinle uğraşmanın potansiyel müşteri için neden faydalı olacağını belirten gerçekleri belirtin.

kaynak: pexels

2. Benzer Satış Faaliyetlerini Tekrar Etmekten Kaçının

1930'larda Allen F. Morgenstern “Daha akıllıca çalışın… daha zor değil” terimini ortaya attı.

Pazarlama becerilerinizi geliştirirken bu iyi niyetli ifadeyi benimseyin. Aynı pazarlama stratejisini tekrar tekrar akılsızca tekrarlamak size pek bir fayda sağlamayacaktır. Aynı sonuçları üretecektir. Çok iş yapıyor olabilirsiniz, ancak anahtar sadece çok çalışmak değil, zamanınızı etkili bir şeyler yapmak için kullanmaktır.

Hedeflenen sayıda arama veya mesaja ulaşmak için boşuna çalışmayın. Yaptığınız buysa, durun ve yaklaşımınızın işe yarayıp yaramadığını düşünmek için biraz zaman ayırın. Değilse, neyin yanlış gittiğini düşünün. Belki sorun mesajınızdadır ya da tamamen yanlış türden beklentilere ulaştığınız ortaya çıkabilir.

Dışarıdaki her pazarlamacının farklı bir yaklaşıma ihtiyacı vardır, diğer satış elemanı için işe yarayan şey sizin için de işe yaramayabilir. Sizin ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu keşfetmeniz gerekir. Yaklaşımınızda neyin yanlış gittiğini öğrendikten sonra, sorunların üstesinden gelmek için ya kesip atabilir ya da bazı stratejiler oluşturabilirsiniz.

3. Ulaşmadan Önce, Beklentileriniz Üzerine Biraz Araştırma Yapın

Kapsamlı bir araştırma yapmadan hedef kitlenizin kim olduğunu gerçekten bilemezsiniz. Tüm müşterileriniz farklıdır, bu nedenle farklı müşteriler için yaklaşım ortamınızın da farklı olması gerekir. Onlara ulaşmak için etkili ortama karar vermeden önce, potansiyel müşterilerinizin alışkanlıklarını ve tercihlerini anlamanız gerekir.

Soğuk aramalar geçmişte sizin için işe yaramış olsa da, hedeflenen potansiyel müşterilerinizin her birinin kimliği belirsiz bir arayan kişiye yanıt vermesi pek olası değildir.

Potansiyel müşterinize ulaşmadan önce, kiminle konuşacağınıza dair çok net bir görüşe ihtiyacınız var. Bundan önce ulaşmaya gerek yok, çünkü bir yanıt alamama ihtimaliniz bile var gibi görünüyor. Bu nedenle, potansiyel müşteriniz için hangi yaklaşım ortamının en iyi sonucu vereceğine karar vermek için biraz araştırma yapın.

kaynak: pexels

4. Sosyal Medya Pazarlama ve Reklamcılığından Yararlanın

Sosyal medya pazarlamasını nasıl yapacağınızı öğrenin , daha da iyisi, Sosyal Medya Pazarlaması ve Reklamcılığının trendlerinden haberdar olan profesyonelleri işe alın. Sosyal Medya artık ürününüzü aktif ve estetik açıdan sağlam görseller kullanarak tasvir edebileceğiniz etkili bir platform haline geldi. Canlı hikayeler, modaya uygun hashtag'ler, coğrafi etiketler vb. gibi çeşitli özellikleri kullanabilirsiniz, liste sonsuzdur. Beklentiler ve Karar vericilerin, kendilerini bağlı hissettikleri markaları ve ürünleri tercih etme olasılıkları daha yüksektir. Bu gün ve çağda, potansiyel müşterilerin aradığı bu bağlantıyı kurmak için sosyal medyadan daha iyi bir platform yok.

5. Rakiplerinize Üstünlük Kazanın

Aktif sunumlar, sosyal medya gönderileri veya bir telefon görüşmesi veya e-posta yoluyla, markanızın veya hizmetlerinizin neden ve nasıl farklı olduğunu ve rakiplerinizden daha faydalı olduğunu net bir şekilde yayınlayın.

Ancak, satışlarınızı engelleyebileceği için rakibinizi kötülemeyin . Profesyonel olun ve sizi rakiplerinizden ayıran kendi olumlu faktörlerini, onları gözden düşürmeden gösterin.

Ayrıca, söz verdiğiniz şeyi gerçekten yerine getirerek inancınızı gösterin. "Konuşmayı yürümezsen", büyük bir konuşmacı olarak görmezden gelinirsin.

6. “Bir Kez Müşteri Her Zaman Müşteri”

Müşterinizi ömür boyu elde tutmaya odaklanın. Müşterinizle güçlü bir ilişki kurmayı sağlayın. Pek çok pazarlamacı yalnızca ürünü satmakla uğraşırken, sizi normalden farklı kılacak olan şey, ürün tesliminden sonra bile müşteriye hizmet etme kararlılığınızdır. Bu, markanıza değer katacak daha fazla güven yaratacaktır.

Ayrıca, memnun müşteriler, hizmetlerinizi diğer potansiyel müşterilere de yönlendirmek zorundadır. Yönlendirme programlarının, Lead Generation'ın en güvenilir tekniği olduğu söylenir .

7. Potansiyel Müşterilere Cazip Teklifler ve Diğer Teşvikler Sunun

kaynak: pexels

Cazip teklifler ve teşvikler sağlarsanız, hedeflenen müşterilerinizin kapınıza gelmesi muhtemeldir. Kimlik listenize fazladan küçük bir şey eklemek, sonunda anlaşmayı mühürler ve tüm paketi daha çekici hale getirir.

Aşağıda birkaç çekici teşvik şekli verilmiştir:

• Kuponlar : İyi bir anlaşmadan etkilenmeyecek potansiyel müşteri yoktur. Dijital kuponlar sunmak, cephaneliğinizde güçlü bir silah olduğunu kanıtlayabilir ve bu da potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmenize neden olur. Kuponunuzu sosyal medya sayfalarınızda kapsamlı bir şekilde paylaşın ve etkileyici kişileri işe alarak ve reklamları teşvik ederek sponsor olun.
• Ücretsiz Örnek veya Hediye : Her müşteri bedavaya özlem duyar. Bir satın alma için onları ödüllendirin. Sizinle lideriniz arasında kesinlikle artan bir yakınlık ile sonuçlanacak değerli bir şey hediye edin. Ayrıca örnekler sunarak müşterileri cezbedebilirsiniz. Sağladığınız başka bir ürün veya hizmetin ücretsiz bir örneğini sunun; bu, müşterinin hizmetlerinizden daha fazla yararlanma isteğini doğuracaktır.

8. E-posta İmzaları

Bazı pazarlamacılar ve satış görevlileri, konu pazarlama olduğunda e-posta imzalarına dokunmamaktan suçludur. Ancak, işinizi dünyaya sergilemek veya gösteriş yapmak için değerli bir alan olabilir.

E-posta İstatistikleri Raporu, bir çalışanın her gün ortalama 38 e-posta gönderdiğini ortaya koydu. Şimdi, diyelim ki 60 iş günü boyunca bu tür e-postaları gönderen 20 çalışan bile varsa, bu sadece 2 ayda 45.600 gönderim yapar.

Bu e-posta imzalarının kazanmanıza yardımcı olacağı marka tanıtımını ve görünürlüğü hayal edin . Ve satışlarla sonuçlanacak olan yoğun trafiği de unutmamak gerekir.

Bunlar, satışlarınızı artırmak için bazı kanıtlanmış ve etkili pazarlama ipuçlarıydı. Memnun olmayan tüm satış elemanları, zamanında maksimum getiriyi garanti eden pazarlama yaparken yukarıda belirtilen ipuçlarını uygulamaya çalışmalıdır.